आय

Ollie's Bargain Outlet (OLLI) Q4 2017 आय सम्मेलन कॉल ट्रांसक्रिप्ट

शब्दों के साथ विचार बुलबुले के साथ जस्टर कैप का लोगो

छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।

ओली का सौदा आउटलेट(NASDAQ: ओली)
Q4 2017 अर्निंग्स कॉन्फ़्रेंसमी कॉल
अप्रैल 4, 2018 शाम के 4:30। तथा

सामग्री:

  • तैयार टिप्पणियाँ
  • सवाल और जवाब
  • प्रतिभागियों को बुलाओ

तैयार टिप्पणियाँ:

ऑपरेटर





शुभ दोपहर और चौथी तिमाही और पूरे वर्ष वित्तीय 2017 के वित्तीय परिणामों पर चर्चा करने के लिए ओली के सौदा आउटलेट सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। इस समय, सभी प्रतिभागी केवल सुनने के मोड में हैं। बाद में, हम एक प्रश्न-उत्तर सत्र आयोजित करेंगे, और उस समय निर्देशों का पालन किया जाएगा। कृपया सलाह दें कि ओली के लिखित प्राधिकरण के बिना इस कॉल को पूर्ण या आंशिक रूप से पुन: प्रस्तुत करने की अनुमति नहीं है।

और रिमाइंडर के तौर पर इस कॉल को रिकॉर्ड किया जा रहा है.



प्रबंधन से आज कॉल पर मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी हैं; जॉन स्विगर्ट, कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी; और जे स्टाज़, वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी।

मैं आरंभ करने के लिए निवेशक संबंधों, जॉन रूलेउ को कॉल ओवर करूंगा। कृपया आगे बढ़ें, सर।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध



धन्यवाद, और सभी को नमस्कार। कंपनी की चौथी तिमाही और पूरे वित्तीय वर्ष 2017 के वित्तीय परिणामों को कवर करने वाली एक प्रेस विज्ञप्ति आज दोपहर जारी की गई, और उस प्रेस विज्ञप्ति की एक प्रति कंपनी की वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग में पाई जा सकती है।

मैं हर किसी को याद दिलाना चाहता हूं कि इस कॉल पर प्रबंधन की टिप्पणियों में भविष्योन्मुखी बयान शामिल हो सकते हैं, जिनमें भविष्यवाणियां, अपेक्षाएं या अनुमान शामिल हैं, लेकिन सीमित नहीं हैं, और यह कि वास्तविक परिणाम आज के आह्वान पर उल्लिखित लोगों से भिन्न हो सकते हैं। वित्तीय वर्ष 2018 के लिए हमारे दृष्टिकोण और हमारे भविष्य के प्रदर्शन सहित ऐसी कोई भी वस्तु, 1995 के निजी प्रतिभूति मुकदमे सुधार अधिनियम के अर्थ के भीतर दूरंदेशी बयानों पर विचार किया जाना चाहिए। आपको इन दूरंदेशी बयानों पर अनुचित निर्भरता नहीं रखनी चाहिए, जो केवल आज की बात करते हैं, और हम किसी भी नई जानकारी या भविष्य की घटनाओं के लिए उन्हें अद्यतन या संशोधित करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेते हैं। भविष्य के परिणामों को प्रभावित करने वाले कारक हमारे नियंत्रण में नहीं हो सकते हैं और हमारे एसईसी फाइलिंग में चर्चा की जाती है।

हम आपको इन कारकों के अधिक विस्तृत विवरण के लिए फॉर्म 10-के पर हमारी वार्षिक रिपोर्ट और फॉर्म 10-तिमाही पर त्रैमासिक रिपोर्ट सहित इन फाइलिंग की समीक्षा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

शेयरों में SPAC का क्या अर्थ है?

हम आज के आह्वान पर कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय मेट्रिक्स का उल्लेख करेंगे, जैसे कि समायोजित परिचालन आय, ईबीआईटीडीए, समायोजित ईबीआईटीडीए, समायोजित शुद्ध आय, और प्रति पतला शेयर समायोजित शुद्ध आय जो हमें लगता है कि हमारे परिचालन का आकलन करने के लिए निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। . इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों के सबसे निकट तुलनीय जीएएपी वित्तीय उपायों के सामंजस्य को हमारी कमाई में शामिल किया गया है।

इसके साथ ही, मैं कॉल को मार्क को सौंप दूंगा।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद, जॉन, और सभी को नमस्कार। आज कॉल पर हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। हमारे पास एक और बहुत मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष था। चौथी तिमाही हमारी लगातार 15वीं तिमाही थी, और हमने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों में रिकॉर्ड टॉप और बॉटम-लाइन परिणाम हासिल किए।

हमारा डील फ्लो बहुत मजबूत बना हुआ है। हमारे नए स्टोरों ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया और हमने खर्चों को सख्ती से प्रबंधित किया। हमने बिक्री में 25.9% की वृद्धि के शीर्ष पर समायोजित शुद्ध आय में 35.6% की वृद्धि की। तुलनीय स्टोर की बिक्री तिमाही में 4.4% बढ़ी, पिछले साल 2% की वृद्धि और 7% की दो साल की स्टैक।

हमारे लगभग विभागों के सकारात्मक रूप से काम करने के साथ हमारी बिक्री की ताकत व्यापक थी। हमारी कुछ बेहतरीन प्रदर्शन करने वाली श्रेणियां घरेलू सामान, स्वास्थ्य और सौंदर्य सहायता, बिस्तर और स्नान, फर्नीचर और कपड़े थीं।

हमारी मजबूत चौथी तिमाही ओली के लिए एक बैनर वर्ष के लिए एक उपयुक्त अंत थी। 2017 में, हमने कंपनी के इतिहास में सबसे अधिक बिक्री और कमाई हासिल की। वर्ष के लिए, बिक्री 21% बढ़कर लगभग .1 बिलियन हो गई और समायोजित शुद्ध आय 33% से बढ़कर मिलियन हो गई। चूंकि हमारा पहला स्टोर लगभग 36 साल पहले खुला था, इसलिए हमारा लक्ष्य हमेशा अच्छा सामान सस्ते में बेचना और अपने ग्राहकों को हर दिन वास्तविक ब्रांड और वास्तविक सौदे देना रहा है।

यह हमेशा से ही हमारी सफलता का सूत्र रहा है और हमारा मार्गदर्शक सिद्धांत बना हुआ है। हमें तीन प्रमुख कारकों पर ध्यान केंद्रित करके व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखने की हमारी क्षमता पर भरोसा है: हमारे महान सौदों की पेशकशों को बढ़ाना; हमारे स्टोर बेस को बढ़ाना और ओली की सेना का लाभ उठाना और विस्तार करना।

हमारा समग्र सौदा प्रवाह बहुत मजबूत बना हुआ है, और हम मौजूदा और नए दोनों विक्रेताओं से उत्पादों की बढ़ती उपलब्धता देखते हैं। हम प्रमुख निर्माताओं के साथ अपने संबंधों को मजबूत कर रहे हैं और व्यापारिक वस्तुओं तक बेहतर पहुंच प्राप्त कर रहे हैं। पैमाना मायने रखता है, और 274 स्टोर के साथ हम इन सभी उपलब्ध सौदों में से अधिकांश के लिए पहला कॉल बनने का प्रयास करते हैं। नज़दीकी खरीदारी का माहौल उतना ही मजबूत बना हुआ है जितना मैंने कभी देखा है, और मुझे पसंद है जहां ओली एक बढ़ती ताकत के रूप में तैनात है और आज अमेरिका में सबसे गतिशील खुदरा क्षेत्रों में से एक है।

हमारे नए स्टोर ने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों के लिए हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया। हमने चौथी तिमाही के दौरान 3 नए स्टोर खोले और वित्तीय वर्ष में 34 स्टोर खोले, जिसमें रोड आइलैंड राज्य में हमारा पहला स्टोर भी शामिल है। हमारा नया स्टोर मॉडल विकास के लिए बनाया गया है। यह सस्ती है, यह प्रक्षेप्य है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह लाभदायक है।

2018 में, हम अर्कांसस और लुइसियाना में अपने पहले स्टोर सहित 36 से 38 नए स्टोर खोलने का अनुमान लगाते हैं। हमने इस साल अब तक 6 स्थानों को खोला है और वे सभी एक शानदार शुरुआत के लिए तैयार हैं। हमारे पास पट्टे पर देने के अवसरों की एक मजबूत पाइपलाइन है और नए और मौजूदा दोनों बाजारों में विकास के लिए हमारी संभावनाओं के बारे में उत्साहित होना जारी है, जिसमें हमारे स्टोर की संख्या 950 से अधिक होने की संभावना है, जो हमारे स्टोर के मौजूदा आधार के 3.5 गुना से अधिक है।

जैसे-जैसे हम अपने स्टोर की संख्या बढ़ाते हैं, हम अपने वफादार ग्राहकों के आधार का विस्तार और लाभ उठा रहे हैं। ओली की सेना अब 90 लाख सौदेबाजी के करीब है और हमारे स्टोर के विकास को आगे बढ़ा रही है। जैसा कि हमने पहले चर्चा की है, 2018 के लिए हमारी पहल में ओली की सेना में रैंकों का कार्यान्वयन शामिल है, और ओली की सेना के सदस्यों को उनके खर्च के स्तर के आधार पर अलग-अलग पुरस्कार और आश्चर्यजनक प्रस्ताव प्राप्त होंगे और एक मोबाइल ऐप का शुभारंभ भी होगा जो इसे आसान बना देगा। सदस्यों के लिए उनके पुरस्कारों को ट्रैक करने और हमें नवीनतम और महानतम सौदों को संप्रेषित करने की अनुमति देने के लिए। इन पहलों को सदस्य की वफादारी को पुरस्कृत करने और बार्गेन बटालियन के साथ स्थायी संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

संक्षेप में, हम व्यापार की स्थिति और 2018 और उसके बाद की हमारी रणनीतिक विकास पहलों के खिलाफ निष्पादन जारी रखने की हमारी क्षमता के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे पास एक बहुत ही सरल मॉडल है, हम सस्ते खरीदते हैं और हम सस्ते बेचते हैं। निरंतर निष्पादन, कड़े व्यय नियंत्रण और सफल नए स्टोर खोलने के साथ मिलकर उस दर्शन ने हमारे व्यवसाय को लगभग 36 वर्षों तक संचालित किया है और आज भी हमारा ध्यान बना हुआ है।

मैं अपने लगभग 7,000 टीम के सदस्यों को उनके अविश्वसनीय काम और व्यवसाय के प्रति समर्पण के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। हमारी सफलता वास्तव में उनकी कड़ी मेहनत और उनकी प्रतिबद्धता का प्रमाण है। मैं एक क्षण के लिए जॉन और जे को उनके हालिया प्रचारों के लिए बधाई देना चाहता हूं। जैसा कि जनवरी में घोषित किया गया था, जॉन को कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है, और जय को वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है।

ये परिवर्तन हमारे व्यवसाय के विकास का एक नियोजित हिस्सा हैं और हमें अपने दीर्घकालिक विकास को निष्पादित करने और प्रबंधित करने के लिए बेहतर स्थिति में लाते हैं। मैं जॉन और जे के साथ मिलकर काम करना जारी रखने के लिए उत्सुक हूं, और मुझे विश्वास है कि दोनों अपनी नई भूमिकाओं में उत्कृष्ट प्रदर्शन करेंगे।

ओली के सभी लोगों के समर्थन के लिए फिर से धन्यवाद। अब मैं आपको हमारे वित्तीय परिणामों और 2018 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक विस्तार से बताने के लिए जय को कॉल ओवर करूंगा।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

धन्यवाद, मार्क, और शुभ दोपहर, हर कोई। हम एक और मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष देने के लिए रोमांचित हैं। एक अनुस्मारक के रूप में, चौथी तिमाही और पूरे वर्ष '17 की बिक्री में वित्तीय वर्ष '16 में 52 सप्ताह की तुलना में 53 वां सप्ताह शामिल है।

शुद्ध बिक्री 25.9% बढ़कर 356.7 मिलियन डॉलर हो गई, जिसमें 53 वें सप्ताह से 16.5 मिलियन डॉलर शामिल थे। 13-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 20% की वृद्धि हुई। तुलनीय स्टोर की बिक्री पिछले वर्ष की चौथी तिमाही में 2% की वृद्धि से 4.4% बढ़ी और दो साल के स्टैक के आधार पर 7% की वृद्धि हुई। COMP स्टोर की बिक्री में वृद्धि औसत टोकरी में वृद्धि से प्रेरित थी, आंशिक रूप से लेनदेन में मामूली कमी से ऑफसेट।

जैसा कि मार्क ने कहा, हमने 20 राज्यों में 268 स्टोरों के साथ वर्ष के अंत में तिमाही के दौरान 3 स्टोर खोले, हमारे स्टोर बेस में साल-दर-साल 14.5% की वृद्धि हुई। हमारे नए स्टोर नए और मौजूदा दोनों बाजारों में हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन करना जारी रखते हैं, और हम अपने पूरे स्टोर बेस की उत्पादकता से बहुत खुश हैं।

तिमाही के लिए सकल लाभ 23.9% बढ़कर 140.5 मिलियन डॉलर और सकल मार्जिन 60 आधार अंक घटकर 39.4% हो गया। सकल मार्जिन में कमी हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप थी और आपूर्ति श्रृंखला लागत में वृद्धि से प्रेरित थी। Q4 के लिए मर्चेंडाइज मार्जिन पिछले साल के समान था।

SG&A का खर्च 18.2% बढ़कर 82.5 मिलियन डॉलर हो गया और हमने SG&A के खर्चों को 150 आधार अंकों से बढ़ाकर 23.1% शुद्ध बिक्री कर दिया।

परिचालन आय 34% बढ़कर 54.4 मिलियन डॉलर हो गई और परिचालन मार्जिन 100 आधार अंक बढ़कर शुद्ध बिक्री का 15.3% हो गया। शुद्ध आय 186.9% बढ़कर $ 70.1 मिलियन हो गई और प्रति पतला शेयर शुद्ध आय 174.4% बढ़कर $ 1.07 हो गई। प्रति शेयर शुद्ध आय के .07 में शामिल है, 2017 टैक्स एक्ट से संबंधित

शब्दों के साथ विचार बुलबुले के साथ जस्टर कैप का लोगो

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ओली का सौदा आउटलेट(NASDAQ: ओली)
Q4 2017 अर्निंग्स कॉन्फ़्रेंसमी कॉल
अप्रैल 4, 2018 शाम के 4:30। तथा

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ऑपरेटर

शुभ दोपहर और चौथी तिमाही और पूरे वर्ष वित्तीय 2017 के वित्तीय परिणामों पर चर्चा करने के लिए ओली के सौदा आउटलेट सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। इस समय, सभी प्रतिभागी केवल सुनने के मोड में हैं। बाद में, हम एक प्रश्न-उत्तर सत्र आयोजित करेंगे, और उस समय निर्देशों का पालन किया जाएगा। कृपया सलाह दें कि ओली के लिखित प्राधिकरण के बिना इस कॉल को पूर्ण या आंशिक रूप से पुन: प्रस्तुत करने की अनुमति नहीं है।

और रिमाइंडर के तौर पर इस कॉल को रिकॉर्ड किया जा रहा है.

प्रबंधन से आज कॉल पर मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी हैं; जॉन स्विगर्ट, कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी; और जे स्टाज़, वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी।

मैं आरंभ करने के लिए निवेशक संबंधों, जॉन रूलेउ को कॉल ओवर करूंगा। कृपया आगे बढ़ें, सर।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

धन्यवाद, और सभी को नमस्कार। कंपनी की चौथी तिमाही और पूरे वित्तीय वर्ष 2017 के वित्तीय परिणामों को कवर करने वाली एक प्रेस विज्ञप्ति आज दोपहर जारी की गई, और उस प्रेस विज्ञप्ति की एक प्रति कंपनी की वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग में पाई जा सकती है।

मैं हर किसी को याद दिलाना चाहता हूं कि इस कॉल पर प्रबंधन की टिप्पणियों में भविष्योन्मुखी बयान शामिल हो सकते हैं, जिनमें भविष्यवाणियां, अपेक्षाएं या अनुमान शामिल हैं, लेकिन सीमित नहीं हैं, और यह कि वास्तविक परिणाम आज के आह्वान पर उल्लिखित लोगों से भिन्न हो सकते हैं। वित्तीय वर्ष 2018 के लिए हमारे दृष्टिकोण और हमारे भविष्य के प्रदर्शन सहित ऐसी कोई भी वस्तु, 1995 के निजी प्रतिभूति मुकदमे सुधार अधिनियम के अर्थ के भीतर दूरंदेशी बयानों पर विचार किया जाना चाहिए। आपको इन दूरंदेशी बयानों पर अनुचित निर्भरता नहीं रखनी चाहिए, जो केवल आज की बात करते हैं, और हम किसी भी नई जानकारी या भविष्य की घटनाओं के लिए उन्हें अद्यतन या संशोधित करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेते हैं। भविष्य के परिणामों को प्रभावित करने वाले कारक हमारे नियंत्रण में नहीं हो सकते हैं और हमारे एसईसी फाइलिंग में चर्चा की जाती है।

हम आपको इन कारकों के अधिक विस्तृत विवरण के लिए फॉर्म 10-के पर हमारी वार्षिक रिपोर्ट और फॉर्म 10-तिमाही पर त्रैमासिक रिपोर्ट सहित इन फाइलिंग की समीक्षा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

हम आज के आह्वान पर कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय मेट्रिक्स का उल्लेख करेंगे, जैसे कि समायोजित परिचालन आय, ईबीआईटीडीए, समायोजित ईबीआईटीडीए, समायोजित शुद्ध आय, और प्रति पतला शेयर समायोजित शुद्ध आय जो हमें लगता है कि हमारे परिचालन का आकलन करने के लिए निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। . इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों के सबसे निकट तुलनीय जीएएपी वित्तीय उपायों के सामंजस्य को हमारी कमाई में शामिल किया गया है।

इसके साथ ही, मैं कॉल को मार्क को सौंप दूंगा।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद, जॉन, और सभी को नमस्कार। आज कॉल पर हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। हमारे पास एक और बहुत मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष था। चौथी तिमाही हमारी लगातार 15वीं तिमाही थी, और हमने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों में रिकॉर्ड टॉप और बॉटम-लाइन परिणाम हासिल किए।

हमारा डील फ्लो बहुत मजबूत बना हुआ है। हमारे नए स्टोरों ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया और हमने खर्चों को सख्ती से प्रबंधित किया। हमने बिक्री में 25.9% की वृद्धि के शीर्ष पर समायोजित शुद्ध आय में 35.6% की वृद्धि की। तुलनीय स्टोर की बिक्री तिमाही में 4.4% बढ़ी, पिछले साल 2% की वृद्धि और 7% की दो साल की स्टैक।

हमारे लगभग विभागों के सकारात्मक रूप से काम करने के साथ हमारी बिक्री की ताकत व्यापक थी। हमारी कुछ बेहतरीन प्रदर्शन करने वाली श्रेणियां घरेलू सामान, स्वास्थ्य और सौंदर्य सहायता, बिस्तर और स्नान, फर्नीचर और कपड़े थीं।

हमारी मजबूत चौथी तिमाही ओली के लिए एक बैनर वर्ष के लिए एक उपयुक्त अंत थी। 2017 में, हमने कंपनी के इतिहास में सबसे अधिक बिक्री और कमाई हासिल की। वर्ष के लिए, बिक्री 21% बढ़कर लगभग $1.1 बिलियन हो गई और समायोजित शुद्ध आय 33% से बढ़कर $81 मिलियन हो गई। चूंकि हमारा पहला स्टोर लगभग 36 साल पहले खुला था, इसलिए हमारा लक्ष्य हमेशा अच्छा सामान सस्ते में बेचना और अपने ग्राहकों को हर दिन वास्तविक ब्रांड और वास्तविक सौदे देना रहा है।

यह हमेशा से ही हमारी सफलता का सूत्र रहा है और हमारा मार्गदर्शक सिद्धांत बना हुआ है। हमें तीन प्रमुख कारकों पर ध्यान केंद्रित करके व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखने की हमारी क्षमता पर भरोसा है: हमारे महान सौदों की पेशकशों को बढ़ाना; हमारे स्टोर बेस को बढ़ाना और ओली की सेना का लाभ उठाना और विस्तार करना।

हमारा समग्र सौदा प्रवाह बहुत मजबूत बना हुआ है, और हम मौजूदा और नए दोनों विक्रेताओं से उत्पादों की बढ़ती उपलब्धता देखते हैं। हम प्रमुख निर्माताओं के साथ अपने संबंधों को मजबूत कर रहे हैं और व्यापारिक वस्तुओं तक बेहतर पहुंच प्राप्त कर रहे हैं। पैमाना मायने रखता है, और 274 स्टोर के साथ हम इन सभी उपलब्ध सौदों में से अधिकांश के लिए पहला कॉल बनने का प्रयास करते हैं। नज़दीकी खरीदारी का माहौल उतना ही मजबूत बना हुआ है जितना मैंने कभी देखा है, और मुझे पसंद है जहां ओली एक बढ़ती ताकत के रूप में तैनात है और आज अमेरिका में सबसे गतिशील खुदरा क्षेत्रों में से एक है।

हमारे नए स्टोर ने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों के लिए हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया। हमने चौथी तिमाही के दौरान 3 नए स्टोर खोले और वित्तीय वर्ष में 34 स्टोर खोले, जिसमें रोड आइलैंड राज्य में हमारा पहला स्टोर भी शामिल है। हमारा नया स्टोर मॉडल विकास के लिए बनाया गया है। यह सस्ती है, यह प्रक्षेप्य है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह लाभदायक है।

2018 में, हम अर्कांसस और लुइसियाना में अपने पहले स्टोर सहित 36 से 38 नए स्टोर खोलने का अनुमान लगाते हैं। हमने इस साल अब तक 6 स्थानों को खोला है और वे सभी एक शानदार शुरुआत के लिए तैयार हैं। हमारे पास पट्टे पर देने के अवसरों की एक मजबूत पाइपलाइन है और नए और मौजूदा दोनों बाजारों में विकास के लिए हमारी संभावनाओं के बारे में उत्साहित होना जारी है, जिसमें हमारे स्टोर की संख्या 950 से अधिक होने की संभावना है, जो हमारे स्टोर के मौजूदा आधार के 3.5 गुना से अधिक है।

जैसे-जैसे हम अपने स्टोर की संख्या बढ़ाते हैं, हम अपने वफादार ग्राहकों के आधार का विस्तार और लाभ उठा रहे हैं। ओली की सेना अब 90 लाख सौदेबाजी के करीब है और हमारे स्टोर के विकास को आगे बढ़ा रही है। जैसा कि हमने पहले चर्चा की है, 2018 के लिए हमारी पहल में ओली की सेना में रैंकों का कार्यान्वयन शामिल है, और ओली की सेना के सदस्यों को उनके खर्च के स्तर के आधार पर अलग-अलग पुरस्कार और आश्चर्यजनक प्रस्ताव प्राप्त होंगे और एक मोबाइल ऐप का शुभारंभ भी होगा जो इसे आसान बना देगा। सदस्यों के लिए उनके पुरस्कारों को ट्रैक करने और हमें नवीनतम और महानतम सौदों को संप्रेषित करने की अनुमति देने के लिए। इन पहलों को सदस्य की वफादारी को पुरस्कृत करने और बार्गेन बटालियन के साथ स्थायी संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

संक्षेप में, हम व्यापार की स्थिति और 2018 और उसके बाद की हमारी रणनीतिक विकास पहलों के खिलाफ निष्पादन जारी रखने की हमारी क्षमता के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे पास एक बहुत ही सरल मॉडल है, हम सस्ते खरीदते हैं और हम सस्ते बेचते हैं। निरंतर निष्पादन, कड़े व्यय नियंत्रण और सफल नए स्टोर खोलने के साथ मिलकर उस दर्शन ने हमारे व्यवसाय को लगभग 36 वर्षों तक संचालित किया है और आज भी हमारा ध्यान बना हुआ है।

मैं अपने लगभग 7,000 टीम के सदस्यों को उनके अविश्वसनीय काम और व्यवसाय के प्रति समर्पण के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। हमारी सफलता वास्तव में उनकी कड़ी मेहनत और उनकी प्रतिबद्धता का प्रमाण है। मैं एक क्षण के लिए जॉन और जे को उनके हालिया प्रचारों के लिए बधाई देना चाहता हूं। जैसा कि जनवरी में घोषित किया गया था, जॉन को कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है, और जय को वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है।

ये परिवर्तन हमारे व्यवसाय के विकास का एक नियोजित हिस्सा हैं और हमें अपने दीर्घकालिक विकास को निष्पादित करने और प्रबंधित करने के लिए बेहतर स्थिति में लाते हैं। मैं जॉन और जे के साथ मिलकर काम करना जारी रखने के लिए उत्सुक हूं, और मुझे विश्वास है कि दोनों अपनी नई भूमिकाओं में उत्कृष्ट प्रदर्शन करेंगे।

ओली के सभी लोगों के समर्थन के लिए फिर से धन्यवाद। अब मैं आपको हमारे वित्तीय परिणामों और 2018 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक विस्तार से बताने के लिए जय को कॉल ओवर करूंगा।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

धन्यवाद, मार्क, और शुभ दोपहर, हर कोई। हम एक और मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष देने के लिए रोमांचित हैं। एक अनुस्मारक के रूप में, चौथी तिमाही और पूरे वर्ष '17 की बिक्री में वित्तीय वर्ष '16 में 52 सप्ताह की तुलना में 53 वां सप्ताह शामिल है।

शुद्ध बिक्री 25.9% बढ़कर 356.7 मिलियन डॉलर हो गई, जिसमें 53 वें सप्ताह से 16.5 मिलियन डॉलर शामिल थे। 13-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 20% की वृद्धि हुई। तुलनीय स्टोर की बिक्री पिछले वर्ष की चौथी तिमाही में 2% की वृद्धि से 4.4% बढ़ी और दो साल के स्टैक के आधार पर 7% की वृद्धि हुई। COMP स्टोर की बिक्री में वृद्धि औसत टोकरी में वृद्धि से प्रेरित थी, आंशिक रूप से लेनदेन में मामूली कमी से ऑफसेट।

जैसा कि मार्क ने कहा, हमने 20 राज्यों में 268 स्टोरों के साथ वर्ष के अंत में तिमाही के दौरान 3 स्टोर खोले, हमारे स्टोर बेस में साल-दर-साल 14.5% की वृद्धि हुई। हमारे नए स्टोर नए और मौजूदा दोनों बाजारों में हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन करना जारी रखते हैं, और हम अपने पूरे स्टोर बेस की उत्पादकता से बहुत खुश हैं।

तिमाही के लिए सकल लाभ 23.9% बढ़कर 140.5 मिलियन डॉलर और सकल मार्जिन 60 आधार अंक घटकर 39.4% हो गया। सकल मार्जिन में कमी हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप थी और आपूर्ति श्रृंखला लागत में वृद्धि से प्रेरित थी। Q4 के लिए मर्चेंडाइज मार्जिन पिछले साल के समान था।

SG&A का खर्च 18.2% बढ़कर 82.5 मिलियन डॉलर हो गया और हमने SG&A के खर्चों को 150 आधार अंकों से बढ़ाकर 23.1% शुद्ध बिक्री कर दिया।

परिचालन आय 34% बढ़कर 54.4 मिलियन डॉलर हो गई और परिचालन मार्जिन 100 आधार अंक बढ़कर शुद्ध बिक्री का 15.3% हो गया। शुद्ध आय 186.9% बढ़कर $ 70.1 मिलियन हो गई और प्रति पतला शेयर शुद्ध आय 174.4% बढ़कर $ 1.07 हो गई। प्रति शेयर शुद्ध आय के $1.07 में शामिल है, 2017 टैक्स एक्ट से संबंधित $0.50 का लाभ और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से संबंधित $0.07 का लाभ। समायोजित शुद्ध आय, जिसमें इन लाभों के साथ-साथ ऋण की समाप्ति पर कर-पश्चात हानि शामिल नहीं है, 35.6% बढ़कर $ 33.1 मिलियन या $ 0.51 प्रति पतला शेयर हो गया।

तिमाही में अतिरिक्त सप्ताह ने ईपीएस को पतला करने में एक पैसे से भी कम का योगदान दिया।

चौथी तिमाही में समायोजित EBITDA 31% और 70 आधार अंक बढ़कर 59.2 मिलियन डॉलर हो गया। वित्तीय वर्ष '17 के 53 हफ्तों के लिए, शुद्ध बिक्री 21% बढ़कर 1.077 अरब डॉलर हो गई। 52-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 19.1% की वृद्धि हुई। वर्ष के लिए तुलनीय स्टोर की बिक्री में पिछले वर्ष में 3.3% बनाम 3.2% की वृद्धि हुई और दो साल के स्टैक के आधार पर 9.2% की वृद्धि हुई।

वर्ष के लिए शुद्ध आय 113.5% बढ़कर $ 127.6 मिलियन या $ 1.96 प्रति पतला शेयर और समायोजित शुद्ध आय 33.4% बढ़कर $ 81.1 मिलियन या $ 1.25 प्रति पतला शेयर हो गई।

बैलेंस शीट की ओर मुड़ते हुए, 2017 के अंत में, हमारे पास $39.2 मिलियन नकद थे और हमारी रिवॉल्विंग क्रेडिट सुविधा के तहत कोई बकाया उधार नहीं था। हमने '17' के दौरान सावधि ऋण ऋण में लगभग $146 मिलियन का भुगतान किया और $49.2 मिलियन की कुल उधारी के साथ वर्ष का अंत किया। वर्ष के अंत में इन्वेंट्री में पिछले वर्ष की तुलना में 21.5% की वृद्धि हुई, मुख्य रूप से नए स्टोर की वृद्धि और डील फ्लो के समय के कारण।

2017 में पूंजीगत व्यय कुल $19.3 मिलियन था, जबकि '16 में यह $16.4 मिलियन था। साल-दर-साल वृद्धि तीन और स्टोर खोलने और वर्ष के दौरान हमारे डेटा सेंटर के पूरा होने से प्रेरित थी।

राजकोषीय '18 के लिए हमारे दृष्टिकोण की ओर मुड़ते हुए, ध्यान रखें कि '18 के लिए हमारा मार्गदर्शन '17 में 52-सप्ताह की अवधि बनाम 53 सप्ताह की अवधि को दर्शाता है। वर्ष के लिए, हम $1.2 बिलियन से $1.21 बिलियन की कुल शुद्ध बिक्री की उम्मीद करते हैं, 52-सप्ताह के आधार पर 13.2% से 14.1% की वृद्धि; 1% से 2% की तुलनीय स्टोर बिक्री वृद्धि; 36 से 38 नए स्टोर खोलना और बंद करने की कोई योजना नहीं; $149 मिलियन से $152 मिलियन की परिचालन आय; समायोजित शुद्ध आय $109 मिलियन से $112 मिलियन; और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से किसी भी प्रभाव को छोड़कर, इन दोनों श्रेणियों के साथ $ 1.65 से $ 1.69 के प्रति पतला शेयर शुद्ध आय को समायोजित किया। हम 26% की प्रभावी कर दर की योजना बना रहे हैं, जो 2017 कर अधिनियम के कारण पिछले वर्षों की तुलना में कम है, जिसके परिणामस्वरूप लगभग $18 मिलियन या $0.27 प्रति पतला शेयर का लाभ होता है, जिसमें से हम लगभग 20% या $0.05 प्रति पतला पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। साझा करना। हमारा अनुमान है कि 66 मिलियन डॉलर के बकाया भारित औसत शेयर और 23 मिलियन डॉलर से 25 मिलियन डॉलर के पूंजीगत व्यय।

मुझे कुछ अन्य आइटम जोड़ने दें जो आपके मॉडलिंग में आपकी मदद कर सकते हैं। 2018 में 52-सप्ताह के वित्तीय वर्ष में वापस जाने से हमारे तिमाही रिपोर्टिंग कैलेंडर में कुछ अंतर का सामना करना पड़ेगा। नतीजतन, हम उम्मीद करते हैं कि हमारी कुल बिक्री में साल-दर-साल वृद्धि तिमाही-दर-तिमाही अलग-अलग होगी।

पहली और तीसरी तिमाही के लिए, हम मध्य से ऊपरी किशोरावस्था में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। दूसरी तिमाही के लिए, हम कम दोहरे अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। और चौथी तिमाही के लिए और एक कम बिकने वाले सप्ताह के परिणामस्वरूप, हम मध्य से उच्च एकल अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं।

एक तुलनीय स्टोर बिक्री के आधार पर, हम अनुमान लगा रहे हैं कि 1% से 2% की सीमा में प्रत्येक तिमाही में संगत होना चाहिए। हम लगभग 40.1% के वर्ष के लिए एक फ्लैट सकल मार्जिन की भविष्यवाणी कर रहे हैं। जैसा कि उल्लेख किया गया है, हम वर्तमान में अपने सहयोगियों में 2017 कर अधिनियम से अपनी बचत का लगभग 20% पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। दूसरी तिमाही से शुरू होकर, इन पुनर्निवेशों से SG&A पर लगभग 40 आधार अंकों का प्रभाव पड़ने की उम्मीद है।

और इसके परिणामस्वरूप, हम 2018 में SG&A को 20 से 30 आधार अंकों को डी-लीवर करने का अनुमान लगा रहे हैं।

हम मूल्यह्रास और परिशोधन व्यय $14 मिलियन से $14.5 मिलियन की सीमा में होने की उम्मीद करते हैं, जिसमें लगभग $2.5 मिलियन शामिल हैं जो बेचे गए माल की लागत के माध्यम से चलता है। हम अनुमान लगाते हैं कि शुद्ध ब्याज व्यय घटकर लगभग 1.5 मिलियन डॉलर हो जाएगा। हमारे नए स्टोर की निरंतर ताकत को देखते हुए, हम अब $3.9 मिलियन में प्रथम वर्ष की बिक्री का मॉडल तैयार कर रहे हैं। इस साल हमारे नए स्टोर के खुलने की ताल 2018 की पिछली छमाही से अधिक भारित है।

हमारे उद्घाटन का लगभग एक-तिहाई वर्ष की पहली छमाही में और दो-तिहाई दूसरी छमाही में होगा। 2017 में, हमारे स्टोर के उद्घाटन वर्ष के दो हिस्सों के बीच समान रूप से विभाजित थे।

2018 में, हम राजस्व मान्यता से संबंधित एक नया लेखा मानक अपनाएंगे जो ओली की सेना और हमारे उपहार कार्ड के लिए हमारे लेखांकन के कुछ पहलुओं को प्रभावित करता है। 2018 आउटलुक इस प्रभाव को दर्शाता है जिसे हमने वर्ष के लिए राजस्व में $ 2 मिलियन की कमी के रूप में अनुमानित किया है।

अब मैं पहली तिमाही में कुछ और विचारों के लिए जॉन को कॉल ओवर करूंगा।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद, जय। लगातार 15 तिमाहियों के सकारात्मक परिणामों के साथ, हम अपने स्वयं के अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं, और आगे कोई आसान तुलना नहीं है। यह कहने के बाद, हमारे व्यवसाय में अंतर्निहित रुझान बहुत मजबूत हैं और हम शीर्ष-पंक्ति बिक्री और लाभदायक वृद्धि को जारी रखने की अपनी क्षमता में आश्वस्त हैं। पहली तिमाही में कारोबार के कई अहम हफ्ते अभी बाकी हैं।

हम अपने तिमाही-दर-तारीख बिक्री रुझानों से प्रसन्न हैं और उम्मीद करेंगे कि हमारी पहली तिमाही तुलनीय स्टोर बिक्री हमारे 1% से 2% के वार्षिक मार्गदर्शन के उच्च अंत में होगी। हमने आज दो स्टोरों की भव्य शुरुआत का जश्न मनाया और इस साल अपने नए स्टोरों के शुरुआती प्रदर्शन से खुश हैं।

जैसा कि मार्क ने कहा, हम अपने व्यापार में सौदे के प्रवाह से लेकर व्यय नियंत्रण से लेकर नए स्टोर तक सभी अंतर्निहित रुझानों के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे बढ़ते आकार और पैमाने के साथ हमारे व्यापार मॉडल की स्थिरता और ताकत हमें शेयरधारक मूल्य को जारी रखने की हमारी क्षमता में विश्वास दिलाती है।

सवाल और जवाब

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

हमें माफ़ कर दो। मैथ्यू बॉस, कृपया यह देखने के लिए अपनी लाइन जांचें कि क्या आप मूक हैं।

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

हम अगले एक पर जा सकते हैं और अगर वह वापस आता है तो हम उसके पास वापस आ जाएंगे।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न की कैपिटल मार्केट्स के साथ ब्रैड थॉमस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

अरे, शुभ दोपहर, दोस्तों। एक और शानदार तिमाही और बहुत मजबूत वर्ष के लिए बधाई। कुछ सवाल, अगर मैं कर सकता था, तो शायद पहले स्टोर के विकास के दृष्टिकोण पर। अगर मैं अपना गणित सही कर रहा हूं, तो 36 से 38 स्टोर, लगभग 13% से 14% डोर ग्रोथ जैसा दिखता है, जो कि आपके मध्य-किशोर सीमा के निचले सिरे पर होना चाहिए जो आपने ऐतिहासिक रूप से किया है।

मुझे लगता है, क्या आप इस साल दुकानों के लिए दृष्टिकोण के बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं और हो सकता है कि अगर आपको कुछ अच्छे स्थान मिलते हैं, तो आप इसमें तेजी लाने की क्षमता रखते हैं?

