आय

FireEye (FEYE) Q2 2021 आय कॉल ट्रांसक्रिप्ट

सोचा बुलबुले के साथ जस्टर टोपी का लोगो।

छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।

फायरआई (NASDAQ: फेय)
Q2 2021 आय कॉल
अगस्त 05, 2021, 5:00 पूर्वाह्न। तथा

सामग्री:

  • तैयार टिप्पणियाँ
  • सवाल और जवाब
  • प्रतिभागियों को बुलाओ

तैयार टिप्पणियाँ:


ऑपरेटर





Q2 2021 वित्तीय परिणाम सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। मेरा नाम एड्रिएन है, और मैं आज की कॉल के लिए आपका ऑपरेटर बनूंगा। [संचालक निर्देश] अब मैं कॉल को केट पैटरसन को सौंप दूंगा। केट, आप शुरू कर सकते हैं।

केट पैटरसन - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध



धन्यवाद, एड्रिएन। शुभ दोपहर और 2021 की दूसरी तिमाही के लिए FireEye के वित्तीय परिणामों पर चर्चा करने के लिए आज के आह्वान पर हमसे जुड़ने के लिए सभी को धन्यवाद। इस कॉल को इंटरनेट पर लाइव प्रसारित किया जा रहा है और इसे FireEye की वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग पर Invest.fireeye पर एक्सेस किया जा सकता है। कॉम. आज के आह्वान पर मेरे साथ FireEye के मुख्य कार्यकारी अधिकारी केविन मैंडिया हैं; और फ्रैंक वर्डेकैना, कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और फायरआई के मुख्य लेखा अधिकारी।

आज बाजार बंद होने के बाद, FireEye ने 2021 की दूसरी तिमाही के परिणामों की घोषणा करते हुए एक प्रेस विज्ञप्ति जारी की। इससे पहले कि हम शुरू करें, मैं आपको याद दिला दूं कि FireEye का प्रबंधन इस कॉल के दौरान भविष्योन्मुखी बयान देगा, जिसमें से संबंधित बयान भी शामिल हैं। भविष्य के वित्तीय परिणामों और मेट्रिक्स के लिए कंपनी का मार्गदर्शन और अपेक्षाएं; FireEye उत्पादों के व्यवसाय की बिक्री, जिसमें लेनदेन के पूरा होने के समय और लेनदेन के प्रभावों के संबंध में अपेक्षाएं शामिल हैं; कंपनी की प्राथमिकताएं, पहल, योजनाएं और निवेश; विकास और व्यापार परिवर्तन के लिए चालक और अपेक्षाएं; उम्मीदों, लाभों, क्षमताओं और नई और उन्नत पेशकशों की उपलब्धता, बाजार के अवसर और बाजार में जाने की रणनीतियां। इन दूरंदेशी बयानों में कई जोखिम और अनिश्चितताएं शामिल हैं, जिनमें से कुछ हमारे नियंत्रण से बाहर हैं, जो इन बयानों द्वारा अनुमानित परिणामों से वास्तविक रूप से भिन्न हो सकते हैं। ये दूरंदेशी बयान आज से लागू होते हैं, और आपको भविष्य में हमारे विचारों का प्रतिनिधित्व करने के लिए उन पर भरोसा नहीं करना चाहिए, और हम कॉल के बाद इन बयानों को अद्यतन करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेते हैं।

मैसाचुसेट्स में खरपतवार कानूनी है reddit

जोखिमों और अनिश्चितताओं के विस्तृत विवरण के लिए, कृपया हमारे एसईसी फाइलिंग के साथ-साथ एक घंटे पहले पोस्ट की गई हमारी कमाई रिलीज देखें। इन दस्तावेजों की प्रतियां एसईसी से या हमारी वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग पर जाकर प्राप्त की जा सकती हैं। इसके अतिरिक्त, इस कॉल पर कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों पर चर्चा की जाएगी। हमने इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों पर वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग के साथ-साथ कमाई रिलीज में सबसे सीधे तुलनीय जीएएपी वित्तीय उपायों के लिए समाधान प्रदान किया है।



अंत में, मैं यह बताना चाहूंगा कि हम निवेशक संबंध अनुभाग पर पूरक स्लाइड और वित्तीय विवरण पोस्ट करेंगे। इसके साथ ही, मैं कॉल को केविन को सौंप दूंगा।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

धन्यवाद, केट, और इस कॉल पर आज हमारे साथ जुड़ने के लिए आप सभी को धन्यवाद। हम आपकी रुचि और समर्थन की सराहना करते हैं। FireEye प्रोडक्ट्स और मैंडिएंट सॉल्यूशंस की टीमें Q2 के लिए अपनी योजनाओं के खिलाफ केंद्रित और अच्छी तरह से क्रियान्वित की जाती हैं, जो सभी प्रमुख वित्तीय मैट्रिक्स के लिए हमारी कंपनी-व्यापी मार्गदर्शन रेंज के अनुरूप परिणाम प्रदान करती हैं। संयुक्त आधार पर, हमने 2016 की पहली तिमाही के बाद से अपनी सर्वश्रेष्ठ बिलिंग वृद्धि दर्ज की, जो साल दर साल 23% अधिक है।

और हमने 248 नए लोगो ग्राहक जोड़े, एक साल पहले की दूसरी तिमाही में 223 से ऊपर। हमने 2020 की दूसरी तिमाही में 39 से ऊपर, $ 1 मिलियन से अधिक के 47 लेनदेन को भी बंद कर दिया। आज, मैं दूसरी तिमाही से कुछ हाइलाइट साझा करना चाहता हूं। इसके बाद मैं अपनी मैंडिएंट रणनीति पर चर्चा करूंगा कि कैसे हमारा नवाचार विकास के लिए और भी अधिक अवसर पैदा कर रहा है।

अपनी पहली तिमाही के आह्वान पर, हमने एक सेवा कंपनी के रूप में सुरक्षा बनने के लिए अपने परिवर्तन में हुई प्रगति की सूचना दी। Q2 में, हमने सिम्फनी टेक्नोलॉजी ग्रुप के साथ 1.2 बिलियन डॉलर के लेनदेन में अपने FireEye उत्पादों के कारोबार को बेचने की अपनी योजनाओं की घोषणा के साथ इस परिवर्तन की गति को तेज किया। विनिवेश फायरआई प्रोडक्ट्स और मैंडिएंट सॉल्यूशंस दोनों व्यवसायों को साझा खतरे की खुफिया के आधार पर अपने श्रेणी में सर्वश्रेष्ठ खतरे का पता लगाने के साथ हमारे संयुक्त ग्राहकों का समर्थन जारी रखते हुए गो-टू-मार्केट रणनीतियों में अपने संबंधित निवेश को अनुकूलित करने की अनुमति देता है। हमें विश्वास है कि विनिवेश नवाचार को तेज करके हमारे ग्राहकों को लाभान्वित करेगा, हमारे कर्मचारियों के लिए नए अवसर पैदा करेगा और दोनों व्यवसायों के लिए वृद्धि की ओर ले जाएगा।

एक अलग कंपनी के रूप में, मैंडिएंट मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म पर समाधान और सेवाएं देने पर ध्यान केंद्रित करेगा, सदस्यता-आधारित सेवाओं और समाधानों के लिए हमारे संक्रमण को और तेज करेगा। FireEye उत्पाद व्यवसाय के विनिवेश के संभावित विकर्षणों के साथ भी, हम अपने ग्राहकों की सुरक्षा के अपने मिशन पर ध्यान केंद्रित करते हैं और दूसरी तिमाही में अच्छी तरह से निष्पादित करना जारी रखते हैं। मैंडिएंट सॉल्यूशंस की बिलिंग्स में साल दर साल 44% की वृद्धि हुई, और हमारा ARR साल दर साल 19% बढ़ा। दूसरी तिमाही में हमारे 20 सबसे बड़े सौदों में से 18 में मैंडिएंट सॉल्यूशंस शामिल थे।

मैंडिएंट कंसल्टिंग सर्विसेज की लगातार 13वीं रिकॉर्ड तिमाही थी, जिसमें साल-दर-साल 26% की राजस्व वृद्धि और मिलियन का राजस्व दर्ज किया गया था। मैंडिएंट विशेषज्ञता की मांग कभी मजबूत नहीं रही। हम आस्थगित सेवाओं के राजस्व में लगभग $ 109 मिलियन के साथ दूसरी तिमाही से बाहर हो गए, जो काम के एक मजबूत बैकलॉग का प्रतिनिधित्व करते हैं। हम मांग को पूरा करने के लिए अपनी क्षमता बढ़ा रहे हैं।

हम अपनी विशेषज्ञता का विस्तार करने के लिए मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के मॉड्यूल में अपनी विशेषज्ञता और बुद्धिमत्ता का भी निर्माण कर रहे हैं और उन ग्राहकों की संख्या से कहीं आगे तक पहुंच सकते हैं जिन तक हम अकेले सेवाओं के माध्यम से पहुंच सकते हैं। हमने अपनी रणनीतिक परिवर्तन सेवाओं को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया, जो संगठनों को उनकी सुरक्षा मुद्रा को परिपक्व करने में मदद करती हैं। 2020 में इसी अवधि की तुलना में 2021 की पहली छमाही में रणनीतिक सेवाओं के राजस्व में वृद्धि लगभग 45% अधिक थी। हमने अपने ग्राहकों के लिए एक रणनीतिक भागीदार के रूप में अपनी स्थिति को भी मजबूत किया।

खतरे के परिदृश्य के निरंतर विकास और सूचना प्रौद्योगिकी में नवाचार की तीव्र गति के लिए संगठनों को लचीलापन बनाए रखने के लिए अपने साइबर सुरक्षा उपायों को अनुकूलित करने की आवश्यकता है। इस चल रही प्रक्रिया में एक विश्वसनीय सलाहकार के रूप में, हम सुरक्षा प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए अपने ग्राहकों के साथ लगातार काम करते हैं। पिछले 12 महीनों में, 500 से अधिक ग्राहकों ने सभी चार तिमाहियों में सेवाओं से राजस्व अर्जित किया और अन्य 250 ग्राहकों ने चार में से तीन तिमाहियों में राजस्व अर्जित किया। शानदार वित्तीय प्रदर्शन के अलावा, हम उन सुरक्षा उल्लंघनों का जवाब देना जारी रखते हैं जिन्होंने सुर्खियां बटोरीं।