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

ज़रूर, ब्रैड, यह जॉन है। जहां तक ​​हमारे स्टोर के विकास के समग्र तालमेल के संबंध में, हमने 36 से 38 कहा। हमें लगता है कि यह पिछले कई वर्षों से जो हम अनुभव कर रहे हैं और हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है और 14% 15% रेंज के अनुरूप है। . इसलिए, यदि ऐसे अवसर हैं कि हम इस वर्ष के लिए गैस पर थोड़ा कदम बढ़ा सकते हैं, तो हम करेंगे।

लेकिन मुझे नहीं लगता कि इस साल हम 38 स्टोर से ऊपर पहुंचेंगे। इस साल दुकानों के खुलने की गति में थोड़ी देरी हो रही है। पिछले साल, पहली छमाही में, 50%। इस वर्ष की दूसरी छमाही में, हम पहली छमाही में एक तिहाई और वर्ष की दूसरी छमाही में दो तिहाई की योजना बना रहे हैं।

इसमें से अधिकांश व्यवसाय की प्रकृति से संबंधित है और इस प्रकार अवसरवादी रूप से साइटों की तलाश कर रहा है और फिर कुछ निर्माण में देरी हो रही है, यह केवल कुछ ऐसा है जिसे पूरा होने में अधिक समय लगता है जितना हम पसंद करते हैं। लेकिन ऐसा कुछ भी नहीं है जो हमसे संबंधित हो और ऐसा कुछ भी नहीं जिसके बारे में हम चिंतित हों। इसलिए, पाइपलाइन दुकानों से भरी हुई है, और हम अपनी अचल संपत्ति की रणनीति के साथ आगे बढ़ना जारी रख रहे हैं, जो हमने ऐतिहासिक रूप से किया है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और ब्रैड, यह जय है, मैं इसे अभी जोड़ूंगा। मेरा मतलब है, ठीक है, यह हमारे दीर्घकालिक एल्गोरिदम, मध्य-किशोर इकाई विकास के अनुरूप है जो हमारे मध्य-किशोर राजस्व वृद्धि को संचालित करता है।

ऑपरेटर

महान। और अगर मैं साल के लिए यहां मार्जिन आउटलुक पर फॉलो-अप कर सकता हूं। जय, आपने व्यापार और SG&A में 40 आधार अंकों के निवेश पर ध्यान दिया। कोई भी रंग जो आप उस समय के बारे में साझा कर सकते हैं जो वर्ष के दौरान तिमाही के दौरान प्रवाहित होना शुरू होता है? और फिर चीजों के सकल मार्जिन पक्ष पर, हमें कुछ भी ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि हम क्वार्टर मॉडलिंग कर रहे हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

ज़रूर। तो, SG&A पर, कर लाभ का पुनर्निवेश। हमें वह मॉडल दूसरी तिमाही में शुरू करने के लिए मिला है। और फिर, यह $18 मिलियन का लगभग 20% है।

तो, इस तरह हमारे पास वह मॉडल है। और सकल मार्जिन के दृष्टिकोण से, ठीक है, मुझे लगता है, हम पिछले साल की तिमाहियों के लिए, यदि आप नक्शा करते हैं, तो हम बहुत बारीकी से अनुसरण करेंगे। लेकिन उसने कहा, ठीक है, मेरा मतलब है, कुल मिलाकर, मार्जिन का लक्ष्य 40% का लक्ष्य है। हम हमेशा उस 40% के आसपास प्रबंधन करने में सक्षम रहे हैं।

मेरा मतलब है, इस वर्ष में, निश्चित रूप से, हमें आपूर्ति श्रृंखला पक्ष के बहुत से अन्य लोगों की तरह ही हेडविंड मिले हैं, जिनसे निपटने के लिए हमें कड़े ट्रकिंग बाजार, ईंधन की बढ़ती लागत, साथ ही साथ निपटना होगा। इस वर्ष हम इस तथ्य के आधार पर पूरे वर्ष का वार्षिकीकरण करने जा रहे हैं कि हमने अपने डीसी और वाणिज्य, जॉर्जिया में अतिरिक्त वर्ग फुटेज को हटा दिया है। इसलिए, हमने अपने दृष्टिकोण में वह सब पा लिया है, और हम उच्च स्तर पर विश्वास करते हैं कि उन बढ़ी हुई लागतों की भरपाई मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि से होगी। और अंतत: हम साल-दर-साल 40.1% पर एक फ्लैट मार्जिन प्राप्त करते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

तो, बड़ी तस्वीर, मार्क, मुझे लगता है, जैसा कि हम इस वर्ष के बारे में सोचते हैं, कॉम्प की त्रैमासिक ताल के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है। मुझे लगता है कि आपने कहा था कि यह काफी सुसंगत होगा। लेकिन, आज की पहली तिमाही पर कोई टिप्पणी? और फिर बस बड़ी तस्वीर, माल की समग्र उपलब्धता में कोई बदलाव जैसा कि हम आगे की पृष्ठभूमि के बारे में सोचते हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

हां। मैं निश्चित रूप से माल और व्यापारिक पक्ष के साथ जाऊंगा। और, मैट, मैट, यह उतना ही अच्छा है जितना मैंने कभी देखा है। फोन बजता रहता है, खरीदार खरीदारी करते रहते हैं, हमें शानदार सौदे मिलते रहते हैं, हमें प्रमुख नाम के ब्रांड मिलते हैं, हम बहुत कम कीमतों में बेच रहे हैं, और फिर सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोक्ता आ रहा है और हमारे प्रस्तावों का जवाब दे रहा है।

बहुत उच्च स्तर पर, और लड़के आपको कुछ और विशिष्टताएं दे सकते हैं, लेकिन आप मैट को जानते हैं, मैं कैसे चलता हूं और हम 1% से 2% COMP के साथ व्यवसाय की योजना बनाते हैं जो बहुत, बहुत सुसंगत है। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। और इस साल कुछ छुट्टियों और इस 53वें सप्ताह की वजह से थोड़ा बदलाव है। तो, हर चीज में थोड़ा सा शोर होता है, लेकिन कंप्स में इतना नहीं, बल्कि बाकी सब में।

लेकिन लड़के आपको त्रैमासिक ताल का थोड़ा और अधिक दे सकते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

ज़रूर। मैट, यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। एक COMP के दृष्टिकोण से, हम 1% से 2% COMP की योजना बना रहे हैं और यह आम तौर पर तिमाहियों के अनुरूप है। हमारी कुल बिक्री में बहुत कम शोर है, जिसके बारे में हमने बात की थी।

लेकिन एक COMP के दृष्टिकोण से, यह बहुत सुसंगत है। और जहां तक ​​​​इस बात की बारीकियां हैं कि तिमाही तक, हम Q1 और Q3 को Q2 में 1% से 2% COMP रेंज के उच्च अंत की ओर देखेंगे और Q4 निम्न अंत की ओर होगा। और वह बस दो साल के ढेर से हमारे पिछले साल के प्रदर्शन को देख रहा है। और निश्चित रूप से, हम जानते हैं कि पिछले साल Q2 में, स्पिनरों से हमारा प्रभाव था।

ऑपरेटर

और फिर, बस एक अनुवर्ती। क्या आप उस निर्णय के बारे में बात कर सकते हैं जो आपने कर बचत का 20% वापस व्यवसाय और अपने सहयोगियों में निवेश करने के लिए किया था? क्या आप प्रतिस्पर्धी पृष्ठभूमि में, विशेष रूप से कहीं भी कोई बदलाव देख रहे हैं? और इस पुनर्निवेश के साथ, क्या आपको लगता है कि यह आपको प्रतिस्पर्धा में वापस लाता है या कुछ अतिरिक्त जो हमें आगे बढ़ने वाले वेतन दबाव के दृष्टिकोण से सोचने की आवश्यकता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां, मैट, हमने स्पष्ट रूप से किसी भी दबाव को महसूस नहीं किया है और अनुभव किया है, लेकिन हमें लगता है कि यह सही बात है और एक विवेकपूर्ण बात है क्योंकि हमें लगता है कि प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को हम इसे समझने से भी बदल सकते हैं। इसलिए, हम तैयार रहना चाहते हैं। यह निश्चित रूप से प्रशिक्षण में हो सकता है। यह हमारी नई स्टोर खोलने की प्रक्रियाओं और प्रक्रियाओं में हो सकता है।

यह मजदूरी में हो सकता है। यह उपरोक्त सभी हो सकता है। लेकिन हम जो करना चाहते हैं वह सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम अपने सहयोगियों के स्तर को बनाए रखें जिसका हम आनंद ले पाए हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि हम उनकी देखभाल करें। और हमें लगता है कि यह व्यवसाय की योजना बनाने का सही तरीका है और हम एक अच्छा व्यावसायिक निर्णय लेंगे जो सभी शेयरधारकों के दिमाग में एक अच्छा होने वाला है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न जेफरीज के साथ डैन बाइंडर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। एक अच्छी तिमाही के लिए बधाई। मेरा प्रश्न कुछ अन्य लोगों के लिए एक प्रकार का विस्तार है। Q1 अवधि पर बस पहले।

मुझे पता है कि यह किसी के लिए आश्चर्य की बात नहीं है कि मौसम चुनौतीपूर्ण रहा है। बस जिज्ञासु, जब आप वर्ष दो के मुकाबले में मामूली गिरावट को देखते हैं, जो आपने अभी-अभी रिपोर्ट की है, तो क्या यह मौसमी व्यवसायों का एक कार्य है? और फिर, दूसरी बात, माल ढुलाई की ओर, आपने वहां कुछ दबावों का उल्लेख किया। मैं बस सोच रहा था कि क्या आप यह बता सकते हैं कि यह कैसा दिखता है और हाजिर बाजार में आपका एक्सपोजर कैसा दिखता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां। डैन, यह आपके लिए आश्चर्य की बात नहीं होगी, मैं कहूंगा। मैं मंदी से सहमत नहीं हूं। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं।

और हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम अभी Q1 में कहाँ हैं। हमें अभी भी कुछ वास्तव में, वास्तव में महत्वपूर्ण सप्ताह हमारे आगे हैं। लेकिन हम कुल मिलाकर बहुत अच्छा महसूस करते हैं। जहां तक ​​दूसरे सवाल की बात है...

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। डैन, यह जॉन है। कुछ मौसम संबंधी समस्याएं रही हैं जिनसे हम सभी बाज़ार से निपट रहे हैं। इसलिए, हम वास्तव में नहीं दिख रहे हैं, जैसा कि आप हमारे साथ तिमाही के लिए 1 से 2 रेंज के उच्च अंत में जा रहे हैं, 7.7% दो साल के स्टैक के दो साल के ढेर से बाहर आ रहे हैं।

जैसा कि हमने कहा, हम अपने अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। इसलिए, हम इसे मंदी के रूप में नहीं देखते हैं। हमें लगता है कि हमारी संख्या मजबूत है। कारोबारी रुझान सही तरीके से आगे बढ़ रहे हैं।

हम इसे लेकर उत्साहित हैं। और जाहिर है, हम वहां से बेहतर करने की कोशिश करने जा रहे हैं। लेकिन, हम आप लोगों के लिए अपने मार्गदर्शन में विवेकपूर्ण होने का भी प्रयास करने जा रहे हैं।

डैन बाइंडर - जैफरीज

समझा। और फिर, माल ढुलाई पर, उन दबावों को मापने के आसपास कोई रंग और फिर हाजिर बाजार के लिए आपका जोखिम क्या है, जो कि अधिकांश दबावों को सहन करता है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

क्या एक्सपोजर, डैन?

ऑपरेटर

माल ढुलाई पर हाजिर बाजार।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हाँ, डैन। यह जय है। यह केवल कुछ ऐसा नहीं है जिसे हम कॉल पर निर्धारित करने जा रहे हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न बैंक ऑफ अमेरिका के साथ एलिजाबेथ सुजुकी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हे लोगों। क्या ऐसे अन्य निवेश हैं जिनकी आप अन्य 80% कर लाभ के साथ योजना बना रहे हैं जिन्हें वृद्धिशील माना जाएगा जिसे आपने पहले से नए स्टोर में नहीं रखा होगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

लिज़, यह जॉन है। उस के लिए जवाब नहीं है। अन्य 80% मूल रूप से शेयरधारकों के माध्यम से प्रवाहित होंगे। कोई अन्य वृद्धिशील विलंबित परियोजनाएं या वृद्धिशील परियोजनाएं नहीं हैं जिन्हें हम कर बचत के साथ करना चाहते हैं।

हम नकदी पैदा करना और कर्ज चुकाना जारी रखेंगे। लेकिन इसके अलावा, कोई अन्य प्रगति नहीं है जिसमें हम देरी करेंगे जो हमें क्षितिज पर करने की आवश्यकता है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

महान। और क्या खिलौने आर अस क्लोजआउट इन्वेंट्री खरीदने के संबंध में आपके द्वारा दी गई प्रेस विज्ञप्ति पर कोई प्रतिक्रिया हुई है और सौदा प्रवाह कैसा दिखता है? और आप क्या देखते हैं कि एक व्यापारिक दृष्टिकोण और एक अचल संपत्ति के दृष्टिकोण से संभावित अवसर क्या है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

खैर, हम जीने के लिए यही करते हैं। और जब भी किसी प्रकार के व्यापारिक व्यवसाय में व्यवधान आता है, तो हमें लगता है कि हमारे पास इसका लाभ उठाने में सक्षम होने का अवसर है। और यह अनूठा अवसर, हम कुछ साइटें भी प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। मैं बताऊंगा कि हम जिस विषय के बारे में बात कर रहे हैं उनमें से कई साइटें अभी भी खाली नहीं हैं।

लेकिन, हम सोचते हैं कि इसके लिए अवसर हो सकते हैं, व्यापारिक पक्ष। खिलौने एक बड़ा हिस्सा नहीं हैं, वे एक बड़ा हिस्सा हैं, हमारे व्यवसाय का एक सार्थक हिस्सा हैं। और यह उपभोक्ता को उत्साहित करता है। हमें लगता है कि वहां एक अवसर है।

हमें लगता है कि बहुत सारे उत्पाद उपलब्ध होने जा रहे हैं। और हम बस हर किसी को यह याद दिलाना चाहते थे कि हम कैसे अपना जीवन यापन करते हैं, और अगर उनके पास कोई ऐसा उत्पाद है जो हम उनकी मदद करने में सक्षम हो सकते हैं और हम दोनों के लिए फायदेमंद हो सकते हैं। और फिर, तीसरी बात यह है कि कुछ मानव पूंजी हो सकती है जिसका हम लाभ उठा पाएंगे क्योंकि यह बहुत सारे अनुभवी स्टोर मैनेजर और सिस्टम मैनेजर हैं जो वहां से बाहर हैं जिन्हें रोजगार की आवश्यकता हो सकती है। हम उनसे भी बात करने में सक्षम होना पसंद करेंगे।

तो, यह एक निरंतर अनुस्मारक है, इस तरह हम अपना जीवन यापन करते हैं। चाहे वह कंटेनर बाजार में एक साल या आधा साल पहले हो या कभी भी स्टोर बंद हो या कोई कारखाना बंद हो, कभी भी कोई व्यवधान हो, हम इसका लाभ उठाने में सक्षम होने की क्षमता रखते हैं।

ऑपरेटर

महान। और उस पर बस एक त्वरित अनुवर्ती यह है कि खिलौनों के लिए, आम तौर पर मार्जिन क्या होता है, सकल मार्जिन ऊपर या नीचे या कंपनी के औसत पर चलता है?

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

लिज़, यह जॉन है। हम आमतौर पर विभागीय स्तर पर मार्जिन नहीं देते हैं। लेकिन, मैं आपको बताऊंगा कि खिलौने हमारे लिए सड़क के ठीक बीच में कहीं हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न पाइपर जाफ़रे के साथ पीटर कीथ की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

नमस्ते दोस्तों, आज पीटर के लिए यह वास्तव में [अश्रव्य] है। टॉय स्पेस पर बस एक फॉलो अप। माल लाभ की खोज की तुलना में, आप लोगों ने कुछ साल पहले स्पोर्ट्स अथॉरिटी के परिसमापन को देखा था। क्या आप शायद यहां खिलौनों के अवसर को आकार दे सकते हैं? और क्या आप उम्मीद करेंगे कि छुट्टियों के मौसम के लिए अधिक लाभ होंगे या क्या आप शायद Q2 और Q3 में लाभ देख सकते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

खैर, मुझे लगता है कि खिलौने निश्चित रूप से पहली तिमाही में बेहतर बिकेंगे। हम चौथी तिमाही की मात्रा निर्धारित नहीं करेंगे, मुझे क्षमा करें। हम यह निर्धारित नहीं करेंगे कि यह कितना बड़ा होने वाला है, क्योंकि मैं आपको बताने जा रहा हूं, यह बहुत, बहुत जल्दी प्रक्रिया में है और हम नहीं जानते। लेकिन, हम स्थिति का लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

हम उत्पाद ले सकते हैं, हमारे पास रसद क्षमताएं हैं, हमारे पास इन निर्माताओं के लिए किसी भी उत्पाद को नकदी में बदलने में सक्षम होने के लिए नकदी है। इसलिए, यह नहीं पता कि यह अभी तक कैसे हिलने वाला है, लेकिन हमें लगता है कि यह एक अवसर हो सकता है। लेकिन कहा जा रहा है, जैसे खेल के सामान में एक अवसर था, इस साल शायद खिलौनों में एक अवसर है, हमेशा कुछ न कुछ सामने आता है, और हम इसका लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

ऑपरेटर

ठीक है बढ़िया। और वहां एक अनुवर्ती के रूप में, कहें कि खिलौनों में शायद क्लोजआउट अवसर मजबूत है, क्या आप इसके आसपास वृद्धिशील माल ढुलाई की तरह अनुमान लगाएंगे या खिलौना क्लोजआउट आपके फ्रेट आउटलुक में बेक किया गया है?

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

जाहिर है, फ्रेट आउटलुक वास्तव में स्टोर में माल भेजने की हमारी लागत है। इसलिए, मैं कहूंगा कि, समग्र क्रय चक्र पर, भाड़ा हमारी संख्या और पूरे वर्ष के आधार पर हमारे मार्जिन में बेक किया जाता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला प्रश्न आरबीसी के साथ स्कॉट सिसकारेली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

शायद मैंने टिप्पणी को गलत समझा। लेकिन, मार्क, क्या आपने कहा कि तिमाही में आपकी आधी से अधिक श्रेणियां सकारात्मक हैं? मुझे लगता है कि मैं लगभग 4.5% COMP के साथ वर्ग बनाने की कोशिश कर रहा हूँ जो आपने पोस्ट किया था और जो जनवरी में लगभग 5.5% COMP जैसा दिखता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। मुझे लगता है कि उनमें से लगभग आधे ने ऐसा किया था। लेकिन, मुझे लगता है कि यह सामान्य है। यह शायद पिछली कई तिमाहियों के अनुरूप है, स्कॉट, बहुत, बहुत सुसंगत।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

ठीक। तो, दूसरे शब्दों में, एक विशिष्ट तिमाही रंग वास्तव में आपकी आधी श्रेणियां सपाट से लेकर थोड़ा नकारात्मक है, और आपके पास एक और आधा है जो मूल रूप से उच्च-एकल-अंकों से दोहरे अंकों तक है, यह सामान्य ताल है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

निश्चित रूप से हो सकता है और यह सब सौदा संचालित है।

ऑपरेटर

और फिर, दूसरा प्रश्न, स्टोर विस्तार पर एक और प्रश्न। इस वर्ष के लिए अपेक्षित 36 से 38 स्टोर, क्या हमें वास्तव में एक संख्या के संदर्भ में भविष्य के विस्तार के लिए उपयोग करने के लिए एक अच्छी दर के रूप में सोचना शुरू करना चाहिए या हमें प्रतिशत स्टोर वृद्धि के आंकड़े के संदर्भ में सोचना जारी रखना चाहिए, क्योंकि मुझे लगता है, मैंने हमेशा प्रतिशत के आधार पर सोचा है?

रिक नेल्सन - स्टीफंस

स्कॉट, यह जॉन है। मैं अभी के लिए कहूंगा, मैं इसे प्रतिशत के आधार पर देखूंगा। मुझे लगता है, वे एक ऐसे समय पर आ जाएंगे, जहां हम एक निश्चित संख्या में स्टोर पर पहुंचेंगे, जो मुझे स्टोर के आधार पर सोचना शुरू कर देंगे, लेकिन हम अभी तक उस तक नहीं पहुंचे हैं। मुझे लगता है कि हम सालाना आधार पर 50 से 55 स्टोर्स के करीब होने जा रहे हैं, इससे पहले कि हम शायद प्रतिशत के नजरिए से दूर जाएं और पूरी संख्या में जाएं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

अगला प्रश्न स्टीफंस के साथ रिक नेल्सन की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

उत्तोलन अपेक्षा से बेहतर था, जाहिर है, खाते और स्टोर उत्पादकता इसके लिए चालक हैं। लेकिन अगर आप एक साल पहले की तुलना में आज किराया बाजारों से बात कर सकते हैं, तो क्या आप अधिक आकर्षक किराए की दरें देख रहे हैं?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

रिक, यह जॉन है। बाजार में किराये की दरों के संबंध में, और हम हमेशा एक बहुत ही अवसरवादी किराया चयनकर्ता रहे हैं। इसलिए, पिछले कई वर्षों में हमारे लिए प्रति वर्ग फुट के कुल किराए या बाजार में बदलाव के संदर्भ में, यह वास्तव में बहुत अधिक सुसंगत रहा है। हम कुछ बक्सों का लाभ उठाने में सक्षम हैं जो बाहर हो गए हैं और शायद कुछ स्थितियों में थोड़ा बेहतर स्थान प्राप्त कर सकते हैं जो हम अतीत में थे।

लेकिन, हमारे लिए पिछले कई वर्षों में समग्र आधार पर किराया बहुत सुसंगत रहा है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

रंग के लिए धन्यवाद। साथ ही, इस अवधि के लिए अपनी रोलआउट योजनाओं के बारे में पूछना चाहते हैं, ओली की सेना और आप इसे वित्तीय रूप से कैसे प्रभावित करते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

रिक, मैं थोड़ा लूंगा लेकिन मार्क यहां ले सकता है। लेकिन जहां तक ​​सेना के भीतर रैंक का संबंध है, मैं कहूंगा कि यह एक बहुत ही सरल कार्यक्रम है। याद रखें, ये लोग हमारी अधिकांश बिक्री पहले ही कर चुके हैं। तो, हमारे पास पहले से ही बहुत, बहुत वफादार अनुयायी हैं।

हम उन लोगों को प्राप्त करने का प्रयास करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं जो उतने सक्रिय नहीं हैं जितना हम चाहते हैं कि वे थोड़ा और सक्रिय हो जाएं, अगले स्तर तक पहुंचें और जो सक्रिय हैं उन्हें अतिरिक्त प्रोत्साहन देकर पुरस्कृत करें। मैं बारीकियों में नहीं जाना चाहता। हम वास्तव में कार्यक्रम के निर्माण में हैं जैसा कि हम आज बोलते हैं। लेकिन, क्या होगा कि हमारे पास सेना के भीतर एक सितारा और दो सितारों और तीन सितारा जनरल होंगे और मूल रूप से, जितना अधिक वे खर्च करते हैं और वे कुछ रैंक प्राप्त करते हैं, उतना ही हम उन्हें एक विशेष से पेशकश करने जा रहे हैं छूट का नजरिया या विशेष ऑफर जो सेना में अन्य लोगों को नहीं मिल सकता है।

हम लोगों के इन तीन अलग-अलग समूहों को एक स्टार को दो स्टार बनने के लिए और दो सितारों को तीन स्टार बनने के लिए प्रेरित करने की कोशिश करने में सक्षम होंगे, लेकिन सेना की कुल मात्रा और वित्तीय प्रभाव के संदर्भ में, हम नहीं हैं इस समय वहाँ जाने वाले हैं। हम देखेंगे कि क्या होता है और यह कैसे रोल करता है। जैसा कि हमने कहा, हमारे पास बहुत वफादार अनुयायी हैं। इसलिए हमें यकीन नहीं है कि इससे कितनी बिक्री बढ़ेगी, लेकिन हमें विश्वास है कि यह कार्यक्रम इसमें वफादारी जोड़ेगा।

हम इसके पीछे के समग्र ड्राइवरों के बारे में निश्चित नहीं हैं। और साथ ही हम Q2 में एक ही समय में बहुत कुछ पेश कर रहे हैं, हम लगभग मोबाइल पेश करने जा रहे हैं, जो उन लोगों के लिए एक और अवसर प्रदान करेगा जो अपने स्मार्टफोन को ले जाना चाहते हैं और जानते हैं कि किसी भी समय उनका पॉइंट बैलेंस क्या है, किसी भी समय उनके फोन पर उनके कूपन, उनके कार्ड नंबर, वे सभी चीजें जो प्रोग्राम को संचालित करना और समझना आसान बनाती हैं। हमें उम्मीद है कि वफादारी बढ़ाने में मदद करने के लिए उन्हें एक और वाहन देकर हमें खुशी हो रही है।

ऑपरेटर

अंत में, अगर मैं बैलेंस शीट पर पूछ सकता हूं, तो आपने साल-दर-साल $ 150 मिलियन की तरह कर्ज कम कर दिया है। कर्ज कम करने के लिए आपके पास 38 मिलियन डॉलर बचे हैं और पर्याप्त से अधिक मुफ्त नकदी है। मैं सोच रहा हूं कि कर्ज चुकाने से परे आपके विचार क्या हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। जब आप वर्तमान भाग को इसमें शामिल करते हैं तो हमें लगभग $49 मिलियन का ऋण प्राप्त होता है। लेकिन, जैसा कि आप जानते हैं, जैसा कि हमने बात की है, इस वर्ष के लिए हमारी योजना उस ऋण को चुकाने की है। इसलिए, हम साल के अंत तक कर्ज मुक्त होने की उम्मीद करेंगे।

और हम संभवत: ऋण भुगतान के बाद उस बिंदु पर लगभग $ 70 मिलियन से $ 80 मिलियन के नकद शेष के साथ वर्ष का अंत करेंगे। इसलिए, मुझे लगता है कि यह हमारे लिए एक तरह का कदम है। और फिर, जैसा कि हम अगले वर्ष में आगे बढ़ते हैं और उस नकदी का निर्माण शुरू होता है, हम आंतरिक रूप से और हमारे बोर्ड के साथ इस बारे में चर्चा करना जारी रखेंगे कि पूंजी आवंटन के दृष्टिकोण से क्या समझ में आता है और उस अतिरिक्त और वापसी मूल्य का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका है। शेयरधारकों को। लेकिन जब हम इस वर्ष को पूरा कर लेंगे तो यह वास्तव में एक चर्चा होने जा रही है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

[संचालक निर्देश]। हमारा अगला प्रश्न एमकेएम पार्टनर्स के साथ पैट्रिक मैककीवर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

ओली की सेना पर बस एक और सवाल, हो सकता है कि आप हमें सदस्यों की कुल संख्या और विकास दर के संदर्भ में वहां संख्याएं दे सकें। और फिर, 2018 के लिए सकल मार्जिन मार्गदर्शन पर एक प्रश्न, आपने आपूर्ति श्रृंखला ऑफसेट पर कुछ दबाव के साथ सपाट रूप से कहा, मुझे लगता है कि आपने उच्च व्यापारिक मार्जिन कहा है। तो, मेरा सवाल यह है कि आप 2018 में मर्चेंडाइज मार्जिन में सुधार की उम्मीद कहां से कर रहे हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

हाँ, पैट्रिक। यह जॉन है। मैं पहला प्रश्न लूंगा और जय को दूसरा प्रश्न लेने दूंगा। ओली की सेना के संबंध में, हम अपने कुछ आँकड़ों को दोहराते हैं, वर्ष के अंत में लगभग 8.8 मिलियन सदस्य मजबूत होते हैं।

वर्ष 2017 के अंत तक ओली की सेना के सदस्य कंपनी की हमारी कुल बिक्री का लगभग 70% हिस्सा बनाते हैं। वे गैर-ओली की सेना के सदस्यों की तुलना में लगभग 40% अधिक खर्च करते हैं। और वे स्पष्ट रूप से हमारे सबसे वफादार ग्राहक हैं जो हमारे पास उस दृष्टिकोण से हैं। इसलिए, पांच साल के आधार पर, सेना की वृद्धि पर सीएजीआर 27% के उत्तर में है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और पैट्रिक, यह जय है। मार्जिन के संबंध में, जैसा कि हमने कहा, हमारा दीर्घकालिक लक्ष्य मार्जिन हमेशा 40% के लक्ष्य के आसपास होता है। हमने वर्षों से अलग-अलग पुट और टेक के साथ प्रबंधन करने की क्षमता का प्रदर्शन किया है, चाहे वह परिवहन हो या माल पर मूल्य निर्धारण। इसलिए, हमें ऐसा करने की अपनी क्षमता पर भरोसा है।

जैसा आपने कहा, हमें अपनी आपूर्ति श्रृंखला की लागतों में हेडविंड मिला है। इसलिए, हम मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि की योजना बना रहे हैं। और कुछ चीजें उसमें खेलती हैं। Q4 में, हमने कुल मिलाकर अपने मार्जिन में 60-बीपी की वृद्धि देखी और यह काफी हद तक आपूर्ति श्रृंखला की लागत से प्रेरित था।

हमारे पास वास्तव में तिमाही के लिए साल-दर-साल फ्लैट मर्चेंडाइज मार्जिन था, जो एक अच्छा संकेत था। वे मार्जिन सही तरीके से ट्रेंड कर रहे हैं। और सौदा प्रवाह, जैसा कि मार्क ने कहा है, मजबूत रहा है और मजबूत बना हुआ है। तो, उस के हिस्से के रूप में, जाहिर है, मर्चेंडाइज मार्जिन बिक्री मिश्रण और मूल्य निर्धारण और सौदों के आधार पर किसी भी तिमाही में उतार-चढ़ाव कर सकता है।

लेकिन, पाइपलाइन इतनी मजबूत होने के कारण, हमें लगता है कि हम इस साल अपने व्यापारिक मार्जिन से संबंधित कीमत लेने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।

ऑपरेटर

और फिर, मुझे पता है कि आपने कहा, यह विस्तारित, लंबे समय तक शायद एक बेहतर शब्द की तरह नहीं लगता है, सर्दियों के मौसम का आपके मौसमी व्यवसायों पर बहुत प्रभाव पड़ा है। लेकिन, मैंने दुकानों में उचित मात्रा में उर्वरक और गमले की मिट्टी और बाहरी फर्नीचर और कुशन और उस तरह की चीजें देखी हैं। तो, सवाल यह है कि क्या उस मर्चेंडाइज के साथ कोई मार्कडाउन जोखिम है या क्या यहां अभी भी अच्छी खिड़की है जिसके भीतर इसे पूरी कीमतों पर बेचने के लिए आपके पास वर्तमान में है?

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

हां। पैट्रिक, यह 35.5 साल पहले की तुलना में अलग नहीं है। यह हाजिर है। निश्चित रूप से, हमारे भूगोल का एक बड़ा हिस्सा रोड आइलैंड से फ्लोरिडा तक और फिर मिसिसिपी तक सभी तरह से जा रहा है।

लेकिन, हमारा स्थान जहां हम मर्चेंडाइजिंग में हैं और पॉप की संख्या और उर्वरक की मात्रा ठीक वहीं थी जहां हम होना चाहते हैं। हमारे पास किसी भी व्यापारिक जोखिम के बारे में बिल्कुल कोई बातचीत नहीं है। निश्चित रूप से, क्या यह अगले सप्ताह रोचेस्टर न्यूयॉर्क में गर्म हो जाता है, हम शायद इस साल की तुलना में बहुत अधिक उर्वरक बेचने जा रहे हैं या हमने अभी किया है। लेकिन, निरपेक्ष है, यह किसी अन्य वर्ष हमने जो किया है उससे अलग नहीं है।

और यह पहला अप्रैल नहीं है जिससे मैं गुजरा हूं, यह ठंड रही है। इसलिए, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं और हमारे परिणाम क्या हैं। इसलिए, हमारे पास वास्तव में हमारे सामने कुछ बड़े सप्ताह हैं। और फिर, वैसे, Q2 कोने के आसपास है लेकिन हमें अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। अगला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के साथ विंसेंट सिनिसी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अरे, बहुत बढ़िया, हाय दोस्तों। मेरा प्रश्न लेने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और यहां '18 की तिमाहियों में रंग भरने के लिए धन्यवाद। बस एक त्वरित प्रश्न या दो। बस संबद्ध निवेश पर वापस जा रहे हैं, बस सुनिश्चित होना चाहते हैं, निश्चित रूप से समझें कि बहुत सी कंपनियां ऐसा कर रही हैं।

आप लोगों के लिए, क्या यह सख्ती से संबद्ध स्तर पर केंद्रित है? प्रबंधक स्तर पर कोई परिवर्तन या प्रति स्टोर उस प्रकार के कर्मचारियों की संख्या के बारे में कोई परिवर्तन या विचार?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

विंस, यह जॉन है। इस संबंध में कि हमारी विचार प्रक्रिया अभी कहां है, यह शुद्ध वेतन के नजरिए से संबद्ध स्तर के आसपास अधिक केंद्रित है कि हम लाभ और प्रशिक्षण के संबंध में अन्य मदों को देख रहे हैं और क्या नहीं जो संबंधित स्तर को हरा सकता है जो इसे हरा सकता है प्रबंधक स्तर और व्यवसाय के भीतर अन्य क्षेत्र। लेकिन संख्या की बड़ी जड़ संबद्ध स्तर पर अधिक केंद्रित होगी। लेकिन, हमारे पास कुछ अन्य निवेश हैं जो हमें लगता है कि हम कर सकते हैं जो न केवल सहयोगियों बल्कि प्रबंधन स्तर के लोगों के दीर्घकालिक प्रतिधारण के लिए भी फायदेमंद होंगे।

तो, यह इस तरह है कि हम आज कैसे देख रहे हैं।

ऑपरेटर

ठीक। ठीक है। और फिर, '18 के लिए हाशिये पर बस एक त्वरित। मुझे पता है कि आपने स्पष्ट रूप से कहा था कि आपूर्ति श्रृंखला में से कुछ हेडविंड जारी रहेंगे।

वर्ष के लिए उस चपटे सकल मार्जिन को प्राप्त करने के लिए। माल ढुलाई के दृष्टिकोण से क्या निहित है? आपके दृष्टिकोण में, चीजें आज जैसी हैं, वैसी ही रहती हैं, क्या यह बेहतर हो जाती है, क्या यह बदतर हो जाती है? और फिर, मुझे लगता है, सकल मार्जिन लाइन-अप पर माल ढुलाई के बाहर किसी और तरह की चीज जिसे हमें ध्यान में रखना चाहिए? बहुत - बहुत धन्यवाद।

एंथोनी - वेल्स फारगो

विन्सेंट, यह जय है। जैसा कि मैंने डैन से कहा था, हम बहुत अधिक मात्रा निर्धारित नहीं करने जा रहे हैं। लेकिन आम तौर पर, हम जिस तरह के प्रभावों को वार्षिक आधार पर देख रहे हैं, वह आपूर्ति श्रृंखला की लागत में वृद्धि से लगभग 30 से 40 आधार अंक है और उम्मीद है कि व्यापारिक मार्जिन में सुधार की राशि से ऑफसेट किया जाएगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और अगला प्रश्न वेल्स फारगो के साथ एडवर्ड केली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एंथोनी - वेल्स फारगो

यह वास्तव में एड के लिए एंथनी [अश्रव्य] है। हमारा प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। इसलिए, यहां कर सुधार के दूसरे पक्ष पर चिपके रहने के साथ, उपभोक्ताओं को एक [अश्रव्य] वेतन, विशेष रूप से निम्न आय स्तर देखना शुरू हो गया है, क्या आप लोग यहां शीर्ष-पंक्ति पर कुछ भी देख रहे हैं जो कि प्रवाह करना शुरू कर देता है और क्या इस वर्ष आपके अनुमानों में कितनी हद तक बेक किया गया है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

हां। खैर, मुझे नहीं लगता कि हमने अपनी लगातार नियोजन प्रक्रिया से ज्यादा कुछ बेक किया है। मैं शायद आपको याद दिलाना चाहता हूं कि भले ही हम अच्छी चीजें सस्ते में बेचते हैं, हम वास्तव में कम-अंत वाले खरीदार नहीं हैं। हमारे पास सड़क दुकानदार के बीच में है।

और हम सिर्फ यह सोचते हैं कि हम सौदों और हमारे प्रसाद के रूप में अच्छे होने जा रहे हैं और हमें लगता है कि हमारे पास एक अच्छी योजना है। लेकिन इसके कारण हमने कोई वृद्धिशील वृद्धि नहीं की है। और हम अपनी योजना के बारे में अच्छा महसूस करते हैं।

ऑपरेटर

और जिस तरह आपके स्टोर की उत्पादकता पर अनुवर्ती कार्रवाई के रूप में, हम जो गणना कर रहे हैं, उसके लिए बहुत ऊंचा बना हुआ है, कुछ भी आप ड्राइवरों के संदर्भ में वहां टिप्पणी कर सकते हैं?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

मैं इसके साथ शुरू कर सकता हूं और देख सकता हूं कि इन लोगों के पास झंकार करने के लिए कुछ है या नहीं। यह जय है। लेकिन, मॉडलिंग के दृष्टिकोण से, ठीक है, हम मानते हैं कि नए स्टोर ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया है। इसलिए, इस साल, हमारे मॉडल के लिए, हमने अपने नए स्टोर प्लान को 3.8 मिलियन से बढ़ाकर 3.9 मिलियन नहीं किया।

और अगर आप साल-दर-साल की तुलना में एक नए स्टोर उत्पादकता के दृष्टिकोण से गणित करते हैं तो हम उस उपाय में अपेक्षाकृत रूढ़िवादी हैं।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और अगला प्रश्न सिटी के साथ एल्विन कॉन्सेप्सियन की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

बस आपके EBIT मार्गदर्शन के बारे में एक और प्रश्न पूछना चाहता था। मुझे लगता है कि यह आम सहमति की अपेक्षाओं से थोड़ा नीचे है और मार्जिन में थोड़ी गिरावट के बारे में आपने थोड़ी बात की है। क्या यह सिर्फ एक मुद्दा है जो आपको लगता है कि पूर्वानुमान के लिए था या क्या यह इस तिमाही से पहले आंतरिक रूप से आपकी योजना के अनुरूप है? और क्या आप भाड़ा और 53वें सप्ताह के अलावा उनमें से कुछ पुट और टेक के बारे में बात कर सकते हैं, और एक और बात जिसके बारे में हमें सोचना चाहिए?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

यह जय है और मैं इसके साथ शुरुआत कर सकता हूं। वास्तव में, EBIT लाइन पर प्रभाव पुनर्निवेश, कर लाभ है, जो लगभग 40 बीपीएस प्रभाव है। तो वह इसका हिस्सा है। और जब हम देखते हैं कि आम सहमति पर क्या था, तो थोड़ी असमानता थी और लोग 53वें सप्ताह के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे और साथ ही लोग 2017 के कर अधिनियम से कर लाभ के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे।

लेकिन, मुझे लगता है कि आप जिस बड़े हिस्से को देख रहे हैं, वह है SG&A लाइन पर पुनर्निवेश।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। एल्विन, यह जॉन है, मुझे लगता है, हम सभी के लिए ध्यान में रखना बड़ा विषय है जो किसी भी माध्यम से हमारे सहयोगियों में पुनर्निवेश कर रहे हैं, आपको एसजीएंडए और आय करों के बीच थोड़ा अलग भूगोल मिला है। तो, यह टूट जाता है और EBIT मार्जिन को थोड़ा गड़बड़ कर देता है। इसलिए, मुझे लगता है कि यह शायद एक सामान्य विषय है, आप हम सभी के बीच देखने जा रहे हैं जिनके पास महत्वपूर्ण कर बचत है जहां हमने लाइन से ऊपर निवेश किया है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और छुट्टियों के बाद आप अपने ग्राहकों से सामान्य उपभोक्ता भावना के संदर्भ में क्या देख रहे हैं? ऐसा नहीं लगता कि आप उच्च तनख्वाह वाले लोगों से इस विशाल सूची की उम्मीद कर रहे हैं, इसलिए मैं बस सोच रहा हूं कि आप वास्तव में क्या देख रहे हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जैसा कि मैंने कहा, मुझे लगता है कि प्रश्नोत्तर पर शायद एक-दो बार, मुझे अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं। निश्चित रूप से, ईस्टर की छुट्टी में थोड़ा बदलाव आया है। मुझे लगता है कि हम कुछ हफ्तों में ईस्टर की छुट्टी के खिलाफ होने जा रहे हैं, हमारे पास यह पिछले हफ्ते था। लेकिन, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं।

हमें अभी भी कुछ बड़े सप्ताह आगे हैं। ज़रूर, हम चाहेंगे कि उत्तर-पूर्व में थोड़ा बेहतर मौसम हो, लेकिन हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहाँ हैं। मैं खुश हूँ। मैं अपने स्टॉक की स्थिति से खुश हूं।

और मैं सबको याद दिलाऊंगा, हम एक सौदा संचालित व्यवसाय हैं। इसलिए, हमें स्टोर में वास्तव में बहुत अच्छे सौदे मिले और मैं इस बात को लेकर उत्साहित हूं कि हम कहां हैं। तो, हमें अच्छा लगता है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। मैं कोई और प्रश्न नहीं दिखा रहा हूँ। अब मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए श्री मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी को कॉल बैक करना चाहूंगा।

अवधि: 48 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

डैन बाइंडर - जैफरीज

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

अज्ञात विश्लेषक

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

रिक नेल्सन - स्टीफंस

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अज्ञात विश्लेषक - मॉर्गन स्टेनली

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

अधिक OLLI विश्लेषण

यह लेख द मोटली फ़ूल के लिए निर्मित इस कॉन्फ्रेंस कॉल का एक प्रतिलेख है। जबकि हम अपने फ़ूलिश बेस्ट के लिए प्रयास करते हैं, इस ट्रांसक्रिप्ट में त्रुटियाँ, चूक या अशुद्धियाँ हो सकती हैं। हमारे सभी लेखों की तरह, द मोटली फ़ूल इस सामग्री के आपके उपयोग के लिए कोई ज़िम्मेदारी नहीं लेता है, और हम आपको स्वयं कॉल सुनने और कंपनी के एसईसी फाइलिंग को पढ़ने सहित अपना शोध करने के लिए दृढ़ता से प्रोत्साहित करते हैं। कृपया हमारा देखें नियम और शर्तें हमारे दायित्व के अनिवार्य पूंजीकृत अस्वीकरण सहित अतिरिक्त विवरण के लिए।

10 स्टॉक हमें ओली के बार्गेन आउटलेट होल्डिंग्स से बेहतर लगते हैं
डेविड और टॉम गार्डनर के पास निवेश करते समय एक स्टॉक टिप है, यह सुनने के लिए भुगतान कर सकता है। आखिरकार, वे एक दशक से भी अधिक समय से जो न्यूज़लेटर चला रहे हैं, मोटली फ़ूल स्टॉक एडवाइज़र , ने बाजार को तीन गुना कर दिया है।*

डेविड और टॉम ने अभी खुलासा किया कि वे क्या मानते हैं 10 सर्वश्रेष्ठ स्टॉक निवेशकों के लिए अभी खरीदने के लिए ... और ओली की बार्गेन आउटलेट होल्डिंग्स उनमें से एक नहीं थी! यह सही है - उन्हें लगता है कि ये 10 स्टॉक और भी बेहतर हैं।

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*स्टॉक एडवाइजर 2 अप्रैल, 2018 तक रिटर्न करता है

.50 का लाभ और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से संबंधित
शब्दों के साथ विचार बुलबुले के साथ जस्टर कैप का लोगो

छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।

ओली का सौदा आउटलेट(NASDAQ: ओली)
Q4 2017 अर्निंग्स कॉन्फ़्रेंसमी कॉल
अप्रैल 4, 2018 शाम के 4:30। तथा

सामग्री:

  • तैयार टिप्पणियाँ
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  • प्रतिभागियों को बुलाओ

तैयार टिप्पणियाँ:

ऑपरेटर

शुभ दोपहर और चौथी तिमाही और पूरे वर्ष वित्तीय 2017 के वित्तीय परिणामों पर चर्चा करने के लिए ओली के सौदा आउटलेट सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। इस समय, सभी प्रतिभागी केवल सुनने के मोड में हैं। बाद में, हम एक प्रश्न-उत्तर सत्र आयोजित करेंगे, और उस समय निर्देशों का पालन किया जाएगा। कृपया सलाह दें कि ओली के लिखित प्राधिकरण के बिना इस कॉल को पूर्ण या आंशिक रूप से पुन: प्रस्तुत करने की अनुमति नहीं है।

और रिमाइंडर के तौर पर इस कॉल को रिकॉर्ड किया जा रहा है.