हम उद्योग में विचारशील नेताओं के रूप में भी पहचाने जाते हैं, कांग्रेस में गवाही देने के लिए कई मौकों पर दिखाई देते हैं जहां हमने साइबर सुरक्षा के मुद्दों पर अपने देश के नेताओं को जानकारी दी। और मैंडिएंट सर्विसेज हमारा प्रतिस्पर्धी लाभ है और हमारी तकनीक के लिए एक प्राकृतिक बिक्री गति भी बनाता है। हमारा मानना ​​है कि यह हमारे कंसल्टिंग ग्राहकों के साथ हमारे द्वारा बनाए गए भरोसे और गहरे संबंधों के कारण है। हम मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के मॉड्यूल के लिए इस खेल को शुरुआती गति में देख रहे हैं।

हमारे मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म को अपनाना, जिसमें हमारे सुरक्षा सत्यापन, स्वचालित रक्षा और मैंडिएंट इंटेलिजेंस प्रसाद शामिल हैं, 500 से अधिक सक्रिय ग्राहकों तक बढ़े। 2021 की पहली तिमाही के बाद से कुल सक्रिय मैंडिएंट एडवांटेज उपयोगकर्ता समुदाय में क्रमिक रूप से 27% की वृद्धि हुई है। मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के माध्यम से वितरित मैंडिएंट इंटेलिजेंस में नए लोगो के लिए एक रिकॉर्ड तिमाही थी। शायद सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हमारे सलाहकारों के साथ हाथ से काम करने वाली हमारी मैंडिएंट इंटेलिजेंस टीम ने सैकड़ों पीड़ित संगठनों को सूचित किया कि उनके साथ समझौता किया गया था, और इनमें से कई सूचनाएं पीड़ित वातावरण के एन्क्रिप्शन से पहले रैंसमवेयर घटनाओं का नेतृत्व करती थीं।

मैंडिएंट ऑटोमेटेड डिफेंस, मैंडिएंट एडवांटेज में मॉड्यूल जो मशीन लर्निंग मॉडल और एनालिटिक्स में हमारी मानवीय विशेषज्ञता को संहिताबद्ध करता है, अब 70 से अधिक तृतीय-पक्ष तकनीकों के साथ काम करता है। हम नए एकीकरण जोड़ना जारी रखते हैं और हाल ही में नई एंडपॉइंट तकनीकों को शामिल किया है, जैसे कि माइक्रोसॉफ्ट डिफेंडर और टैनियम के साथ-साथ कई नेटवर्क सुरक्षा उत्पाद। क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म के लिए क्लाउड अकाउंट समझौता डिटेक्शन मॉडल के हमारे निरंतर विकास के बारे में मैं सबसे अधिक उत्साहित हूं क्योंकि हम पहले से कहीं अधिक क्लाउड एसेट को प्रभावित करने वाले उल्लंघनों का जवाब दे रहे हैं, और प्रमाणीकरण दुरुपयोग से बचाव के लिए सबसे आम खतरा है। यह मैंडिएंट नवाचार चक्र की शक्ति को प्रदर्शित करता है।

हम एक वर्ष में 1,000 से अधिक सुरक्षा उल्लंघनों का जवाब देते हैं, जो आम सुरक्षा उपायों से बचने वाले हमलों को नियमित रूप से देखते हैं। और हम अपने ग्राहकों के लिए सुरक्षा अंतराल को बंद करने के लिए अपने समाधानों में डिटेक्शन बनाने के लिए अपने इंजीनियरों और डेटा वैज्ञानिकों को अपनी टिप्पणियों और सीखों को वापस खिलाते हैं। मेरा मानना ​​​​है कि एआई और मशीन लर्निंग तकनीकों द्वारा संचालित स्वचालन, एकमात्र तरीका है जिससे संगठन हमलों को बनाए रखने और लचीलापन बनाए रखने में सक्षम होंगे। ग्राहक भी इस अहसास की ओर आ रहे हैं और मैंडिएंट एडवांटेज के लिए गति का निर्माण जारी है।

हमने नए कारोबार की मजबूत पाइपलाइन और नवीनीकरण के बढ़ते आधार के साथ वर्ष की दूसरी छमाही में प्रवेश किया। और हम अपने प्रौद्योगिकी-आधारित समाधानों की गति से भी उत्साहित हैं जिनका प्रबंधन मैंडिएंट विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है। विंडोज डिफेंडर के लिए प्रबंधित रक्षा उपलब्ध कराने के पहले कुछ महीनों में, प्रबंधित रक्षा के लिए लगभग 25% नए लोगो नई पेशकश के लिए थे, और हम वर्ष की दूसरी छमाही में अधिक समापन बिंदु प्रौद्योगिकियों का समर्थन करने की उम्मीद करते हैं। मांग और निरंतर दोनों पर प्रबंधित सत्यापन, हमारे ग्राहकों को अपने सुरक्षा कार्यों को प्राथमिकता देने और नवीनतम हमलों के लिए अपनी लचीलापन बढ़ाने के लिए हमारी विशेषज्ञता का लाभ उठाने की अनुमति देता है।

नई पेशकश ग्राहकों के साथ बढ़ती रुचि पैदा कर रही है, और हमने तीसरी तिमाही में पहले से ही एक बहु-मिलियन डॉलर का प्रबंधित सत्यापन लेनदेन बंद कर दिया है। बढ़ते खतरों के संयोजन और साइबर सुरक्षा कौशल की बढ़ती कमी का मतलब है कि इन-हाउस टीमों को अधिक काम करना पड़ता है, और उनके सुरक्षा नियंत्रण और सुरक्षा मुद्रा को प्रबंधित करने के लिए विशेषज्ञता या दृश्यता की कमी हो सकती है। प्रबंधित रक्षा और प्रबंधित सत्यापन के लिए हमारे फॉलो-द-सन मॉडल का अर्थ है कि ग्राहक अपनी आंतरिक क्षमताओं में विशेषज्ञता जोड़ सकते हैं, जिससे उनके सुरक्षा कवरेज में समय और कौशल दोनों का अंतर समाप्त हो जाएगा। Q2 में, मैंडियंट सॉल्यूशंस के बिलिंग प्रदर्शन और दूसरी छमाही के लिए हमारा दृष्टिकोण उस प्रगति को दर्शाता है जिसे हमने मैंडिएंट रणनीति पर क्रियान्वित किया है।

हमारे मैंडिएंट व्यवसाय के दो हिस्से, सेवाएं और समाधान, अन्योन्याश्रित हैं और एक दूसरे के पूरक हैं। हमारे सलाहकार मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म द्वारा प्रौद्योगिकी-सक्षम हैं, जिससे वे अपनी उत्पादकता को बढ़ा सकते हैं, और हमारी तकनीक हमारे फ्रंटलाइन इंटेल और अनुभव के साथ विशेषज्ञता-सक्षम है। संयोजन में, यह हमें अपनी विशेषज्ञता को बड़े पैमाने पर वितरित करने की अनुमति देता है जब भी ग्राहकों को इसकी आवश्यकता होती है। आगे बढ़ते हुए, हम अपनी मैंडिएंट एडवांटेज रणनीति पर निर्माण जारी रखने, मानवीय कार्यों को स्वचालित करने और सुपर एनालिस्ट बनाने के लिए मशीन लर्निंग को लागू करने की योजना बना रहे हैं: एक ऐसी तकनीक जो हमारे ग्राहकों को अधिक सुरक्षित बनाने के लिए सोचती है, सीखती है और सिफारिशें करती है।

उल्लंघनों के बारे में लगातार सुर्खियों को देखते हुए, इसमें कोई संदेह नहीं है कि साइबर सुरक्षा के लिए अधिक सरल और प्रभावी दृष्टिकोण की आवश्यकता बढ़ रही है। मेरा मानना ​​है कि मैंडिएंट हमारे ग्राहकों को अपने सुरक्षा कार्यक्रमों को स्वचालित, मान्य और बढ़ाने में सक्षम बनाकर इस आवश्यकता को पूरा करने के लिए विशिष्ट स्थिति में है। संगठनों की बढ़ती संख्या यह पा रही है कि मैंडिएंट सुरक्षा सत्यापन के साथ सुरक्षा को प्रभावी बनाता है। संगठन यह पता लगा रहे हैं कि कैसे हम अपने स्वचालित रक्षा के साथ बाजार में विशेषज्ञता की कमी को दूर करने के लिए मैंडिएंट विशेषज्ञों को स्वचालित कर रहे हैं।

और संगठन यह महसूस कर रहे हैं कि मैंडिएंट प्रबंधित पेशकश के साथ उनकी सुरक्षा टीमों का एक सहज विस्तार हो सकता है, जैसे कि प्रबंधित सत्यापन और मांग पर विशेषज्ञता। मेरा मानना ​​​​है कि यह मैंडिएंट के लिए एक और शुरुआत है, और मैं अपने सभी कर्मचारियों को हमारे परिवर्तन की दिशा में की गई प्रगति और हमारे ग्राहकों की सुरक्षा के प्रति उनकी प्रतिबद्धता के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। इसके साथ ही, मैं कॉल को फ्रैंक को सौंप दूंगा।

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

धन्यवाद, केविन, और कॉल पर सभी को नमस्ते। आज हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। आज की चर्चा के लिए, मैं निरंतर संचालन पर ध्यान केंद्रित करूंगा और लेन-देन बंद होने के बाद FireEye उत्पाद व्यवसाय की बिक्री संक्रमण मॉडल के बंद होने से पहले निरंतर संचालन के लिए हमारे Q2 परिणामों से चलने के माध्यम से आपको ले जाऊंगा। हम अभी भी उम्मीद करते हैं कि लेनदेन चौथी तिमाही के अंत तक पूरा हो जाएगा, जो प्रथागत नियामक अनुमोदन और समापन शर्तों के अधीन है।