प्रबंधन से आज कॉल पर मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी हैं; जॉन स्विगर्ट, कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी; और जे स्टाज़, वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी।

मैं आरंभ करने के लिए निवेशक संबंधों, जॉन रूलेउ को कॉल ओवर करूंगा। कृपया आगे बढ़ें, सर।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

धन्यवाद, और सभी को नमस्कार। कंपनी की चौथी तिमाही और पूरे वित्तीय वर्ष 2017 के वित्तीय परिणामों को कवर करने वाली एक प्रेस विज्ञप्ति आज दोपहर जारी की गई, और उस प्रेस विज्ञप्ति की एक प्रति कंपनी की वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग में पाई जा सकती है।

मैं हर किसी को याद दिलाना चाहता हूं कि इस कॉल पर प्रबंधन की टिप्पणियों में भविष्योन्मुखी बयान शामिल हो सकते हैं, जिनमें भविष्यवाणियां, अपेक्षाएं या अनुमान शामिल हैं, लेकिन सीमित नहीं हैं, और यह कि वास्तविक परिणाम आज के आह्वान पर उल्लिखित लोगों से भिन्न हो सकते हैं। वित्तीय वर्ष 2018 के लिए हमारे दृष्टिकोण और हमारे भविष्य के प्रदर्शन सहित ऐसी कोई भी वस्तु, 1995 के निजी प्रतिभूति मुकदमे सुधार अधिनियम के अर्थ के भीतर दूरंदेशी बयानों पर विचार किया जाना चाहिए। आपको इन दूरंदेशी बयानों पर अनुचित निर्भरता नहीं रखनी चाहिए, जो केवल आज की बात करते हैं, और हम किसी भी नई जानकारी या भविष्य की घटनाओं के लिए उन्हें अद्यतन या संशोधित करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेते हैं। भविष्य के परिणामों को प्रभावित करने वाले कारक हमारे नियंत्रण में नहीं हो सकते हैं और हमारे एसईसी फाइलिंग में चर्चा की जाती है।

हम आपको इन कारकों के अधिक विस्तृत विवरण के लिए फॉर्म 10-के पर हमारी वार्षिक रिपोर्ट और फॉर्म 10-तिमाही पर त्रैमासिक रिपोर्ट सहित इन फाइलिंग की समीक्षा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

हम आज के आह्वान पर कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय मेट्रिक्स का उल्लेख करेंगे, जैसे कि समायोजित परिचालन आय, ईबीआईटीडीए, समायोजित ईबीआईटीडीए, समायोजित शुद्ध आय, और प्रति पतला शेयर समायोजित शुद्ध आय जो हमें लगता है कि हमारे परिचालन का आकलन करने के लिए निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। . इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों के सबसे निकट तुलनीय जीएएपी वित्तीय उपायों के सामंजस्य को हमारी कमाई में शामिल किया गया है।

इसके साथ ही, मैं कॉल को मार्क को सौंप दूंगा।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद, जॉन, और सभी को नमस्कार। आज कॉल पर हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। हमारे पास एक और बहुत मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष था। चौथी तिमाही हमारी लगातार 15वीं तिमाही थी, और हमने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों में रिकॉर्ड टॉप और बॉटम-लाइन परिणाम हासिल किए।

हमारा डील फ्लो बहुत मजबूत बना हुआ है। हमारे नए स्टोरों ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया और हमने खर्चों को सख्ती से प्रबंधित किया। हमने बिक्री में 25.9% की वृद्धि के शीर्ष पर समायोजित शुद्ध आय में 35.6% की वृद्धि की। तुलनीय स्टोर की बिक्री तिमाही में 4.4% बढ़ी, पिछले साल 2% की वृद्धि और 7% की दो साल की स्टैक।

हमारे लगभग विभागों के सकारात्मक रूप से काम करने के साथ हमारी बिक्री की ताकत व्यापक थी। हमारी कुछ बेहतरीन प्रदर्शन करने वाली श्रेणियां घरेलू सामान, स्वास्थ्य और सौंदर्य सहायता, बिस्तर और स्नान, फर्नीचर और कपड़े थीं।

हमारी मजबूत चौथी तिमाही ओली के लिए एक बैनर वर्ष के लिए एक उपयुक्त अंत थी। 2017 में, हमने कंपनी के इतिहास में सबसे अधिक बिक्री और कमाई हासिल की। वर्ष के लिए, बिक्री 21% बढ़कर लगभग $1.1 बिलियन हो गई और समायोजित शुद्ध आय 33% से बढ़कर $81 मिलियन हो गई। चूंकि हमारा पहला स्टोर लगभग 36 साल पहले खुला था, इसलिए हमारा लक्ष्य हमेशा अच्छा सामान सस्ते में बेचना और अपने ग्राहकों को हर दिन वास्तविक ब्रांड और वास्तविक सौदे देना रहा है।

यह हमेशा से ही हमारी सफलता का सूत्र रहा है और हमारा मार्गदर्शक सिद्धांत बना हुआ है। हमें तीन प्रमुख कारकों पर ध्यान केंद्रित करके व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखने की हमारी क्षमता पर भरोसा है: हमारे महान सौदों की पेशकशों को बढ़ाना; हमारे स्टोर बेस को बढ़ाना और ओली की सेना का लाभ उठाना और विस्तार करना।

हमारा समग्र सौदा प्रवाह बहुत मजबूत बना हुआ है, और हम मौजूदा और नए दोनों विक्रेताओं से उत्पादों की बढ़ती उपलब्धता देखते हैं। हम प्रमुख निर्माताओं के साथ अपने संबंधों को मजबूत कर रहे हैं और व्यापारिक वस्तुओं तक बेहतर पहुंच प्राप्त कर रहे हैं। पैमाना मायने रखता है, और 274 स्टोर के साथ हम इन सभी उपलब्ध सौदों में से अधिकांश के लिए पहला कॉल बनने का प्रयास करते हैं। नज़दीकी खरीदारी का माहौल उतना ही मजबूत बना हुआ है जितना मैंने कभी देखा है, और मुझे पसंद है जहां ओली एक बढ़ती ताकत के रूप में तैनात है और आज अमेरिका में सबसे गतिशील खुदरा क्षेत्रों में से एक है।

हमारे नए स्टोर ने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों के लिए हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया। हमने चौथी तिमाही के दौरान 3 नए स्टोर खोले और वित्तीय वर्ष में 34 स्टोर खोले, जिसमें रोड आइलैंड राज्य में हमारा पहला स्टोर भी शामिल है। हमारा नया स्टोर मॉडल विकास के लिए बनाया गया है। यह सस्ती है, यह प्रक्षेप्य है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह लाभदायक है।

2018 में, हम अर्कांसस और लुइसियाना में अपने पहले स्टोर सहित 36 से 38 नए स्टोर खोलने का अनुमान लगाते हैं। हमने इस साल अब तक 6 स्थानों को खोला है और वे सभी एक शानदार शुरुआत के लिए तैयार हैं। हमारे पास पट्टे पर देने के अवसरों की एक मजबूत पाइपलाइन है और नए और मौजूदा दोनों बाजारों में विकास के लिए हमारी संभावनाओं के बारे में उत्साहित होना जारी है, जिसमें हमारे स्टोर की संख्या 950 से अधिक होने की संभावना है, जो हमारे स्टोर के मौजूदा आधार के 3.5 गुना से अधिक है।

जैसे-जैसे हम अपने स्टोर की संख्या बढ़ाते हैं, हम अपने वफादार ग्राहकों के आधार का विस्तार और लाभ उठा रहे हैं। ओली की सेना अब 90 लाख सौदेबाजी के करीब है और हमारे स्टोर के विकास को आगे बढ़ा रही है। जैसा कि हमने पहले चर्चा की है, 2018 के लिए हमारी पहल में ओली की सेना में रैंकों का कार्यान्वयन शामिल है, और ओली की सेना के सदस्यों को उनके खर्च के स्तर के आधार पर अलग-अलग पुरस्कार और आश्चर्यजनक प्रस्ताव प्राप्त होंगे और एक मोबाइल ऐप का शुभारंभ भी होगा जो इसे आसान बना देगा। सदस्यों के लिए उनके पुरस्कारों को ट्रैक करने और हमें नवीनतम और महानतम सौदों को संप्रेषित करने की अनुमति देने के लिए। इन पहलों को सदस्य की वफादारी को पुरस्कृत करने और बार्गेन बटालियन के साथ स्थायी संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

संक्षेप में, हम व्यापार की स्थिति और 2018 और उसके बाद की हमारी रणनीतिक विकास पहलों के खिलाफ निष्पादन जारी रखने की हमारी क्षमता के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे पास एक बहुत ही सरल मॉडल है, हम सस्ते खरीदते हैं और हम सस्ते बेचते हैं। निरंतर निष्पादन, कड़े व्यय नियंत्रण और सफल नए स्टोर खोलने के साथ मिलकर उस दर्शन ने हमारे व्यवसाय को लगभग 36 वर्षों तक संचालित किया है और आज भी हमारा ध्यान बना हुआ है।

मैं अपने लगभग 7,000 टीम के सदस्यों को उनके अविश्वसनीय काम और व्यवसाय के प्रति समर्पण के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। हमारी सफलता वास्तव में उनकी कड़ी मेहनत और उनकी प्रतिबद्धता का प्रमाण है। मैं एक क्षण के लिए जॉन और जे को उनके हालिया प्रचारों के लिए बधाई देना चाहता हूं। जैसा कि जनवरी में घोषित किया गया था, जॉन को कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है, और जय को वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है।

ये परिवर्तन हमारे व्यवसाय के विकास का एक नियोजित हिस्सा हैं और हमें अपने दीर्घकालिक विकास को निष्पादित करने और प्रबंधित करने के लिए बेहतर स्थिति में लाते हैं। मैं जॉन और जे के साथ मिलकर काम करना जारी रखने के लिए उत्सुक हूं, और मुझे विश्वास है कि दोनों अपनी नई भूमिकाओं में उत्कृष्ट प्रदर्शन करेंगे।

ओली के सभी लोगों के समर्थन के लिए फिर से धन्यवाद। अब मैं आपको हमारे वित्तीय परिणामों और 2018 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक विस्तार से बताने के लिए जय को कॉल ओवर करूंगा।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

धन्यवाद, मार्क, और शुभ दोपहर, हर कोई। हम एक और मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष देने के लिए रोमांचित हैं। एक अनुस्मारक के रूप में, चौथी तिमाही और पूरे वर्ष '17 की बिक्री में वित्तीय वर्ष '16 में 52 सप्ताह की तुलना में 53 वां सप्ताह शामिल है।

शुद्ध बिक्री 25.9% बढ़कर 356.7 मिलियन डॉलर हो गई, जिसमें 53 वें सप्ताह से 16.5 मिलियन डॉलर शामिल थे। 13-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 20% की वृद्धि हुई। तुलनीय स्टोर की बिक्री पिछले वर्ष की चौथी तिमाही में 2% की वृद्धि से 4.4% बढ़ी और दो साल के स्टैक के आधार पर 7% की वृद्धि हुई। COMP स्टोर की बिक्री में वृद्धि औसत टोकरी में वृद्धि से प्रेरित थी, आंशिक रूप से लेनदेन में मामूली कमी से ऑफसेट।

जैसा कि मार्क ने कहा, हमने 20 राज्यों में 268 स्टोरों के साथ वर्ष के अंत में तिमाही के दौरान 3 स्टोर खोले, हमारे स्टोर बेस में साल-दर-साल 14.5% की वृद्धि हुई। हमारे नए स्टोर नए और मौजूदा दोनों बाजारों में हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन करना जारी रखते हैं, और हम अपने पूरे स्टोर बेस की उत्पादकता से बहुत खुश हैं।

तिमाही के लिए सकल लाभ 23.9% बढ़कर 140.5 मिलियन डॉलर और सकल मार्जिन 60 आधार अंक घटकर 39.4% हो गया। सकल मार्जिन में कमी हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप थी और आपूर्ति श्रृंखला लागत में वृद्धि से प्रेरित थी। Q4 के लिए मर्चेंडाइज मार्जिन पिछले साल के समान था।

SG&A का खर्च 18.2% बढ़कर 82.5 मिलियन डॉलर हो गया और हमने SG&A के खर्चों को 150 आधार अंकों से बढ़ाकर 23.1% शुद्ध बिक्री कर दिया।

परिचालन आय 34% बढ़कर 54.4 मिलियन डॉलर हो गई और परिचालन मार्जिन 100 आधार अंक बढ़कर शुद्ध बिक्री का 15.3% हो गया। शुद्ध आय 186.9% बढ़कर $ 70.1 मिलियन हो गई और प्रति पतला शेयर शुद्ध आय 174.4% बढ़कर $ 1.07 हो गई। प्रति शेयर शुद्ध आय के $1.07 में शामिल है, 2017 टैक्स एक्ट से संबंधित $0.50 का लाभ और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से संबंधित $0.07 का लाभ। समायोजित शुद्ध आय, जिसमें इन लाभों के साथ-साथ ऋण की समाप्ति पर कर-पश्चात हानि शामिल नहीं है, 35.6% बढ़कर $ 33.1 मिलियन या $ 0.51 प्रति पतला शेयर हो गया।

तिमाही में अतिरिक्त सप्ताह ने ईपीएस को पतला करने में एक पैसे से भी कम का योगदान दिया।

चौथी तिमाही में समायोजित EBITDA 31% और 70 आधार अंक बढ़कर 59.2 मिलियन डॉलर हो गया। वित्तीय वर्ष '17 के 53 हफ्तों के लिए, शुद्ध बिक्री 21% बढ़कर 1.077 अरब डॉलर हो गई। 52-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 19.1% की वृद्धि हुई। वर्ष के लिए तुलनीय स्टोर की बिक्री में पिछले वर्ष में 3.3% बनाम 3.2% की वृद्धि हुई और दो साल के स्टैक के आधार पर 9.2% की वृद्धि हुई।

वर्ष के लिए शुद्ध आय 113.5% बढ़कर $ 127.6 मिलियन या $ 1.96 प्रति पतला शेयर और समायोजित शुद्ध आय 33.4% बढ़कर $ 81.1 मिलियन या $ 1.25 प्रति पतला शेयर हो गई।

बैलेंस शीट की ओर मुड़ते हुए, 2017 के अंत में, हमारे पास $39.2 मिलियन नकद थे और हमारी रिवॉल्विंग क्रेडिट सुविधा के तहत कोई बकाया उधार नहीं था। हमने '17' के दौरान सावधि ऋण ऋण में लगभग $146 मिलियन का भुगतान किया और $49.2 मिलियन की कुल उधारी के साथ वर्ष का अंत किया। वर्ष के अंत में इन्वेंट्री में पिछले वर्ष की तुलना में 21.5% की वृद्धि हुई, मुख्य रूप से नए स्टोर की वृद्धि और डील फ्लो के समय के कारण।

2017 में पूंजीगत व्यय कुल $19.3 मिलियन था, जबकि '16 में यह $16.4 मिलियन था। साल-दर-साल वृद्धि तीन और स्टोर खोलने और वर्ष के दौरान हमारे डेटा सेंटर के पूरा होने से प्रेरित थी।

राजकोषीय '18 के लिए हमारे दृष्टिकोण की ओर मुड़ते हुए, ध्यान रखें कि '18 के लिए हमारा मार्गदर्शन '17 में 52-सप्ताह की अवधि बनाम 53 सप्ताह की अवधि को दर्शाता है। वर्ष के लिए, हम $1.2 बिलियन से $1.21 बिलियन की कुल शुद्ध बिक्री की उम्मीद करते हैं, 52-सप्ताह के आधार पर 13.2% से 14.1% की वृद्धि; 1% से 2% की तुलनीय स्टोर बिक्री वृद्धि; 36 से 38 नए स्टोर खोलना और बंद करने की कोई योजना नहीं; $149 मिलियन से $152 मिलियन की परिचालन आय; समायोजित शुद्ध आय $109 मिलियन से $112 मिलियन; और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से किसी भी प्रभाव को छोड़कर, इन दोनों श्रेणियों के साथ $ 1.65 से $ 1.69 के प्रति पतला शेयर शुद्ध आय को समायोजित किया। हम 26% की प्रभावी कर दर की योजना बना रहे हैं, जो 2017 कर अधिनियम के कारण पिछले वर्षों की तुलना में कम है, जिसके परिणामस्वरूप लगभग $18 मिलियन या $0.27 प्रति पतला शेयर का लाभ होता है, जिसमें से हम लगभग 20% या $0.05 प्रति पतला पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। साझा करना। हमारा अनुमान है कि 66 मिलियन डॉलर के बकाया भारित औसत शेयर और 23 मिलियन डॉलर से 25 मिलियन डॉलर के पूंजीगत व्यय।

मुझे कुछ अन्य आइटम जोड़ने दें जो आपके मॉडलिंग में आपकी मदद कर सकते हैं। 2018 में 52-सप्ताह के वित्तीय वर्ष में वापस जाने से हमारे तिमाही रिपोर्टिंग कैलेंडर में कुछ अंतर का सामना करना पड़ेगा। नतीजतन, हम उम्मीद करते हैं कि हमारी कुल बिक्री में साल-दर-साल वृद्धि तिमाही-दर-तिमाही अलग-अलग होगी।

पहली और तीसरी तिमाही के लिए, हम मध्य से ऊपरी किशोरावस्था में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। दूसरी तिमाही के लिए, हम कम दोहरे अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। और चौथी तिमाही के लिए और एक कम बिकने वाले सप्ताह के परिणामस्वरूप, हम मध्य से उच्च एकल अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं।

एक तुलनीय स्टोर बिक्री के आधार पर, हम अनुमान लगा रहे हैं कि 1% से 2% की सीमा में प्रत्येक तिमाही में संगत होना चाहिए। हम लगभग 40.1% के वर्ष के लिए एक फ्लैट सकल मार्जिन की भविष्यवाणी कर रहे हैं। जैसा कि उल्लेख किया गया है, हम वर्तमान में अपने सहयोगियों में 2017 कर अधिनियम से अपनी बचत का लगभग 20% पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। दूसरी तिमाही से शुरू होकर, इन पुनर्निवेशों से SG&A पर लगभग 40 आधार अंकों का प्रभाव पड़ने की उम्मीद है।

और इसके परिणामस्वरूप, हम 2018 में SG&A को 20 से 30 आधार अंकों को डी-लीवर करने का अनुमान लगा रहे हैं।

हम मूल्यह्रास और परिशोधन व्यय $14 मिलियन से $14.5 मिलियन की सीमा में होने की उम्मीद करते हैं, जिसमें लगभग $2.5 मिलियन शामिल हैं जो बेचे गए माल की लागत के माध्यम से चलता है। हम अनुमान लगाते हैं कि शुद्ध ब्याज व्यय घटकर लगभग 1.5 मिलियन डॉलर हो जाएगा। हमारे नए स्टोर की निरंतर ताकत को देखते हुए, हम अब $3.9 मिलियन में प्रथम वर्ष की बिक्री का मॉडल तैयार कर रहे हैं। इस साल हमारे नए स्टोर के खुलने की ताल 2018 की पिछली छमाही से अधिक भारित है।

हमारे उद्घाटन का लगभग एक-तिहाई वर्ष की पहली छमाही में और दो-तिहाई दूसरी छमाही में होगा। 2017 में, हमारे स्टोर के उद्घाटन वर्ष के दो हिस्सों के बीच समान रूप से विभाजित थे।

2018 में, हम राजस्व मान्यता से संबंधित एक नया लेखा मानक अपनाएंगे जो ओली की सेना और हमारे उपहार कार्ड के लिए हमारे लेखांकन के कुछ पहलुओं को प्रभावित करता है। 2018 आउटलुक इस प्रभाव को दर्शाता है जिसे हमने वर्ष के लिए राजस्व में $ 2 मिलियन की कमी के रूप में अनुमानित किया है।

अब मैं पहली तिमाही में कुछ और विचारों के लिए जॉन को कॉल ओवर करूंगा।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद, जय। लगातार 15 तिमाहियों के सकारात्मक परिणामों के साथ, हम अपने स्वयं के अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं, और आगे कोई आसान तुलना नहीं है। यह कहने के बाद, हमारे व्यवसाय में अंतर्निहित रुझान बहुत मजबूत हैं और हम शीर्ष-पंक्ति बिक्री और लाभदायक वृद्धि को जारी रखने की अपनी क्षमता में आश्वस्त हैं। पहली तिमाही में कारोबार के कई अहम हफ्ते अभी बाकी हैं।

हम अपने तिमाही-दर-तारीख बिक्री रुझानों से प्रसन्न हैं और उम्मीद करेंगे कि हमारी पहली तिमाही तुलनीय स्टोर बिक्री हमारे 1% से 2% के वार्षिक मार्गदर्शन के उच्च अंत में होगी। हमने आज दो स्टोरों की भव्य शुरुआत का जश्न मनाया और इस साल अपने नए स्टोरों के शुरुआती प्रदर्शन से खुश हैं।

जैसा कि मार्क ने कहा, हम अपने व्यापार में सौदे के प्रवाह से लेकर व्यय नियंत्रण से लेकर नए स्टोर तक सभी अंतर्निहित रुझानों के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे बढ़ते आकार और पैमाने के साथ हमारे व्यापार मॉडल की स्थिरता और ताकत हमें शेयरधारक मूल्य को जारी रखने की हमारी क्षमता में विश्वास दिलाती है।

सवाल और जवाब

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

हमें माफ़ कर दो। मैथ्यू बॉस, कृपया यह देखने के लिए अपनी लाइन जांचें कि क्या आप मूक हैं।

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

हम अगले एक पर जा सकते हैं और अगर वह वापस आता है तो हम उसके पास वापस आ जाएंगे।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न की कैपिटल मार्केट्स के साथ ब्रैड थॉमस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

अरे, शुभ दोपहर, दोस्तों। एक और शानदार तिमाही और बहुत मजबूत वर्ष के लिए बधाई। कुछ सवाल, अगर मैं कर सकता था, तो शायद पहले स्टोर के विकास के दृष्टिकोण पर। अगर मैं अपना गणित सही कर रहा हूं, तो 36 से 38 स्टोर, लगभग 13% से 14% डोर ग्रोथ जैसा दिखता है, जो कि आपके मध्य-किशोर सीमा के निचले सिरे पर होना चाहिए जो आपने ऐतिहासिक रूप से किया है।

मुझे लगता है, क्या आप इस साल दुकानों के लिए दृष्टिकोण के बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं और हो सकता है कि अगर आपको कुछ अच्छे स्थान मिलते हैं, तो आप इसमें तेजी लाने की क्षमता रखते हैं?

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

ज़रूर, ब्रैड, यह जॉन है। जहां तक ​​हमारे स्टोर के विकास के समग्र तालमेल के संबंध में, हमने 36 से 38 कहा। हमें लगता है कि यह पिछले कई वर्षों से जो हम अनुभव कर रहे हैं और हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है और 14% 15% रेंज के अनुरूप है। . इसलिए, यदि ऐसे अवसर हैं कि हम इस वर्ष के लिए गैस पर थोड़ा कदम बढ़ा सकते हैं, तो हम करेंगे।

लेकिन मुझे नहीं लगता कि इस साल हम 38 स्टोर से ऊपर पहुंचेंगे। इस साल दुकानों के खुलने की गति में थोड़ी देरी हो रही है। पिछले साल, पहली छमाही में, 50%। इस वर्ष की दूसरी छमाही में, हम पहली छमाही में एक तिहाई और वर्ष की दूसरी छमाही में दो तिहाई की योजना बना रहे हैं।

इसमें से अधिकांश व्यवसाय की प्रकृति से संबंधित है और इस प्रकार अवसरवादी रूप से साइटों की तलाश कर रहा है और फिर कुछ निर्माण में देरी हो रही है, यह केवल कुछ ऐसा है जिसे पूरा होने में अधिक समय लगता है जितना हम पसंद करते हैं। लेकिन ऐसा कुछ भी नहीं है जो हमसे संबंधित हो और ऐसा कुछ भी नहीं जिसके बारे में हम चिंतित हों। इसलिए, पाइपलाइन दुकानों से भरी हुई है, और हम अपनी अचल संपत्ति की रणनीति के साथ आगे बढ़ना जारी रख रहे हैं, जो हमने ऐतिहासिक रूप से किया है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और ब्रैड, यह जय है, मैं इसे अभी जोड़ूंगा। मेरा मतलब है, ठीक है, यह हमारे दीर्घकालिक एल्गोरिदम, मध्य-किशोर इकाई विकास के अनुरूप है जो हमारे मध्य-किशोर राजस्व वृद्धि को संचालित करता है।

ऑपरेटर

महान। और अगर मैं साल के लिए यहां मार्जिन आउटलुक पर फॉलो-अप कर सकता हूं। जय, आपने व्यापार और SG&A में 40 आधार अंकों के निवेश पर ध्यान दिया। कोई भी रंग जो आप उस समय के बारे में साझा कर सकते हैं जो वर्ष के दौरान तिमाही के दौरान प्रवाहित होना शुरू होता है? और फिर चीजों के सकल मार्जिन पक्ष पर, हमें कुछ भी ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि हम क्वार्टर मॉडलिंग कर रहे हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

ज़रूर। तो, SG&A पर, कर लाभ का पुनर्निवेश। हमें वह मॉडल दूसरी तिमाही में शुरू करने के लिए मिला है। और फिर, यह $18 मिलियन का लगभग 20% है।

तो, इस तरह हमारे पास वह मॉडल है। और सकल मार्जिन के दृष्टिकोण से, ठीक है, मुझे लगता है, हम पिछले साल की तिमाहियों के लिए, यदि आप नक्शा करते हैं, तो हम बहुत बारीकी से अनुसरण करेंगे। लेकिन उसने कहा, ठीक है, मेरा मतलब है, कुल मिलाकर, मार्जिन का लक्ष्य 40% का लक्ष्य है। हम हमेशा उस 40% के आसपास प्रबंधन करने में सक्षम रहे हैं।

मेरा मतलब है, इस वर्ष में, निश्चित रूप से, हमें आपूर्ति श्रृंखला पक्ष के बहुत से अन्य लोगों की तरह ही हेडविंड मिले हैं, जिनसे निपटने के लिए हमें कड़े ट्रकिंग बाजार, ईंधन की बढ़ती लागत, साथ ही साथ निपटना होगा। इस वर्ष हम इस तथ्य के आधार पर पूरे वर्ष का वार्षिकीकरण करने जा रहे हैं कि हमने अपने डीसी और वाणिज्य, जॉर्जिया में अतिरिक्त वर्ग फुटेज को हटा दिया है। इसलिए, हमने अपने दृष्टिकोण में वह सब पा लिया है, और हम उच्च स्तर पर विश्वास करते हैं कि उन बढ़ी हुई लागतों की भरपाई मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि से होगी। और अंतत: हम साल-दर-साल 40.1% पर एक फ्लैट मार्जिन प्राप्त करते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

तो, बड़ी तस्वीर, मार्क, मुझे लगता है, जैसा कि हम इस वर्ष के बारे में सोचते हैं, कॉम्प की त्रैमासिक ताल के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है। मुझे लगता है कि आपने कहा था कि यह काफी सुसंगत होगा। लेकिन, आज की पहली तिमाही पर कोई टिप्पणी? और फिर बस बड़ी तस्वीर, माल की समग्र उपलब्धता में कोई बदलाव जैसा कि हम आगे की पृष्ठभूमि के बारे में सोचते हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

हां। मैं निश्चित रूप से माल और व्यापारिक पक्ष के साथ जाऊंगा। और, मैट, मैट, यह उतना ही अच्छा है जितना मैंने कभी देखा है। फोन बजता रहता है, खरीदार खरीदारी करते रहते हैं, हमें शानदार सौदे मिलते रहते हैं, हमें प्रमुख नाम के ब्रांड मिलते हैं, हम बहुत कम कीमतों में बेच रहे हैं, और फिर सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोक्ता आ रहा है और हमारे प्रस्तावों का जवाब दे रहा है।

बहुत उच्च स्तर पर, और लड़के आपको कुछ और विशिष्टताएं दे सकते हैं, लेकिन आप मैट को जानते हैं, मैं कैसे चलता हूं और हम 1% से 2% COMP के साथ व्यवसाय की योजना बनाते हैं जो बहुत, बहुत सुसंगत है। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। और इस साल कुछ छुट्टियों और इस 53वें सप्ताह की वजह से थोड़ा बदलाव है। तो, हर चीज में थोड़ा सा शोर होता है, लेकिन कंप्स में इतना नहीं, बल्कि बाकी सब में।

लेकिन लड़के आपको त्रैमासिक ताल का थोड़ा और अधिक दे सकते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

ज़रूर। मैट, यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। एक COMP के दृष्टिकोण से, हम 1% से 2% COMP की योजना बना रहे हैं और यह आम तौर पर तिमाहियों के अनुरूप है। हमारी कुल बिक्री में बहुत कम शोर है, जिसके बारे में हमने बात की थी।

लेकिन एक COMP के दृष्टिकोण से, यह बहुत सुसंगत है। और जहां तक ​​​​इस बात की बारीकियां हैं कि तिमाही तक, हम Q1 और Q3 को Q2 में 1% से 2% COMP रेंज के उच्च अंत की ओर देखेंगे और Q4 निम्न अंत की ओर होगा। और वह बस दो साल के ढेर से हमारे पिछले साल के प्रदर्शन को देख रहा है। और निश्चित रूप से, हम जानते हैं कि पिछले साल Q2 में, स्पिनरों से हमारा प्रभाव था।

ऑपरेटर

और फिर, बस एक अनुवर्ती। क्या आप उस निर्णय के बारे में बात कर सकते हैं जो आपने कर बचत का 20% वापस व्यवसाय और अपने सहयोगियों में निवेश करने के लिए किया था? क्या आप प्रतिस्पर्धी पृष्ठभूमि में, विशेष रूप से कहीं भी कोई बदलाव देख रहे हैं? और इस पुनर्निवेश के साथ, क्या आपको लगता है कि यह आपको प्रतिस्पर्धा में वापस लाता है या कुछ अतिरिक्त जो हमें आगे बढ़ने वाले वेतन दबाव के दृष्टिकोण से सोचने की आवश्यकता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां, मैट, हमने स्पष्ट रूप से किसी भी दबाव को महसूस नहीं किया है और अनुभव किया है, लेकिन हमें लगता है कि यह सही बात है और एक विवेकपूर्ण बात है क्योंकि हमें लगता है कि प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को हम इसे समझने से भी बदल सकते हैं। इसलिए, हम तैयार रहना चाहते हैं। यह निश्चित रूप से प्रशिक्षण में हो सकता है। यह हमारी नई स्टोर खोलने की प्रक्रियाओं और प्रक्रियाओं में हो सकता है।

यह मजदूरी में हो सकता है। यह उपरोक्त सभी हो सकता है। लेकिन हम जो करना चाहते हैं वह सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम अपने सहयोगियों के स्तर को बनाए रखें जिसका हम आनंद ले पाए हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि हम उनकी देखभाल करें। और हमें लगता है कि यह व्यवसाय की योजना बनाने का सही तरीका है और हम एक अच्छा व्यावसायिक निर्णय लेंगे जो सभी शेयरधारकों के दिमाग में एक अच्छा होने वाला है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न जेफरीज के साथ डैन बाइंडर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। एक अच्छी तिमाही के लिए बधाई। मेरा प्रश्न कुछ अन्य लोगों के लिए एक प्रकार का विस्तार है। Q1 अवधि पर बस पहले।

मुझे पता है कि यह किसी के लिए आश्चर्य की बात नहीं है कि मौसम चुनौतीपूर्ण रहा है। बस जिज्ञासु, जब आप वर्ष दो के मुकाबले में मामूली गिरावट को देखते हैं, जो आपने अभी-अभी रिपोर्ट की है, तो क्या यह मौसमी व्यवसायों का एक कार्य है? और फिर, दूसरी बात, माल ढुलाई की ओर, आपने वहां कुछ दबावों का उल्लेख किया। मैं बस सोच रहा था कि क्या आप यह बता सकते हैं कि यह कैसा दिखता है और हाजिर बाजार में आपका एक्सपोजर कैसा दिखता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां। डैन, यह आपके लिए आश्चर्य की बात नहीं होगी, मैं कहूंगा। मैं मंदी से सहमत नहीं हूं। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं।

और हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम अभी Q1 में कहाँ हैं। हमें अभी भी कुछ वास्तव में, वास्तव में महत्वपूर्ण सप्ताह हमारे आगे हैं। लेकिन हम कुल मिलाकर बहुत अच्छा महसूस करते हैं। जहां तक ​​दूसरे सवाल की बात है...

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। डैन, यह जॉन है। कुछ मौसम संबंधी समस्याएं रही हैं जिनसे हम सभी बाज़ार से निपट रहे हैं। इसलिए, हम वास्तव में नहीं दिख रहे हैं, जैसा कि आप हमारे साथ तिमाही के लिए 1 से 2 रेंज के उच्च अंत में जा रहे हैं, 7.7% दो साल के स्टैक के दो साल के ढेर से बाहर आ रहे हैं।

जैसा कि हमने कहा, हम अपने अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। इसलिए, हम इसे मंदी के रूप में नहीं देखते हैं। हमें लगता है कि हमारी संख्या मजबूत है। कारोबारी रुझान सही तरीके से आगे बढ़ रहे हैं।

हम इसे लेकर उत्साहित हैं। और जाहिर है, हम वहां से बेहतर करने की कोशिश करने जा रहे हैं। लेकिन, हम आप लोगों के लिए अपने मार्गदर्शन में विवेकपूर्ण होने का भी प्रयास करने जा रहे हैं।

डैन बाइंडर - जैफरीज

समझा। और फिर, माल ढुलाई पर, उन दबावों को मापने के आसपास कोई रंग और फिर हाजिर बाजार के लिए आपका जोखिम क्या है, जो कि अधिकांश दबावों को सहन करता है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

क्या एक्सपोजर, डैन?

ऑपरेटर

माल ढुलाई पर हाजिर बाजार।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हाँ, डैन। यह जय है। यह केवल कुछ ऐसा नहीं है जिसे हम कॉल पर निर्धारित करने जा रहे हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न बैंक ऑफ अमेरिका के साथ एलिजाबेथ सुजुकी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हे लोगों। क्या ऐसे अन्य निवेश हैं जिनकी आप अन्य 80% कर लाभ के साथ योजना बना रहे हैं जिन्हें वृद्धिशील माना जाएगा जिसे आपने पहले से नए स्टोर में नहीं रखा होगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

लिज़, यह जॉन है। उस के लिए जवाब नहीं है। अन्य 80% मूल रूप से शेयरधारकों के माध्यम से प्रवाहित होंगे। कोई अन्य वृद्धिशील विलंबित परियोजनाएं या वृद्धिशील परियोजनाएं नहीं हैं जिन्हें हम कर बचत के साथ करना चाहते हैं।

हम नकदी पैदा करना और कर्ज चुकाना जारी रखेंगे। लेकिन इसके अलावा, कोई अन्य प्रगति नहीं है जिसमें हम देरी करेंगे जो हमें क्षितिज पर करने की आवश्यकता है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

महान। और क्या खिलौने आर अस क्लोजआउट इन्वेंट्री खरीदने के संबंध में आपके द्वारा दी गई प्रेस विज्ञप्ति पर कोई प्रतिक्रिया हुई है और सौदा प्रवाह कैसा दिखता है? और आप क्या देखते हैं कि एक व्यापारिक दृष्टिकोण और एक अचल संपत्ति के दृष्टिकोण से संभावित अवसर क्या है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

खैर, हम जीने के लिए यही करते हैं। और जब भी किसी प्रकार के व्यापारिक व्यवसाय में व्यवधान आता है, तो हमें लगता है कि हमारे पास इसका लाभ उठाने में सक्षम होने का अवसर है। और यह अनूठा अवसर, हम कुछ साइटें भी प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। मैं बताऊंगा कि हम जिस विषय के बारे में बात कर रहे हैं उनमें से कई साइटें अभी भी खाली नहीं हैं।

लेकिन, हम सोचते हैं कि इसके लिए अवसर हो सकते हैं, व्यापारिक पक्ष। खिलौने एक बड़ा हिस्सा नहीं हैं, वे एक बड़ा हिस्सा हैं, हमारे व्यवसाय का एक सार्थक हिस्सा हैं। और यह उपभोक्ता को उत्साहित करता है। हमें लगता है कि वहां एक अवसर है।

हमें लगता है कि बहुत सारे उत्पाद उपलब्ध होने जा रहे हैं। और हम बस हर किसी को यह याद दिलाना चाहते थे कि हम कैसे अपना जीवन यापन करते हैं, और अगर उनके पास कोई ऐसा उत्पाद है जो हम उनकी मदद करने में सक्षम हो सकते हैं और हम दोनों के लिए फायदेमंद हो सकते हैं। और फिर, तीसरी बात यह है कि कुछ मानव पूंजी हो सकती है जिसका हम लाभ उठा पाएंगे क्योंकि यह बहुत सारे अनुभवी स्टोर मैनेजर और सिस्टम मैनेजर हैं जो वहां से बाहर हैं जिन्हें रोजगार की आवश्यकता हो सकती है। हम उनसे भी बात करने में सक्षम होना पसंद करेंगे।

तो, यह एक निरंतर अनुस्मारक है, इस तरह हम अपना जीवन यापन करते हैं। चाहे वह कंटेनर बाजार में एक साल या आधा साल पहले हो या कभी भी स्टोर बंद हो या कोई कारखाना बंद हो, कभी भी कोई व्यवधान हो, हम इसका लाभ उठाने में सक्षम होने की क्षमता रखते हैं।

ऑपरेटर

महान। और उस पर बस एक त्वरित अनुवर्ती यह है कि खिलौनों के लिए, आम तौर पर मार्जिन क्या होता है, सकल मार्जिन ऊपर या नीचे या कंपनी के औसत पर चलता है?

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

लिज़, यह जॉन है। हम आमतौर पर विभागीय स्तर पर मार्जिन नहीं देते हैं। लेकिन, मैं आपको बताऊंगा कि खिलौने हमारे लिए सड़क के ठीक बीच में कहीं हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न पाइपर जाफ़रे के साथ पीटर कीथ की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

नमस्ते दोस्तों, आज पीटर के लिए यह वास्तव में [अश्रव्य] है। टॉय स्पेस पर बस एक फॉलो अप। माल लाभ की खोज की तुलना में, आप लोगों ने कुछ साल पहले स्पोर्ट्स अथॉरिटी के परिसमापन को देखा था। क्या आप शायद यहां खिलौनों के अवसर को आकार दे सकते हैं? और क्या आप उम्मीद करेंगे कि छुट्टियों के मौसम के लिए अधिक लाभ होंगे या क्या आप शायद Q2 और Q3 में लाभ देख सकते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

खैर, मुझे लगता है कि खिलौने निश्चित रूप से पहली तिमाही में बेहतर बिकेंगे। हम चौथी तिमाही की मात्रा निर्धारित नहीं करेंगे, मुझे क्षमा करें। हम यह निर्धारित नहीं करेंगे कि यह कितना बड़ा होने वाला है, क्योंकि मैं आपको बताने जा रहा हूं, यह बहुत, बहुत जल्दी प्रक्रिया में है और हम नहीं जानते। लेकिन, हम स्थिति का लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

हम उत्पाद ले सकते हैं, हमारे पास रसद क्षमताएं हैं, हमारे पास इन निर्माताओं के लिए किसी भी उत्पाद को नकदी में बदलने में सक्षम होने के लिए नकदी है। इसलिए, यह नहीं पता कि यह अभी तक कैसे हिलने वाला है, लेकिन हमें लगता है कि यह एक अवसर हो सकता है। लेकिन कहा जा रहा है, जैसे खेल के सामान में एक अवसर था, इस साल शायद खिलौनों में एक अवसर है, हमेशा कुछ न कुछ सामने आता है, और हम इसका लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

ऑपरेटर

ठीक है बढ़िया। और वहां एक अनुवर्ती के रूप में, कहें कि खिलौनों में शायद क्लोजआउट अवसर मजबूत है, क्या आप इसके आसपास वृद्धिशील माल ढुलाई की तरह अनुमान लगाएंगे या खिलौना क्लोजआउट आपके फ्रेट आउटलुक में बेक किया गया है?

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

जाहिर है, फ्रेट आउटलुक वास्तव में स्टोर में माल भेजने की हमारी लागत है। इसलिए, मैं कहूंगा कि, समग्र क्रय चक्र पर, भाड़ा हमारी संख्या और पूरे वर्ष के आधार पर हमारे मार्जिन में बेक किया जाता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला प्रश्न आरबीसी के साथ स्कॉट सिसकारेली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

शायद मैंने टिप्पणी को गलत समझा। लेकिन, मार्क, क्या आपने कहा कि तिमाही में आपकी आधी से अधिक श्रेणियां सकारात्मक हैं? मुझे लगता है कि मैं लगभग 4.5% COMP के साथ वर्ग बनाने की कोशिश कर रहा हूँ जो आपने पोस्ट किया था और जो जनवरी में लगभग 5.5% COMP जैसा दिखता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। मुझे लगता है कि उनमें से लगभग आधे ने ऐसा किया था। लेकिन, मुझे लगता है कि यह सामान्य है। यह शायद पिछली कई तिमाहियों के अनुरूप है, स्कॉट, बहुत, बहुत सुसंगत।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

ठीक। तो, दूसरे शब्दों में, एक विशिष्ट तिमाही रंग वास्तव में आपकी आधी श्रेणियां सपाट से लेकर थोड़ा नकारात्मक है, और आपके पास एक और आधा है जो मूल रूप से उच्च-एकल-अंकों से दोहरे अंकों तक है, यह सामान्य ताल है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

निश्चित रूप से हो सकता है और यह सब सौदा संचालित है।

ऑपरेटर

और फिर, दूसरा प्रश्न, स्टोर विस्तार पर एक और प्रश्न। इस वर्ष के लिए अपेक्षित 36 से 38 स्टोर, क्या हमें वास्तव में एक संख्या के संदर्भ में भविष्य के विस्तार के लिए उपयोग करने के लिए एक अच्छी दर के रूप में सोचना शुरू करना चाहिए या हमें प्रतिशत स्टोर वृद्धि के आंकड़े के संदर्भ में सोचना जारी रखना चाहिए, क्योंकि मुझे लगता है, मैंने हमेशा प्रतिशत के आधार पर सोचा है?