चूंकि तिमाही के लिए हमारे पूर्व मार्गदर्शन ने FireEye उत्पादों और मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसायों के लिए संयुक्त परिणाम ग्रहण किए, इसलिए हमने Q2 परिणाम प्रदान किए हैं जो हमारे मार्गदर्शन मेट्रिक्स को मैप करते हैं। मुझे यह कहते हुए खुशी हो रही है कि हम सभी प्रमुख मेट्रिक्स के लिए अपनी मार्गदर्शन सीमाओं को पूरा कर चुके हैं। हमेशा की तरह, मैं गैर-जीएएपी मेट्रिक्स की बात कर रहा हूँ, सिवाय राजस्व और परिचालन नकदी प्रवाह पर चर्चा के। हमारे गैर-जीएएपी उपायों में स्टॉक-आधारित मुआवजे, अमूर्त वस्तुओं का परिशोधन, हमारे परिवर्तनीय ऋण पर गैर-ब्याज ब्याज व्यय और परिवर्तनीय पसंदीदा इक्विटी, पुनर्गठन शुल्क, श्रृंखला ए परिवर्तनीय पसंदीदा स्टॉक और अन्य गैर-आवर्ती वस्तुओं की वृद्धि शामिल नहीं है।

संयुक्त व्यवसायों के प्रदर्शन की मुख्य विशेषताएं इस प्रकार हैं। साल दर साल 23% की बिलिंग्स वृद्धि $ 249 मिलियन करने के लिए। यह 2016 की पहली तिमाही के बाद से सबसे अधिक बिलिंग वृद्धि दर थी और हमारी बिलिंग वृद्धि में लगातार तीसरी तिमाही में तेजी थी। हमने इसे औसत अनुबंध लंबाई में सार्थक बदलाव के बिना हासिल किया, जो संयुक्त व्यवसाय के लिए लगभग 24 महीने था।

फायरआई प्रोडक्ट्स और मैंडिएंट सॉल्यूशंस दोनों व्यवसायों ने तिमाही में फोकस बनाए रखा और अच्छी तरह से निष्पादित किया। हमने 248 नए लोगो ग्राहक जोड़े, जो 2020 की दूसरी तिमाही से 11% अधिक है, और 2020 की दूसरी तिमाही में 39 की तुलना में $ 1 मिलियन से अधिक के 47 लेनदेन को बंद कर दिया है। 248 मिलियन डॉलर का संयुक्त राजस्व हमारी मार्गदर्शन सीमा के मध्य बिंदु पर था और Q2 से 8% की वृद्धि हुई। '20 का। मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसाय के लिए अपफ्रंट टर्म लाइसेंस राजस्व में गिरावट से कुल राजस्व वृद्धि प्रभावित हुई क्योंकि ग्राहक ऑन-प्रिमाइसेस सत्यापन से क्लाउड-आधारित मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म पर चले गए।

मैं निरंतर ऑप्स राजस्व चर्चा क्षेत्र में इस निरंतर ऑप्स के बारे में अधिक विस्तार से बताऊंगा। लेकिन अगर टर्म लाइसेंस राजस्व ऐतिहासिक रुझानों के अनुरूप होता, तो मैंडिएंट प्लेटफॉर्म और क्लाउड रेवेन्यू कई मिलियन डॉलर अधिक होता। 73% का सकल मार्जिन और 10% का ऑपरेटिंग मार्जिन दोनों हमारे मार्गदर्शन रेंज के उच्च अंत में थे। हमने प्रति शेयर आय में

सोचा बुलबुले के साथ जस्टर टोपी का लोगो।

छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।

फायरआई (NASDAQ: फेय)
Q2 2021 आय कॉल
अगस्त 05, 2021, 5:00 पूर्वाह्न। तथा

सामग्री:

  • तैयार टिप्पणियाँ
  • सवाल और जवाब
  • प्रतिभागियों को बुलाओ

तैयार टिप्पणियाँ:


ऑपरेटर

Q2 2021 वित्तीय परिणाम सम्मेलन कॉल में आपका स्वागत है। मेरा नाम एड्रिएन है, और मैं आज की कॉल के लिए आपका ऑपरेटर बनूंगा। [संचालक निर्देश] अब मैं कॉल को केट पैटरसन को सौंप दूंगा। केट, आप शुरू कर सकते हैं।

केट पैटरसन - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध

धन्यवाद, एड्रिएन। शुभ दोपहर और 2021 की दूसरी तिमाही के लिए FireEye के वित्तीय परिणामों पर चर्चा करने के लिए आज के आह्वान पर हमसे जुड़ने के लिए सभी को धन्यवाद। इस कॉल को इंटरनेट पर लाइव प्रसारित किया जा रहा है और इसे FireEye की वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग पर Invest.fireeye पर एक्सेस किया जा सकता है। कॉम. आज के आह्वान पर मेरे साथ FireEye के मुख्य कार्यकारी अधिकारी केविन मैंडिया हैं; और फ्रैंक वर्डेकैना, कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और फायरआई के मुख्य लेखा अधिकारी।

आज बाजार बंद होने के बाद, FireEye ने 2021 की दूसरी तिमाही के परिणामों की घोषणा करते हुए एक प्रेस विज्ञप्ति जारी की। इससे पहले कि हम शुरू करें, मैं आपको याद दिला दूं कि FireEye का प्रबंधन इस कॉल के दौरान भविष्योन्मुखी बयान देगा, जिसमें से संबंधित बयान भी शामिल हैं। भविष्य के वित्तीय परिणामों और मेट्रिक्स के लिए कंपनी का मार्गदर्शन और अपेक्षाएं; FireEye उत्पादों के व्यवसाय की बिक्री, जिसमें लेनदेन के पूरा होने के समय और लेनदेन के प्रभावों के संबंध में अपेक्षाएं शामिल हैं; कंपनी की प्राथमिकताएं, पहल, योजनाएं और निवेश; विकास और व्यापार परिवर्तन के लिए चालक और अपेक्षाएं; उम्मीदों, लाभों, क्षमताओं और नई और उन्नत पेशकशों की उपलब्धता, बाजार के अवसर और बाजार में जाने की रणनीतियां। इन दूरंदेशी बयानों में कई जोखिम और अनिश्चितताएं शामिल हैं, जिनमें से कुछ हमारे नियंत्रण से बाहर हैं, जो इन बयानों द्वारा अनुमानित परिणामों से वास्तविक रूप से भिन्न हो सकते हैं। ये दूरंदेशी बयान आज से लागू होते हैं, और आपको भविष्य में हमारे विचारों का प्रतिनिधित्व करने के लिए उन पर भरोसा नहीं करना चाहिए, और हम कॉल के बाद इन बयानों को अद्यतन करने के लिए कोई दायित्व नहीं लेते हैं।

जोखिमों और अनिश्चितताओं के विस्तृत विवरण के लिए, कृपया हमारे एसईसी फाइलिंग के साथ-साथ एक घंटे पहले पोस्ट की गई हमारी कमाई रिलीज देखें। इन दस्तावेजों की प्रतियां एसईसी से या हमारी वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग पर जाकर प्राप्त की जा सकती हैं। इसके अतिरिक्त, इस कॉल पर कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों पर चर्चा की जाएगी। हमने इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों पर वेबसाइट के निवेशक संबंध अनुभाग के साथ-साथ कमाई रिलीज में सबसे सीधे तुलनीय जीएएपी वित्तीय उपायों के लिए समाधान प्रदान किया है।

अंत में, मैं यह बताना चाहूंगा कि हम निवेशक संबंध अनुभाग पर पूरक स्लाइड और वित्तीय विवरण पोस्ट करेंगे। इसके साथ ही, मैं कॉल को केविन को सौंप दूंगा।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

धन्यवाद, केट, और इस कॉल पर आज हमारे साथ जुड़ने के लिए आप सभी को धन्यवाद। हम आपकी रुचि और समर्थन की सराहना करते हैं। FireEye प्रोडक्ट्स और मैंडिएंट सॉल्यूशंस की टीमें Q2 के लिए अपनी योजनाओं के खिलाफ केंद्रित और अच्छी तरह से क्रियान्वित की जाती हैं, जो सभी प्रमुख वित्तीय मैट्रिक्स के लिए हमारी कंपनी-व्यापी मार्गदर्शन रेंज के अनुरूप परिणाम प्रदान करती हैं। संयुक्त आधार पर, हमने 2016 की पहली तिमाही के बाद से अपनी सर्वश्रेष्ठ बिलिंग वृद्धि दर्ज की, जो साल दर साल 23% अधिक है।

और हमने 248 नए लोगो ग्राहक जोड़े, एक साल पहले की दूसरी तिमाही में 223 से ऊपर। हमने 2020 की दूसरी तिमाही में 39 से ऊपर, $ 1 मिलियन से अधिक के 47 लेनदेन को भी बंद कर दिया। आज, मैं दूसरी तिमाही से कुछ हाइलाइट साझा करना चाहता हूं। इसके बाद मैं अपनी मैंडिएंट रणनीति पर चर्चा करूंगा कि कैसे हमारा नवाचार विकास के लिए और भी अधिक अवसर पैदा कर रहा है।

अपनी पहली तिमाही के आह्वान पर, हमने एक सेवा कंपनी के रूप में सुरक्षा बनने के लिए अपने परिवर्तन में हुई प्रगति की सूचना दी। Q2 में, हमने सिम्फनी टेक्नोलॉजी ग्रुप के साथ 1.2 बिलियन डॉलर के लेनदेन में अपने FireEye उत्पादों के कारोबार को बेचने की अपनी योजनाओं की घोषणा के साथ इस परिवर्तन की गति को तेज किया। विनिवेश फायरआई प्रोडक्ट्स और मैंडिएंट सॉल्यूशंस दोनों व्यवसायों को साझा खतरे की खुफिया के आधार पर अपने श्रेणी में सर्वश्रेष्ठ खतरे का पता लगाने के साथ हमारे संयुक्त ग्राहकों का समर्थन जारी रखते हुए गो-टू-मार्केट रणनीतियों में अपने संबंधित निवेश को अनुकूलित करने की अनुमति देता है। हमें विश्वास है कि विनिवेश नवाचार को तेज करके हमारे ग्राहकों को लाभान्वित करेगा, हमारे कर्मचारियों के लिए नए अवसर पैदा करेगा और दोनों व्यवसायों के लिए वृद्धि की ओर ले जाएगा।