रिक नेल्सन - स्टीफंस

स्कॉट, यह जॉन है। मैं अभी के लिए कहूंगा, मैं इसे प्रतिशत के आधार पर देखूंगा। मुझे लगता है, वे एक ऐसे समय पर आ जाएंगे, जहां हम एक निश्चित संख्या में स्टोर पर पहुंचेंगे, जो मुझे स्टोर के आधार पर सोचना शुरू कर देंगे, लेकिन हम अभी तक उस तक नहीं पहुंचे हैं। मुझे लगता है कि हम सालाना आधार पर 50 से 55 स्टोर्स के करीब होने जा रहे हैं, इससे पहले कि हम शायद प्रतिशत के नजरिए से दूर जाएं और पूरी संख्या में जाएं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

अगला प्रश्न स्टीफंस के साथ रिक नेल्सन की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

उत्तोलन अपेक्षा से बेहतर था, जाहिर है, खाते और स्टोर उत्पादकता इसके लिए चालक हैं। लेकिन अगर आप एक साल पहले की तुलना में आज किराया बाजारों से बात कर सकते हैं, तो क्या आप अधिक आकर्षक किराए की दरें देख रहे हैं?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

रिक, यह जॉन है। बाजार में किराये की दरों के संबंध में, और हम हमेशा एक बहुत ही अवसरवादी किराया चयनकर्ता रहे हैं। इसलिए, पिछले कई वर्षों में हमारे लिए प्रति वर्ग फुट के कुल किराए या बाजार में बदलाव के संदर्भ में, यह वास्तव में बहुत अधिक सुसंगत रहा है। हम कुछ बक्सों का लाभ उठाने में सक्षम हैं जो बाहर हो गए हैं और शायद कुछ स्थितियों में थोड़ा बेहतर स्थान प्राप्त कर सकते हैं जो हम अतीत में थे।

लेकिन, हमारे लिए पिछले कई वर्षों में समग्र आधार पर किराया बहुत सुसंगत रहा है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

रंग के लिए धन्यवाद। साथ ही, इस अवधि के लिए अपनी रोलआउट योजनाओं के बारे में पूछना चाहते हैं, ओली की सेना और आप इसे वित्तीय रूप से कैसे प्रभावित करते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

रिक, मैं थोड़ा लूंगा लेकिन मार्क यहां ले सकता है। लेकिन जहां तक ​​सेना के भीतर रैंक का संबंध है, मैं कहूंगा कि यह एक बहुत ही सरल कार्यक्रम है। याद रखें, ये लोग हमारी अधिकांश बिक्री पहले ही कर चुके हैं। तो, हमारे पास पहले से ही बहुत, बहुत वफादार अनुयायी हैं।

हम उन लोगों को प्राप्त करने का प्रयास करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं जो उतने सक्रिय नहीं हैं जितना हम चाहते हैं कि वे थोड़ा और सक्रिय हो जाएं, अगले स्तर तक पहुंचें और जो सक्रिय हैं उन्हें अतिरिक्त प्रोत्साहन देकर पुरस्कृत करें। मैं बारीकियों में नहीं जाना चाहता। हम वास्तव में कार्यक्रम के निर्माण में हैं जैसा कि हम आज बोलते हैं। लेकिन, क्या होगा कि हमारे पास सेना के भीतर एक सितारा और दो सितारों और तीन सितारा जनरल होंगे और मूल रूप से, जितना अधिक वे खर्च करते हैं और वे कुछ रैंक प्राप्त करते हैं, उतना ही हम उन्हें एक विशेष से पेशकश करने जा रहे हैं छूट का नजरिया या विशेष ऑफर जो सेना में अन्य लोगों को नहीं मिल सकता है।

हम लोगों के इन तीन अलग-अलग समूहों को एक स्टार को दो स्टार बनने के लिए और दो सितारों को तीन स्टार बनने के लिए प्रेरित करने की कोशिश करने में सक्षम होंगे, लेकिन सेना की कुल मात्रा और वित्तीय प्रभाव के संदर्भ में, हम नहीं हैं इस समय वहाँ जाने वाले हैं। हम देखेंगे कि क्या होता है और यह कैसे रोल करता है। जैसा कि हमने कहा, हमारे पास बहुत वफादार अनुयायी हैं। इसलिए हमें यकीन नहीं है कि इससे कितनी बिक्री बढ़ेगी, लेकिन हमें विश्वास है कि यह कार्यक्रम इसमें वफादारी जोड़ेगा।

हम इसके पीछे के समग्र ड्राइवरों के बारे में निश्चित नहीं हैं। और साथ ही हम Q2 में एक ही समय में बहुत कुछ पेश कर रहे हैं, हम लगभग मोबाइल पेश करने जा रहे हैं, जो उन लोगों के लिए एक और अवसर प्रदान करेगा जो अपने स्मार्टफोन को ले जाना चाहते हैं और जानते हैं कि किसी भी समय उनका पॉइंट बैलेंस क्या है, किसी भी समय उनके फोन पर उनके कूपन, उनके कार्ड नंबर, वे सभी चीजें जो प्रोग्राम को संचालित करना और समझना आसान बनाती हैं। हमें उम्मीद है कि वफादारी बढ़ाने में मदद करने के लिए उन्हें एक और वाहन देकर हमें खुशी हो रही है।

ऑपरेटर

अंत में, अगर मैं बैलेंस शीट पर पूछ सकता हूं, तो आपने साल-दर-साल $ 150 मिलियन की तरह कर्ज कम कर दिया है। कर्ज कम करने के लिए आपके पास 38 मिलियन डॉलर बचे हैं और पर्याप्त से अधिक मुफ्त नकदी है। मैं सोच रहा हूं कि कर्ज चुकाने से परे आपके विचार क्या हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। जब आप वर्तमान भाग को इसमें शामिल करते हैं तो हमें लगभग $49 मिलियन का ऋण प्राप्त होता है। लेकिन, जैसा कि आप जानते हैं, जैसा कि हमने बात की है, इस वर्ष के लिए हमारी योजना उस ऋण को चुकाने की है। इसलिए, हम साल के अंत तक कर्ज मुक्त होने की उम्मीद करेंगे।

और हम संभवत: ऋण भुगतान के बाद उस बिंदु पर लगभग $ 70 मिलियन से $ 80 मिलियन के नकद शेष के साथ वर्ष का अंत करेंगे। इसलिए, मुझे लगता है कि यह हमारे लिए एक तरह का कदम है। और फिर, जैसा कि हम अगले वर्ष में आगे बढ़ते हैं और उस नकदी का निर्माण शुरू होता है, हम आंतरिक रूप से और हमारे बोर्ड के साथ इस बारे में चर्चा करना जारी रखेंगे कि पूंजी आवंटन के दृष्टिकोण से क्या समझ में आता है और उस अतिरिक्त और वापसी मूल्य का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका है। शेयरधारकों को। लेकिन जब हम इस वर्ष को पूरा कर लेंगे तो यह वास्तव में एक चर्चा होने जा रही है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

[संचालक निर्देश]। हमारा अगला प्रश्न एमकेएम पार्टनर्स के साथ पैट्रिक मैककीवर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

ओली की सेना पर बस एक और सवाल, हो सकता है कि आप हमें सदस्यों की कुल संख्या और विकास दर के संदर्भ में वहां संख्याएं दे सकें। और फिर, 2018 के लिए सकल मार्जिन मार्गदर्शन पर एक प्रश्न, आपने आपूर्ति श्रृंखला ऑफसेट पर कुछ दबाव के साथ सपाट रूप से कहा, मुझे लगता है कि आपने उच्च व्यापारिक मार्जिन कहा है। तो, मेरा सवाल यह है कि आप 2018 में मर्चेंडाइज मार्जिन में सुधार की उम्मीद कहां से कर रहे हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

हाँ, पैट्रिक। यह जॉन है। मैं पहला प्रश्न लूंगा और जय को दूसरा प्रश्न लेने दूंगा। ओली की सेना के संबंध में, हम अपने कुछ आँकड़ों को दोहराते हैं, वर्ष के अंत में लगभग 8.8 मिलियन सदस्य मजबूत होते हैं।

वर्ष 2017 के अंत तक ओली की सेना के सदस्य कंपनी की हमारी कुल बिक्री का लगभग 70% हिस्सा बनाते हैं। वे गैर-ओली की सेना के सदस्यों की तुलना में लगभग 40% अधिक खर्च करते हैं। और वे स्पष्ट रूप से हमारे सबसे वफादार ग्राहक हैं जो हमारे पास उस दृष्टिकोण से हैं। इसलिए, पांच साल के आधार पर, सेना की वृद्धि पर सीएजीआर 27% के उत्तर में है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और पैट्रिक, यह जय है। मार्जिन के संबंध में, जैसा कि हमने कहा, हमारा दीर्घकालिक लक्ष्य मार्जिन हमेशा 40% के लक्ष्य के आसपास होता है। हमने वर्षों से अलग-अलग पुट और टेक के साथ प्रबंधन करने की क्षमता का प्रदर्शन किया है, चाहे वह परिवहन हो या माल पर मूल्य निर्धारण। इसलिए, हमें ऐसा करने की अपनी क्षमता पर भरोसा है।

जैसा आपने कहा, हमें अपनी आपूर्ति श्रृंखला की लागतों में हेडविंड मिला है। इसलिए, हम मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि की योजना बना रहे हैं। और कुछ चीजें उसमें खेलती हैं। Q4 में, हमने कुल मिलाकर अपने मार्जिन में 60-बीपी की वृद्धि देखी और यह काफी हद तक आपूर्ति श्रृंखला की लागत से प्रेरित था।

हमारे पास वास्तव में तिमाही के लिए साल-दर-साल फ्लैट मर्चेंडाइज मार्जिन था, जो एक अच्छा संकेत था। वे मार्जिन सही तरीके से ट्रेंड कर रहे हैं। और सौदा प्रवाह, जैसा कि मार्क ने कहा है, मजबूत रहा है और मजबूत बना हुआ है। तो, उस के हिस्से के रूप में, जाहिर है, मर्चेंडाइज मार्जिन बिक्री मिश्रण और मूल्य निर्धारण और सौदों के आधार पर किसी भी तिमाही में उतार-चढ़ाव कर सकता है।

लेकिन, पाइपलाइन इतनी मजबूत होने के कारण, हमें लगता है कि हम इस साल अपने व्यापारिक मार्जिन से संबंधित कीमत लेने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।

ऑपरेटर

और फिर, मुझे पता है कि आपने कहा, यह विस्तारित, लंबे समय तक शायद एक बेहतर शब्द की तरह नहीं लगता है, सर्दियों के मौसम का आपके मौसमी व्यवसायों पर बहुत प्रभाव पड़ा है। लेकिन, मैंने दुकानों में उचित मात्रा में उर्वरक और गमले की मिट्टी और बाहरी फर्नीचर और कुशन और उस तरह की चीजें देखी हैं। तो, सवाल यह है कि क्या उस मर्चेंडाइज के साथ कोई मार्कडाउन जोखिम है या क्या यहां अभी भी अच्छी खिड़की है जिसके भीतर इसे पूरी कीमतों पर बेचने के लिए आपके पास वर्तमान में है?

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

हां। पैट्रिक, यह 35.5 साल पहले की तुलना में अलग नहीं है। यह हाजिर है। निश्चित रूप से, हमारे भूगोल का एक बड़ा हिस्सा रोड आइलैंड से फ्लोरिडा तक और फिर मिसिसिपी तक सभी तरह से जा रहा है।

लेकिन, हमारा स्थान जहां हम मर्चेंडाइजिंग में हैं और पॉप की संख्या और उर्वरक की मात्रा ठीक वहीं थी जहां हम होना चाहते हैं। हमारे पास किसी भी व्यापारिक जोखिम के बारे में बिल्कुल कोई बातचीत नहीं है। निश्चित रूप से, क्या यह अगले सप्ताह रोचेस्टर न्यूयॉर्क में गर्म हो जाता है, हम शायद इस साल की तुलना में बहुत अधिक उर्वरक बेचने जा रहे हैं या हमने अभी किया है। लेकिन, निरपेक्ष है, यह किसी अन्य वर्ष हमने जो किया है उससे अलग नहीं है।

और यह पहला अप्रैल नहीं है जिससे मैं गुजरा हूं, यह ठंड रही है। इसलिए, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं और हमारे परिणाम क्या हैं। इसलिए, हमारे पास वास्तव में हमारे सामने कुछ बड़े सप्ताह हैं। और फिर, वैसे, Q2 कोने के आसपास है लेकिन हमें अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। अगला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के साथ विंसेंट सिनिसी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अरे, बहुत बढ़िया, हाय दोस्तों। मेरा प्रश्न लेने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और यहां '18 की तिमाहियों में रंग भरने के लिए धन्यवाद। बस एक त्वरित प्रश्न या दो। बस संबद्ध निवेश पर वापस जा रहे हैं, बस सुनिश्चित होना चाहते हैं, निश्चित रूप से समझें कि बहुत सी कंपनियां ऐसा कर रही हैं।

आप लोगों के लिए, क्या यह सख्ती से संबद्ध स्तर पर केंद्रित है? प्रबंधक स्तर पर कोई परिवर्तन या प्रति स्टोर उस प्रकार के कर्मचारियों की संख्या के बारे में कोई परिवर्तन या विचार?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

विंस, यह जॉन है। इस संबंध में कि हमारी विचार प्रक्रिया अभी कहां है, यह शुद्ध वेतन के नजरिए से संबद्ध स्तर के आसपास अधिक केंद्रित है कि हम लाभ और प्रशिक्षण के संबंध में अन्य मदों को देख रहे हैं और क्या नहीं जो संबंधित स्तर को हरा सकता है जो इसे हरा सकता है प्रबंधक स्तर और व्यवसाय के भीतर अन्य क्षेत्र। लेकिन संख्या की बड़ी जड़ संबद्ध स्तर पर अधिक केंद्रित होगी। लेकिन, हमारे पास कुछ अन्य निवेश हैं जो हमें लगता है कि हम कर सकते हैं जो न केवल सहयोगियों बल्कि प्रबंधन स्तर के लोगों के दीर्घकालिक प्रतिधारण के लिए भी फायदेमंद होंगे।

तो, यह इस तरह है कि हम आज कैसे देख रहे हैं।

ऑपरेटर

ठीक। ठीक है। और फिर, '18 के लिए हाशिये पर बस एक त्वरित। मुझे पता है कि आपने स्पष्ट रूप से कहा था कि आपूर्ति श्रृंखला में से कुछ हेडविंड जारी रहेंगे।

वर्ष के लिए उस चपटे सकल मार्जिन को प्राप्त करने के लिए। माल ढुलाई के दृष्टिकोण से क्या निहित है? आपके दृष्टिकोण में, चीजें आज जैसी हैं, वैसी ही रहती हैं, क्या यह बेहतर हो जाती है, क्या यह बदतर हो जाती है? और फिर, मुझे लगता है, सकल मार्जिन लाइन-अप पर माल ढुलाई के बाहर किसी और तरह की चीज जिसे हमें ध्यान में रखना चाहिए? बहुत - बहुत धन्यवाद।

एंथोनी - वेल्स फारगो

विन्सेंट, यह जय है। जैसा कि मैंने डैन से कहा था, हम बहुत अधिक मात्रा निर्धारित नहीं करने जा रहे हैं। लेकिन आम तौर पर, हम जिस तरह के प्रभावों को वार्षिक आधार पर देख रहे हैं, वह आपूर्ति श्रृंखला की लागत में वृद्धि से लगभग 30 से 40 आधार अंक है और उम्मीद है कि व्यापारिक मार्जिन में सुधार की राशि से ऑफसेट किया जाएगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और अगला प्रश्न वेल्स फारगो के साथ एडवर्ड केली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एंथोनी - वेल्स फारगो

यह वास्तव में एड के लिए एंथनी [अश्रव्य] है। हमारा प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। इसलिए, यहां कर सुधार के दूसरे पक्ष पर चिपके रहने के साथ, उपभोक्ताओं को एक [अश्रव्य] वेतन, विशेष रूप से निम्न आय स्तर देखना शुरू हो गया है, क्या आप लोग यहां शीर्ष-पंक्ति पर कुछ भी देख रहे हैं जो कि प्रवाह करना शुरू कर देता है और क्या इस वर्ष आपके अनुमानों में कितनी हद तक बेक किया गया है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

हां। खैर, मुझे नहीं लगता कि हमने अपनी लगातार नियोजन प्रक्रिया से ज्यादा कुछ बेक किया है। मैं शायद आपको याद दिलाना चाहता हूं कि भले ही हम अच्छी चीजें सस्ते में बेचते हैं, हम वास्तव में कम-अंत वाले खरीदार नहीं हैं। हमारे पास सड़क दुकानदार के बीच में है।

और हम सिर्फ यह सोचते हैं कि हम सौदों और हमारे प्रसाद के रूप में अच्छे होने जा रहे हैं और हमें लगता है कि हमारे पास एक अच्छी योजना है। लेकिन इसके कारण हमने कोई वृद्धिशील वृद्धि नहीं की है। और हम अपनी योजना के बारे में अच्छा महसूस करते हैं।

ऑपरेटर

और जिस तरह आपके स्टोर की उत्पादकता पर अनुवर्ती कार्रवाई के रूप में, हम जो गणना कर रहे हैं, उसके लिए बहुत ऊंचा बना हुआ है, कुछ भी आप ड्राइवरों के संदर्भ में वहां टिप्पणी कर सकते हैं?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

मैं इसके साथ शुरू कर सकता हूं और देख सकता हूं कि इन लोगों के पास झंकार करने के लिए कुछ है या नहीं। यह जय है। लेकिन, मॉडलिंग के दृष्टिकोण से, ठीक है, हम मानते हैं कि नए स्टोर ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया है। इसलिए, इस साल, हमारे मॉडल के लिए, हमने अपने नए स्टोर प्लान को 3.8 मिलियन से बढ़ाकर 3.9 मिलियन नहीं किया।

और अगर आप साल-दर-साल की तुलना में एक नए स्टोर उत्पादकता के दृष्टिकोण से गणित करते हैं तो हम उस उपाय में अपेक्षाकृत रूढ़िवादी हैं।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और अगला प्रश्न सिटी के साथ एल्विन कॉन्सेप्सियन की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

बस आपके EBIT मार्गदर्शन के बारे में एक और प्रश्न पूछना चाहता था। मुझे लगता है कि यह आम सहमति की अपेक्षाओं से थोड़ा नीचे है और मार्जिन में थोड़ी गिरावट के बारे में आपने थोड़ी बात की है। क्या यह सिर्फ एक मुद्दा है जो आपको लगता है कि पूर्वानुमान के लिए था या क्या यह इस तिमाही से पहले आंतरिक रूप से आपकी योजना के अनुरूप है? और क्या आप भाड़ा और 53वें सप्ताह के अलावा उनमें से कुछ पुट और टेक के बारे में बात कर सकते हैं, और एक और बात जिसके बारे में हमें सोचना चाहिए?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

यह जय है और मैं इसके साथ शुरुआत कर सकता हूं। वास्तव में, EBIT लाइन पर प्रभाव पुनर्निवेश, कर लाभ है, जो लगभग 40 बीपीएस प्रभाव है। तो वह इसका हिस्सा है। और जब हम देखते हैं कि आम सहमति पर क्या था, तो थोड़ी असमानता थी और लोग 53वें सप्ताह के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे और साथ ही लोग 2017 के कर अधिनियम से कर लाभ के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे।

लेकिन, मुझे लगता है कि आप जिस बड़े हिस्से को देख रहे हैं, वह है SG&A लाइन पर पुनर्निवेश।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। एल्विन, यह जॉन है, मुझे लगता है, हम सभी के लिए ध्यान में रखना बड़ा विषय है जो किसी भी माध्यम से हमारे सहयोगियों में पुनर्निवेश कर रहे हैं, आपको एसजीएंडए और आय करों के बीच थोड़ा अलग भूगोल मिला है। तो, यह टूट जाता है और EBIT मार्जिन को थोड़ा गड़बड़ कर देता है। इसलिए, मुझे लगता है कि यह शायद एक सामान्य विषय है, आप हम सभी के बीच देखने जा रहे हैं जिनके पास महत्वपूर्ण कर बचत है जहां हमने लाइन से ऊपर निवेश किया है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और छुट्टियों के बाद आप अपने ग्राहकों से सामान्य उपभोक्ता भावना के संदर्भ में क्या देख रहे हैं? ऐसा नहीं लगता कि आप उच्च तनख्वाह वाले लोगों से इस विशाल सूची की उम्मीद कर रहे हैं, इसलिए मैं बस सोच रहा हूं कि आप वास्तव में क्या देख रहे हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जैसा कि मैंने कहा, मुझे लगता है कि प्रश्नोत्तर पर शायद एक-दो बार, मुझे अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं। निश्चित रूप से, ईस्टर की छुट्टी में थोड़ा बदलाव आया है। मुझे लगता है कि हम कुछ हफ्तों में ईस्टर की छुट्टी के खिलाफ होने जा रहे हैं, हमारे पास यह पिछले हफ्ते था। लेकिन, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं।

हमें अभी भी कुछ बड़े सप्ताह आगे हैं। ज़रूर, हम चाहेंगे कि उत्तर-पूर्व में थोड़ा बेहतर मौसम हो, लेकिन हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहाँ हैं। मैं खुश हूँ। मैं अपने स्टॉक की स्थिति से खुश हूं।

और मैं सबको याद दिलाऊंगा, हम एक सौदा संचालित व्यवसाय हैं। इसलिए, हमें स्टोर में वास्तव में बहुत अच्छे सौदे मिले और मैं इस बात को लेकर उत्साहित हूं कि हम कहां हैं। तो, हमें अच्छा लगता है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। मैं कोई और प्रश्न नहीं दिखा रहा हूँ। अब मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए श्री मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी को कॉल बैक करना चाहूंगा।

अवधि: 48 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

डैन बाइंडर - जैफरीज

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

अज्ञात विश्लेषक

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

रिक नेल्सन - स्टीफंस

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अज्ञात विश्लेषक - मॉर्गन स्टेनली

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

अधिक OLLI विश्लेषण

यह लेख द मोटली फ़ूल के लिए निर्मित इस कॉन्फ्रेंस कॉल का एक प्रतिलेख है। जबकि हम अपने फ़ूलिश बेस्ट के लिए प्रयास करते हैं, इस ट्रांसक्रिप्ट में त्रुटियाँ, चूक या अशुद्धियाँ हो सकती हैं। हमारे सभी लेखों की तरह, द मोटली फ़ूल इस सामग्री के आपके उपयोग के लिए कोई ज़िम्मेदारी नहीं लेता है, और हम आपको स्वयं कॉल सुनने और कंपनी के एसईसी फाइलिंग को पढ़ने सहित अपना शोध करने के लिए दृढ़ता से प्रोत्साहित करते हैं। कृपया हमारा देखें नियम और शर्तें हमारे दायित्व के अनिवार्य पूंजीकृत अस्वीकरण सहित अतिरिक्त विवरण के लिए।

10 स्टॉक हमें ओली के बार्गेन आउटलेट होल्डिंग्स से बेहतर लगते हैं
डेविड और टॉम गार्डनर के पास निवेश करते समय एक स्टॉक टिप है, यह सुनने के लिए भुगतान कर सकता है। आखिरकार, वे एक दशक से भी अधिक समय से जो न्यूज़लेटर चला रहे हैं, मोटली फ़ूल स्टॉक एडवाइज़र , ने बाजार को तीन गुना कर दिया है।*

डेविड और टॉम ने अभी खुलासा किया कि वे क्या मानते हैं 10 सर्वश्रेष्ठ स्टॉक निवेशकों के लिए अभी खरीदने के लिए ... और ओली की बार्गेन आउटलेट होल्डिंग्स उनमें से एक नहीं थी! यह सही है - उन्हें लगता है कि ये 10 स्टॉक और भी बेहतर हैं।

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*स्टॉक एडवाइजर 2 अप्रैल, 2018 तक रिटर्न करता है

.07 का लाभ। समायोजित शुद्ध आय, जिसमें इन लाभों के साथ-साथ ऋण की समाप्ति पर कर-पश्चात हानि शामिल नहीं है, 35.6% बढ़कर $ 33.1 मिलियन या $ 0.51 प्रति पतला शेयर हो गया।

तिमाही में अतिरिक्त सप्ताह ने ईपीएस को पतला करने में एक पैसे से भी कम का योगदान दिया।

चौथी तिमाही में समायोजित EBITDA 31% और 70 आधार अंक बढ़कर 59.2 मिलियन डॉलर हो गया। वित्तीय वर्ष '17 के 53 हफ्तों के लिए, शुद्ध बिक्री 21% बढ़कर 1.077 अरब डॉलर हो गई। 52-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 19.1% की वृद्धि हुई। वर्ष के लिए तुलनीय स्टोर की बिक्री में पिछले वर्ष में 3.3% बनाम 3.2% की वृद्धि हुई और दो साल के स्टैक के आधार पर 9.2% की वृद्धि हुई।

वर्ष के लिए शुद्ध आय 113.5% बढ़कर $ 127.6 मिलियन या $ 1.96 प्रति पतला शेयर और समायोजित शुद्ध आय 33.4% बढ़कर $ 81.1 मिलियन या $ 1.25 प्रति पतला शेयर हो गई।

बैलेंस शीट की ओर मुड़ते हुए, 2017 के अंत में, हमारे पास .2 मिलियन नकद थे और हमारी रिवॉल्विंग क्रेडिट सुविधा के तहत कोई बकाया उधार नहीं था। हमने '17' के दौरान सावधि ऋण ऋण में लगभग 6 मिलियन का भुगतान किया और .2 मिलियन की कुल उधारी के साथ वर्ष का अंत किया। वर्ष के अंत में इन्वेंट्री में पिछले वर्ष की तुलना में 21.5% की वृद्धि हुई, मुख्य रूप से नए स्टोर की वृद्धि और डील फ्लो के समय के कारण।

2017 में पूंजीगत व्यय कुल .3 मिलियन था, जबकि '16 में यह .4 मिलियन था। साल-दर-साल वृद्धि तीन और स्टोर खोलने और वर्ष के दौरान हमारे डेटा सेंटर के पूरा होने से प्रेरित थी।

राजकोषीय '18 के लिए हमारे दृष्टिकोण की ओर मुड़ते हुए, ध्यान रखें कि '18 के लिए हमारा मार्गदर्शन '17 में 52-सप्ताह की अवधि बनाम 53 सप्ताह की अवधि को दर्शाता है। वर्ष के लिए, हम .2 बिलियन से .21 बिलियन की कुल शुद्ध बिक्री की उम्मीद करते हैं, 52-सप्ताह के आधार पर 13.2% से 14.1% की वृद्धि; 1% से 2% की तुलनीय स्टोर बिक्री वृद्धि; 36 से 38 नए स्टोर खोलना और बंद करने की कोई योजना नहीं; 9 मिलियन से 2 मिलियन की परिचालन आय; समायोजित शुद्ध आय 9 मिलियन से 2 मिलियन; और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से किसी भी प्रभाव को छोड़कर, इन दोनों श्रेणियों के साथ $ 1.65 से $ 1.69 के प्रति पतला शेयर शुद्ध आय को समायोजित किया। हम 26% की प्रभावी कर दर की योजना बना रहे हैं, जो 2017 कर अधिनियम के कारण पिछले वर्षों की तुलना में कम है, जिसके परिणामस्वरूप लगभग मिलियन या

शब्दों के साथ विचार बुलबुले के साथ जस्टर कैप का लोगो

छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।

ओली का सौदा आउटलेट(NASDAQ: ओली)
Q4 2017 अर्निंग्स कॉन्फ़्रेंसमी कॉल
अप्रैल 4, 2018 शाम के 4:30। तथा

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ऑपरेटर

शुभ दोपहर और चौथी तिमाही और पूरे वर्ष वित्तीय 2017 के वित्तीय परिणामों पर चर्चा करने के लिए ओली के सौदा आउटलेट सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। इस समय, सभी प्रतिभागी केवल सुनने के मोड में हैं। बाद में, हम एक प्रश्न-उत्तर सत्र आयोजित करेंगे, और उस समय निर्देशों का पालन किया जाएगा। कृपया सलाह दें कि ओली के लिखित प्राधिकरण के बिना इस कॉल को पूर्ण या आंशिक रूप से पुन: प्रस्तुत करने की अनुमति नहीं है।

और रिमाइंडर के तौर पर इस कॉल को रिकॉर्ड किया जा रहा है.

प्रबंधन से आज कॉल पर मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी हैं; जॉन स्विगर्ट, कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी; और जे स्टाज़, वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी।

मैं आरंभ करने के लिए निवेशक संबंधों, जॉन रूलेउ को कॉल ओवर करूंगा। कृपया आगे बढ़ें, सर।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

धन्यवाद, और सभी को नमस्कार। कंपनी की चौथी तिमाही और पूरे वित्तीय वर्ष 2017 के वित्तीय परिणामों को कवर करने वाली एक प्रेस विज्ञप्ति आज दोपहर जारी की गई, और उस प्रेस विज्ञप्ति की एक प्रति कंपनी की वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग में पाई जा सकती है।

मैं हर किसी को याद दिलाना चाहता हूं कि इस कॉल पर प्रबंधन की टिप्पणियों में भविष्योन्मुखी बयान शामिल हो सकते हैं, जिनमें भविष्यवाणियां, अपेक्षाएं या अनुमान शामिल हैं, लेकिन सीमित नहीं हैं, और यह कि वास्तविक परिणाम आज के आह्वान पर उल्लिखित लोगों से भिन्न हो सकते हैं। वित्तीय वर्ष 2018 के लिए हमारे दृष्टिकोण और हमारे भविष्य के प्रदर्शन सहित ऐसी कोई भी वस्तु, 1995 के निजी प्रतिभूति मुकदमे सुधार अधिनियम के अर्थ के भीतर दूरंदेशी बयानों पर विचार किया जाना चाहिए। आपको इन दूरंदेशी बयानों पर अनुचित निर्भरता नहीं रखनी चाहिए, जो केवल आज की बात करते हैं, और हम किसी भी नई जानकारी या भविष्य की घटनाओं के लिए उन्हें अद्यतन या संशोधित करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेते हैं। भविष्य के परिणामों को प्रभावित करने वाले कारक हमारे नियंत्रण में नहीं हो सकते हैं और हमारे एसईसी फाइलिंग में चर्चा की जाती है।

हम आपको इन कारकों के अधिक विस्तृत विवरण के लिए फॉर्म 10-के पर हमारी वार्षिक रिपोर्ट और फॉर्म 10-तिमाही पर त्रैमासिक रिपोर्ट सहित इन फाइलिंग की समीक्षा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

हम आज के आह्वान पर कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय मेट्रिक्स का उल्लेख करेंगे, जैसे कि समायोजित परिचालन आय, ईबीआईटीडीए, समायोजित ईबीआईटीडीए, समायोजित शुद्ध आय, और प्रति पतला शेयर समायोजित शुद्ध आय जो हमें लगता है कि हमारे परिचालन का आकलन करने के लिए निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। . इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों के सबसे निकट तुलनीय जीएएपी वित्तीय उपायों के सामंजस्य को हमारी कमाई में शामिल किया गया है।

इसके साथ ही, मैं कॉल को मार्क को सौंप दूंगा।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद, जॉन, और सभी को नमस्कार। आज कॉल पर हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। हमारे पास एक और बहुत मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष था। चौथी तिमाही हमारी लगातार 15वीं तिमाही थी, और हमने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों में रिकॉर्ड टॉप और बॉटम-लाइन परिणाम हासिल किए।

हमारा डील फ्लो बहुत मजबूत बना हुआ है। हमारे नए स्टोरों ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया और हमने खर्चों को सख्ती से प्रबंधित किया। हमने बिक्री में 25.9% की वृद्धि के शीर्ष पर समायोजित शुद्ध आय में 35.6% की वृद्धि की। तुलनीय स्टोर की बिक्री तिमाही में 4.4% बढ़ी, पिछले साल 2% की वृद्धि और 7% की दो साल की स्टैक।

हमारे लगभग विभागों के सकारात्मक रूप से काम करने के साथ हमारी बिक्री की ताकत व्यापक थी। हमारी कुछ बेहतरीन प्रदर्शन करने वाली श्रेणियां घरेलू सामान, स्वास्थ्य और सौंदर्य सहायता, बिस्तर और स्नान, फर्नीचर और कपड़े थीं।

हमारी मजबूत चौथी तिमाही ओली के लिए एक बैनर वर्ष के लिए एक उपयुक्त अंत थी। 2017 में, हमने कंपनी के इतिहास में सबसे अधिक बिक्री और कमाई हासिल की। वर्ष के लिए, बिक्री 21% बढ़कर लगभग $1.1 बिलियन हो गई और समायोजित शुद्ध आय 33% से बढ़कर $81 मिलियन हो गई। चूंकि हमारा पहला स्टोर लगभग 36 साल पहले खुला था, इसलिए हमारा लक्ष्य हमेशा अच्छा सामान सस्ते में बेचना और अपने ग्राहकों को हर दिन वास्तविक ब्रांड और वास्तविक सौदे देना रहा है।

यह हमेशा से ही हमारी सफलता का सूत्र रहा है और हमारा मार्गदर्शक सिद्धांत बना हुआ है। हमें तीन प्रमुख कारकों पर ध्यान केंद्रित करके व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखने की हमारी क्षमता पर भरोसा है: हमारे महान सौदों की पेशकशों को बढ़ाना; हमारे स्टोर बेस को बढ़ाना और ओली की सेना का लाभ उठाना और विस्तार करना।

हमारा समग्र सौदा प्रवाह बहुत मजबूत बना हुआ है, और हम मौजूदा और नए दोनों विक्रेताओं से उत्पादों की बढ़ती उपलब्धता देखते हैं। हम प्रमुख निर्माताओं के साथ अपने संबंधों को मजबूत कर रहे हैं और व्यापारिक वस्तुओं तक बेहतर पहुंच प्राप्त कर रहे हैं। पैमाना मायने रखता है, और 274 स्टोर के साथ हम इन सभी उपलब्ध सौदों में से अधिकांश के लिए पहला कॉल बनने का प्रयास करते हैं। नज़दीकी खरीदारी का माहौल उतना ही मजबूत बना हुआ है जितना मैंने कभी देखा है, और मुझे पसंद है जहां ओली एक बढ़ती ताकत के रूप में तैनात है और आज अमेरिका में सबसे गतिशील खुदरा क्षेत्रों में से एक है।

हमारे नए स्टोर ने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों के लिए हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया। हमने चौथी तिमाही के दौरान 3 नए स्टोर खोले और वित्तीय वर्ष में 34 स्टोर खोले, जिसमें रोड आइलैंड राज्य में हमारा पहला स्टोर भी शामिल है। हमारा नया स्टोर मॉडल विकास के लिए बनाया गया है। यह सस्ती है, यह प्रक्षेप्य है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह लाभदायक है।

2018 में, हम अर्कांसस और लुइसियाना में अपने पहले स्टोर सहित 36 से 38 नए स्टोर खोलने का अनुमान लगाते हैं। हमने इस साल अब तक 6 स्थानों को खोला है और वे सभी एक शानदार शुरुआत के लिए तैयार हैं। हमारे पास पट्टे पर देने के अवसरों की एक मजबूत पाइपलाइन है और नए और मौजूदा दोनों बाजारों में विकास के लिए हमारी संभावनाओं के बारे में उत्साहित होना जारी है, जिसमें हमारे स्टोर की संख्या 950 से अधिक होने की संभावना है, जो हमारे स्टोर के मौजूदा आधार के 3.5 गुना से अधिक है।

जैसे-जैसे हम अपने स्टोर की संख्या बढ़ाते हैं, हम अपने वफादार ग्राहकों के आधार का विस्तार और लाभ उठा रहे हैं। ओली की सेना अब 90 लाख सौदेबाजी के करीब है और हमारे स्टोर के विकास को आगे बढ़ा रही है। जैसा कि हमने पहले चर्चा की है, 2018 के लिए हमारी पहल में ओली की सेना में रैंकों का कार्यान्वयन शामिल है, और ओली की सेना के सदस्यों को उनके खर्च के स्तर के आधार पर अलग-अलग पुरस्कार और आश्चर्यजनक प्रस्ताव प्राप्त होंगे और एक मोबाइल ऐप का शुभारंभ भी होगा जो इसे आसान बना देगा। सदस्यों के लिए उनके पुरस्कारों को ट्रैक करने और हमें नवीनतम और महानतम सौदों को संप्रेषित करने की अनुमति देने के लिए। इन पहलों को सदस्य की वफादारी को पुरस्कृत करने और बार्गेन बटालियन के साथ स्थायी संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

संक्षेप में, हम व्यापार की स्थिति और 2018 और उसके बाद की हमारी रणनीतिक विकास पहलों के खिलाफ निष्पादन जारी रखने की हमारी क्षमता के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे पास एक बहुत ही सरल मॉडल है, हम सस्ते खरीदते हैं और हम सस्ते बेचते हैं। निरंतर निष्पादन, कड़े व्यय नियंत्रण और सफल नए स्टोर खोलने के साथ मिलकर उस दर्शन ने हमारे व्यवसाय को लगभग 36 वर्षों तक संचालित किया है और आज भी हमारा ध्यान बना हुआ है।

मैं अपने लगभग 7,000 टीम के सदस्यों को उनके अविश्वसनीय काम और व्यवसाय के प्रति समर्पण के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। हमारी सफलता वास्तव में उनकी कड़ी मेहनत और उनकी प्रतिबद्धता का प्रमाण है। मैं एक क्षण के लिए जॉन और जे को उनके हालिया प्रचारों के लिए बधाई देना चाहता हूं। जैसा कि जनवरी में घोषित किया गया था, जॉन को कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है, और जय को वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है।

ये परिवर्तन हमारे व्यवसाय के विकास का एक नियोजित हिस्सा हैं और हमें अपने दीर्घकालिक विकास को निष्पादित करने और प्रबंधित करने के लिए बेहतर स्थिति में लाते हैं। मैं जॉन और जे के साथ मिलकर काम करना जारी रखने के लिए उत्सुक हूं, और मुझे विश्वास है कि दोनों अपनी नई भूमिकाओं में उत्कृष्ट प्रदर्शन करेंगे।

ओली के सभी लोगों के समर्थन के लिए फिर से धन्यवाद। अब मैं आपको हमारे वित्तीय परिणामों और 2018 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक विस्तार से बताने के लिए जय को कॉल ओवर करूंगा।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

धन्यवाद, मार्क, और शुभ दोपहर, हर कोई। हम एक और मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष देने के लिए रोमांचित हैं। एक अनुस्मारक के रूप में, चौथी तिमाही और पूरे वर्ष '17 की बिक्री में वित्तीय वर्ष '16 में 52 सप्ताह की तुलना में 53 वां सप्ताह शामिल है।

शुद्ध बिक्री 25.9% बढ़कर 356.7 मिलियन डॉलर हो गई, जिसमें 53 वें सप्ताह से 16.5 मिलियन डॉलर शामिल थे। 13-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 20% की वृद्धि हुई। तुलनीय स्टोर की बिक्री पिछले वर्ष की चौथी तिमाही में 2% की वृद्धि से 4.4% बढ़ी और दो साल के स्टैक के आधार पर 7% की वृद्धि हुई। COMP स्टोर की बिक्री में वृद्धि औसत टोकरी में वृद्धि से प्रेरित थी, आंशिक रूप से लेनदेन में मामूली कमी से ऑफसेट।

जैसा कि मार्क ने कहा, हमने 20 राज्यों में 268 स्टोरों के साथ वर्ष के अंत में तिमाही के दौरान 3 स्टोर खोले, हमारे स्टोर बेस में साल-दर-साल 14.5% की वृद्धि हुई। हमारे नए स्टोर नए और मौजूदा दोनों बाजारों में हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन करना जारी रखते हैं, और हम अपने पूरे स्टोर बेस की उत्पादकता से बहुत खुश हैं।

तिमाही के लिए सकल लाभ 23.9% बढ़कर 140.5 मिलियन डॉलर और सकल मार्जिन 60 आधार अंक घटकर 39.4% हो गया। सकल मार्जिन में कमी हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप थी और आपूर्ति श्रृंखला लागत में वृद्धि से प्रेरित थी। Q4 के लिए मर्चेंडाइज मार्जिन पिछले साल के समान था।

SG&A का खर्च 18.2% बढ़कर 82.5 मिलियन डॉलर हो गया और हमने SG&A के खर्चों को 150 आधार अंकों से बढ़ाकर 23.1% शुद्ध बिक्री कर दिया।

परिचालन आय 34% बढ़कर 54.4 मिलियन डॉलर हो गई और परिचालन मार्जिन 100 आधार अंक बढ़कर शुद्ध बिक्री का 15.3% हो गया। शुद्ध आय 186.9% बढ़कर $ 70.1 मिलियन हो गई और प्रति पतला शेयर शुद्ध आय 174.4% बढ़कर $ 1.07 हो गई। प्रति शेयर शुद्ध आय के $1.07 में शामिल है, 2017 टैक्स एक्ट से संबंधित $0.50 का लाभ और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से संबंधित $0.07 का लाभ। समायोजित शुद्ध आय, जिसमें इन लाभों के साथ-साथ ऋण की समाप्ति पर कर-पश्चात हानि शामिल नहीं है, 35.6% बढ़कर $ 33.1 मिलियन या $ 0.51 प्रति पतला शेयर हो गया।

तिमाही में अतिरिक्त सप्ताह ने ईपीएस को पतला करने में एक पैसे से भी कम का योगदान दिया।

चौथी तिमाही में समायोजित EBITDA 31% और 70 आधार अंक बढ़कर 59.2 मिलियन डॉलर हो गया। वित्तीय वर्ष '17 के 53 हफ्तों के लिए, शुद्ध बिक्री 21% बढ़कर 1.077 अरब डॉलर हो गई। 52-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 19.1% की वृद्धि हुई। वर्ष के लिए तुलनीय स्टोर की बिक्री में पिछले वर्ष में 3.3% बनाम 3.2% की वृद्धि हुई और दो साल के स्टैक के आधार पर 9.2% की वृद्धि हुई।

वर्ष के लिए शुद्ध आय 113.5% बढ़कर $ 127.6 मिलियन या $ 1.96 प्रति पतला शेयर और समायोजित शुद्ध आय 33.4% बढ़कर $ 81.1 मिलियन या $ 1.25 प्रति पतला शेयर हो गई।

बैलेंस शीट की ओर मुड़ते हुए, 2017 के अंत में, हमारे पास $39.2 मिलियन नकद थे और हमारी रिवॉल्विंग क्रेडिट सुविधा के तहत कोई बकाया उधार नहीं था। हमने '17' के दौरान सावधि ऋण ऋण में लगभग $146 मिलियन का भुगतान किया और $49.2 मिलियन की कुल उधारी के साथ वर्ष का अंत किया। वर्ष के अंत में इन्वेंट्री में पिछले वर्ष की तुलना में 21.5% की वृद्धि हुई, मुख्य रूप से नए स्टोर की वृद्धि और डील फ्लो के समय के कारण।

2017 में पूंजीगत व्यय कुल $19.3 मिलियन था, जबकि '16 में यह $16.4 मिलियन था। साल-दर-साल वृद्धि तीन और स्टोर खोलने और वर्ष के दौरान हमारे डेटा सेंटर के पूरा होने से प्रेरित थी।