एक अलग कंपनी के रूप में, मैंडिएंट मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म पर समाधान और सेवाएं देने पर ध्यान केंद्रित करेगा, सदस्यता-आधारित सेवाओं और समाधानों के लिए हमारे संक्रमण को और तेज करेगा। FireEye उत्पाद व्यवसाय के विनिवेश के संभावित विकर्षणों के साथ भी, हम अपने ग्राहकों की सुरक्षा के अपने मिशन पर ध्यान केंद्रित करते हैं और दूसरी तिमाही में अच्छी तरह से निष्पादित करना जारी रखते हैं। मैंडिएंट सॉल्यूशंस की बिलिंग्स में साल दर साल 44% की वृद्धि हुई, और हमारा ARR साल दर साल 19% बढ़ा। दूसरी तिमाही में हमारे 20 सबसे बड़े सौदों में से 18 में मैंडिएंट सॉल्यूशंस शामिल थे।

मैंडिएंट कंसल्टिंग सर्विसेज की लगातार 13वीं रिकॉर्ड तिमाही थी, जिसमें साल-दर-साल 26% की राजस्व वृद्धि और $62 मिलियन का राजस्व दर्ज किया गया था। मैंडिएंट विशेषज्ञता की मांग कभी मजबूत नहीं रही। हम आस्थगित सेवाओं के राजस्व में लगभग $ 109 मिलियन के साथ दूसरी तिमाही से बाहर हो गए, जो काम के एक मजबूत बैकलॉग का प्रतिनिधित्व करते हैं। हम मांग को पूरा करने के लिए अपनी क्षमता बढ़ा रहे हैं।

हम अपनी विशेषज्ञता का विस्तार करने के लिए मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के मॉड्यूल में अपनी विशेषज्ञता और बुद्धिमत्ता का भी निर्माण कर रहे हैं और उन ग्राहकों की संख्या से कहीं आगे तक पहुंच सकते हैं जिन तक हम अकेले सेवाओं के माध्यम से पहुंच सकते हैं। हमने अपनी रणनीतिक परिवर्तन सेवाओं को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित किया, जो संगठनों को उनकी सुरक्षा मुद्रा को परिपक्व करने में मदद करती हैं। 2020 में इसी अवधि की तुलना में 2021 की पहली छमाही में रणनीतिक सेवाओं के राजस्व में वृद्धि लगभग 45% अधिक थी। हमने अपने ग्राहकों के लिए एक रणनीतिक भागीदार के रूप में अपनी स्थिति को भी मजबूत किया।

खतरे के परिदृश्य के निरंतर विकास और सूचना प्रौद्योगिकी में नवाचार की तीव्र गति के लिए संगठनों को लचीलापन बनाए रखने के लिए अपने साइबर सुरक्षा उपायों को अनुकूलित करने की आवश्यकता है। इस चल रही प्रक्रिया में एक विश्वसनीय सलाहकार के रूप में, हम सुरक्षा प्रभावशीलता सुनिश्चित करने के लिए अपने ग्राहकों के साथ लगातार काम करते हैं। पिछले 12 महीनों में, 500 से अधिक ग्राहकों ने सभी चार तिमाहियों में सेवाओं से राजस्व अर्जित किया और अन्य 250 ग्राहकों ने चार में से तीन तिमाहियों में राजस्व अर्जित किया। शानदार वित्तीय प्रदर्शन के अलावा, हम उन सुरक्षा उल्लंघनों का जवाब देना जारी रखते हैं जिन्होंने सुर्खियां बटोरीं।

हम उद्योग में विचारशील नेताओं के रूप में भी पहचाने जाते हैं, कांग्रेस में गवाही देने के लिए कई मौकों पर दिखाई देते हैं जहां हमने साइबर सुरक्षा के मुद्दों पर अपने देश के नेताओं को जानकारी दी। और मैंडिएंट सर्विसेज हमारा प्रतिस्पर्धी लाभ है और हमारी तकनीक के लिए एक प्राकृतिक बिक्री गति भी बनाता है। हमारा मानना ​​है कि यह हमारे कंसल्टिंग ग्राहकों के साथ हमारे द्वारा बनाए गए भरोसे और गहरे संबंधों के कारण है। हम मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के मॉड्यूल के लिए इस खेल को शुरुआती गति में देख रहे हैं।

हमारे मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म को अपनाना, जिसमें हमारे सुरक्षा सत्यापन, स्वचालित रक्षा और मैंडिएंट इंटेलिजेंस प्रसाद शामिल हैं, 500 से अधिक सक्रिय ग्राहकों तक बढ़े। 2021 की पहली तिमाही के बाद से कुल सक्रिय मैंडिएंट एडवांटेज उपयोगकर्ता समुदाय में क्रमिक रूप से 27% की वृद्धि हुई है। मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के माध्यम से वितरित मैंडिएंट इंटेलिजेंस में नए लोगो के लिए एक रिकॉर्ड तिमाही थी। शायद सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि हमारे सलाहकारों के साथ हाथ से काम करने वाली हमारी मैंडिएंट इंटेलिजेंस टीम ने सैकड़ों पीड़ित संगठनों को सूचित किया कि उनके साथ समझौता किया गया था, और इनमें से कई सूचनाएं पीड़ित वातावरण के एन्क्रिप्शन से पहले रैंसमवेयर घटनाओं का नेतृत्व करती थीं।