राजकोषीय '18 के लिए हमारे दृष्टिकोण की ओर मुड़ते हुए, ध्यान रखें कि '18 के लिए हमारा मार्गदर्शन '17 में 52-सप्ताह की अवधि बनाम 53 सप्ताह की अवधि को दर्शाता है। वर्ष के लिए, हम $1.2 बिलियन से $1.21 बिलियन की कुल शुद्ध बिक्री की उम्मीद करते हैं, 52-सप्ताह के आधार पर 13.2% से 14.1% की वृद्धि; 1% से 2% की तुलनीय स्टोर बिक्री वृद्धि; 36 से 38 नए स्टोर खोलना और बंद करने की कोई योजना नहीं; $149 मिलियन से $152 मिलियन की परिचालन आय; समायोजित शुद्ध आय $109 मिलियन से $112 मिलियन; और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से किसी भी प्रभाव को छोड़कर, इन दोनों श्रेणियों के साथ $ 1.65 से $ 1.69 के प्रति पतला शेयर शुद्ध आय को समायोजित किया। हम 26% की प्रभावी कर दर की योजना बना रहे हैं, जो 2017 कर अधिनियम के कारण पिछले वर्षों की तुलना में कम है, जिसके परिणामस्वरूप लगभग $18 मिलियन या $0.27 प्रति पतला शेयर का लाभ होता है, जिसमें से हम लगभग 20% या $0.05 प्रति पतला पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। साझा करना। हमारा अनुमान है कि 66 मिलियन डॉलर के बकाया भारित औसत शेयर और 23 मिलियन डॉलर से 25 मिलियन डॉलर के पूंजीगत व्यय।

मुझे कुछ अन्य आइटम जोड़ने दें जो आपके मॉडलिंग में आपकी मदद कर सकते हैं। 2018 में 52-सप्ताह के वित्तीय वर्ष में वापस जाने से हमारे तिमाही रिपोर्टिंग कैलेंडर में कुछ अंतर का सामना करना पड़ेगा। नतीजतन, हम उम्मीद करते हैं कि हमारी कुल बिक्री में साल-दर-साल वृद्धि तिमाही-दर-तिमाही अलग-अलग होगी।

पहली और तीसरी तिमाही के लिए, हम मध्य से ऊपरी किशोरावस्था में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। दूसरी तिमाही के लिए, हम कम दोहरे अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। और चौथी तिमाही के लिए और एक कम बिकने वाले सप्ताह के परिणामस्वरूप, हम मध्य से उच्च एकल अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं।

एक तुलनीय स्टोर बिक्री के आधार पर, हम अनुमान लगा रहे हैं कि 1% से 2% की सीमा में प्रत्येक तिमाही में संगत होना चाहिए। हम लगभग 40.1% के वर्ष के लिए एक फ्लैट सकल मार्जिन की भविष्यवाणी कर रहे हैं। जैसा कि उल्लेख किया गया है, हम वर्तमान में अपने सहयोगियों में 2017 कर अधिनियम से अपनी बचत का लगभग 20% पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। दूसरी तिमाही से शुरू होकर, इन पुनर्निवेशों से SG&A पर लगभग 40 आधार अंकों का प्रभाव पड़ने की उम्मीद है।

और इसके परिणामस्वरूप, हम 2018 में SG&A को 20 से 30 आधार अंकों को डी-लीवर करने का अनुमान लगा रहे हैं।

हम मूल्यह्रास और परिशोधन व्यय $14 मिलियन से $14.5 मिलियन की सीमा में होने की उम्मीद करते हैं, जिसमें लगभग $2.5 मिलियन शामिल हैं जो बेचे गए माल की लागत के माध्यम से चलता है। हम अनुमान लगाते हैं कि शुद्ध ब्याज व्यय घटकर लगभग 1.5 मिलियन डॉलर हो जाएगा। हमारे नए स्टोर की निरंतर ताकत को देखते हुए, हम अब $3.9 मिलियन में प्रथम वर्ष की बिक्री का मॉडल तैयार कर रहे हैं। इस साल हमारे नए स्टोर के खुलने की ताल 2018 की पिछली छमाही से अधिक भारित है।

हमारे उद्घाटन का लगभग एक-तिहाई वर्ष की पहली छमाही में और दो-तिहाई दूसरी छमाही में होगा। 2017 में, हमारे स्टोर के उद्घाटन वर्ष के दो हिस्सों के बीच समान रूप से विभाजित थे।

2018 में, हम राजस्व मान्यता से संबंधित एक नया लेखा मानक अपनाएंगे जो ओली की सेना और हमारे उपहार कार्ड के लिए हमारे लेखांकन के कुछ पहलुओं को प्रभावित करता है। 2018 आउटलुक इस प्रभाव को दर्शाता है जिसे हमने वर्ष के लिए राजस्व में $ 2 मिलियन की कमी के रूप में अनुमानित किया है।

अब मैं पहली तिमाही में कुछ और विचारों के लिए जॉन को कॉल ओवर करूंगा।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद, जय। लगातार 15 तिमाहियों के सकारात्मक परिणामों के साथ, हम अपने स्वयं के अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं, और आगे कोई आसान तुलना नहीं है। यह कहने के बाद, हमारे व्यवसाय में अंतर्निहित रुझान बहुत मजबूत हैं और हम शीर्ष-पंक्ति बिक्री और लाभदायक वृद्धि को जारी रखने की अपनी क्षमता में आश्वस्त हैं। पहली तिमाही में कारोबार के कई अहम हफ्ते अभी बाकी हैं।

हम अपने तिमाही-दर-तारीख बिक्री रुझानों से प्रसन्न हैं और उम्मीद करेंगे कि हमारी पहली तिमाही तुलनीय स्टोर बिक्री हमारे 1% से 2% के वार्षिक मार्गदर्शन के उच्च अंत में होगी। हमने आज दो स्टोरों की भव्य शुरुआत का जश्न मनाया और इस साल अपने नए स्टोरों के शुरुआती प्रदर्शन से खुश हैं।

जैसा कि मार्क ने कहा, हम अपने व्यापार में सौदे के प्रवाह से लेकर व्यय नियंत्रण से लेकर नए स्टोर तक सभी अंतर्निहित रुझानों के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे बढ़ते आकार और पैमाने के साथ हमारे व्यापार मॉडल की स्थिरता और ताकत हमें शेयरधारक मूल्य को जारी रखने की हमारी क्षमता में विश्वास दिलाती है।

सवाल और जवाब

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

हमें माफ़ कर दो। मैथ्यू बॉस, कृपया यह देखने के लिए अपनी लाइन जांचें कि क्या आप मूक हैं।

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

हम अगले एक पर जा सकते हैं और अगर वह वापस आता है तो हम उसके पास वापस आ जाएंगे।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न की कैपिटल मार्केट्स के साथ ब्रैड थॉमस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

अरे, शुभ दोपहर, दोस्तों। एक और शानदार तिमाही और बहुत मजबूत वर्ष के लिए बधाई। कुछ सवाल, अगर मैं कर सकता था, तो शायद पहले स्टोर के विकास के दृष्टिकोण पर। अगर मैं अपना गणित सही कर रहा हूं, तो 36 से 38 स्टोर, लगभग 13% से 14% डोर ग्रोथ जैसा दिखता है, जो कि आपके मध्य-किशोर सीमा के निचले सिरे पर होना चाहिए जो आपने ऐतिहासिक रूप से किया है।

मुझे लगता है, क्या आप इस साल दुकानों के लिए दृष्टिकोण के बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं और हो सकता है कि अगर आपको कुछ अच्छे स्थान मिलते हैं, तो आप इसमें तेजी लाने की क्षमता रखते हैं?

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

ज़रूर, ब्रैड, यह जॉन है। जहां तक ​​हमारे स्टोर के विकास के समग्र तालमेल के संबंध में, हमने 36 से 38 कहा। हमें लगता है कि यह पिछले कई वर्षों से जो हम अनुभव कर रहे हैं और हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है और 14% 15% रेंज के अनुरूप है। . इसलिए, यदि ऐसे अवसर हैं कि हम इस वर्ष के लिए गैस पर थोड़ा कदम बढ़ा सकते हैं, तो हम करेंगे।

लेकिन मुझे नहीं लगता कि इस साल हम 38 स्टोर से ऊपर पहुंचेंगे। इस साल दुकानों के खुलने की गति में थोड़ी देरी हो रही है। पिछले साल, पहली छमाही में, 50%। इस वर्ष की दूसरी छमाही में, हम पहली छमाही में एक तिहाई और वर्ष की दूसरी छमाही में दो तिहाई की योजना बना रहे हैं।

इसमें से अधिकांश व्यवसाय की प्रकृति से संबंधित है और इस प्रकार अवसरवादी रूप से साइटों की तलाश कर रहा है और फिर कुछ निर्माण में देरी हो रही है, यह केवल कुछ ऐसा है जिसे पूरा होने में अधिक समय लगता है जितना हम पसंद करते हैं। लेकिन ऐसा कुछ भी नहीं है जो हमसे संबंधित हो और ऐसा कुछ भी नहीं जिसके बारे में हम चिंतित हों। इसलिए, पाइपलाइन दुकानों से भरी हुई है, और हम अपनी अचल संपत्ति की रणनीति के साथ आगे बढ़ना जारी रख रहे हैं, जो हमने ऐतिहासिक रूप से किया है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और ब्रैड, यह जय है, मैं इसे अभी जोड़ूंगा। मेरा मतलब है, ठीक है, यह हमारे दीर्घकालिक एल्गोरिदम, मध्य-किशोर इकाई विकास के अनुरूप है जो हमारे मध्य-किशोर राजस्व वृद्धि को संचालित करता है।

ऑपरेटर

महान। और अगर मैं साल के लिए यहां मार्जिन आउटलुक पर फॉलो-अप कर सकता हूं। जय, आपने व्यापार और SG&A में 40 आधार अंकों के निवेश पर ध्यान दिया। कोई भी रंग जो आप उस समय के बारे में साझा कर सकते हैं जो वर्ष के दौरान तिमाही के दौरान प्रवाहित होना शुरू होता है? और फिर चीजों के सकल मार्जिन पक्ष पर, हमें कुछ भी ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि हम क्वार्टर मॉडलिंग कर रहे हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

ज़रूर। तो, SG&A पर, कर लाभ का पुनर्निवेश। हमें वह मॉडल दूसरी तिमाही में शुरू करने के लिए मिला है। और फिर, यह $18 मिलियन का लगभग 20% है।

तो, इस तरह हमारे पास वह मॉडल है। और सकल मार्जिन के दृष्टिकोण से, ठीक है, मुझे लगता है, हम पिछले साल की तिमाहियों के लिए, यदि आप नक्शा करते हैं, तो हम बहुत बारीकी से अनुसरण करेंगे। लेकिन उसने कहा, ठीक है, मेरा मतलब है, कुल मिलाकर, मार्जिन का लक्ष्य 40% का लक्ष्य है। हम हमेशा उस 40% के आसपास प्रबंधन करने में सक्षम रहे हैं।

मेरा मतलब है, इस वर्ष में, निश्चित रूप से, हमें आपूर्ति श्रृंखला पक्ष के बहुत से अन्य लोगों की तरह ही हेडविंड मिले हैं, जिनसे निपटने के लिए हमें कड़े ट्रकिंग बाजार, ईंधन की बढ़ती लागत, साथ ही साथ निपटना होगा। इस वर्ष हम इस तथ्य के आधार पर पूरे वर्ष का वार्षिकीकरण करने जा रहे हैं कि हमने अपने डीसी और वाणिज्य, जॉर्जिया में अतिरिक्त वर्ग फुटेज को हटा दिया है। इसलिए, हमने अपने दृष्टिकोण में वह सब पा लिया है, और हम उच्च स्तर पर विश्वास करते हैं कि उन बढ़ी हुई लागतों की भरपाई मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि से होगी। और अंतत: हम साल-दर-साल 40.1% पर एक फ्लैट मार्जिन प्राप्त करते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

तो, बड़ी तस्वीर, मार्क, मुझे लगता है, जैसा कि हम इस वर्ष के बारे में सोचते हैं, कॉम्प की त्रैमासिक ताल के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है। मुझे लगता है कि आपने कहा था कि यह काफी सुसंगत होगा। लेकिन, आज की पहली तिमाही पर कोई टिप्पणी? और फिर बस बड़ी तस्वीर, माल की समग्र उपलब्धता में कोई बदलाव जैसा कि हम आगे की पृष्ठभूमि के बारे में सोचते हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

हां। मैं निश्चित रूप से माल और व्यापारिक पक्ष के साथ जाऊंगा। और, मैट, मैट, यह उतना ही अच्छा है जितना मैंने कभी देखा है। फोन बजता रहता है, खरीदार खरीदारी करते रहते हैं, हमें शानदार सौदे मिलते रहते हैं, हमें प्रमुख नाम के ब्रांड मिलते हैं, हम बहुत कम कीमतों में बेच रहे हैं, और फिर सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोक्ता आ रहा है और हमारे प्रस्तावों का जवाब दे रहा है।

बहुत उच्च स्तर पर, और लड़के आपको कुछ और विशिष्टताएं दे सकते हैं, लेकिन आप मैट को जानते हैं, मैं कैसे चलता हूं और हम 1% से 2% COMP के साथ व्यवसाय की योजना बनाते हैं जो बहुत, बहुत सुसंगत है। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। और इस साल कुछ छुट्टियों और इस 53वें सप्ताह की वजह से थोड़ा बदलाव है। तो, हर चीज में थोड़ा सा शोर होता है, लेकिन कंप्स में इतना नहीं, बल्कि बाकी सब में।

लेकिन लड़के आपको त्रैमासिक ताल का थोड़ा और अधिक दे सकते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

ज़रूर। मैट, यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। एक COMP के दृष्टिकोण से, हम 1% से 2% COMP की योजना बना रहे हैं और यह आम तौर पर तिमाहियों के अनुरूप है। हमारी कुल बिक्री में बहुत कम शोर है, जिसके बारे में हमने बात की थी।

लेकिन एक COMP के दृष्टिकोण से, यह बहुत सुसंगत है। और जहां तक ​​​​इस बात की बारीकियां हैं कि तिमाही तक, हम Q1 और Q3 को Q2 में 1% से 2% COMP रेंज के उच्च अंत की ओर देखेंगे और Q4 निम्न अंत की ओर होगा। और वह बस दो साल के ढेर से हमारे पिछले साल के प्रदर्शन को देख रहा है। और निश्चित रूप से, हम जानते हैं कि पिछले साल Q2 में, स्पिनरों से हमारा प्रभाव था।

ऑपरेटर

और फिर, बस एक अनुवर्ती। क्या आप उस निर्णय के बारे में बात कर सकते हैं जो आपने कर बचत का 20% वापस व्यवसाय और अपने सहयोगियों में निवेश करने के लिए किया था? क्या आप प्रतिस्पर्धी पृष्ठभूमि में, विशेष रूप से कहीं भी कोई बदलाव देख रहे हैं? और इस पुनर्निवेश के साथ, क्या आपको लगता है कि यह आपको प्रतिस्पर्धा में वापस लाता है या कुछ अतिरिक्त जो हमें आगे बढ़ने वाले वेतन दबाव के दृष्टिकोण से सोचने की आवश्यकता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां, मैट, हमने स्पष्ट रूप से किसी भी दबाव को महसूस नहीं किया है और अनुभव किया है, लेकिन हमें लगता है कि यह सही बात है और एक विवेकपूर्ण बात है क्योंकि हमें लगता है कि प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को हम इसे समझने से भी बदल सकते हैं। इसलिए, हम तैयार रहना चाहते हैं। यह निश्चित रूप से प्रशिक्षण में हो सकता है। यह हमारी नई स्टोर खोलने की प्रक्रियाओं और प्रक्रियाओं में हो सकता है।

यह मजदूरी में हो सकता है। यह उपरोक्त सभी हो सकता है। लेकिन हम जो करना चाहते हैं वह सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम अपने सहयोगियों के स्तर को बनाए रखें जिसका हम आनंद ले पाए हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि हम उनकी देखभाल करें। और हमें लगता है कि यह व्यवसाय की योजना बनाने का सही तरीका है और हम एक अच्छा व्यावसायिक निर्णय लेंगे जो सभी शेयरधारकों के दिमाग में एक अच्छा होने वाला है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न जेफरीज के साथ डैन बाइंडर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। एक अच्छी तिमाही के लिए बधाई। मेरा प्रश्न कुछ अन्य लोगों के लिए एक प्रकार का विस्तार है। Q1 अवधि पर बस पहले।

मुझे पता है कि यह किसी के लिए आश्चर्य की बात नहीं है कि मौसम चुनौतीपूर्ण रहा है। बस जिज्ञासु, जब आप वर्ष दो के मुकाबले में मामूली गिरावट को देखते हैं, जो आपने अभी-अभी रिपोर्ट की है, तो क्या यह मौसमी व्यवसायों का एक कार्य है? और फिर, दूसरी बात, माल ढुलाई की ओर, आपने वहां कुछ दबावों का उल्लेख किया। मैं बस सोच रहा था कि क्या आप यह बता सकते हैं कि यह कैसा दिखता है और हाजिर बाजार में आपका एक्सपोजर कैसा दिखता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां। डैन, यह आपके लिए आश्चर्य की बात नहीं होगी, मैं कहूंगा। मैं मंदी से सहमत नहीं हूं। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं।

और हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम अभी Q1 में कहाँ हैं। हमें अभी भी कुछ वास्तव में, वास्तव में महत्वपूर्ण सप्ताह हमारे आगे हैं। लेकिन हम कुल मिलाकर बहुत अच्छा महसूस करते हैं। जहां तक ​​दूसरे सवाल की बात है...

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। डैन, यह जॉन है। कुछ मौसम संबंधी समस्याएं रही हैं जिनसे हम सभी बाज़ार से निपट रहे हैं। इसलिए, हम वास्तव में नहीं दिख रहे हैं, जैसा कि आप हमारे साथ तिमाही के लिए 1 से 2 रेंज के उच्च अंत में जा रहे हैं, 7.7% दो साल के स्टैक के दो साल के ढेर से बाहर आ रहे हैं।

जैसा कि हमने कहा, हम अपने अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। इसलिए, हम इसे मंदी के रूप में नहीं देखते हैं। हमें लगता है कि हमारी संख्या मजबूत है। कारोबारी रुझान सही तरीके से आगे बढ़ रहे हैं।

हम इसे लेकर उत्साहित हैं। और जाहिर है, हम वहां से बेहतर करने की कोशिश करने जा रहे हैं। लेकिन, हम आप लोगों के लिए अपने मार्गदर्शन में विवेकपूर्ण होने का भी प्रयास करने जा रहे हैं।

डैन बाइंडर - जैफरीज

समझा। और फिर, माल ढुलाई पर, उन दबावों को मापने के आसपास कोई रंग और फिर हाजिर बाजार के लिए आपका जोखिम क्या है, जो कि अधिकांश दबावों को सहन करता है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

क्या एक्सपोजर, डैन?

ऑपरेटर

माल ढुलाई पर हाजिर बाजार।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हाँ, डैन। यह जय है। यह केवल कुछ ऐसा नहीं है जिसे हम कॉल पर निर्धारित करने जा रहे हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न बैंक ऑफ अमेरिका के साथ एलिजाबेथ सुजुकी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हे लोगों। क्या ऐसे अन्य निवेश हैं जिनकी आप अन्य 80% कर लाभ के साथ योजना बना रहे हैं जिन्हें वृद्धिशील माना जाएगा जिसे आपने पहले से नए स्टोर में नहीं रखा होगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

लिज़, यह जॉन है। उस के लिए जवाब नहीं है। अन्य 80% मूल रूप से शेयरधारकों के माध्यम से प्रवाहित होंगे। कोई अन्य वृद्धिशील विलंबित परियोजनाएं या वृद्धिशील परियोजनाएं नहीं हैं जिन्हें हम कर बचत के साथ करना चाहते हैं।

हम नकदी पैदा करना और कर्ज चुकाना जारी रखेंगे। लेकिन इसके अलावा, कोई अन्य प्रगति नहीं है जिसमें हम देरी करेंगे जो हमें क्षितिज पर करने की आवश्यकता है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

महान। और क्या खिलौने आर अस क्लोजआउट इन्वेंट्री खरीदने के संबंध में आपके द्वारा दी गई प्रेस विज्ञप्ति पर कोई प्रतिक्रिया हुई है और सौदा प्रवाह कैसा दिखता है? और आप क्या देखते हैं कि एक व्यापारिक दृष्टिकोण और एक अचल संपत्ति के दृष्टिकोण से संभावित अवसर क्या है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

खैर, हम जीने के लिए यही करते हैं। और जब भी किसी प्रकार के व्यापारिक व्यवसाय में व्यवधान आता है, तो हमें लगता है कि हमारे पास इसका लाभ उठाने में सक्षम होने का अवसर है। और यह अनूठा अवसर, हम कुछ साइटें भी प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। मैं बताऊंगा कि हम जिस विषय के बारे में बात कर रहे हैं उनमें से कई साइटें अभी भी खाली नहीं हैं।

लेकिन, हम सोचते हैं कि इसके लिए अवसर हो सकते हैं, व्यापारिक पक्ष। खिलौने एक बड़ा हिस्सा नहीं हैं, वे एक बड़ा हिस्सा हैं, हमारे व्यवसाय का एक सार्थक हिस्सा हैं। और यह उपभोक्ता को उत्साहित करता है। हमें लगता है कि वहां एक अवसर है।

हमें लगता है कि बहुत सारे उत्पाद उपलब्ध होने जा रहे हैं। और हम बस हर किसी को यह याद दिलाना चाहते थे कि हम कैसे अपना जीवन यापन करते हैं, और अगर उनके पास कोई ऐसा उत्पाद है जो हम उनकी मदद करने में सक्षम हो सकते हैं और हम दोनों के लिए फायदेमंद हो सकते हैं। और फिर, तीसरी बात यह है कि कुछ मानव पूंजी हो सकती है जिसका हम लाभ उठा पाएंगे क्योंकि यह बहुत सारे अनुभवी स्टोर मैनेजर और सिस्टम मैनेजर हैं जो वहां से बाहर हैं जिन्हें रोजगार की आवश्यकता हो सकती है। हम उनसे भी बात करने में सक्षम होना पसंद करेंगे।

तो, यह एक निरंतर अनुस्मारक है, इस तरह हम अपना जीवन यापन करते हैं। चाहे वह कंटेनर बाजार में एक साल या आधा साल पहले हो या कभी भी स्टोर बंद हो या कोई कारखाना बंद हो, कभी भी कोई व्यवधान हो, हम इसका लाभ उठाने में सक्षम होने की क्षमता रखते हैं।

ऑपरेटर

महान। और उस पर बस एक त्वरित अनुवर्ती यह है कि खिलौनों के लिए, आम तौर पर मार्जिन क्या होता है, सकल मार्जिन ऊपर या नीचे या कंपनी के औसत पर चलता है?

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

लिज़, यह जॉन है। हम आमतौर पर विभागीय स्तर पर मार्जिन नहीं देते हैं। लेकिन, मैं आपको बताऊंगा कि खिलौने हमारे लिए सड़क के ठीक बीच में कहीं हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न पाइपर जाफ़रे के साथ पीटर कीथ की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

नमस्ते दोस्तों, आज पीटर के लिए यह वास्तव में [अश्रव्य] है। टॉय स्पेस पर बस एक फॉलो अप। माल लाभ की खोज की तुलना में, आप लोगों ने कुछ साल पहले स्पोर्ट्स अथॉरिटी के परिसमापन को देखा था। क्या आप शायद यहां खिलौनों के अवसर को आकार दे सकते हैं? और क्या आप उम्मीद करेंगे कि छुट्टियों के मौसम के लिए अधिक लाभ होंगे या क्या आप शायद Q2 और Q3 में लाभ देख सकते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

खैर, मुझे लगता है कि खिलौने निश्चित रूप से पहली तिमाही में बेहतर बिकेंगे। हम चौथी तिमाही की मात्रा निर्धारित नहीं करेंगे, मुझे क्षमा करें। हम यह निर्धारित नहीं करेंगे कि यह कितना बड़ा होने वाला है, क्योंकि मैं आपको बताने जा रहा हूं, यह बहुत, बहुत जल्दी प्रक्रिया में है और हम नहीं जानते। लेकिन, हम स्थिति का लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

हम उत्पाद ले सकते हैं, हमारे पास रसद क्षमताएं हैं, हमारे पास इन निर्माताओं के लिए किसी भी उत्पाद को नकदी में बदलने में सक्षम होने के लिए नकदी है। इसलिए, यह नहीं पता कि यह अभी तक कैसे हिलने वाला है, लेकिन हमें लगता है कि यह एक अवसर हो सकता है। लेकिन कहा जा रहा है, जैसे खेल के सामान में एक अवसर था, इस साल शायद खिलौनों में एक अवसर है, हमेशा कुछ न कुछ सामने आता है, और हम इसका लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

ऑपरेटर

ठीक है बढ़िया। और वहां एक अनुवर्ती के रूप में, कहें कि खिलौनों में शायद क्लोजआउट अवसर मजबूत है, क्या आप इसके आसपास वृद्धिशील माल ढुलाई की तरह अनुमान लगाएंगे या खिलौना क्लोजआउट आपके फ्रेट आउटलुक में बेक किया गया है?

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

जाहिर है, फ्रेट आउटलुक वास्तव में स्टोर में माल भेजने की हमारी लागत है। इसलिए, मैं कहूंगा कि, समग्र क्रय चक्र पर, भाड़ा हमारी संख्या और पूरे वर्ष के आधार पर हमारे मार्जिन में बेक किया जाता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला प्रश्न आरबीसी के साथ स्कॉट सिसकारेली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

शायद मैंने टिप्पणी को गलत समझा। लेकिन, मार्क, क्या आपने कहा कि तिमाही में आपकी आधी से अधिक श्रेणियां सकारात्मक हैं? मुझे लगता है कि मैं लगभग 4.5% COMP के साथ वर्ग बनाने की कोशिश कर रहा हूँ जो आपने पोस्ट किया था और जो जनवरी में लगभग 5.5% COMP जैसा दिखता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। मुझे लगता है कि उनमें से लगभग आधे ने ऐसा किया था। लेकिन, मुझे लगता है कि यह सामान्य है। यह शायद पिछली कई तिमाहियों के अनुरूप है, स्कॉट, बहुत, बहुत सुसंगत।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

ठीक। तो, दूसरे शब्दों में, एक विशिष्ट तिमाही रंग वास्तव में आपकी आधी श्रेणियां सपाट से लेकर थोड़ा नकारात्मक है, और आपके पास एक और आधा है जो मूल रूप से उच्च-एकल-अंकों से दोहरे अंकों तक है, यह सामान्य ताल है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

निश्चित रूप से हो सकता है और यह सब सौदा संचालित है।

ऑपरेटर

और फिर, दूसरा प्रश्न, स्टोर विस्तार पर एक और प्रश्न। इस वर्ष के लिए अपेक्षित 36 से 38 स्टोर, क्या हमें वास्तव में एक संख्या के संदर्भ में भविष्य के विस्तार के लिए उपयोग करने के लिए एक अच्छी दर के रूप में सोचना शुरू करना चाहिए या हमें प्रतिशत स्टोर वृद्धि के आंकड़े के संदर्भ में सोचना जारी रखना चाहिए, क्योंकि मुझे लगता है, मैंने हमेशा प्रतिशत के आधार पर सोचा है?

रिक नेल्सन - स्टीफंस

स्कॉट, यह जॉन है। मैं अभी के लिए कहूंगा, मैं इसे प्रतिशत के आधार पर देखूंगा। मुझे लगता है, वे एक ऐसे समय पर आ जाएंगे, जहां हम एक निश्चित संख्या में स्टोर पर पहुंचेंगे, जो मुझे स्टोर के आधार पर सोचना शुरू कर देंगे, लेकिन हम अभी तक उस तक नहीं पहुंचे हैं। मुझे लगता है कि हम सालाना आधार पर 50 से 55 स्टोर्स के करीब होने जा रहे हैं, इससे पहले कि हम शायद प्रतिशत के नजरिए से दूर जाएं और पूरी संख्या में जाएं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

अगला प्रश्न स्टीफंस के साथ रिक नेल्सन की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

उत्तोलन अपेक्षा से बेहतर था, जाहिर है, खाते और स्टोर उत्पादकता इसके लिए चालक हैं। लेकिन अगर आप एक साल पहले की तुलना में आज किराया बाजारों से बात कर सकते हैं, तो क्या आप अधिक आकर्षक किराए की दरें देख रहे हैं?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

रिक, यह जॉन है। बाजार में किराये की दरों के संबंध में, और हम हमेशा एक बहुत ही अवसरवादी किराया चयनकर्ता रहे हैं। इसलिए, पिछले कई वर्षों में हमारे लिए प्रति वर्ग फुट के कुल किराए या बाजार में बदलाव के संदर्भ में, यह वास्तव में बहुत अधिक सुसंगत रहा है। हम कुछ बक्सों का लाभ उठाने में सक्षम हैं जो बाहर हो गए हैं और शायद कुछ स्थितियों में थोड़ा बेहतर स्थान प्राप्त कर सकते हैं जो हम अतीत में थे।

लेकिन, हमारे लिए पिछले कई वर्षों में समग्र आधार पर किराया बहुत सुसंगत रहा है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

रंग के लिए धन्यवाद। साथ ही, इस अवधि के लिए अपनी रोलआउट योजनाओं के बारे में पूछना चाहते हैं, ओली की सेना और आप इसे वित्तीय रूप से कैसे प्रभावित करते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

रिक, मैं थोड़ा लूंगा लेकिन मार्क यहां ले सकता है। लेकिन जहां तक ​​सेना के भीतर रैंक का संबंध है, मैं कहूंगा कि यह एक बहुत ही सरल कार्यक्रम है। याद रखें, ये लोग हमारी अधिकांश बिक्री पहले ही कर चुके हैं। तो, हमारे पास पहले से ही बहुत, बहुत वफादार अनुयायी हैं।

हम उन लोगों को प्राप्त करने का प्रयास करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं जो उतने सक्रिय नहीं हैं जितना हम चाहते हैं कि वे थोड़ा और सक्रिय हो जाएं, अगले स्तर तक पहुंचें और जो सक्रिय हैं उन्हें अतिरिक्त प्रोत्साहन देकर पुरस्कृत करें। मैं बारीकियों में नहीं जाना चाहता। हम वास्तव में कार्यक्रम के निर्माण में हैं जैसा कि हम आज बोलते हैं। लेकिन, क्या होगा कि हमारे पास सेना के भीतर एक सितारा और दो सितारों और तीन सितारा जनरल होंगे और मूल रूप से, जितना अधिक वे खर्च करते हैं और वे कुछ रैंक प्राप्त करते हैं, उतना ही हम उन्हें एक विशेष से पेशकश करने जा रहे हैं छूट का नजरिया या विशेष ऑफर जो सेना में अन्य लोगों को नहीं मिल सकता है।

हम लोगों के इन तीन अलग-अलग समूहों को एक स्टार को दो स्टार बनने के लिए और दो सितारों को तीन स्टार बनने के लिए प्रेरित करने की कोशिश करने में सक्षम होंगे, लेकिन सेना की कुल मात्रा और वित्तीय प्रभाव के संदर्भ में, हम नहीं हैं इस समय वहाँ जाने वाले हैं। हम देखेंगे कि क्या होता है और यह कैसे रोल करता है। जैसा कि हमने कहा, हमारे पास बहुत वफादार अनुयायी हैं। इसलिए हमें यकीन नहीं है कि इससे कितनी बिक्री बढ़ेगी, लेकिन हमें विश्वास है कि यह कार्यक्रम इसमें वफादारी जोड़ेगा।

हम इसके पीछे के समग्र ड्राइवरों के बारे में निश्चित नहीं हैं। और साथ ही हम Q2 में एक ही समय में बहुत कुछ पेश कर रहे हैं, हम लगभग मोबाइल पेश करने जा रहे हैं, जो उन लोगों के लिए एक और अवसर प्रदान करेगा जो अपने स्मार्टफोन को ले जाना चाहते हैं और जानते हैं कि किसी भी समय उनका पॉइंट बैलेंस क्या है, किसी भी समय उनके फोन पर उनके कूपन, उनके कार्ड नंबर, वे सभी चीजें जो प्रोग्राम को संचालित करना और समझना आसान बनाती हैं। हमें उम्मीद है कि वफादारी बढ़ाने में मदद करने के लिए उन्हें एक और वाहन देकर हमें खुशी हो रही है।

ऑपरेटर

अंत में, अगर मैं बैलेंस शीट पर पूछ सकता हूं, तो आपने साल-दर-साल $ 150 मिलियन की तरह कर्ज कम कर दिया है। कर्ज कम करने के लिए आपके पास 38 मिलियन डॉलर बचे हैं और पर्याप्त से अधिक मुफ्त नकदी है। मैं सोच रहा हूं कि कर्ज चुकाने से परे आपके विचार क्या हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। जब आप वर्तमान भाग को इसमें शामिल करते हैं तो हमें लगभग $49 मिलियन का ऋण प्राप्त होता है। लेकिन, जैसा कि आप जानते हैं, जैसा कि हमने बात की है, इस वर्ष के लिए हमारी योजना उस ऋण को चुकाने की है। इसलिए, हम साल के अंत तक कर्ज मुक्त होने की उम्मीद करेंगे।

और हम संभवत: ऋण भुगतान के बाद उस बिंदु पर लगभग $ 70 मिलियन से $ 80 मिलियन के नकद शेष के साथ वर्ष का अंत करेंगे। इसलिए, मुझे लगता है कि यह हमारे लिए एक तरह का कदम है। और फिर, जैसा कि हम अगले वर्ष में आगे बढ़ते हैं और उस नकदी का निर्माण शुरू होता है, हम आंतरिक रूप से और हमारे बोर्ड के साथ इस बारे में चर्चा करना जारी रखेंगे कि पूंजी आवंटन के दृष्टिकोण से क्या समझ में आता है और उस अतिरिक्त और वापसी मूल्य का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका है। शेयरधारकों को। लेकिन जब हम इस वर्ष को पूरा कर लेंगे तो यह वास्तव में एक चर्चा होने जा रही है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

[संचालक निर्देश]। हमारा अगला प्रश्न एमकेएम पार्टनर्स के साथ पैट्रिक मैककीवर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

ओली की सेना पर बस एक और सवाल, हो सकता है कि आप हमें सदस्यों की कुल संख्या और विकास दर के संदर्भ में वहां संख्याएं दे सकें। और फिर, 2018 के लिए सकल मार्जिन मार्गदर्शन पर एक प्रश्न, आपने आपूर्ति श्रृंखला ऑफसेट पर कुछ दबाव के साथ सपाट रूप से कहा, मुझे लगता है कि आपने उच्च व्यापारिक मार्जिन कहा है। तो, मेरा सवाल यह है कि आप 2018 में मर्चेंडाइज मार्जिन में सुधार की उम्मीद कहां से कर रहे हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

हाँ, पैट्रिक। यह जॉन है। मैं पहला प्रश्न लूंगा और जय को दूसरा प्रश्न लेने दूंगा। ओली की सेना के संबंध में, हम अपने कुछ आँकड़ों को दोहराते हैं, वर्ष के अंत में लगभग 8.8 मिलियन सदस्य मजबूत होते हैं।

वर्ष 2017 के अंत तक ओली की सेना के सदस्य कंपनी की हमारी कुल बिक्री का लगभग 70% हिस्सा बनाते हैं। वे गैर-ओली की सेना के सदस्यों की तुलना में लगभग 40% अधिक खर्च करते हैं। और वे स्पष्ट रूप से हमारे सबसे वफादार ग्राहक हैं जो हमारे पास उस दृष्टिकोण से हैं। इसलिए, पांच साल के आधार पर, सेना की वृद्धि पर सीएजीआर 27% के उत्तर में है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और पैट्रिक, यह जय है। मार्जिन के संबंध में, जैसा कि हमने कहा, हमारा दीर्घकालिक लक्ष्य मार्जिन हमेशा 40% के लक्ष्य के आसपास होता है। हमने वर्षों से अलग-अलग पुट और टेक के साथ प्रबंधन करने की क्षमता का प्रदर्शन किया है, चाहे वह परिवहन हो या माल पर मूल्य निर्धारण। इसलिए, हमें ऐसा करने की अपनी क्षमता पर भरोसा है।

जैसा आपने कहा, हमें अपनी आपूर्ति श्रृंखला की लागतों में हेडविंड मिला है। इसलिए, हम मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि की योजना बना रहे हैं। और कुछ चीजें उसमें खेलती हैं। Q4 में, हमने कुल मिलाकर अपने मार्जिन में 60-बीपी की वृद्धि देखी और यह काफी हद तक आपूर्ति श्रृंखला की लागत से प्रेरित था।

हमारे पास वास्तव में तिमाही के लिए साल-दर-साल फ्लैट मर्चेंडाइज मार्जिन था, जो एक अच्छा संकेत था। वे मार्जिन सही तरीके से ट्रेंड कर रहे हैं। और सौदा प्रवाह, जैसा कि मार्क ने कहा है, मजबूत रहा है और मजबूत बना हुआ है। तो, उस के हिस्से के रूप में, जाहिर है, मर्चेंडाइज मार्जिन बिक्री मिश्रण और मूल्य निर्धारण और सौदों के आधार पर किसी भी तिमाही में उतार-चढ़ाव कर सकता है।

लेकिन, पाइपलाइन इतनी मजबूत होने के कारण, हमें लगता है कि हम इस साल अपने व्यापारिक मार्जिन से संबंधित कीमत लेने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।

ऑपरेटर

और फिर, मुझे पता है कि आपने कहा, यह विस्तारित, लंबे समय तक शायद एक बेहतर शब्द की तरह नहीं लगता है, सर्दियों के मौसम का आपके मौसमी व्यवसायों पर बहुत प्रभाव पड़ा है। लेकिन, मैंने दुकानों में उचित मात्रा में उर्वरक और गमले की मिट्टी और बाहरी फर्नीचर और कुशन और उस तरह की चीजें देखी हैं। तो, सवाल यह है कि क्या उस मर्चेंडाइज के साथ कोई मार्कडाउन जोखिम है या क्या यहां अभी भी अच्छी खिड़की है जिसके भीतर इसे पूरी कीमतों पर बेचने के लिए आपके पास वर्तमान में है?

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

हां। पैट्रिक, यह 35.5 साल पहले की तुलना में अलग नहीं है। यह हाजिर है। निश्चित रूप से, हमारे भूगोल का एक बड़ा हिस्सा रोड आइलैंड से फ्लोरिडा तक और फिर मिसिसिपी तक सभी तरह से जा रहा है।

लेकिन, हमारा स्थान जहां हम मर्चेंडाइजिंग में हैं और पॉप की संख्या और उर्वरक की मात्रा ठीक वहीं थी जहां हम होना चाहते हैं। हमारे पास किसी भी व्यापारिक जोखिम के बारे में बिल्कुल कोई बातचीत नहीं है। निश्चित रूप से, क्या यह अगले सप्ताह रोचेस्टर न्यूयॉर्क में गर्म हो जाता है, हम शायद इस साल की तुलना में बहुत अधिक उर्वरक बेचने जा रहे हैं या हमने अभी किया है। लेकिन, निरपेक्ष है, यह किसी अन्य वर्ष हमने जो किया है उससे अलग नहीं है।

और यह पहला अप्रैल नहीं है जिससे मैं गुजरा हूं, यह ठंड रही है। इसलिए, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं और हमारे परिणाम क्या हैं। इसलिए, हमारे पास वास्तव में हमारे सामने कुछ बड़े सप्ताह हैं। और फिर, वैसे, Q2 कोने के आसपास है लेकिन हमें अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। अगला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के साथ विंसेंट सिनिसी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अरे, बहुत बढ़िया, हाय दोस्तों। मेरा प्रश्न लेने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और यहां '18 की तिमाहियों में रंग भरने के लिए धन्यवाद। बस एक त्वरित प्रश्न या दो। बस संबद्ध निवेश पर वापस जा रहे हैं, बस सुनिश्चित होना चाहते हैं, निश्चित रूप से समझें कि बहुत सी कंपनियां ऐसा कर रही हैं।

आप लोगों के लिए, क्या यह सख्ती से संबद्ध स्तर पर केंद्रित है? प्रबंधक स्तर पर कोई परिवर्तन या प्रति स्टोर उस प्रकार के कर्मचारियों की संख्या के बारे में कोई परिवर्तन या विचार?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

विंस, यह जॉन है। इस संबंध में कि हमारी विचार प्रक्रिया अभी कहां है, यह शुद्ध वेतन के नजरिए से संबद्ध स्तर के आसपास अधिक केंद्रित है कि हम लाभ और प्रशिक्षण के संबंध में अन्य मदों को देख रहे हैं और क्या नहीं जो संबंधित स्तर को हरा सकता है जो इसे हरा सकता है प्रबंधक स्तर और व्यवसाय के भीतर अन्य क्षेत्र। लेकिन संख्या की बड़ी जड़ संबद्ध स्तर पर अधिक केंद्रित होगी। लेकिन, हमारे पास कुछ अन्य निवेश हैं जो हमें लगता है कि हम कर सकते हैं जो न केवल सहयोगियों बल्कि प्रबंधन स्तर के लोगों के दीर्घकालिक प्रतिधारण के लिए भी फायदेमंद होंगे।

तो, यह इस तरह है कि हम आज कैसे देख रहे हैं।

ऑपरेटर

ठीक। ठीक है। और फिर, '18 के लिए हाशिये पर बस एक त्वरित। मुझे पता है कि आपने स्पष्ट रूप से कहा था कि आपूर्ति श्रृंखला में से कुछ हेडविंड जारी रहेंगे।

वर्ष के लिए उस चपटे सकल मार्जिन को प्राप्त करने के लिए। माल ढुलाई के दृष्टिकोण से क्या निहित है? आपके दृष्टिकोण में, चीजें आज जैसी हैं, वैसी ही रहती हैं, क्या यह बेहतर हो जाती है, क्या यह बदतर हो जाती है? और फिर, मुझे लगता है, सकल मार्जिन लाइन-अप पर माल ढुलाई के बाहर किसी और तरह की चीज जिसे हमें ध्यान में रखना चाहिए? बहुत - बहुत धन्यवाद।

एंथोनी - वेल्स फारगो

विन्सेंट, यह जय है। जैसा कि मैंने डैन से कहा था, हम बहुत अधिक मात्रा निर्धारित नहीं करने जा रहे हैं। लेकिन आम तौर पर, हम जिस तरह के प्रभावों को वार्षिक आधार पर देख रहे हैं, वह आपूर्ति श्रृंखला की लागत में वृद्धि से लगभग 30 से 40 आधार अंक है और उम्मीद है कि व्यापारिक मार्जिन में सुधार की राशि से ऑफसेट किया जाएगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और अगला प्रश्न वेल्स फारगो के साथ एडवर्ड केली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एंथोनी - वेल्स फारगो

यह वास्तव में एड के लिए एंथनी [अश्रव्य] है। हमारा प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। इसलिए, यहां कर सुधार के दूसरे पक्ष पर चिपके रहने के साथ, उपभोक्ताओं को एक [अश्रव्य] वेतन, विशेष रूप से निम्न आय स्तर देखना शुरू हो गया है, क्या आप लोग यहां शीर्ष-पंक्ति पर कुछ भी देख रहे हैं जो कि प्रवाह करना शुरू कर देता है और क्या इस वर्ष आपके अनुमानों में कितनी हद तक बेक किया गया है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

हां। खैर, मुझे नहीं लगता कि हमने अपनी लगातार नियोजन प्रक्रिया से ज्यादा कुछ बेक किया है। मैं शायद आपको याद दिलाना चाहता हूं कि भले ही हम अच्छी चीजें सस्ते में बेचते हैं, हम वास्तव में कम-अंत वाले खरीदार नहीं हैं। हमारे पास सड़क दुकानदार के बीच में है।

और हम सिर्फ यह सोचते हैं कि हम सौदों और हमारे प्रसाद के रूप में अच्छे होने जा रहे हैं और हमें लगता है कि हमारे पास एक अच्छी योजना है। लेकिन इसके कारण हमने कोई वृद्धिशील वृद्धि नहीं की है। और हम अपनी योजना के बारे में अच्छा महसूस करते हैं।

ऑपरेटर

और जिस तरह आपके स्टोर की उत्पादकता पर अनुवर्ती कार्रवाई के रूप में, हम जो गणना कर रहे हैं, उसके लिए बहुत ऊंचा बना हुआ है, कुछ भी आप ड्राइवरों के संदर्भ में वहां टिप्पणी कर सकते हैं?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

मैं इसके साथ शुरू कर सकता हूं और देख सकता हूं कि इन लोगों के पास झंकार करने के लिए कुछ है या नहीं। यह जय है। लेकिन, मॉडलिंग के दृष्टिकोण से, ठीक है, हम मानते हैं कि नए स्टोर ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया है। इसलिए, इस साल, हमारे मॉडल के लिए, हमने अपने नए स्टोर प्लान को 3.8 मिलियन से बढ़ाकर 3.9 मिलियन नहीं किया।

और अगर आप साल-दर-साल की तुलना में एक नए स्टोर उत्पादकता के दृष्टिकोण से गणित करते हैं तो हम उस उपाय में अपेक्षाकृत रूढ़िवादी हैं।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और अगला प्रश्न सिटी के साथ एल्विन कॉन्सेप्सियन की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

बस आपके EBIT मार्गदर्शन के बारे में एक और प्रश्न पूछना चाहता था। मुझे लगता है कि यह आम सहमति की अपेक्षाओं से थोड़ा नीचे है और मार्जिन में थोड़ी गिरावट के बारे में आपने थोड़ी बात की है। क्या यह सिर्फ एक मुद्दा है जो आपको लगता है कि पूर्वानुमान के लिए था या क्या यह इस तिमाही से पहले आंतरिक रूप से आपकी योजना के अनुरूप है? और क्या आप भाड़ा और 53वें सप्ताह के अलावा उनमें से कुछ पुट और टेक के बारे में बात कर सकते हैं, और एक और बात जिसके बारे में हमें सोचना चाहिए?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

यह जय है और मैं इसके साथ शुरुआत कर सकता हूं। वास्तव में, EBIT लाइन पर प्रभाव पुनर्निवेश, कर लाभ है, जो लगभग 40 बीपीएस प्रभाव है। तो वह इसका हिस्सा है। और जब हम देखते हैं कि आम सहमति पर क्या था, तो थोड़ी असमानता थी और लोग 53वें सप्ताह के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे और साथ ही लोग 2017 के कर अधिनियम से कर लाभ के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे।

लेकिन, मुझे लगता है कि आप जिस बड़े हिस्से को देख रहे हैं, वह है SG&A लाइन पर पुनर्निवेश।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। एल्विन, यह जॉन है, मुझे लगता है, हम सभी के लिए ध्यान में रखना बड़ा विषय है जो किसी भी माध्यम से हमारे सहयोगियों में पुनर्निवेश कर रहे हैं, आपको एसजीएंडए और आय करों के बीच थोड़ा अलग भूगोल मिला है। तो, यह टूट जाता है और EBIT मार्जिन को थोड़ा गड़बड़ कर देता है। इसलिए, मुझे लगता है कि यह शायद एक सामान्य विषय है, आप हम सभी के बीच देखने जा रहे हैं जिनके पास महत्वपूर्ण कर बचत है जहां हमने लाइन से ऊपर निवेश किया है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और छुट्टियों के बाद आप अपने ग्राहकों से सामान्य उपभोक्ता भावना के संदर्भ में क्या देख रहे हैं? ऐसा नहीं लगता कि आप उच्च तनख्वाह वाले लोगों से इस विशाल सूची की उम्मीद कर रहे हैं, इसलिए मैं बस सोच रहा हूं कि आप वास्तव में क्या देख रहे हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जैसा कि मैंने कहा, मुझे लगता है कि प्रश्नोत्तर पर शायद एक-दो बार, मुझे अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं। निश्चित रूप से, ईस्टर की छुट्टी में थोड़ा बदलाव आया है। मुझे लगता है कि हम कुछ हफ्तों में ईस्टर की छुट्टी के खिलाफ होने जा रहे हैं, हमारे पास यह पिछले हफ्ते था। लेकिन, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं।

हमें अभी भी कुछ बड़े सप्ताह आगे हैं। ज़रूर, हम चाहेंगे कि उत्तर-पूर्व में थोड़ा बेहतर मौसम हो, लेकिन हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहाँ हैं। मैं खुश हूँ। मैं अपने स्टॉक की स्थिति से खुश हूं।

और मैं सबको याद दिलाऊंगा, हम एक सौदा संचालित व्यवसाय हैं। इसलिए, हमें स्टोर में वास्तव में बहुत अच्छे सौदे मिले और मैं इस बात को लेकर उत्साहित हूं कि हम कहां हैं। तो, हमें अच्छा लगता है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। मैं कोई और प्रश्न नहीं दिखा रहा हूँ। अब मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए श्री मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी को कॉल बैक करना चाहूंगा।

अवधि: 48 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

डैन बाइंडर - जैफरीज

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

अज्ञात विश्लेषक

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

रिक नेल्सन - स्टीफंस

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अज्ञात विश्लेषक - मॉर्गन स्टेनली

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

अधिक OLLI विश्लेषण

यह लेख द मोटली फ़ूल के लिए निर्मित इस कॉन्फ्रेंस कॉल का एक प्रतिलेख है। जबकि हम अपने फ़ूलिश बेस्ट के लिए प्रयास करते हैं, इस ट्रांसक्रिप्ट में त्रुटियाँ, चूक या अशुद्धियाँ हो सकती हैं। हमारे सभी लेखों की तरह, द मोटली फ़ूल इस सामग्री के आपके उपयोग के लिए कोई ज़िम्मेदारी नहीं लेता है, और हम आपको स्वयं कॉल सुनने और कंपनी के एसईसी फाइलिंग को पढ़ने सहित अपना शोध करने के लिए दृढ़ता से प्रोत्साहित करते हैं। कृपया हमारा देखें नियम और शर्तें हमारे दायित्व के अनिवार्य पूंजीकृत अस्वीकरण सहित अतिरिक्त विवरण के लिए।

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ओली का सौदा आउटलेट(NASDAQ: ओली)
Q4 2017 अर्निंग्स कॉन्फ़्रेंसमी कॉल
अप्रैल 4, 2018 शाम के 4:30। तथा

सामग्री:

  • तैयार टिप्पणियाँ
  • सवाल और जवाब
  • प्रतिभागियों को बुलाओ

तैयार टिप्पणियाँ:

ऑपरेटर

शुभ दोपहर और चौथी तिमाही और पूरे वर्ष वित्तीय 2017 के वित्तीय परिणामों पर चर्चा करने के लिए ओली के सौदा आउटलेट सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। इस समय, सभी प्रतिभागी केवल सुनने के मोड में हैं। बाद में, हम एक प्रश्न-उत्तर सत्र आयोजित करेंगे, और उस समय निर्देशों का पालन किया जाएगा। कृपया सलाह दें कि ओली के लिखित प्राधिकरण के बिना इस कॉल को पूर्ण या आंशिक रूप से पुन: प्रस्तुत करने की अनुमति नहीं है।

और रिमाइंडर के तौर पर इस कॉल को रिकॉर्ड किया जा रहा है.

प्रबंधन से आज कॉल पर मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी हैं; जॉन स्विगर्ट, कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी; और जे स्टाज़, वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी।

मैं आरंभ करने के लिए निवेशक संबंधों, जॉन रूलेउ को कॉल ओवर करूंगा। कृपया आगे बढ़ें, सर।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

धन्यवाद, और सभी को नमस्कार। कंपनी की चौथी तिमाही और पूरे वित्तीय वर्ष 2017 के वित्तीय परिणामों को कवर करने वाली एक प्रेस विज्ञप्ति आज दोपहर जारी की गई, और उस प्रेस विज्ञप्ति की एक प्रति कंपनी की वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग में पाई जा सकती है।

मैं हर किसी को याद दिलाना चाहता हूं कि इस कॉल पर प्रबंधन की टिप्पणियों में भविष्योन्मुखी बयान शामिल हो सकते हैं, जिनमें भविष्यवाणियां, अपेक्षाएं या अनुमान शामिल हैं, लेकिन सीमित नहीं हैं, और यह कि वास्तविक परिणाम आज के आह्वान पर उल्लिखित लोगों से भिन्न हो सकते हैं। वित्तीय वर्ष 2018 के लिए हमारे दृष्टिकोण और हमारे भविष्य के प्रदर्शन सहित ऐसी कोई भी वस्तु, 1995 के निजी प्रतिभूति मुकदमे सुधार अधिनियम के अर्थ के भीतर दूरंदेशी बयानों पर विचार किया जाना चाहिए। आपको इन दूरंदेशी बयानों पर अनुचित निर्भरता नहीं रखनी चाहिए, जो केवल आज की बात करते हैं, और हम किसी भी नई जानकारी या भविष्य की घटनाओं के लिए उन्हें अद्यतन या संशोधित करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेते हैं। भविष्य के परिणामों को प्रभावित करने वाले कारक हमारे नियंत्रण में नहीं हो सकते हैं और हमारे एसईसी फाइलिंग में चर्चा की जाती है।

हम आपको इन कारकों के अधिक विस्तृत विवरण के लिए फॉर्म 10-के पर हमारी वार्षिक रिपोर्ट और फॉर्म 10-तिमाही पर त्रैमासिक रिपोर्ट सहित इन फाइलिंग की समीक्षा करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं।

हम आज के आह्वान पर कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय मेट्रिक्स का उल्लेख करेंगे, जैसे कि समायोजित परिचालन आय, ईबीआईटीडीए, समायोजित ईबीआईटीडीए, समायोजित शुद्ध आय, और प्रति पतला शेयर समायोजित शुद्ध आय जो हमें लगता है कि हमारे परिचालन का आकलन करने के लिए निवेशकों के लिए महत्वपूर्ण हो सकता है। . इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों के सबसे निकट तुलनीय जीएएपी वित्तीय उपायों के सामंजस्य को हमारी कमाई में शामिल किया गया है।

इसके साथ ही, मैं कॉल को मार्क को सौंप दूंगा।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद, जॉन, और सभी को नमस्कार। आज कॉल पर हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। हमारे पास एक और बहुत मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष था। चौथी तिमाही हमारी लगातार 15वीं तिमाही थी, और हमने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों में रिकॉर्ड टॉप और बॉटम-लाइन परिणाम हासिल किए।

हमारा डील फ्लो बहुत मजबूत बना हुआ है। हमारे नए स्टोरों ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया और हमने खर्चों को सख्ती से प्रबंधित किया। हमने बिक्री में 25.9% की वृद्धि के शीर्ष पर समायोजित शुद्ध आय में 35.6% की वृद्धि की। तुलनीय स्टोर की बिक्री तिमाही में 4.4% बढ़ी, पिछले साल 2% की वृद्धि और 7% की दो साल की स्टैक।

हमारे लगभग विभागों के सकारात्मक रूप से काम करने के साथ हमारी बिक्री की ताकत व्यापक थी। हमारी कुछ बेहतरीन प्रदर्शन करने वाली श्रेणियां घरेलू सामान, स्वास्थ्य और सौंदर्य सहायता, बिस्तर और स्नान, फर्नीचर और कपड़े थीं।

हमारी मजबूत चौथी तिमाही ओली के लिए एक बैनर वर्ष के लिए एक उपयुक्त अंत थी। 2017 में, हमने कंपनी के इतिहास में सबसे अधिक बिक्री और कमाई हासिल की। वर्ष के लिए, बिक्री 21% बढ़कर लगभग $1.1 बिलियन हो गई और समायोजित शुद्ध आय 33% से बढ़कर $81 मिलियन हो गई। चूंकि हमारा पहला स्टोर लगभग 36 साल पहले खुला था, इसलिए हमारा लक्ष्य हमेशा अच्छा सामान सस्ते में बेचना और अपने ग्राहकों को हर दिन वास्तविक ब्रांड और वास्तविक सौदे देना रहा है।

यह हमेशा से ही हमारी सफलता का सूत्र रहा है और हमारा मार्गदर्शक सिद्धांत बना हुआ है। हमें तीन प्रमुख कारकों पर ध्यान केंद्रित करके व्यवसाय को बढ़ाना जारी रखने की हमारी क्षमता पर भरोसा है: हमारे महान सौदों की पेशकशों को बढ़ाना; हमारे स्टोर बेस को बढ़ाना और ओली की सेना का लाभ उठाना और विस्तार करना।

हमारा समग्र सौदा प्रवाह बहुत मजबूत बना हुआ है, और हम मौजूदा और नए दोनों विक्रेताओं से उत्पादों की बढ़ती उपलब्धता देखते हैं। हम प्रमुख निर्माताओं के साथ अपने संबंधों को मजबूत कर रहे हैं और व्यापारिक वस्तुओं तक बेहतर पहुंच प्राप्त कर रहे हैं। पैमाना मायने रखता है, और 274 स्टोर के साथ हम इन सभी उपलब्ध सौदों में से अधिकांश के लिए पहला कॉल बनने का प्रयास करते हैं। नज़दीकी खरीदारी का माहौल उतना ही मजबूत बना हुआ है जितना मैंने कभी देखा है, और मुझे पसंद है जहां ओली एक बढ़ती ताकत के रूप में तैनात है और आज अमेरिका में सबसे गतिशील खुदरा क्षेत्रों में से एक है।

हमारे नए स्टोर ने तिमाही और पूरे वर्ष दोनों के लिए हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया। हमने चौथी तिमाही के दौरान 3 नए स्टोर खोले और वित्तीय वर्ष में 34 स्टोर खोले, जिसमें रोड आइलैंड राज्य में हमारा पहला स्टोर भी शामिल है। हमारा नया स्टोर मॉडल विकास के लिए बनाया गया है। यह सस्ती है, यह प्रक्षेप्य है और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि यह लाभदायक है।

2018 में, हम अर्कांसस और लुइसियाना में अपने पहले स्टोर सहित 36 से 38 नए स्टोर खोलने का अनुमान लगाते हैं। हमने इस साल अब तक 6 स्थानों को खोला है और वे सभी एक शानदार शुरुआत के लिए तैयार हैं। हमारे पास पट्टे पर देने के अवसरों की एक मजबूत पाइपलाइन है और नए और मौजूदा दोनों बाजारों में विकास के लिए हमारी संभावनाओं के बारे में उत्साहित होना जारी है, जिसमें हमारे स्टोर की संख्या 950 से अधिक होने की संभावना है, जो हमारे स्टोर के मौजूदा आधार के 3.5 गुना से अधिक है।

जैसे-जैसे हम अपने स्टोर की संख्या बढ़ाते हैं, हम अपने वफादार ग्राहकों के आधार का विस्तार और लाभ उठा रहे हैं। ओली की सेना अब 90 लाख सौदेबाजी के करीब है और हमारे स्टोर के विकास को आगे बढ़ा रही है। जैसा कि हमने पहले चर्चा की है, 2018 के लिए हमारी पहल में ओली की सेना में रैंकों का कार्यान्वयन शामिल है, और ओली की सेना के सदस्यों को उनके खर्च के स्तर के आधार पर अलग-अलग पुरस्कार और आश्चर्यजनक प्रस्ताव प्राप्त होंगे और एक मोबाइल ऐप का शुभारंभ भी होगा जो इसे आसान बना देगा। सदस्यों के लिए उनके पुरस्कारों को ट्रैक करने और हमें नवीनतम और महानतम सौदों को संप्रेषित करने की अनुमति देने के लिए। इन पहलों को सदस्य की वफादारी को पुरस्कृत करने और बार्गेन बटालियन के साथ स्थायी संबंध बनाने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

संक्षेप में, हम व्यापार की स्थिति और 2018 और उसके बाद की हमारी रणनीतिक विकास पहलों के खिलाफ निष्पादन जारी रखने की हमारी क्षमता के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे पास एक बहुत ही सरल मॉडल है, हम सस्ते खरीदते हैं और हम सस्ते बेचते हैं। निरंतर निष्पादन, कड़े व्यय नियंत्रण और सफल नए स्टोर खोलने के साथ मिलकर उस दर्शन ने हमारे व्यवसाय को लगभग 36 वर्षों तक संचालित किया है और आज भी हमारा ध्यान बना हुआ है।

मैं अपने लगभग 7,000 टीम के सदस्यों को उनके अविश्वसनीय काम और व्यवसाय के प्रति समर्पण के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। हमारी सफलता वास्तव में उनकी कड़ी मेहनत और उनकी प्रतिबद्धता का प्रमाण है। मैं एक क्षण के लिए जॉन और जे को उनके हालिया प्रचारों के लिए बधाई देना चाहता हूं। जैसा कि जनवरी में घोषित किया गया था, जॉन को कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य परिचालन अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है, और जय को वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी के रूप में पदोन्नत किया गया है।

ये परिवर्तन हमारे व्यवसाय के विकास का एक नियोजित हिस्सा हैं और हमें अपने दीर्घकालिक विकास को निष्पादित करने और प्रबंधित करने के लिए बेहतर स्थिति में लाते हैं। मैं जॉन और जे के साथ मिलकर काम करना जारी रखने के लिए उत्सुक हूं, और मुझे विश्वास है कि दोनों अपनी नई भूमिकाओं में उत्कृष्ट प्रदर्शन करेंगे।

ओली के सभी लोगों के समर्थन के लिए फिर से धन्यवाद। अब मैं आपको हमारे वित्तीय परिणामों और 2018 के दृष्टिकोण के बारे में अधिक विस्तार से बताने के लिए जय को कॉल ओवर करूंगा।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

धन्यवाद, मार्क, और शुभ दोपहर, हर कोई। हम एक और मजबूत तिमाही और वित्तीय वर्ष देने के लिए रोमांचित हैं। एक अनुस्मारक के रूप में, चौथी तिमाही और पूरे वर्ष '17 की बिक्री में वित्तीय वर्ष '16 में 52 सप्ताह की तुलना में 53 वां सप्ताह शामिल है।

शुद्ध बिक्री 25.9% बढ़कर 356.7 मिलियन डॉलर हो गई, जिसमें 53 वें सप्ताह से 16.5 मिलियन डॉलर शामिल थे। 13-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 20% की वृद्धि हुई। तुलनीय स्टोर की बिक्री पिछले वर्ष की चौथी तिमाही में 2% की वृद्धि से 4.4% बढ़ी और दो साल के स्टैक के आधार पर 7% की वृद्धि हुई। COMP स्टोर की बिक्री में वृद्धि औसत टोकरी में वृद्धि से प्रेरित थी, आंशिक रूप से लेनदेन में मामूली कमी से ऑफसेट।

जैसा कि मार्क ने कहा, हमने 20 राज्यों में 268 स्टोरों के साथ वर्ष के अंत में तिमाही के दौरान 3 स्टोर खोले, हमारे स्टोर बेस में साल-दर-साल 14.5% की वृद्धि हुई। हमारे नए स्टोर नए और मौजूदा दोनों बाजारों में हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन करना जारी रखते हैं, और हम अपने पूरे स्टोर बेस की उत्पादकता से बहुत खुश हैं।

तिमाही के लिए सकल लाभ 23.9% बढ़कर 140.5 मिलियन डॉलर और सकल मार्जिन 60 आधार अंक घटकर 39.4% हो गया। सकल मार्जिन में कमी हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप थी और आपूर्ति श्रृंखला लागत में वृद्धि से प्रेरित थी। Q4 के लिए मर्चेंडाइज मार्जिन पिछले साल के समान था।

SG&A का खर्च 18.2% बढ़कर 82.5 मिलियन डॉलर हो गया और हमने SG&A के खर्चों को 150 आधार अंकों से बढ़ाकर 23.1% शुद्ध बिक्री कर दिया।

परिचालन आय 34% बढ़कर 54.4 मिलियन डॉलर हो गई और परिचालन मार्जिन 100 आधार अंक बढ़कर शुद्ध बिक्री का 15.3% हो गया। शुद्ध आय 186.9% बढ़कर $ 70.1 मिलियन हो गई और प्रति पतला शेयर शुद्ध आय 174.4% बढ़कर $ 1.07 हो गई। प्रति शेयर शुद्ध आय के $1.07 में शामिल है, 2017 टैक्स एक्ट से संबंधित $0.50 का लाभ और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से संबंधित $0.07 का लाभ। समायोजित शुद्ध आय, जिसमें इन लाभों के साथ-साथ ऋण की समाप्ति पर कर-पश्चात हानि शामिल नहीं है, 35.6% बढ़कर $ 33.1 मिलियन या $ 0.51 प्रति पतला शेयर हो गया।

तिमाही में अतिरिक्त सप्ताह ने ईपीएस को पतला करने में एक पैसे से भी कम का योगदान दिया।

चौथी तिमाही में समायोजित EBITDA 31% और 70 आधार अंक बढ़कर 59.2 मिलियन डॉलर हो गया। वित्तीय वर्ष '17 के 53 हफ्तों के लिए, शुद्ध बिक्री 21% बढ़कर 1.077 अरब डॉलर हो गई। 52-सप्ताह के आधार पर, शुद्ध बिक्री में 19.1% की वृद्धि हुई। वर्ष के लिए तुलनीय स्टोर की बिक्री में पिछले वर्ष में 3.3% बनाम 3.2% की वृद्धि हुई और दो साल के स्टैक के आधार पर 9.2% की वृद्धि हुई।

वर्ष के लिए शुद्ध आय 113.5% बढ़कर $ 127.6 मिलियन या $ 1.96 प्रति पतला शेयर और समायोजित शुद्ध आय 33.4% बढ़कर $ 81.1 मिलियन या $ 1.25 प्रति पतला शेयर हो गई।

बैलेंस शीट की ओर मुड़ते हुए, 2017 के अंत में, हमारे पास $39.2 मिलियन नकद थे और हमारी रिवॉल्विंग क्रेडिट सुविधा के तहत कोई बकाया उधार नहीं था। हमने '17' के दौरान सावधि ऋण ऋण में लगभग $146 मिलियन का भुगतान किया और $49.2 मिलियन की कुल उधारी के साथ वर्ष का अंत किया। वर्ष के अंत में इन्वेंट्री में पिछले वर्ष की तुलना में 21.5% की वृद्धि हुई, मुख्य रूप से नए स्टोर की वृद्धि और डील फ्लो के समय के कारण।

2017 में पूंजीगत व्यय कुल $19.3 मिलियन था, जबकि '16 में यह $16.4 मिलियन था। साल-दर-साल वृद्धि तीन और स्टोर खोलने और वर्ष के दौरान हमारे डेटा सेंटर के पूरा होने से प्रेरित थी।

राजकोषीय '18 के लिए हमारे दृष्टिकोण की ओर मुड़ते हुए, ध्यान रखें कि '18 के लिए हमारा मार्गदर्शन '17 में 52-सप्ताह की अवधि बनाम 53 सप्ताह की अवधि को दर्शाता है। वर्ष के लिए, हम $1.2 बिलियन से $1.21 बिलियन की कुल शुद्ध बिक्री की उम्मीद करते हैं, 52-सप्ताह के आधार पर 13.2% से 14.1% की वृद्धि; 1% से 2% की तुलनीय स्टोर बिक्री वृद्धि; 36 से 38 नए स्टोर खोलना और बंद करने की कोई योजना नहीं; $149 मिलियन से $152 मिलियन की परिचालन आय; समायोजित शुद्ध आय $109 मिलियन से $112 मिलियन; और स्टॉक-आधारित मुआवजे के लिए लेखांकन परिवर्तन से किसी भी प्रभाव को छोड़कर, इन दोनों श्रेणियों के साथ $ 1.65 से $ 1.69 के प्रति पतला शेयर शुद्ध आय को समायोजित किया। हम 26% की प्रभावी कर दर की योजना बना रहे हैं, जो 2017 कर अधिनियम के कारण पिछले वर्षों की तुलना में कम है, जिसके परिणामस्वरूप लगभग $18 मिलियन या $0.27 प्रति पतला शेयर का लाभ होता है, जिसमें से हम लगभग 20% या $0.05 प्रति पतला पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। साझा करना। हमारा अनुमान है कि 66 मिलियन डॉलर के बकाया भारित औसत शेयर और 23 मिलियन डॉलर से 25 मिलियन डॉलर के पूंजीगत व्यय।

मुझे कुछ अन्य आइटम जोड़ने दें जो आपके मॉडलिंग में आपकी मदद कर सकते हैं। 2018 में 52-सप्ताह के वित्तीय वर्ष में वापस जाने से हमारे तिमाही रिपोर्टिंग कैलेंडर में कुछ अंतर का सामना करना पड़ेगा। नतीजतन, हम उम्मीद करते हैं कि हमारी कुल बिक्री में साल-दर-साल वृद्धि तिमाही-दर-तिमाही अलग-अलग होगी।

पहली और तीसरी तिमाही के लिए, हम मध्य से ऊपरी किशोरावस्था में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। दूसरी तिमाही के लिए, हम कम दोहरे अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। और चौथी तिमाही के लिए और एक कम बिकने वाले सप्ताह के परिणामस्वरूप, हम मध्य से उच्च एकल अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं।

एक तुलनीय स्टोर बिक्री के आधार पर, हम अनुमान लगा रहे हैं कि 1% से 2% की सीमा में प्रत्येक तिमाही में संगत होना चाहिए। हम लगभग 40.1% के वर्ष के लिए एक फ्लैट सकल मार्जिन की भविष्यवाणी कर रहे हैं। जैसा कि उल्लेख किया गया है, हम वर्तमान में अपने सहयोगियों में 2017 कर अधिनियम से अपनी बचत का लगभग 20% पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। दूसरी तिमाही से शुरू होकर, इन पुनर्निवेशों से SG&A पर लगभग 40 आधार अंकों का प्रभाव पड़ने की उम्मीद है।

और इसके परिणामस्वरूप, हम 2018 में SG&A को 20 से 30 आधार अंकों को डी-लीवर करने का अनुमान लगा रहे हैं।

हम मूल्यह्रास और परिशोधन व्यय $14 मिलियन से $14.5 मिलियन की सीमा में होने की उम्मीद करते हैं, जिसमें लगभग $2.5 मिलियन शामिल हैं जो बेचे गए माल की लागत के माध्यम से चलता है। हम अनुमान लगाते हैं कि शुद्ध ब्याज व्यय घटकर लगभग 1.5 मिलियन डॉलर हो जाएगा। हमारे नए स्टोर की निरंतर ताकत को देखते हुए, हम अब $3.9 मिलियन में प्रथम वर्ष की बिक्री का मॉडल तैयार कर रहे हैं। इस साल हमारे नए स्टोर के खुलने की ताल 2018 की पिछली छमाही से अधिक भारित है।

हमारे उद्घाटन का लगभग एक-तिहाई वर्ष की पहली छमाही में और दो-तिहाई दूसरी छमाही में होगा। 2017 में, हमारे स्टोर के उद्घाटन वर्ष के दो हिस्सों के बीच समान रूप से विभाजित थे।

2018 में, हम राजस्व मान्यता से संबंधित एक नया लेखा मानक अपनाएंगे जो ओली की सेना और हमारे उपहार कार्ड के लिए हमारे लेखांकन के कुछ पहलुओं को प्रभावित करता है। 2018 आउटलुक इस प्रभाव को दर्शाता है जिसे हमने वर्ष के लिए राजस्व में $ 2 मिलियन की कमी के रूप में अनुमानित किया है।

अब मैं पहली तिमाही में कुछ और विचारों के लिए जॉन को कॉल ओवर करूंगा।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद, जय। लगातार 15 तिमाहियों के सकारात्मक परिणामों के साथ, हम अपने स्वयं के अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं, और आगे कोई आसान तुलना नहीं है। यह कहने के बाद, हमारे व्यवसाय में अंतर्निहित रुझान बहुत मजबूत हैं और हम शीर्ष-पंक्ति बिक्री और लाभदायक वृद्धि को जारी रखने की अपनी क्षमता में आश्वस्त हैं। पहली तिमाही में कारोबार के कई अहम हफ्ते अभी बाकी हैं।

हम अपने तिमाही-दर-तारीख बिक्री रुझानों से प्रसन्न हैं और उम्मीद करेंगे कि हमारी पहली तिमाही तुलनीय स्टोर बिक्री हमारे 1% से 2% के वार्षिक मार्गदर्शन के उच्च अंत में होगी। हमने आज दो स्टोरों की भव्य शुरुआत का जश्न मनाया और इस साल अपने नए स्टोरों के शुरुआती प्रदर्शन से खुश हैं।

जैसा कि मार्क ने कहा, हम अपने व्यापार में सौदे के प्रवाह से लेकर व्यय नियंत्रण से लेकर नए स्टोर तक सभी अंतर्निहित रुझानों के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे बढ़ते आकार और पैमाने के साथ हमारे व्यापार मॉडल की स्थिरता और ताकत हमें शेयरधारक मूल्य को जारी रखने की हमारी क्षमता में विश्वास दिलाती है।

सवाल और जवाब

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

हमें माफ़ कर दो। मैथ्यू बॉस, कृपया यह देखने के लिए अपनी लाइन जांचें कि क्या आप मूक हैं।

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

हम अगले एक पर जा सकते हैं और अगर वह वापस आता है तो हम उसके पास वापस आ जाएंगे।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न की कैपिटल मार्केट्स के साथ ब्रैड थॉमस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

अरे, शुभ दोपहर, दोस्तों। एक और शानदार तिमाही और बहुत मजबूत वर्ष के लिए बधाई। कुछ सवाल, अगर मैं कर सकता था, तो शायद पहले स्टोर के विकास के दृष्टिकोण पर। अगर मैं अपना गणित सही कर रहा हूं, तो 36 से 38 स्टोर, लगभग 13% से 14% डोर ग्रोथ जैसा दिखता है, जो कि आपके मध्य-किशोर सीमा के निचले सिरे पर होना चाहिए जो आपने ऐतिहासिक रूप से किया है।

मुझे लगता है, क्या आप इस साल दुकानों के लिए दृष्टिकोण के बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं और हो सकता है कि अगर आपको कुछ अच्छे स्थान मिलते हैं, तो आप इसमें तेजी लाने की क्षमता रखते हैं?

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

ज़रूर, ब्रैड, यह जॉन है। जहां तक ​​हमारे स्टोर के विकास के समग्र तालमेल के संबंध में, हमने 36 से 38 कहा। हमें लगता है कि यह पिछले कई वर्षों से जो हम अनुभव कर रहे हैं और हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है और 14% 15% रेंज के अनुरूप है। . इसलिए, यदि ऐसे अवसर हैं कि हम इस वर्ष के लिए गैस पर थोड़ा कदम बढ़ा सकते हैं, तो हम करेंगे।

लेकिन मुझे नहीं लगता कि इस साल हम 38 स्टोर से ऊपर पहुंचेंगे। इस साल दुकानों के खुलने की गति में थोड़ी देरी हो रही है। पिछले साल, पहली छमाही में, 50%। इस वर्ष की दूसरी छमाही में, हम पहली छमाही में एक तिहाई और वर्ष की दूसरी छमाही में दो तिहाई की योजना बना रहे हैं।

इसमें से अधिकांश व्यवसाय की प्रकृति से संबंधित है और इस प्रकार अवसरवादी रूप से साइटों की तलाश कर रहा है और फिर कुछ निर्माण में देरी हो रही है, यह केवल कुछ ऐसा है जिसे पूरा होने में अधिक समय लगता है जितना हम पसंद करते हैं। लेकिन ऐसा कुछ भी नहीं है जो हमसे संबंधित हो और ऐसा कुछ भी नहीं जिसके बारे में हम चिंतित हों। इसलिए, पाइपलाइन दुकानों से भरी हुई है, और हम अपनी अचल संपत्ति की रणनीति के साथ आगे बढ़ना जारी रख रहे हैं, जो हमने ऐतिहासिक रूप से किया है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और ब्रैड, यह जय है, मैं इसे अभी जोड़ूंगा। मेरा मतलब है, ठीक है, यह हमारे दीर्घकालिक एल्गोरिदम, मध्य-किशोर इकाई विकास के अनुरूप है जो हमारे मध्य-किशोर राजस्व वृद्धि को संचालित करता है।

ऑपरेटर

महान। और अगर मैं साल के लिए यहां मार्जिन आउटलुक पर फॉलो-अप कर सकता हूं। जय, आपने व्यापार और SG&A में 40 आधार अंकों के निवेश पर ध्यान दिया। कोई भी रंग जो आप उस समय के बारे में साझा कर सकते हैं जो वर्ष के दौरान तिमाही के दौरान प्रवाहित होना शुरू होता है? और फिर चीजों के सकल मार्जिन पक्ष पर, हमें कुछ भी ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि हम क्वार्टर मॉडलिंग कर रहे हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

ज़रूर। तो, SG&A पर, कर लाभ का पुनर्निवेश। हमें वह मॉडल दूसरी तिमाही में शुरू करने के लिए मिला है। और फिर, यह $18 मिलियन का लगभग 20% है।

तो, इस तरह हमारे पास वह मॉडल है। और सकल मार्जिन के दृष्टिकोण से, ठीक है, मुझे लगता है, हम पिछले साल की तिमाहियों के लिए, यदि आप नक्शा करते हैं, तो हम बहुत बारीकी से अनुसरण करेंगे। लेकिन उसने कहा, ठीक है, मेरा मतलब है, कुल मिलाकर, मार्जिन का लक्ष्य 40% का लक्ष्य है। हम हमेशा उस 40% के आसपास प्रबंधन करने में सक्षम रहे हैं।

मेरा मतलब है, इस वर्ष में, निश्चित रूप से, हमें आपूर्ति श्रृंखला पक्ष के बहुत से अन्य लोगों की तरह ही हेडविंड मिले हैं, जिनसे निपटने के लिए हमें कड़े ट्रकिंग बाजार, ईंधन की बढ़ती लागत, साथ ही साथ निपटना होगा। इस वर्ष हम इस तथ्य के आधार पर पूरे वर्ष का वार्षिकीकरण करने जा रहे हैं कि हमने अपने डीसी और वाणिज्य, जॉर्जिया में अतिरिक्त वर्ग फुटेज को हटा दिया है। इसलिए, हमने अपने दृष्टिकोण में वह सब पा लिया है, और हम उच्च स्तर पर विश्वास करते हैं कि उन बढ़ी हुई लागतों की भरपाई मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि से होगी। और अंतत: हम साल-दर-साल 40.1% पर एक फ्लैट मार्जिन प्राप्त करते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

तो, बड़ी तस्वीर, मार्क, मुझे लगता है, जैसा कि हम इस वर्ष के बारे में सोचते हैं, कॉम्प की त्रैमासिक ताल के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है। मुझे लगता है कि आपने कहा था कि यह काफी सुसंगत होगा। लेकिन, आज की पहली तिमाही पर कोई टिप्पणी? और फिर बस बड़ी तस्वीर, माल की समग्र उपलब्धता में कोई बदलाव जैसा कि हम आगे की पृष्ठभूमि के बारे में सोचते हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

हां। मैं निश्चित रूप से माल और व्यापारिक पक्ष के साथ जाऊंगा। और, मैट, मैट, यह उतना ही अच्छा है जितना मैंने कभी देखा है। फोन बजता रहता है, खरीदार खरीदारी करते रहते हैं, हमें शानदार सौदे मिलते रहते हैं, हमें प्रमुख नाम के ब्रांड मिलते हैं, हम बहुत कम कीमतों में बेच रहे हैं, और फिर सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोक्ता आ रहा है और हमारे प्रस्तावों का जवाब दे रहा है।

बहुत उच्च स्तर पर, और लड़के आपको कुछ और विशिष्टताएं दे सकते हैं, लेकिन आप मैट को जानते हैं, मैं कैसे चलता हूं और हम 1% से 2% COMP के साथ व्यवसाय की योजना बनाते हैं जो बहुत, बहुत सुसंगत है। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। और इस साल कुछ छुट्टियों और इस 53वें सप्ताह की वजह से थोड़ा बदलाव है। तो, हर चीज में थोड़ा सा शोर होता है, लेकिन कंप्स में इतना नहीं, बल्कि बाकी सब में।

लेकिन लड़के आपको त्रैमासिक ताल का थोड़ा और अधिक दे सकते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

ज़रूर। मैट, यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। एक COMP के दृष्टिकोण से, हम 1% से 2% COMP की योजना बना रहे हैं और यह आम तौर पर तिमाहियों के अनुरूप है। हमारी कुल बिक्री में बहुत कम शोर है, जिसके बारे में हमने बात की थी।

लेकिन एक COMP के दृष्टिकोण से, यह बहुत सुसंगत है। और जहां तक ​​​​इस बात की बारीकियां हैं कि तिमाही तक, हम Q1 और Q3 को Q2 में 1% से 2% COMP रेंज के उच्च अंत की ओर देखेंगे और Q4 निम्न अंत की ओर होगा। और वह बस दो साल के ढेर से हमारे पिछले साल के प्रदर्शन को देख रहा है। और निश्चित रूप से, हम जानते हैं कि पिछले साल Q2 में, स्पिनरों से हमारा प्रभाव था।

ऑपरेटर

और फिर, बस एक अनुवर्ती। क्या आप उस निर्णय के बारे में बात कर सकते हैं जो आपने कर बचत का 20% वापस व्यवसाय और अपने सहयोगियों में निवेश करने के लिए किया था? क्या आप प्रतिस्पर्धी पृष्ठभूमि में, विशेष रूप से कहीं भी कोई बदलाव देख रहे हैं? और इस पुनर्निवेश के साथ, क्या आपको लगता है कि यह आपको प्रतिस्पर्धा में वापस लाता है या कुछ अतिरिक्त जो हमें आगे बढ़ने वाले वेतन दबाव के दृष्टिकोण से सोचने की आवश्यकता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां, मैट, हमने स्पष्ट रूप से किसी भी दबाव को महसूस नहीं किया है और अनुभव किया है, लेकिन हमें लगता है कि यह सही बात है और एक विवेकपूर्ण बात है क्योंकि हमें लगता है कि प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को हम इसे समझने से भी बदल सकते हैं। इसलिए, हम तैयार रहना चाहते हैं। यह निश्चित रूप से प्रशिक्षण में हो सकता है। यह हमारी नई स्टोर खोलने की प्रक्रियाओं और प्रक्रियाओं में हो सकता है।

यह मजदूरी में हो सकता है। यह उपरोक्त सभी हो सकता है। लेकिन हम जो करना चाहते हैं वह सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम अपने सहयोगियों के स्तर को बनाए रखें जिसका हम आनंद ले पाए हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि हम उनकी देखभाल करें। और हमें लगता है कि यह व्यवसाय की योजना बनाने का सही तरीका है और हम एक अच्छा व्यावसायिक निर्णय लेंगे जो सभी शेयरधारकों के दिमाग में एक अच्छा होने वाला है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न जेफरीज के साथ डैन बाइंडर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। एक अच्छी तिमाही के लिए बधाई। मेरा प्रश्न कुछ अन्य लोगों के लिए एक प्रकार का विस्तार है। Q1 अवधि पर बस पहले।

मुझे पता है कि यह किसी के लिए आश्चर्य की बात नहीं है कि मौसम चुनौतीपूर्ण रहा है। बस जिज्ञासु, जब आप वर्ष दो के मुकाबले में मामूली गिरावट को देखते हैं, जो आपने अभी-अभी रिपोर्ट की है, तो क्या यह मौसमी व्यवसायों का एक कार्य है? और फिर, दूसरी बात, माल ढुलाई की ओर, आपने वहां कुछ दबावों का उल्लेख किया। मैं बस सोच रहा था कि क्या आप यह बता सकते हैं कि यह कैसा दिखता है और हाजिर बाजार में आपका एक्सपोजर कैसा दिखता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां। डैन, यह आपके लिए आश्चर्य की बात नहीं होगी, मैं कहूंगा। मैं मंदी से सहमत नहीं हूं। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं।

और हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम अभी Q1 में कहाँ हैं। हमें अभी भी कुछ वास्तव में, वास्तव में महत्वपूर्ण सप्ताह हमारे आगे हैं। लेकिन हम कुल मिलाकर बहुत अच्छा महसूस करते हैं। जहां तक ​​दूसरे सवाल की बात है...

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। डैन, यह जॉन है। कुछ मौसम संबंधी समस्याएं रही हैं जिनसे हम सभी बाज़ार से निपट रहे हैं। इसलिए, हम वास्तव में नहीं दिख रहे हैं, जैसा कि आप हमारे साथ तिमाही के लिए 1 से 2 रेंज के उच्च अंत में जा रहे हैं, 7.7% दो साल के स्टैक के दो साल के ढेर से बाहर आ रहे हैं।

जैसा कि हमने कहा, हम अपने अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। इसलिए, हम इसे मंदी के रूप में नहीं देखते हैं। हमें लगता है कि हमारी संख्या मजबूत है। कारोबारी रुझान सही तरीके से आगे बढ़ रहे हैं।

हम इसे लेकर उत्साहित हैं। और जाहिर है, हम वहां से बेहतर करने की कोशिश करने जा रहे हैं। लेकिन, हम आप लोगों के लिए अपने मार्गदर्शन में विवेकपूर्ण होने का भी प्रयास करने जा रहे हैं।

डैन बाइंडर - जैफरीज

समझा। और फिर, माल ढुलाई पर, उन दबावों को मापने के आसपास कोई रंग और फिर हाजिर बाजार के लिए आपका जोखिम क्या है, जो कि अधिकांश दबावों को सहन करता है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

क्या एक्सपोजर, डैन?

ऑपरेटर

माल ढुलाई पर हाजिर बाजार।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हाँ, डैन। यह जय है। यह केवल कुछ ऐसा नहीं है जिसे हम कॉल पर निर्धारित करने जा रहे हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न बैंक ऑफ अमेरिका के साथ एलिजाबेथ सुजुकी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हे लोगों। क्या ऐसे अन्य निवेश हैं जिनकी आप अन्य 80% कर लाभ के साथ योजना बना रहे हैं जिन्हें वृद्धिशील माना जाएगा जिसे आपने पहले से नए स्टोर में नहीं रखा होगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

लिज़, यह जॉन है। उस के लिए जवाब नहीं है। अन्य 80% मूल रूप से शेयरधारकों के माध्यम से प्रवाहित होंगे। कोई अन्य वृद्धिशील विलंबित परियोजनाएं या वृद्धिशील परियोजनाएं नहीं हैं जिन्हें हम कर बचत के साथ करना चाहते हैं।

हम नकदी पैदा करना और कर्ज चुकाना जारी रखेंगे। लेकिन इसके अलावा, कोई अन्य प्रगति नहीं है जिसमें हम देरी करेंगे जो हमें क्षितिज पर करने की आवश्यकता है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

महान। और क्या खिलौने आर अस क्लोजआउट इन्वेंट्री खरीदने के संबंध में आपके द्वारा दी गई प्रेस विज्ञप्ति पर कोई प्रतिक्रिया हुई है और सौदा प्रवाह कैसा दिखता है? और आप क्या देखते हैं कि एक व्यापारिक दृष्टिकोण और एक अचल संपत्ति के दृष्टिकोण से संभावित अवसर क्या है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

खैर, हम जीने के लिए यही करते हैं। और जब भी किसी प्रकार के व्यापारिक व्यवसाय में व्यवधान आता है, तो हमें लगता है कि हमारे पास इसका लाभ उठाने में सक्षम होने का अवसर है। और यह अनूठा अवसर, हम कुछ साइटें भी प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। मैं बताऊंगा कि हम जिस विषय के बारे में बात कर रहे हैं उनमें से कई साइटें अभी भी खाली नहीं हैं।

लेकिन, हम सोचते हैं कि इसके लिए अवसर हो सकते हैं, व्यापारिक पक्ष। खिलौने एक बड़ा हिस्सा नहीं हैं, वे एक बड़ा हिस्सा हैं, हमारे व्यवसाय का एक सार्थक हिस्सा हैं। और यह उपभोक्ता को उत्साहित करता है। हमें लगता है कि वहां एक अवसर है।

हमें लगता है कि बहुत सारे उत्पाद उपलब्ध होने जा रहे हैं। और हम बस हर किसी को यह याद दिलाना चाहते थे कि हम कैसे अपना जीवन यापन करते हैं, और अगर उनके पास कोई ऐसा उत्पाद है जो हम उनकी मदद करने में सक्षम हो सकते हैं और हम दोनों के लिए फायदेमंद हो सकते हैं। और फिर, तीसरी बात यह है कि कुछ मानव पूंजी हो सकती है जिसका हम लाभ उठा पाएंगे क्योंकि यह बहुत सारे अनुभवी स्टोर मैनेजर और सिस्टम मैनेजर हैं जो वहां से बाहर हैं जिन्हें रोजगार की आवश्यकता हो सकती है। हम उनसे भी बात करने में सक्षम होना पसंद करेंगे।

तो, यह एक निरंतर अनुस्मारक है, इस तरह हम अपना जीवन यापन करते हैं। चाहे वह कंटेनर बाजार में एक साल या आधा साल पहले हो या कभी भी स्टोर बंद हो या कोई कारखाना बंद हो, कभी भी कोई व्यवधान हो, हम इसका लाभ उठाने में सक्षम होने की क्षमता रखते हैं।

ऑपरेटर

महान। और उस पर बस एक त्वरित अनुवर्ती यह है कि खिलौनों के लिए, आम तौर पर मार्जिन क्या होता है, सकल मार्जिन ऊपर या नीचे या कंपनी के औसत पर चलता है?

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

लिज़, यह जॉन है। हम आमतौर पर विभागीय स्तर पर मार्जिन नहीं देते हैं। लेकिन, मैं आपको बताऊंगा कि खिलौने हमारे लिए सड़क के ठीक बीच में कहीं हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न पाइपर जाफ़रे के साथ पीटर कीथ की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

नमस्ते दोस्तों, आज पीटर के लिए यह वास्तव में [अश्रव्य] है। टॉय स्पेस पर बस एक फॉलो अप। माल लाभ की खोज की तुलना में, आप लोगों ने कुछ साल पहले स्पोर्ट्स अथॉरिटी के परिसमापन को देखा था। क्या आप शायद यहां खिलौनों के अवसर को आकार दे सकते हैं? और क्या आप उम्मीद करेंगे कि छुट्टियों के मौसम के लिए अधिक लाभ होंगे या क्या आप शायद Q2 और Q3 में लाभ देख सकते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

खैर, मुझे लगता है कि खिलौने निश्चित रूप से पहली तिमाही में बेहतर बिकेंगे। हम चौथी तिमाही की मात्रा निर्धारित नहीं करेंगे, मुझे क्षमा करें। हम यह निर्धारित नहीं करेंगे कि यह कितना बड़ा होने वाला है, क्योंकि मैं आपको बताने जा रहा हूं, यह बहुत, बहुत जल्दी प्रक्रिया में है और हम नहीं जानते। लेकिन, हम स्थिति का लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

हम उत्पाद ले सकते हैं, हमारे पास रसद क्षमताएं हैं, हमारे पास इन निर्माताओं के लिए किसी भी उत्पाद को नकदी में बदलने में सक्षम होने के लिए नकदी है। इसलिए, यह नहीं पता कि यह अभी तक कैसे हिलने वाला है, लेकिन हमें लगता है कि यह एक अवसर हो सकता है। लेकिन कहा जा रहा है, जैसे खेल के सामान में एक अवसर था, इस साल शायद खिलौनों में एक अवसर है, हमेशा कुछ न कुछ सामने आता है, और हम इसका लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

ऑपरेटर

ठीक है बढ़िया। और वहां एक अनुवर्ती के रूप में, कहें कि खिलौनों में शायद क्लोजआउट अवसर मजबूत है, क्या आप इसके आसपास वृद्धिशील माल ढुलाई की तरह अनुमान लगाएंगे या खिलौना क्लोजआउट आपके फ्रेट आउटलुक में बेक किया गया है?

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

जाहिर है, फ्रेट आउटलुक वास्तव में स्टोर में माल भेजने की हमारी लागत है। इसलिए, मैं कहूंगा कि, समग्र क्रय चक्र पर, भाड़ा हमारी संख्या और पूरे वर्ष के आधार पर हमारे मार्जिन में बेक किया जाता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला प्रश्न आरबीसी के साथ स्कॉट सिसकारेली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

शायद मैंने टिप्पणी को गलत समझा। लेकिन, मार्क, क्या आपने कहा कि तिमाही में आपकी आधी से अधिक श्रेणियां सकारात्मक हैं? मुझे लगता है कि मैं लगभग 4.5% COMP के साथ वर्ग बनाने की कोशिश कर रहा हूँ जो आपने पोस्ट किया था और जो जनवरी में लगभग 5.5% COMP जैसा दिखता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। मुझे लगता है कि उनमें से लगभग आधे ने ऐसा किया था। लेकिन, मुझे लगता है कि यह सामान्य है। यह शायद पिछली कई तिमाहियों के अनुरूप है, स्कॉट, बहुत, बहुत सुसंगत।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

ठीक। तो, दूसरे शब्दों में, एक विशिष्ट तिमाही रंग वास्तव में आपकी आधी श्रेणियां सपाट से लेकर थोड़ा नकारात्मक है, और आपके पास एक और आधा है जो मूल रूप से उच्च-एकल-अंकों से दोहरे अंकों तक है, यह सामान्य ताल है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

निश्चित रूप से हो सकता है और यह सब सौदा संचालित है।

ऑपरेटर

और फिर, दूसरा प्रश्न, स्टोर विस्तार पर एक और प्रश्न। इस वर्ष के लिए अपेक्षित 36 से 38 स्टोर, क्या हमें वास्तव में एक संख्या के संदर्भ में भविष्य के विस्तार के लिए उपयोग करने के लिए एक अच्छी दर के रूप में सोचना शुरू करना चाहिए या हमें प्रतिशत स्टोर वृद्धि के आंकड़े के संदर्भ में सोचना जारी रखना चाहिए, क्योंकि मुझे लगता है, मैंने हमेशा प्रतिशत के आधार पर सोचा है?

रिक नेल्सन - स्टीफंस

स्कॉट, यह जॉन है। मैं अभी के लिए कहूंगा, मैं इसे प्रतिशत के आधार पर देखूंगा। मुझे लगता है, वे एक ऐसे समय पर आ जाएंगे, जहां हम एक निश्चित संख्या में स्टोर पर पहुंचेंगे, जो मुझे स्टोर के आधार पर सोचना शुरू कर देंगे, लेकिन हम अभी तक उस तक नहीं पहुंचे हैं। मुझे लगता है कि हम सालाना आधार पर 50 से 55 स्टोर्स के करीब होने जा रहे हैं, इससे पहले कि हम शायद प्रतिशत के नजरिए से दूर जाएं और पूरी संख्या में जाएं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

अगला प्रश्न स्टीफंस के साथ रिक नेल्सन की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

उत्तोलन अपेक्षा से बेहतर था, जाहिर है, खाते और स्टोर उत्पादकता इसके लिए चालक हैं। लेकिन अगर आप एक साल पहले की तुलना में आज किराया बाजारों से बात कर सकते हैं, तो क्या आप अधिक आकर्षक किराए की दरें देख रहे हैं?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

रिक, यह जॉन है। बाजार में किराये की दरों के संबंध में, और हम हमेशा एक बहुत ही अवसरवादी किराया चयनकर्ता रहे हैं। इसलिए, पिछले कई वर्षों में हमारे लिए प्रति वर्ग फुट के कुल किराए या बाजार में बदलाव के संदर्भ में, यह वास्तव में बहुत अधिक सुसंगत रहा है। हम कुछ बक्सों का लाभ उठाने में सक्षम हैं जो बाहर हो गए हैं और शायद कुछ स्थितियों में थोड़ा बेहतर स्थान प्राप्त कर सकते हैं जो हम अतीत में थे।

लेकिन, हमारे लिए पिछले कई वर्षों में समग्र आधार पर किराया बहुत सुसंगत रहा है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

रंग के लिए धन्यवाद। साथ ही, इस अवधि के लिए अपनी रोलआउट योजनाओं के बारे में पूछना चाहते हैं, ओली की सेना और आप इसे वित्तीय रूप से कैसे प्रभावित करते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

रिक, मैं थोड़ा लूंगा लेकिन मार्क यहां ले सकता है। लेकिन जहां तक ​​सेना के भीतर रैंक का संबंध है, मैं कहूंगा कि यह एक बहुत ही सरल कार्यक्रम है। याद रखें, ये लोग हमारी अधिकांश बिक्री पहले ही कर चुके हैं। तो, हमारे पास पहले से ही बहुत, बहुत वफादार अनुयायी हैं।

हम उन लोगों को प्राप्त करने का प्रयास करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं जो उतने सक्रिय नहीं हैं जितना हम चाहते हैं कि वे थोड़ा और सक्रिय हो जाएं, अगले स्तर तक पहुंचें और जो सक्रिय हैं उन्हें अतिरिक्त प्रोत्साहन देकर पुरस्कृत करें। मैं बारीकियों में नहीं जाना चाहता। हम वास्तव में कार्यक्रम के निर्माण में हैं जैसा कि हम आज बोलते हैं। लेकिन, क्या होगा कि हमारे पास सेना के भीतर एक सितारा और दो सितारों और तीन सितारा जनरल होंगे और मूल रूप से, जितना अधिक वे खर्च करते हैं और वे कुछ रैंक प्राप्त करते हैं, उतना ही हम उन्हें एक विशेष से पेशकश करने जा रहे हैं छूट का नजरिया या विशेष ऑफर जो सेना में अन्य लोगों को नहीं मिल सकता है।

हम लोगों के इन तीन अलग-अलग समूहों को एक स्टार को दो स्टार बनने के लिए और दो सितारों को तीन स्टार बनने के लिए प्रेरित करने की कोशिश करने में सक्षम होंगे, लेकिन सेना की कुल मात्रा और वित्तीय प्रभाव के संदर्भ में, हम नहीं हैं इस समय वहाँ जाने वाले हैं। हम देखेंगे कि क्या होता है और यह कैसे रोल करता है। जैसा कि हमने कहा, हमारे पास बहुत वफादार अनुयायी हैं। इसलिए हमें यकीन नहीं है कि इससे कितनी बिक्री बढ़ेगी, लेकिन हमें विश्वास है कि यह कार्यक्रम इसमें वफादारी जोड़ेगा।

हम इसके पीछे के समग्र ड्राइवरों के बारे में निश्चित नहीं हैं। और साथ ही हम Q2 में एक ही समय में बहुत कुछ पेश कर रहे हैं, हम लगभग मोबाइल पेश करने जा रहे हैं, जो उन लोगों के लिए एक और अवसर प्रदान करेगा जो अपने स्मार्टफोन को ले जाना चाहते हैं और जानते हैं कि किसी भी समय उनका पॉइंट बैलेंस क्या है, किसी भी समय उनके फोन पर उनके कूपन, उनके कार्ड नंबर, वे सभी चीजें जो प्रोग्राम को संचालित करना और समझना आसान बनाती हैं। हमें उम्मीद है कि वफादारी बढ़ाने में मदद करने के लिए उन्हें एक और वाहन देकर हमें खुशी हो रही है।

ऑपरेटर

अंत में, अगर मैं बैलेंस शीट पर पूछ सकता हूं, तो आपने साल-दर-साल $ 150 मिलियन की तरह कर्ज कम कर दिया है। कर्ज कम करने के लिए आपके पास 38 मिलियन डॉलर बचे हैं और पर्याप्त से अधिक मुफ्त नकदी है। मैं सोच रहा हूं कि कर्ज चुकाने से परे आपके विचार क्या हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। जब आप वर्तमान भाग को इसमें शामिल करते हैं तो हमें लगभग $49 मिलियन का ऋण प्राप्त होता है। लेकिन, जैसा कि आप जानते हैं, जैसा कि हमने बात की है, इस वर्ष के लिए हमारी योजना उस ऋण को चुकाने की है। इसलिए, हम साल के अंत तक कर्ज मुक्त होने की उम्मीद करेंगे।

और हम संभवत: ऋण भुगतान के बाद उस बिंदु पर लगभग $ 70 मिलियन से $ 80 मिलियन के नकद शेष के साथ वर्ष का अंत करेंगे। इसलिए, मुझे लगता है कि यह हमारे लिए एक तरह का कदम है। और फिर, जैसा कि हम अगले वर्ष में आगे बढ़ते हैं और उस नकदी का निर्माण शुरू होता है, हम आंतरिक रूप से और हमारे बोर्ड के साथ इस बारे में चर्चा करना जारी रखेंगे कि पूंजी आवंटन के दृष्टिकोण से क्या समझ में आता है और उस अतिरिक्त और वापसी मूल्य का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका है। शेयरधारकों को। लेकिन जब हम इस वर्ष को पूरा कर लेंगे तो यह वास्तव में एक चर्चा होने जा रही है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

[संचालक निर्देश]। हमारा अगला प्रश्न एमकेएम पार्टनर्स के साथ पैट्रिक मैककीवर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

ओली की सेना पर बस एक और सवाल, हो सकता है कि आप हमें सदस्यों की कुल संख्या और विकास दर के संदर्भ में वहां संख्याएं दे सकें। और फिर, 2018 के लिए सकल मार्जिन मार्गदर्शन पर एक प्रश्न, आपने आपूर्ति श्रृंखला ऑफसेट पर कुछ दबाव के साथ सपाट रूप से कहा, मुझे लगता है कि आपने उच्च व्यापारिक मार्जिन कहा है। तो, मेरा सवाल यह है कि आप 2018 में मर्चेंडाइज मार्जिन में सुधार की उम्मीद कहां से कर रहे हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

हाँ, पैट्रिक। यह जॉन है। मैं पहला प्रश्न लूंगा और जय को दूसरा प्रश्न लेने दूंगा। ओली की सेना के संबंध में, हम अपने कुछ आँकड़ों को दोहराते हैं, वर्ष के अंत में लगभग 8.8 मिलियन सदस्य मजबूत होते हैं।

वर्ष 2017 के अंत तक ओली की सेना के सदस्य कंपनी की हमारी कुल बिक्री का लगभग 70% हिस्सा बनाते हैं। वे गैर-ओली की सेना के सदस्यों की तुलना में लगभग 40% अधिक खर्च करते हैं। और वे स्पष्ट रूप से हमारे सबसे वफादार ग्राहक हैं जो हमारे पास उस दृष्टिकोण से हैं। इसलिए, पांच साल के आधार पर, सेना की वृद्धि पर सीएजीआर 27% के उत्तर में है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और पैट्रिक, यह जय है। मार्जिन के संबंध में, जैसा कि हमने कहा, हमारा दीर्घकालिक लक्ष्य मार्जिन हमेशा 40% के लक्ष्य के आसपास होता है। हमने वर्षों से अलग-अलग पुट और टेक के साथ प्रबंधन करने की क्षमता का प्रदर्शन किया है, चाहे वह परिवहन हो या माल पर मूल्य निर्धारण। इसलिए, हमें ऐसा करने की अपनी क्षमता पर भरोसा है।

जैसा आपने कहा, हमें अपनी आपूर्ति श्रृंखला की लागतों में हेडविंड मिला है। इसलिए, हम मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि की योजना बना रहे हैं। और कुछ चीजें उसमें खेलती हैं। Q4 में, हमने कुल मिलाकर अपने मार्जिन में 60-बीपी की वृद्धि देखी और यह काफी हद तक आपूर्ति श्रृंखला की लागत से प्रेरित था।

हमारे पास वास्तव में तिमाही के लिए साल-दर-साल फ्लैट मर्चेंडाइज मार्जिन था, जो एक अच्छा संकेत था। वे मार्जिन सही तरीके से ट्रेंड कर रहे हैं। और सौदा प्रवाह, जैसा कि मार्क ने कहा है, मजबूत रहा है और मजबूत बना हुआ है। तो, उस के हिस्से के रूप में, जाहिर है, मर्चेंडाइज मार्जिन बिक्री मिश्रण और मूल्य निर्धारण और सौदों के आधार पर किसी भी तिमाही में उतार-चढ़ाव कर सकता है।

लेकिन, पाइपलाइन इतनी मजबूत होने के कारण, हमें लगता है कि हम इस साल अपने व्यापारिक मार्जिन से संबंधित कीमत लेने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।

ऑपरेटर

और फिर, मुझे पता है कि आपने कहा, यह विस्तारित, लंबे समय तक शायद एक बेहतर शब्द की तरह नहीं लगता है, सर्दियों के मौसम का आपके मौसमी व्यवसायों पर बहुत प्रभाव पड़ा है। लेकिन, मैंने दुकानों में उचित मात्रा में उर्वरक और गमले की मिट्टी और बाहरी फर्नीचर और कुशन और उस तरह की चीजें देखी हैं। तो, सवाल यह है कि क्या उस मर्चेंडाइज के साथ कोई मार्कडाउन जोखिम है या क्या यहां अभी भी अच्छी खिड़की है जिसके भीतर इसे पूरी कीमतों पर बेचने के लिए आपके पास वर्तमान में है?

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

हां। पैट्रिक, यह 35.5 साल पहले की तुलना में अलग नहीं है। यह हाजिर है। निश्चित रूप से, हमारे भूगोल का एक बड़ा हिस्सा रोड आइलैंड से फ्लोरिडा तक और फिर मिसिसिपी तक सभी तरह से जा रहा है।

लेकिन, हमारा स्थान जहां हम मर्चेंडाइजिंग में हैं और पॉप की संख्या और उर्वरक की मात्रा ठीक वहीं थी जहां हम होना चाहते हैं। हमारे पास किसी भी व्यापारिक जोखिम के बारे में बिल्कुल कोई बातचीत नहीं है। निश्चित रूप से, क्या यह अगले सप्ताह रोचेस्टर न्यूयॉर्क में गर्म हो जाता है, हम शायद इस साल की तुलना में बहुत अधिक उर्वरक बेचने जा रहे हैं या हमने अभी किया है। लेकिन, निरपेक्ष है, यह किसी अन्य वर्ष हमने जो किया है उससे अलग नहीं है।

और यह पहला अप्रैल नहीं है जिससे मैं गुजरा हूं, यह ठंड रही है। इसलिए, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं और हमारे परिणाम क्या हैं। इसलिए, हमारे पास वास्तव में हमारे सामने कुछ बड़े सप्ताह हैं। और फिर, वैसे, Q2 कोने के आसपास है लेकिन हमें अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। अगला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के साथ विंसेंट सिनिसी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अरे, बहुत बढ़िया, हाय दोस्तों। मेरा प्रश्न लेने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और यहां '18 की तिमाहियों में रंग भरने के लिए धन्यवाद। बस एक त्वरित प्रश्न या दो। बस संबद्ध निवेश पर वापस जा रहे हैं, बस सुनिश्चित होना चाहते हैं, निश्चित रूप से समझें कि बहुत सी कंपनियां ऐसा कर रही हैं।

आप लोगों के लिए, क्या यह सख्ती से संबद्ध स्तर पर केंद्रित है? प्रबंधक स्तर पर कोई परिवर्तन या प्रति स्टोर उस प्रकार के कर्मचारियों की संख्या के बारे में कोई परिवर्तन या विचार?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

विंस, यह जॉन है। इस संबंध में कि हमारी विचार प्रक्रिया अभी कहां है, यह शुद्ध वेतन के नजरिए से संबद्ध स्तर के आसपास अधिक केंद्रित है कि हम लाभ और प्रशिक्षण के संबंध में अन्य मदों को देख रहे हैं और क्या नहीं जो संबंधित स्तर को हरा सकता है जो इसे हरा सकता है प्रबंधक स्तर और व्यवसाय के भीतर अन्य क्षेत्र। लेकिन संख्या की बड़ी जड़ संबद्ध स्तर पर अधिक केंद्रित होगी। लेकिन, हमारे पास कुछ अन्य निवेश हैं जो हमें लगता है कि हम कर सकते हैं जो न केवल सहयोगियों बल्कि प्रबंधन स्तर के लोगों के दीर्घकालिक प्रतिधारण के लिए भी फायदेमंद होंगे।

तो, यह इस तरह है कि हम आज कैसे देख रहे हैं।

ऑपरेटर

ठीक। ठीक है। और फिर, '18 के लिए हाशिये पर बस एक त्वरित। मुझे पता है कि आपने स्पष्ट रूप से कहा था कि आपूर्ति श्रृंखला में से कुछ हेडविंड जारी रहेंगे।

वर्ष के लिए उस चपटे सकल मार्जिन को प्राप्त करने के लिए। माल ढुलाई के दृष्टिकोण से क्या निहित है? आपके दृष्टिकोण में, चीजें आज जैसी हैं, वैसी ही रहती हैं, क्या यह बेहतर हो जाती है, क्या यह बदतर हो जाती है? और फिर, मुझे लगता है, सकल मार्जिन लाइन-अप पर माल ढुलाई के बाहर किसी और तरह की चीज जिसे हमें ध्यान में रखना चाहिए? बहुत - बहुत धन्यवाद।

एंथोनी - वेल्स फारगो

विन्सेंट, यह जय है। जैसा कि मैंने डैन से कहा था, हम बहुत अधिक मात्रा निर्धारित नहीं करने जा रहे हैं। लेकिन आम तौर पर, हम जिस तरह के प्रभावों को वार्षिक आधार पर देख रहे हैं, वह आपूर्ति श्रृंखला की लागत में वृद्धि से लगभग 30 से 40 आधार अंक है और उम्मीद है कि व्यापारिक मार्जिन में सुधार की राशि से ऑफसेट किया जाएगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और अगला प्रश्न वेल्स फारगो के साथ एडवर्ड केली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एंथोनी - वेल्स फारगो

यह वास्तव में एड के लिए एंथनी [अश्रव्य] है। हमारा प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। इसलिए, यहां कर सुधार के दूसरे पक्ष पर चिपके रहने के साथ, उपभोक्ताओं को एक [अश्रव्य] वेतन, विशेष रूप से निम्न आय स्तर देखना शुरू हो गया है, क्या आप लोग यहां शीर्ष-पंक्ति पर कुछ भी देख रहे हैं जो कि प्रवाह करना शुरू कर देता है और क्या इस वर्ष आपके अनुमानों में कितनी हद तक बेक किया गया है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

हां। खैर, मुझे नहीं लगता कि हमने अपनी लगातार नियोजन प्रक्रिया से ज्यादा कुछ बेक किया है। मैं शायद आपको याद दिलाना चाहता हूं कि भले ही हम अच्छी चीजें सस्ते में बेचते हैं, हम वास्तव में कम-अंत वाले खरीदार नहीं हैं। हमारे पास सड़क दुकानदार के बीच में है।

और हम सिर्फ यह सोचते हैं कि हम सौदों और हमारे प्रसाद के रूप में अच्छे होने जा रहे हैं और हमें लगता है कि हमारे पास एक अच्छी योजना है। लेकिन इसके कारण हमने कोई वृद्धिशील वृद्धि नहीं की है। और हम अपनी योजना के बारे में अच्छा महसूस करते हैं।

ऑपरेटर

और जिस तरह आपके स्टोर की उत्पादकता पर अनुवर्ती कार्रवाई के रूप में, हम जो गणना कर रहे हैं, उसके लिए बहुत ऊंचा बना हुआ है, कुछ भी आप ड्राइवरों के संदर्भ में वहां टिप्पणी कर सकते हैं?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

मैं इसके साथ शुरू कर सकता हूं और देख सकता हूं कि इन लोगों के पास झंकार करने के लिए कुछ है या नहीं। यह जय है। लेकिन, मॉडलिंग के दृष्टिकोण से, ठीक है, हम मानते हैं कि नए स्टोर ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया है। इसलिए, इस साल, हमारे मॉडल के लिए, हमने अपने नए स्टोर प्लान को 3.8 मिलियन से बढ़ाकर 3.9 मिलियन नहीं किया।

और अगर आप साल-दर-साल की तुलना में एक नए स्टोर उत्पादकता के दृष्टिकोण से गणित करते हैं तो हम उस उपाय में अपेक्षाकृत रूढ़िवादी हैं।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और अगला प्रश्न सिटी के साथ एल्विन कॉन्सेप्सियन की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

बस आपके EBIT मार्गदर्शन के बारे में एक और प्रश्न पूछना चाहता था। मुझे लगता है कि यह आम सहमति की अपेक्षाओं से थोड़ा नीचे है और मार्जिन में थोड़ी गिरावट के बारे में आपने थोड़ी बात की है। क्या यह सिर्फ एक मुद्दा है जो आपको लगता है कि पूर्वानुमान के लिए था या क्या यह इस तिमाही से पहले आंतरिक रूप से आपकी योजना के अनुरूप है? और क्या आप भाड़ा और 53वें सप्ताह के अलावा उनमें से कुछ पुट और टेक के बारे में बात कर सकते हैं, और एक और बात जिसके बारे में हमें सोचना चाहिए?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

यह जय है और मैं इसके साथ शुरुआत कर सकता हूं। वास्तव में, EBIT लाइन पर प्रभाव पुनर्निवेश, कर लाभ है, जो लगभग 40 बीपीएस प्रभाव है। तो वह इसका हिस्सा है। और जब हम देखते हैं कि आम सहमति पर क्या था, तो थोड़ी असमानता थी और लोग 53वें सप्ताह के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे और साथ ही लोग 2017 के कर अधिनियम से कर लाभ के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे।

लेकिन, मुझे लगता है कि आप जिस बड़े हिस्से को देख रहे हैं, वह है SG&A लाइन पर पुनर्निवेश।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। एल्विन, यह जॉन है, मुझे लगता है, हम सभी के लिए ध्यान में रखना बड़ा विषय है जो किसी भी माध्यम से हमारे सहयोगियों में पुनर्निवेश कर रहे हैं, आपको एसजीएंडए और आय करों के बीच थोड़ा अलग भूगोल मिला है। तो, यह टूट जाता है और EBIT मार्जिन को थोड़ा गड़बड़ कर देता है। इसलिए, मुझे लगता है कि यह शायद एक सामान्य विषय है, आप हम सभी के बीच देखने जा रहे हैं जिनके पास महत्वपूर्ण कर बचत है जहां हमने लाइन से ऊपर निवेश किया है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और छुट्टियों के बाद आप अपने ग्राहकों से सामान्य उपभोक्ता भावना के संदर्भ में क्या देख रहे हैं? ऐसा नहीं लगता कि आप उच्च तनख्वाह वाले लोगों से इस विशाल सूची की उम्मीद कर रहे हैं, इसलिए मैं बस सोच रहा हूं कि आप वास्तव में क्या देख रहे हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जैसा कि मैंने कहा, मुझे लगता है कि प्रश्नोत्तर पर शायद एक-दो बार, मुझे अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं। निश्चित रूप से, ईस्टर की छुट्टी में थोड़ा बदलाव आया है। मुझे लगता है कि हम कुछ हफ्तों में ईस्टर की छुट्टी के खिलाफ होने जा रहे हैं, हमारे पास यह पिछले हफ्ते था। लेकिन, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं।

हमें अभी भी कुछ बड़े सप्ताह आगे हैं। ज़रूर, हम चाहेंगे कि उत्तर-पूर्व में थोड़ा बेहतर मौसम हो, लेकिन हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहाँ हैं। मैं खुश हूँ। मैं अपने स्टॉक की स्थिति से खुश हूं।

और मैं सबको याद दिलाऊंगा, हम एक सौदा संचालित व्यवसाय हैं। इसलिए, हमें स्टोर में वास्तव में बहुत अच्छे सौदे मिले और मैं इस बात को लेकर उत्साहित हूं कि हम कहां हैं। तो, हमें अच्छा लगता है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। मैं कोई और प्रश्न नहीं दिखा रहा हूँ। अब मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए श्री मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी को कॉल बैक करना चाहूंगा।

अवधि: 48 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

डैन बाइंडर - जैफरीज

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

अज्ञात विश्लेषक

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

रिक नेल्सन - स्टीफंस

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अज्ञात विश्लेषक - मॉर्गन स्टेनली

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

अधिक OLLI विश्लेषण

यह लेख द मोटली फ़ूल के लिए निर्मित इस कॉन्फ्रेंस कॉल का एक प्रतिलेख है। जबकि हम अपने फ़ूलिश बेस्ट के लिए प्रयास करते हैं, इस ट्रांसक्रिप्ट में त्रुटियाँ, चूक या अशुद्धियाँ हो सकती हैं। हमारे सभी लेखों की तरह, द मोटली फ़ूल इस सामग्री के आपके उपयोग के लिए कोई ज़िम्मेदारी नहीं लेता है, और हम आपको स्वयं कॉल सुनने और कंपनी के एसईसी फाइलिंग को पढ़ने सहित अपना शोध करने के लिए दृढ़ता से प्रोत्साहित करते हैं। कृपया हमारा देखें नियम और शर्तें हमारे दायित्व के अनिवार्य पूंजीकृत अस्वीकरण सहित अतिरिक्त विवरण के लिए।

10 स्टॉक हमें ओली के बार्गेन आउटलेट होल्डिंग्स से बेहतर लगते हैं
डेविड और टॉम गार्डनर के पास निवेश करते समय एक स्टॉक टिप है, यह सुनने के लिए भुगतान कर सकता है। आखिरकार, वे एक दशक से भी अधिक समय से जो न्यूज़लेटर चला रहे हैं, मोटली फ़ूल स्टॉक एडवाइज़र , ने बाजार को तीन गुना कर दिया है।*

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*स्टॉक एडवाइजर 2 अप्रैल, 2018 तक रिटर्न करता है

.05 प्रति पतला पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। साझा करना। हमारा अनुमान है कि 66 मिलियन डॉलर के बकाया भारित औसत शेयर और 23 मिलियन डॉलर से 25 मिलियन डॉलर के पूंजीगत व्यय।

मुझे कुछ अन्य आइटम जोड़ने दें जो आपके मॉडलिंग में आपकी मदद कर सकते हैं। 2018 में 52-सप्ताह के वित्तीय वर्ष में वापस जाने से हमारे तिमाही रिपोर्टिंग कैलेंडर में कुछ अंतर का सामना करना पड़ेगा। नतीजतन, हम उम्मीद करते हैं कि हमारी कुल बिक्री में साल-दर-साल वृद्धि तिमाही-दर-तिमाही अलग-अलग होगी।

पहली और तीसरी तिमाही के लिए, हम मध्य से ऊपरी किशोरावस्था में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। दूसरी तिमाही के लिए, हम कम दोहरे अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं। और चौथी तिमाही के लिए और एक कम बिकने वाले सप्ताह के परिणामस्वरूप, हम मध्य से उच्च एकल अंकों में कुल बिक्री वृद्धि का अनुमान लगा रहे हैं।

एक तुलनीय स्टोर बिक्री के आधार पर, हम अनुमान लगा रहे हैं कि 1% से 2% की सीमा में प्रत्येक तिमाही में संगत होना चाहिए। हम लगभग 40.1% के वर्ष के लिए एक फ्लैट सकल मार्जिन की भविष्यवाणी कर रहे हैं। जैसा कि उल्लेख किया गया है, हम वर्तमान में अपने सहयोगियों में 2017 कर अधिनियम से अपनी बचत का लगभग 20% पुनर्निवेश करने की योजना बना रहे हैं। दूसरी तिमाही से शुरू होकर, इन पुनर्निवेशों से SG&A पर लगभग 40 आधार अंकों का प्रभाव पड़ने की उम्मीद है।

और इसके परिणामस्वरूप, हम 2018 में SG&A को 20 से 30 आधार अंकों को डी-लीवर करने का अनुमान लगा रहे हैं।

हम मूल्यह्रास और परिशोधन व्यय मिलियन से .5 मिलियन की सीमा में होने की उम्मीद करते हैं, जिसमें लगभग .5 मिलियन शामिल हैं जो बेचे गए माल की लागत के माध्यम से चलता है। हम अनुमान लगाते हैं कि शुद्ध ब्याज व्यय घटकर लगभग 1.5 मिलियन डॉलर हो जाएगा। हमारे नए स्टोर की निरंतर ताकत को देखते हुए, हम अब .9 मिलियन में प्रथम वर्ष की बिक्री का मॉडल तैयार कर रहे हैं। इस साल हमारे नए स्टोर के खुलने की ताल 2018 की पिछली छमाही से अधिक भारित है।

हमारे उद्घाटन का लगभग एक-तिहाई वर्ष की पहली छमाही में और दो-तिहाई दूसरी छमाही में होगा। 2017 में, हमारे स्टोर के उद्घाटन वर्ष के दो हिस्सों के बीच समान रूप से विभाजित थे।

2018 में, हम राजस्व मान्यता से संबंधित एक नया लेखा मानक अपनाएंगे जो ओली की सेना और हमारे उपहार कार्ड के लिए हमारे लेखांकन के कुछ पहलुओं को प्रभावित करता है। 2018 आउटलुक इस प्रभाव को दर्शाता है जिसे हमने वर्ष के लिए राजस्व में $ 2 मिलियन की कमी के रूप में अनुमानित किया है।

अब मैं पहली तिमाही में कुछ और विचारों के लिए जॉन को कॉल ओवर करूंगा।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद, जय। लगातार 15 तिमाहियों के सकारात्मक परिणामों के साथ, हम अपने स्वयं के अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं, और आगे कोई आसान तुलना नहीं है। यह कहने के बाद, हमारे व्यवसाय में अंतर्निहित रुझान बहुत मजबूत हैं और हम शीर्ष-पंक्ति बिक्री और लाभदायक वृद्धि को जारी रखने की अपनी क्षमता में आश्वस्त हैं। पहली तिमाही में कारोबार के कई अहम हफ्ते अभी बाकी हैं।

हम अपने तिमाही-दर-तारीख बिक्री रुझानों से प्रसन्न हैं और उम्मीद करेंगे कि हमारी पहली तिमाही तुलनीय स्टोर बिक्री हमारे 1% से 2% के वार्षिक मार्गदर्शन के उच्च अंत में होगी। हमने आज दो स्टोरों की भव्य शुरुआत का जश्न मनाया और इस साल अपने नए स्टोरों के शुरुआती प्रदर्शन से खुश हैं।

जैसा कि मार्क ने कहा, हम अपने व्यापार में सौदे के प्रवाह से लेकर व्यय नियंत्रण से लेकर नए स्टोर तक सभी अंतर्निहित रुझानों के बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं। हमारे बढ़ते आकार और पैमाने के साथ हमारे व्यापार मॉडल की स्थिरता और ताकत हमें शेयरधारक मूल्य को जारी रखने की हमारी क्षमता में विश्वास दिलाती है।

सवाल और जवाब

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश]। और पहला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

ऑपरेटर, वह मौन हो सकता है। क्या आप उसे अपनी लाइन जांचने के लिए कह सकते हैं?

ऑपरेटर

हमें माफ़ कर दो। मैथ्यू बॉस, कृपया यह देखने के लिए अपनी लाइन जांचें कि क्या आप मूक हैं।

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

हम अगले एक पर जा सकते हैं और अगर वह वापस आता है तो हम उसके पास वापस आ जाएंगे।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न की कैपिटल मार्केट्स के साथ ब्रैड थॉमस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

अरे, शुभ दोपहर, दोस्तों। एक और शानदार तिमाही और बहुत मजबूत वर्ष के लिए बधाई। कुछ सवाल, अगर मैं कर सकता था, तो शायद पहले स्टोर के विकास के दृष्टिकोण पर। अगर मैं अपना गणित सही कर रहा हूं, तो 36 से 38 स्टोर, लगभग 13% से 14% डोर ग्रोथ जैसा दिखता है, जो कि आपके मध्य-किशोर सीमा के निचले सिरे पर होना चाहिए जो आपने ऐतिहासिक रूप से किया है।

मुझे लगता है, क्या आप इस साल दुकानों के लिए दृष्टिकोण के बारे में थोड़ी बात कर सकते हैं और हो सकता है कि अगर आपको कुछ अच्छे स्थान मिलते हैं, तो आप इसमें तेजी लाने की क्षमता रखते हैं?

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

ज़रूर, ब्रैड, यह जॉन है। जहां तक ​​हमारे स्टोर के विकास के समग्र तालमेल के संबंध में, हमने 36 से 38 कहा। हमें लगता है कि यह पिछले कई वर्षों से जो हम अनुभव कर रहे हैं और हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है और 14% 15% रेंज के अनुरूप है। . इसलिए, यदि ऐसे अवसर हैं कि हम इस वर्ष के लिए गैस पर थोड़ा कदम बढ़ा सकते हैं, तो हम करेंगे।

लेकिन मुझे नहीं लगता कि इस साल हम 38 स्टोर से ऊपर पहुंचेंगे। इस साल दुकानों के खुलने की गति में थोड़ी देरी हो रही है। पिछले साल, पहली छमाही में, 50%। इस वर्ष की दूसरी छमाही में, हम पहली छमाही में एक तिहाई और वर्ष की दूसरी छमाही में दो तिहाई की योजना बना रहे हैं।

इसमें से अधिकांश व्यवसाय की प्रकृति से संबंधित है और इस प्रकार अवसरवादी रूप से साइटों की तलाश कर रहा है और फिर कुछ निर्माण में देरी हो रही है, यह केवल कुछ ऐसा है जिसे पूरा होने में अधिक समय लगता है जितना हम पसंद करते हैं। लेकिन ऐसा कुछ भी नहीं है जो हमसे संबंधित हो और ऐसा कुछ भी नहीं जिसके बारे में हम चिंतित हों। इसलिए, पाइपलाइन दुकानों से भरी हुई है, और हम अपनी अचल संपत्ति की रणनीति के साथ आगे बढ़ना जारी रख रहे हैं, जो हमने ऐतिहासिक रूप से किया है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और ब्रैड, यह जय है, मैं इसे अभी जोड़ूंगा। मेरा मतलब है, ठीक है, यह हमारे दीर्घकालिक एल्गोरिदम, मध्य-किशोर इकाई विकास के अनुरूप है जो हमारे मध्य-किशोर राजस्व वृद्धि को संचालित करता है।

ऑपरेटर

महान। और अगर मैं साल के लिए यहां मार्जिन आउटलुक पर फॉलो-अप कर सकता हूं। जय, आपने व्यापार और SG&A में 40 आधार अंकों के निवेश पर ध्यान दिया। कोई भी रंग जो आप उस समय के बारे में साझा कर सकते हैं जो वर्ष के दौरान तिमाही के दौरान प्रवाहित होना शुरू होता है? और फिर चीजों के सकल मार्जिन पक्ष पर, हमें कुछ भी ध्यान में रखना चाहिए क्योंकि हम क्वार्टर मॉडलिंग कर रहे हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

ज़रूर। तो, SG&A पर, कर लाभ का पुनर्निवेश। हमें वह मॉडल दूसरी तिमाही में शुरू करने के लिए मिला है। और फिर, यह मिलियन का लगभग 20% है।

तो, इस तरह हमारे पास वह मॉडल है। और सकल मार्जिन के दृष्टिकोण से, ठीक है, मुझे लगता है, हम पिछले साल की तिमाहियों के लिए, यदि आप नक्शा करते हैं, तो हम बहुत बारीकी से अनुसरण करेंगे। लेकिन उसने कहा, ठीक है, मेरा मतलब है, कुल मिलाकर, मार्जिन का लक्ष्य 40% का लक्ष्य है। हम हमेशा उस 40% के आसपास प्रबंधन करने में सक्षम रहे हैं।

मेरा मतलब है, इस वर्ष में, निश्चित रूप से, हमें आपूर्ति श्रृंखला पक्ष के बहुत से अन्य लोगों की तरह ही हेडविंड मिले हैं, जिनसे निपटने के लिए हमें कड़े ट्रकिंग बाजार, ईंधन की बढ़ती लागत, साथ ही साथ निपटना होगा। इस वर्ष हम इस तथ्य के आधार पर पूरे वर्ष का वार्षिकीकरण करने जा रहे हैं कि हमने अपने डीसी और वाणिज्य, जॉर्जिया में अतिरिक्त वर्ग फुटेज को हटा दिया है। इसलिए, हमने अपने दृष्टिकोण में वह सब पा लिया है, और हम उच्च स्तर पर विश्वास करते हैं कि उन बढ़ी हुई लागतों की भरपाई मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि से होगी। और अंतत: हम साल-दर-साल 40.1% पर एक फ्लैट मार्जिन प्राप्त करते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला सवाल जेपी मॉर्गन के साथ मैथ्यू बॉस की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

तो, बड़ी तस्वीर, मार्क, मुझे लगता है, जैसा कि हम इस वर्ष के बारे में सोचते हैं, कॉम्प की त्रैमासिक ताल के बारे में सोचने का सबसे अच्छा तरीका क्या है। मुझे लगता है कि आपने कहा था कि यह काफी सुसंगत होगा। लेकिन, आज की पहली तिमाही पर कोई टिप्पणी? और फिर बस बड़ी तस्वीर, माल की समग्र उपलब्धता में कोई बदलाव जैसा कि हम आगे की पृष्ठभूमि के बारे में सोचते हैं?

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

हां। मैं निश्चित रूप से माल और व्यापारिक पक्ष के साथ जाऊंगा। और, मैट, मैट, यह उतना ही अच्छा है जितना मैंने कभी देखा है। फोन बजता रहता है, खरीदार खरीदारी करते रहते हैं, हमें शानदार सौदे मिलते रहते हैं, हमें प्रमुख नाम के ब्रांड मिलते हैं, हम बहुत कम कीमतों में बेच रहे हैं, और फिर सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उपभोक्ता आ रहा है और हमारे प्रस्तावों का जवाब दे रहा है।

बहुत उच्च स्तर पर, और लड़के आपको कुछ और विशिष्टताएं दे सकते हैं, लेकिन आप मैट को जानते हैं, मैं कैसे चलता हूं और हम 1% से 2% COMP के साथ व्यवसाय की योजना बनाते हैं जो बहुत, बहुत सुसंगत है। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। और इस साल कुछ छुट्टियों और इस 53वें सप्ताह की वजह से थोड़ा बदलाव है। तो, हर चीज में थोड़ा सा शोर होता है, लेकिन कंप्स में इतना नहीं, बल्कि बाकी सब में।

लेकिन लड़के आपको त्रैमासिक ताल का थोड़ा और अधिक दे सकते हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

ज़रूर। मैट, यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। एक COMP के दृष्टिकोण से, हम 1% से 2% COMP की योजना बना रहे हैं और यह आम तौर पर तिमाहियों के अनुरूप है। हमारी कुल बिक्री में बहुत कम शोर है, जिसके बारे में हमने बात की थी।

लेकिन एक COMP के दृष्टिकोण से, यह बहुत सुसंगत है। और जहां तक ​​​​इस बात की बारीकियां हैं कि तिमाही तक, हम Q1 और Q3 को Q2 में 1% से 2% COMP रेंज के उच्च अंत की ओर देखेंगे और Q4 निम्न अंत की ओर होगा। और वह बस दो साल के ढेर से हमारे पिछले साल के प्रदर्शन को देख रहा है। और निश्चित रूप से, हम जानते हैं कि पिछले साल Q2 में, स्पिनरों से हमारा प्रभाव था।

ऑपरेटर

और फिर, बस एक अनुवर्ती। क्या आप उस निर्णय के बारे में बात कर सकते हैं जो आपने कर बचत का 20% वापस व्यवसाय और अपने सहयोगियों में निवेश करने के लिए किया था? क्या आप प्रतिस्पर्धी पृष्ठभूमि में, विशेष रूप से कहीं भी कोई बदलाव देख रहे हैं? और इस पुनर्निवेश के साथ, क्या आपको लगता है कि यह आपको प्रतिस्पर्धा में वापस लाता है या कुछ अतिरिक्त जो हमें आगे बढ़ने वाले वेतन दबाव के दृष्टिकोण से सोचने की आवश्यकता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां, मैट, हमने स्पष्ट रूप से किसी भी दबाव को महसूस नहीं किया है और अनुभव किया है, लेकिन हमें लगता है कि यह सही बात है और एक विवेकपूर्ण बात है क्योंकि हमें लगता है कि प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को हम इसे समझने से भी बदल सकते हैं। इसलिए, हम तैयार रहना चाहते हैं। यह निश्चित रूप से प्रशिक्षण में हो सकता है। यह हमारी नई स्टोर खोलने की प्रक्रियाओं और प्रक्रियाओं में हो सकता है।

यह मजदूरी में हो सकता है। यह उपरोक्त सभी हो सकता है। लेकिन हम जो करना चाहते हैं वह सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हम अपने सहयोगियों के स्तर को बनाए रखें जिसका हम आनंद ले पाए हैं और यह सुनिश्चित करते हैं कि हम उनकी देखभाल करें। और हमें लगता है कि यह व्यवसाय की योजना बनाने का सही तरीका है और हम एक अच्छा व्यावसायिक निर्णय लेंगे जो सभी शेयरधारकों के दिमाग में एक अच्छा होने वाला है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न जेफरीज के साथ डैन बाइंडर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। एक अच्छी तिमाही के लिए बधाई। मेरा प्रश्न कुछ अन्य लोगों के लिए एक प्रकार का विस्तार है। Q1 अवधि पर बस पहले।

मुझे पता है कि यह किसी के लिए आश्चर्य की बात नहीं है कि मौसम चुनौतीपूर्ण रहा है। बस जिज्ञासु, जब आप वर्ष दो के मुकाबले में मामूली गिरावट को देखते हैं, जो आपने अभी-अभी रिपोर्ट की है, तो क्या यह मौसमी व्यवसायों का एक कार्य है? और फिर, दूसरी बात, माल ढुलाई की ओर, आपने वहां कुछ दबावों का उल्लेख किया। मैं बस सोच रहा था कि क्या आप यह बता सकते हैं कि यह कैसा दिखता है और हाजिर बाजार में आपका एक्सपोजर कैसा दिखता है?

डैन बाइंडर - जैफरीज

हां। डैन, यह आपके लिए आश्चर्य की बात नहीं होगी, मैं कहूंगा। मैं मंदी से सहमत नहीं हूं। हम अपने ही अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं।

और हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम अभी Q1 में कहाँ हैं। हमें अभी भी कुछ वास्तव में, वास्तव में महत्वपूर्ण सप्ताह हमारे आगे हैं। लेकिन हम कुल मिलाकर बहुत अच्छा महसूस करते हैं। जहां तक ​​दूसरे सवाल की बात है...

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। डैन, यह जॉन है। कुछ मौसम संबंधी समस्याएं रही हैं जिनसे हम सभी बाज़ार से निपट रहे हैं। इसलिए, हम वास्तव में नहीं दिख रहे हैं, जैसा कि आप हमारे साथ तिमाही के लिए 1 से 2 रेंज के उच्च अंत में जा रहे हैं, 7.7% दो साल के स्टैक के दो साल के ढेर से बाहर आ रहे हैं।

जैसा कि हमने कहा, हम अपने अच्छे नंबरों के खिलाफ हैं। इसलिए, हम इसे मंदी के रूप में नहीं देखते हैं। हमें लगता है कि हमारी संख्या मजबूत है। कारोबारी रुझान सही तरीके से आगे बढ़ रहे हैं।

हम इसे लेकर उत्साहित हैं। और जाहिर है, हम वहां से बेहतर करने की कोशिश करने जा रहे हैं। लेकिन, हम आप लोगों के लिए अपने मार्गदर्शन में विवेकपूर्ण होने का भी प्रयास करने जा रहे हैं।

डैन बाइंडर - जैफरीज

समझा। और फिर, माल ढुलाई पर, उन दबावों को मापने के आसपास कोई रंग और फिर हाजिर बाजार के लिए आपका जोखिम क्या है, जो कि अधिकांश दबावों को सहन करता है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

क्या एक्सपोजर, डैन?

ईटीएफ और म्यूचुअल फंड के बीच अंतर

ऑपरेटर

माल ढुलाई पर हाजिर बाजार।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हाँ, डैन। यह जय है। यह केवल कुछ ऐसा नहीं है जिसे हम कॉल पर निर्धारित करने जा रहे हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। और अगला प्रश्न बैंक ऑफ अमेरिका के साथ एलिजाबेथ सुजुकी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

हे लोगों। क्या ऐसे अन्य निवेश हैं जिनकी आप अन्य 80% कर लाभ के साथ योजना बना रहे हैं जिन्हें वृद्धिशील माना जाएगा जिसे आपने पहले से नए स्टोर में नहीं रखा होगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

लिज़, यह जॉन है। उस के लिए जवाब नहीं है। अन्य 80% मूल रूप से शेयरधारकों के माध्यम से प्रवाहित होंगे। कोई अन्य वृद्धिशील विलंबित परियोजनाएं या वृद्धिशील परियोजनाएं नहीं हैं जिन्हें हम कर बचत के साथ करना चाहते हैं।

हम नकदी पैदा करना और कर्ज चुकाना जारी रखेंगे। लेकिन इसके अलावा, कोई अन्य प्रगति नहीं है जिसमें हम देरी करेंगे जो हमें क्षितिज पर करने की आवश्यकता है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

महान। और क्या खिलौने आर अस क्लोजआउट इन्वेंट्री खरीदने के संबंध में आपके द्वारा दी गई प्रेस विज्ञप्ति पर कोई प्रतिक्रिया हुई है और सौदा प्रवाह कैसा दिखता है? और आप क्या देखते हैं कि एक व्यापारिक दृष्टिकोण और एक अचल संपत्ति के दृष्टिकोण से संभावित अवसर क्या है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

खैर, हम जीने के लिए यही करते हैं। और जब भी किसी प्रकार के व्यापारिक व्यवसाय में व्यवधान आता है, तो हमें लगता है कि हमारे पास इसका लाभ उठाने में सक्षम होने का अवसर है। और यह अनूठा अवसर, हम कुछ साइटें भी प्राप्त करने में सक्षम हो सकते हैं। मैं बताऊंगा कि हम जिस विषय के बारे में बात कर रहे हैं उनमें से कई साइटें अभी भी खाली नहीं हैं।

लेकिन, हम सोचते हैं कि इसके लिए अवसर हो सकते हैं, व्यापारिक पक्ष। खिलौने एक बड़ा हिस्सा नहीं हैं, वे एक बड़ा हिस्सा हैं, हमारे व्यवसाय का एक सार्थक हिस्सा हैं। और यह उपभोक्ता को उत्साहित करता है। हमें लगता है कि वहां एक अवसर है।

हमें लगता है कि बहुत सारे उत्पाद उपलब्ध होने जा रहे हैं। और हम बस हर किसी को यह याद दिलाना चाहते थे कि हम कैसे अपना जीवन यापन करते हैं, और अगर उनके पास कोई ऐसा उत्पाद है जो हम उनकी मदद करने में सक्षम हो सकते हैं और हम दोनों के लिए फायदेमंद हो सकते हैं। और फिर, तीसरी बात यह है कि कुछ मानव पूंजी हो सकती है जिसका हम लाभ उठा पाएंगे क्योंकि यह बहुत सारे अनुभवी स्टोर मैनेजर और सिस्टम मैनेजर हैं जो वहां से बाहर हैं जिन्हें रोजगार की आवश्यकता हो सकती है। हम उनसे भी बात करने में सक्षम होना पसंद करेंगे।

तो, यह एक निरंतर अनुस्मारक है, इस तरह हम अपना जीवन यापन करते हैं। चाहे वह कंटेनर बाजार में एक साल या आधा साल पहले हो या कभी भी स्टोर बंद हो या कोई कारखाना बंद हो, कभी भी कोई व्यवधान हो, हम इसका लाभ उठाने में सक्षम होने की क्षमता रखते हैं।

ऑपरेटर

महान। और उस पर बस एक त्वरित अनुवर्ती यह है कि खिलौनों के लिए, आम तौर पर मार्जिन क्या होता है, सकल मार्जिन ऊपर या नीचे या कंपनी के औसत पर चलता है?

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

लिज़, यह जॉन है। हम आमतौर पर विभागीय स्तर पर मार्जिन नहीं देते हैं। लेकिन, मैं आपको बताऊंगा कि खिलौने हमारे लिए सड़क के ठीक बीच में कहीं हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

धन्यवाद। अगला प्रश्न पाइपर जाफ़रे के साथ पीटर कीथ की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

अज्ञात विश्लेषक - अज्ञात

नमस्ते दोस्तों, आज पीटर के लिए यह वास्तव में [अश्रव्य] है। टॉय स्पेस पर बस एक फॉलो अप। माल लाभ की खोज की तुलना में, आप लोगों ने कुछ साल पहले स्पोर्ट्स अथॉरिटी के परिसमापन को देखा था। क्या आप शायद यहां खिलौनों के अवसर को आकार दे सकते हैं? और क्या आप उम्मीद करेंगे कि छुट्टियों के मौसम के लिए अधिक लाभ होंगे या क्या आप शायद Q2 और Q3 में लाभ देख सकते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

खैर, मुझे लगता है कि खिलौने निश्चित रूप से पहली तिमाही में बेहतर बिकेंगे। हम चौथी तिमाही की मात्रा निर्धारित नहीं करेंगे, मुझे क्षमा करें। हम यह निर्धारित नहीं करेंगे कि यह कितना बड़ा होने वाला है, क्योंकि मैं आपको बताने जा रहा हूं, यह बहुत, बहुत जल्दी प्रक्रिया में है और हम नहीं जानते। लेकिन, हम स्थिति का लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

हम उत्पाद ले सकते हैं, हमारे पास रसद क्षमताएं हैं, हमारे पास इन निर्माताओं के लिए किसी भी उत्पाद को नकदी में बदलने में सक्षम होने के लिए नकदी है। इसलिए, यह नहीं पता कि यह अभी तक कैसे हिलने वाला है, लेकिन हमें लगता है कि यह एक अवसर हो सकता है। लेकिन कहा जा रहा है, जैसे खेल के सामान में एक अवसर था, इस साल शायद खिलौनों में एक अवसर है, हमेशा कुछ न कुछ सामने आता है, और हम इसका लाभ उठाने के लिए तैयार, इच्छुक और सक्षम हैं।

ऑपरेटर

ठीक है बढ़िया। और वहां एक अनुवर्ती के रूप में, कहें कि खिलौनों में शायद क्लोजआउट अवसर मजबूत है, क्या आप इसके आसपास वृद्धिशील माल ढुलाई की तरह अनुमान लगाएंगे या खिलौना क्लोजआउट आपके फ्रेट आउटलुक में बेक किया गया है?

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

जाहिर है, फ्रेट आउटलुक वास्तव में स्टोर में माल भेजने की हमारी लागत है। इसलिए, मैं कहूंगा कि, समग्र क्रय चक्र पर, भाड़ा हमारी संख्या और पूरे वर्ष के आधार पर हमारे मार्जिन में बेक किया जाता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

अगला प्रश्न आरबीसी के साथ स्कॉट सिसकारेली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

शायद मैंने टिप्पणी को गलत समझा। लेकिन, मार्क, क्या आपने कहा कि तिमाही में आपकी आधी से अधिक श्रेणियां सकारात्मक हैं? मुझे लगता है कि मैं लगभग 4.5% COMP के साथ वर्ग बनाने की कोशिश कर रहा हूँ जो आपने पोस्ट किया था और जो जनवरी में लगभग 5.5% COMP जैसा दिखता है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। मुझे लगता है कि उनमें से लगभग आधे ने ऐसा किया था। लेकिन, मुझे लगता है कि यह सामान्य है। यह शायद पिछली कई तिमाहियों के अनुरूप है, स्कॉट, बहुत, बहुत सुसंगत।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

ठीक। तो, दूसरे शब्दों में, एक विशिष्ट तिमाही रंग वास्तव में आपकी आधी श्रेणियां सपाट से लेकर थोड़ा नकारात्मक है, और आपके पास एक और आधा है जो मूल रूप से उच्च-एकल-अंकों से दोहरे अंकों तक है, यह सामान्य ताल है?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

निश्चित रूप से हो सकता है और यह सब सौदा संचालित है।

ऑपरेटर

और फिर, दूसरा प्रश्न, स्टोर विस्तार पर एक और प्रश्न। इस वर्ष के लिए अपेक्षित 36 से 38 स्टोर, क्या हमें वास्तव में एक संख्या के संदर्भ में भविष्य के विस्तार के लिए उपयोग करने के लिए एक अच्छी दर के रूप में सोचना शुरू करना चाहिए या हमें प्रतिशत स्टोर वृद्धि के आंकड़े के संदर्भ में सोचना जारी रखना चाहिए, क्योंकि मुझे लगता है, मैंने हमेशा प्रतिशत के आधार पर सोचा है?

रिक नेल्सन - स्टीफंस

स्कॉट, यह जॉन है। मैं अभी के लिए कहूंगा, मैं इसे प्रतिशत के आधार पर देखूंगा। मुझे लगता है, वे एक ऐसे समय पर आ जाएंगे, जहां हम एक निश्चित संख्या में स्टोर पर पहुंचेंगे, जो मुझे स्टोर के आधार पर सोचना शुरू कर देंगे, लेकिन हम अभी तक उस तक नहीं पहुंचे हैं। मुझे लगता है कि हम सालाना आधार पर 50 से 55 स्टोर्स के करीब होने जा रहे हैं, इससे पहले कि हम शायद प्रतिशत के नजरिए से दूर जाएं और पूरी संख्या में जाएं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

अगला प्रश्न स्टीफंस के साथ रिक नेल्सन की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

उत्तोलन अपेक्षा से बेहतर था, जाहिर है, खाते और स्टोर उत्पादकता इसके लिए चालक हैं। लेकिन अगर आप एक साल पहले की तुलना में आज किराया बाजारों से बात कर सकते हैं, तो क्या आप अधिक आकर्षक किराए की दरें देख रहे हैं?

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

रिक, यह जॉन है। बाजार में किराये की दरों के संबंध में, और हम हमेशा एक बहुत ही अवसरवादी किराया चयनकर्ता रहे हैं। इसलिए, पिछले कई वर्षों में हमारे लिए प्रति वर्ग फुट के कुल किराए या बाजार में बदलाव के संदर्भ में, यह वास्तव में बहुत अधिक सुसंगत रहा है। हम कुछ बक्सों का लाभ उठाने में सक्षम हैं जो बाहर हो गए हैं और शायद कुछ स्थितियों में थोड़ा बेहतर स्थान प्राप्त कर सकते हैं जो हम अतीत में थे।

लेकिन, हमारे लिए पिछले कई वर्षों में समग्र आधार पर किराया बहुत सुसंगत रहा है।

रिक नेल्सन - स्टीफंस

रंग के लिए धन्यवाद। साथ ही, इस अवधि के लिए अपनी रोलआउट योजनाओं के बारे में पूछना चाहते हैं, ओली की सेना और आप इसे वित्तीय रूप से कैसे प्रभावित करते हैं?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

रिक, मैं थोड़ा लूंगा लेकिन मार्क यहां ले सकता है। लेकिन जहां तक ​​सेना के भीतर रैंक का संबंध है, मैं कहूंगा कि यह एक बहुत ही सरल कार्यक्रम है। याद रखें, ये लोग हमारी अधिकांश बिक्री पहले ही कर चुके हैं। तो, हमारे पास पहले से ही बहुत, बहुत वफादार अनुयायी हैं।

हम उन लोगों को प्राप्त करने का प्रयास करने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं जो उतने सक्रिय नहीं हैं जितना हम चाहते हैं कि वे थोड़ा और सक्रिय हो जाएं, अगले स्तर तक पहुंचें और जो सक्रिय हैं उन्हें अतिरिक्त प्रोत्साहन देकर पुरस्कृत करें। मैं बारीकियों में नहीं जाना चाहता। हम वास्तव में कार्यक्रम के निर्माण में हैं जैसा कि हम आज बोलते हैं। लेकिन, क्या होगा कि हमारे पास सेना के भीतर एक सितारा और दो सितारों और तीन सितारा जनरल होंगे और मूल रूप से, जितना अधिक वे खर्च करते हैं और वे कुछ रैंक प्राप्त करते हैं, उतना ही हम उन्हें एक विशेष से पेशकश करने जा रहे हैं छूट का नजरिया या विशेष ऑफर जो सेना में अन्य लोगों को नहीं मिल सकता है।

हम लोगों के इन तीन अलग-अलग समूहों को एक स्टार को दो स्टार बनने के लिए और दो सितारों को तीन स्टार बनने के लिए प्रेरित करने की कोशिश करने में सक्षम होंगे, लेकिन सेना की कुल मात्रा और वित्तीय प्रभाव के संदर्भ में, हम नहीं हैं इस समय वहाँ जाने वाले हैं। हम देखेंगे कि क्या होता है और यह कैसे रोल करता है। जैसा कि हमने कहा, हमारे पास बहुत वफादार अनुयायी हैं। इसलिए हमें यकीन नहीं है कि इससे कितनी बिक्री बढ़ेगी, लेकिन हमें विश्वास है कि यह कार्यक्रम इसमें वफादारी जोड़ेगा।

हम इसके पीछे के समग्र ड्राइवरों के बारे में निश्चित नहीं हैं। और साथ ही हम Q2 में एक ही समय में बहुत कुछ पेश कर रहे हैं, हम लगभग मोबाइल पेश करने जा रहे हैं, जो उन लोगों के लिए एक और अवसर प्रदान करेगा जो अपने स्मार्टफोन को ले जाना चाहते हैं और जानते हैं कि किसी भी समय उनका पॉइंट बैलेंस क्या है, किसी भी समय उनके फोन पर उनके कूपन, उनके कार्ड नंबर, वे सभी चीजें जो प्रोग्राम को संचालित करना और समझना आसान बनाती हैं। हमें उम्मीद है कि वफादारी बढ़ाने में मदद करने के लिए उन्हें एक और वाहन देकर हमें खुशी हो रही है।

ऑपरेटर

अंत में, अगर मैं बैलेंस शीट पर पूछ सकता हूं, तो आपने साल-दर-साल $ 150 मिलियन की तरह कर्ज कम कर दिया है। कर्ज कम करने के लिए आपके पास 38 मिलियन डॉलर बचे हैं और पर्याप्त से अधिक मुफ्त नकदी है। मैं सोच रहा हूं कि कर्ज चुकाने से परे आपके विचार क्या हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

यह जय है और मैं उससे बात कर सकता हूं। जब आप वर्तमान भाग को इसमें शामिल करते हैं तो हमें लगभग मिलियन का ऋण प्राप्त होता है। लेकिन, जैसा कि आप जानते हैं, जैसा कि हमने बात की है, इस वर्ष के लिए हमारी योजना उस ऋण को चुकाने की है। इसलिए, हम साल के अंत तक कर्ज मुक्त होने की उम्मीद करेंगे।

और हम संभवत: ऋण भुगतान के बाद उस बिंदु पर लगभग $ 70 मिलियन से $ 80 मिलियन के नकद शेष के साथ वर्ष का अंत करेंगे। इसलिए, मुझे लगता है कि यह हमारे लिए एक तरह का कदम है। और फिर, जैसा कि हम अगले वर्ष में आगे बढ़ते हैं और उस नकदी का निर्माण शुरू होता है, हम आंतरिक रूप से और हमारे बोर्ड के साथ इस बारे में चर्चा करना जारी रखेंगे कि पूंजी आवंटन के दृष्टिकोण से क्या समझ में आता है और उस अतिरिक्त और वापसी मूल्य का उपयोग करने का सबसे अच्छा तरीका है। शेयरधारकों को। लेकिन जब हम इस वर्ष को पूरा कर लेंगे तो यह वास्तव में एक चर्चा होने जा रही है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

[संचालक निर्देश]। हमारा अगला प्रश्न एमकेएम पार्टनर्स के साथ पैट्रिक मैककीवर की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

ओली की सेना पर बस एक और सवाल, हो सकता है कि आप हमें सदस्यों की कुल संख्या और विकास दर के संदर्भ में वहां संख्याएं दे सकें। और फिर, 2018 के लिए सकल मार्जिन मार्गदर्शन पर एक प्रश्न, आपने आपूर्ति श्रृंखला ऑफसेट पर कुछ दबाव के साथ सपाट रूप से कहा, मुझे लगता है कि आपने उच्च व्यापारिक मार्जिन कहा है। तो, मेरा सवाल यह है कि आप 2018 में मर्चेंडाइज मार्जिन में सुधार की उम्मीद कहां से कर रहे हैं?

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

हाँ, पैट्रिक। यह जॉन है। मैं पहला प्रश्न लूंगा और जय को दूसरा प्रश्न लेने दूंगा। ओली की सेना के संबंध में, हम अपने कुछ आँकड़ों को दोहराते हैं, वर्ष के अंत में लगभग 8.8 मिलियन सदस्य मजबूत होते हैं।

वर्ष 2017 के अंत तक ओली की सेना के सदस्य कंपनी की हमारी कुल बिक्री का लगभग 70% हिस्सा बनाते हैं। वे गैर-ओली की सेना के सदस्यों की तुलना में लगभग 40% अधिक खर्च करते हैं। और वे स्पष्ट रूप से हमारे सबसे वफादार ग्राहक हैं जो हमारे पास उस दृष्टिकोण से हैं। इसलिए, पांच साल के आधार पर, सेना की वृद्धि पर सीएजीआर 27% के उत्तर में है।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और पैट्रिक, यह जय है। मार्जिन के संबंध में, जैसा कि हमने कहा, हमारा दीर्घकालिक लक्ष्य मार्जिन हमेशा 40% के लक्ष्य के आसपास होता है। हमने वर्षों से अलग-अलग पुट और टेक के साथ प्रबंधन करने की क्षमता का प्रदर्शन किया है, चाहे वह परिवहन हो या माल पर मूल्य निर्धारण। इसलिए, हमें ऐसा करने की अपनी क्षमता पर भरोसा है।

जैसा आपने कहा, हमें अपनी आपूर्ति श्रृंखला की लागतों में हेडविंड मिला है। इसलिए, हम मर्चेंडाइज मार्जिन में वृद्धि की योजना बना रहे हैं। और कुछ चीजें उसमें खेलती हैं। Q4 में, हमने कुल मिलाकर अपने मार्जिन में 60-बीपी की वृद्धि देखी और यह काफी हद तक आपूर्ति श्रृंखला की लागत से प्रेरित था।

हमारे पास वास्तव में तिमाही के लिए साल-दर-साल फ्लैट मर्चेंडाइज मार्जिन था, जो एक अच्छा संकेत था। वे मार्जिन सही तरीके से ट्रेंड कर रहे हैं। और सौदा प्रवाह, जैसा कि मार्क ने कहा है, मजबूत रहा है और मजबूत बना हुआ है। तो, उस के हिस्से के रूप में, जाहिर है, मर्चेंडाइज मार्जिन बिक्री मिश्रण और मूल्य निर्धारण और सौदों के आधार पर किसी भी तिमाही में उतार-चढ़ाव कर सकता है।

लेकिन, पाइपलाइन इतनी मजबूत होने के कारण, हमें लगता है कि हम इस साल अपने व्यापारिक मार्जिन से संबंधित कीमत लेने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।

ऑपरेटर

और फिर, मुझे पता है कि आपने कहा, यह विस्तारित, लंबे समय तक शायद एक बेहतर शब्द की तरह नहीं लगता है, सर्दियों के मौसम का आपके मौसमी व्यवसायों पर बहुत प्रभाव पड़ा है। लेकिन, मैंने दुकानों में उचित मात्रा में उर्वरक और गमले की मिट्टी और बाहरी फर्नीचर और कुशन और उस तरह की चीजें देखी हैं। तो, सवाल यह है कि क्या उस मर्चेंडाइज के साथ कोई मार्कडाउन जोखिम है या क्या यहां अभी भी अच्छी खिड़की है जिसके भीतर इसे पूरी कीमतों पर बेचने के लिए आपके पास वर्तमान में है?

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

हां। पैट्रिक, यह 35.5 साल पहले की तुलना में अलग नहीं है। यह हाजिर है। निश्चित रूप से, हमारे भूगोल का एक बड़ा हिस्सा रोड आइलैंड से फ्लोरिडा तक और फिर मिसिसिपी तक सभी तरह से जा रहा है।

लेकिन, हमारा स्थान जहां हम मर्चेंडाइजिंग में हैं और पॉप की संख्या और उर्वरक की मात्रा ठीक वहीं थी जहां हम होना चाहते हैं। हमारे पास किसी भी व्यापारिक जोखिम के बारे में बिल्कुल कोई बातचीत नहीं है। निश्चित रूप से, क्या यह अगले सप्ताह रोचेस्टर न्यूयॉर्क में गर्म हो जाता है, हम शायद इस साल की तुलना में बहुत अधिक उर्वरक बेचने जा रहे हैं या हमने अभी किया है। लेकिन, निरपेक्ष है, यह किसी अन्य वर्ष हमने जो किया है उससे अलग नहीं है।

और यह पहला अप्रैल नहीं है जिससे मैं गुजरा हूं, यह ठंड रही है। इसलिए, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं और हमारे परिणाम क्या हैं। इसलिए, हमारे पास वास्तव में हमारे सामने कुछ बड़े सप्ताह हैं। और फिर, वैसे, Q2 कोने के आसपास है लेकिन हमें अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

धन्यवाद। अगला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के साथ विंसेंट सिनिसी की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अरे, बहुत बढ़िया, हाय दोस्तों। मेरा प्रश्न लेने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और यहां '18 की तिमाहियों में रंग भरने के लिए धन्यवाद। बस एक त्वरित प्रश्न या दो। बस संबद्ध निवेश पर वापस जा रहे हैं, बस सुनिश्चित होना चाहते हैं, निश्चित रूप से समझें कि बहुत सी कंपनियां ऐसा कर रही हैं।

आप लोगों के लिए, क्या यह सख्ती से संबद्ध स्तर पर केंद्रित है? प्रबंधक स्तर पर कोई परिवर्तन या प्रति स्टोर उस प्रकार के कर्मचारियों की संख्या के बारे में कोई परिवर्तन या विचार?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

विंस, यह जॉन है। इस संबंध में कि हमारी विचार प्रक्रिया अभी कहां है, यह शुद्ध वेतन के नजरिए से संबद्ध स्तर के आसपास अधिक केंद्रित है कि हम लाभ और प्रशिक्षण के संबंध में अन्य मदों को देख रहे हैं और क्या नहीं जो संबंधित स्तर को हरा सकता है जो इसे हरा सकता है प्रबंधक स्तर और व्यवसाय के भीतर अन्य क्षेत्र। लेकिन संख्या की बड़ी जड़ संबद्ध स्तर पर अधिक केंद्रित होगी। लेकिन, हमारे पास कुछ अन्य निवेश हैं जो हमें लगता है कि हम कर सकते हैं जो न केवल सहयोगियों बल्कि प्रबंधन स्तर के लोगों के दीर्घकालिक प्रतिधारण के लिए भी फायदेमंद होंगे।

तो, यह इस तरह है कि हम आज कैसे देख रहे हैं।

ऑपरेटर

ठीक। ठीक है। और फिर, '18 के लिए हाशिये पर बस एक त्वरित। मुझे पता है कि आपने स्पष्ट रूप से कहा था कि आपूर्ति श्रृंखला में से कुछ हेडविंड जारी रहेंगे।

वर्ष के लिए उस चपटे सकल मार्जिन को प्राप्त करने के लिए। माल ढुलाई के दृष्टिकोण से क्या निहित है? आपके दृष्टिकोण में, चीजें आज जैसी हैं, वैसी ही रहती हैं, क्या यह बेहतर हो जाती है, क्या यह बदतर हो जाती है? और फिर, मुझे लगता है, सकल मार्जिन लाइन-अप पर माल ढुलाई के बाहर किसी और तरह की चीज जिसे हमें ध्यान में रखना चाहिए? बहुत - बहुत धन्यवाद।

एंथोनी - वेल्स फारगो

विन्सेंट, यह जय है। जैसा कि मैंने डैन से कहा था, हम बहुत अधिक मात्रा निर्धारित नहीं करने जा रहे हैं। लेकिन आम तौर पर, हम जिस तरह के प्रभावों को वार्षिक आधार पर देख रहे हैं, वह आपूर्ति श्रृंखला की लागत में वृद्धि से लगभग 30 से 40 आधार अंक है और उम्मीद है कि व्यापारिक मार्जिन में सुधार की राशि से ऑफसेट किया जाएगा?

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

और अगला प्रश्न वेल्स फारगो के साथ एडवर्ड केली की पंक्ति से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एंथोनी - वेल्स फारगो

यह वास्तव में एड के लिए एंथनी [अश्रव्य] है। हमारा प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। इसलिए, यहां कर सुधार के दूसरे पक्ष पर चिपके रहने के साथ, उपभोक्ताओं को एक [अश्रव्य] वेतन, विशेष रूप से निम्न आय स्तर देखना शुरू हो गया है, क्या आप लोग यहां शीर्ष-पंक्ति पर कुछ भी देख रहे हैं जो कि प्रवाह करना शुरू कर देता है और क्या इस वर्ष आपके अनुमानों में कितनी हद तक बेक किया गया है?

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

हां। खैर, मुझे नहीं लगता कि हमने अपनी लगातार नियोजन प्रक्रिया से ज्यादा कुछ बेक किया है। मैं शायद आपको याद दिलाना चाहता हूं कि भले ही हम अच्छी चीजें सस्ते में बेचते हैं, हम वास्तव में कम-अंत वाले खरीदार नहीं हैं। हमारे पास सड़क दुकानदार के बीच में है।

और हम सिर्फ यह सोचते हैं कि हम सौदों और हमारे प्रसाद के रूप में अच्छे होने जा रहे हैं और हमें लगता है कि हमारे पास एक अच्छी योजना है। लेकिन इसके कारण हमने कोई वृद्धिशील वृद्धि नहीं की है। और हम अपनी योजना के बारे में अच्छा महसूस करते हैं।

ऑपरेटर

और जिस तरह आपके स्टोर की उत्पादकता पर अनुवर्ती कार्रवाई के रूप में, हम जो गणना कर रहे हैं, उसके लिए बहुत ऊंचा बना हुआ है, कुछ भी आप ड्राइवरों के संदर्भ में वहां टिप्पणी कर सकते हैं?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

मैं इसके साथ शुरू कर सकता हूं और देख सकता हूं कि इन लोगों के पास झंकार करने के लिए कुछ है या नहीं। यह जय है। लेकिन, मॉडलिंग के दृष्टिकोण से, ठीक है, हम मानते हैं कि नए स्टोर ने हमारी उम्मीदों से ऊपर प्रदर्शन किया है। इसलिए, इस साल, हमारे मॉडल के लिए, हमने अपने नए स्टोर प्लान को 3.8 मिलियन से बढ़ाकर 3.9 मिलियन नहीं किया।

और अगर आप साल-दर-साल की तुलना में एक नए स्टोर उत्पादकता के दृष्टिकोण से गणित करते हैं तो हम उस उपाय में अपेक्षाकृत रूढ़िवादी हैं।

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

और अगला प्रश्न सिटी के साथ एल्विन कॉन्सेप्सियन की पंक्ति से आएगा। आपकी लाइन अब खुली है।

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

बस आपके EBIT मार्गदर्शन के बारे में एक और प्रश्न पूछना चाहता था। मुझे लगता है कि यह आम सहमति की अपेक्षाओं से थोड़ा नीचे है और मार्जिन में थोड़ी गिरावट के बारे में आपने थोड़ी बात की है। क्या यह सिर्फ एक मुद्दा है जो आपको लगता है कि पूर्वानुमान के लिए था या क्या यह इस तिमाही से पहले आंतरिक रूप से आपकी योजना के अनुरूप है? और क्या आप भाड़ा और 53वें सप्ताह के अलावा उनमें से कुछ पुट और टेक के बारे में बात कर सकते हैं, और एक और बात जिसके बारे में हमें सोचना चाहिए?

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

यह जय है और मैं इसके साथ शुरुआत कर सकता हूं। वास्तव में, EBIT लाइन पर प्रभाव पुनर्निवेश, कर लाभ है, जो लगभग 40 बीपीएस प्रभाव है। तो वह इसका हिस्सा है। और जब हम देखते हैं कि आम सहमति पर क्या था, तो थोड़ी असमानता थी और लोग 53वें सप्ताह के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे और साथ ही लोग 2017 के कर अधिनियम से कर लाभ के साथ कैसा व्यवहार कर रहे थे।

लेकिन, मुझे लगता है कि आप जिस बड़े हिस्से को देख रहे हैं, वह है SG&A लाइन पर पुनर्निवेश।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

हां। एल्विन, यह जॉन है, मुझे लगता है, हम सभी के लिए ध्यान में रखना बड़ा विषय है जो किसी भी माध्यम से हमारे सहयोगियों में पुनर्निवेश कर रहे हैं, आपको एसजीएंडए और आय करों के बीच थोड़ा अलग भूगोल मिला है। तो, यह टूट जाता है और EBIT मार्जिन को थोड़ा गड़बड़ कर देता है। इसलिए, मुझे लगता है कि यह शायद एक सामान्य विषय है, आप हम सभी के बीच देखने जा रहे हैं जिनके पास महत्वपूर्ण कर बचत है जहां हमने लाइन से ऊपर निवेश किया है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और छुट्टियों के बाद आप अपने ग्राहकों से सामान्य उपभोक्ता भावना के संदर्भ में क्या देख रहे हैं? ऐसा नहीं लगता कि आप उच्च तनख्वाह वाले लोगों से इस विशाल सूची की उम्मीद कर रहे हैं, इसलिए मैं बस सोच रहा हूं कि आप वास्तव में क्या देख रहे हैं।

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जैसा कि मैंने कहा, मुझे लगता है कि प्रश्नोत्तर पर शायद एक-दो बार, मुझे अच्छा लगता है कि हम कहाँ हैं। निश्चित रूप से, ईस्टर की छुट्टी में थोड़ा बदलाव आया है। मुझे लगता है कि हम कुछ हफ्तों में ईस्टर की छुट्टी के खिलाफ होने जा रहे हैं, हमारे पास यह पिछले हफ्ते था। लेकिन, हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहां हैं।

हमें अभी भी कुछ बड़े सप्ताह आगे हैं। ज़रूर, हम चाहेंगे कि उत्तर-पूर्व में थोड़ा बेहतर मौसम हो, लेकिन हम वास्तव में अच्छा महसूस करते हैं कि हम कहाँ हैं। मैं खुश हूँ। मैं अपने स्टॉक की स्थिति से खुश हूं।

और मैं सबको याद दिलाऊंगा, हम एक सौदा संचालित व्यवसाय हैं। इसलिए, हमें स्टोर में वास्तव में बहुत अच्छे सौदे मिले और मैं इस बात को लेकर उत्साहित हूं कि हम कहां हैं। तो, हमें अच्छा लगता है।

ऑपरेटर

धन्यवाद। मैं कोई और प्रश्न नहीं दिखा रहा हूँ। अब मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए श्री मार्क बटलर, अध्यक्ष, अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी को कॉल बैक करना चाहूंगा।

अवधि: 48 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

जॉन रोल - प्रबंध निदेशक, निवेशक संबंध

मार्क बटलर - अध्यक्ष, अध्यक्ष और सीईओ

जे स्टास्ज़ो - मुख्य वित्तीय अधिकारी और एसवीपी

जॉन स्विगर्ट - मुख्य परिचालन अधिकारी और ईवीपी

कितने राज्यों में मनोरंजक मारिजुआना है

ब्रैड थॉमस - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स

मैथ्यू बॉस - जेपी मॉर्गन चेस

डैन बाइंडर - जैफरीज

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका

अज्ञात विश्लेषक

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी

रिक नेल्सन - स्टीफंस

पैट्रिक मैककीवर - एमकेएम पार्टनर्स

विन्सेंट सिनिसी - मॉर्गन स्टेनली

अज्ञात विश्लेषक - मॉर्गन स्टेनली

एल्विन गर्भाधान - सिटीग्रुप

अधिक OLLI विश्लेषण

यह लेख द मोटली फ़ूल के लिए निर्मित इस कॉन्फ्रेंस कॉल का एक प्रतिलेख है। जबकि हम अपने फ़ूलिश बेस्ट के लिए प्रयास करते हैं, इस ट्रांसक्रिप्ट में त्रुटियाँ, चूक या अशुद्धियाँ हो सकती हैं। हमारे सभी लेखों की तरह, द मोटली फ़ूल इस सामग्री के आपके उपयोग के लिए कोई ज़िम्मेदारी नहीं लेता है, और हम आपको स्वयं कॉल सुनने और कंपनी के एसईसी फाइलिंग को पढ़ने सहित अपना शोध करने के लिए दृढ़ता से प्रोत्साहित करते हैं। कृपया हमारा देखें नियम और शर्तें हमारे दायित्व के अनिवार्य पूंजीकृत अस्वीकरण सहित अतिरिक्त विवरण के लिए।

10 स्टॉक हमें ओली के बार्गेन आउटलेट होल्डिंग्स से बेहतर लगते हैं
डेविड और टॉम गार्डनर के पास निवेश करते समय एक स्टॉक टिप है, यह सुनने के लिए भुगतान कर सकता है। आखिरकार, वे एक दशक से भी अधिक समय से जो न्यूज़लेटर चला रहे हैं, मोटली फ़ूल स्टॉक एडवाइज़र , ने बाजार को तीन गुना कर दिया है।*

डेविड और टॉम ने अभी खुलासा किया कि वे क्या मानते हैं 10 सर्वश्रेष्ठ स्टॉक निवेशकों के लिए अभी खरीदने के लिए ... और ओली की बार्गेन आउटलेट होल्डिंग्स उनमें से एक नहीं थी! यह सही है - उन्हें लगता है कि ये 10 स्टॉक और भी बेहतर हैं।

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*स्टॉक एडवाइजर 2 अप्रैल, 2018 तक रिटर्न करता है



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