मैंडिएंट ऑटोमेटेड डिफेंस, मैंडिएंट एडवांटेज में मॉड्यूल जो मशीन लर्निंग मॉडल और एनालिटिक्स में हमारी मानवीय विशेषज्ञता को संहिताबद्ध करता है, अब 70 से अधिक तृतीय-पक्ष तकनीकों के साथ काम करता है। हम नए एकीकरण जोड़ना जारी रखते हैं और हाल ही में नई एंडपॉइंट तकनीकों को शामिल किया है, जैसे कि माइक्रोसॉफ्ट डिफेंडर और टैनियम के साथ-साथ कई नेटवर्क सुरक्षा उत्पाद। क्लाउड प्लेटफ़ॉर्म के लिए क्लाउड अकाउंट समझौता डिटेक्शन मॉडल के हमारे निरंतर विकास के बारे में मैं सबसे अधिक उत्साहित हूं क्योंकि हम पहले से कहीं अधिक क्लाउड एसेट को प्रभावित करने वाले उल्लंघनों का जवाब दे रहे हैं, और प्रमाणीकरण दुरुपयोग से बचाव के लिए सबसे आम खतरा है। यह मैंडिएंट नवाचार चक्र की शक्ति को प्रदर्शित करता है।

हम एक वर्ष में 1,000 से अधिक सुरक्षा उल्लंघनों का जवाब देते हैं, जो आम सुरक्षा उपायों से बचने वाले हमलों को नियमित रूप से देखते हैं। और हम अपने ग्राहकों के लिए सुरक्षा अंतराल को बंद करने के लिए अपने समाधानों में डिटेक्शन बनाने के लिए अपने इंजीनियरों और डेटा वैज्ञानिकों को अपनी टिप्पणियों और सीखों को वापस खिलाते हैं। मेरा मानना ​​​​है कि एआई और मशीन लर्निंग तकनीकों द्वारा संचालित स्वचालन, एकमात्र तरीका है जिससे संगठन हमलों को बनाए रखने और लचीलापन बनाए रखने में सक्षम होंगे। ग्राहक भी इस अहसास की ओर आ रहे हैं और मैंडिएंट एडवांटेज के लिए गति का निर्माण जारी है।

हमने नए कारोबार की मजबूत पाइपलाइन और नवीनीकरण के बढ़ते आधार के साथ वर्ष की दूसरी छमाही में प्रवेश किया। और हम अपने प्रौद्योगिकी-आधारित समाधानों की गति से भी उत्साहित हैं जिनका प्रबंधन मैंडिएंट विशेषज्ञों द्वारा किया जाता है। विंडोज डिफेंडर के लिए प्रबंधित रक्षा उपलब्ध कराने के पहले कुछ महीनों में, प्रबंधित रक्षा के लिए लगभग 25% नए लोगो नई पेशकश के लिए थे, और हम वर्ष की दूसरी छमाही में अधिक समापन बिंदु प्रौद्योगिकियों का समर्थन करने की उम्मीद करते हैं। मांग और निरंतर दोनों पर प्रबंधित सत्यापन, हमारे ग्राहकों को अपने सुरक्षा कार्यों को प्राथमिकता देने और नवीनतम हमलों के लिए अपनी लचीलापन बढ़ाने के लिए हमारी विशेषज्ञता का लाभ उठाने की अनुमति देता है।

नई पेशकश ग्राहकों के साथ बढ़ती रुचि पैदा कर रही है, और हमने तीसरी तिमाही में पहले से ही एक बहु-मिलियन डॉलर का प्रबंधित सत्यापन लेनदेन बंद कर दिया है। बढ़ते खतरों के संयोजन और साइबर सुरक्षा कौशल की बढ़ती कमी का मतलब है कि इन-हाउस टीमों को अधिक काम करना पड़ता है, और उनके सुरक्षा नियंत्रण और सुरक्षा मुद्रा को प्रबंधित करने के लिए विशेषज्ञता या दृश्यता की कमी हो सकती है। प्रबंधित रक्षा और प्रबंधित सत्यापन के लिए हमारे फॉलो-द-सन मॉडल का अर्थ है कि ग्राहक अपनी आंतरिक क्षमताओं में विशेषज्ञता जोड़ सकते हैं, जिससे उनके सुरक्षा कवरेज में समय और कौशल दोनों का अंतर समाप्त हो जाएगा। Q2 में, मैंडियंट सॉल्यूशंस के बिलिंग प्रदर्शन और दूसरी छमाही के लिए हमारा दृष्टिकोण उस प्रगति को दर्शाता है जिसे हमने मैंडिएंट रणनीति पर क्रियान्वित किया है।

हमारे मैंडिएंट व्यवसाय के दो हिस्से, सेवाएं और समाधान, अन्योन्याश्रित हैं और एक दूसरे के पूरक हैं। हमारे सलाहकार मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म द्वारा प्रौद्योगिकी-सक्षम हैं, जिससे वे अपनी उत्पादकता को बढ़ा सकते हैं, और हमारी तकनीक हमारे फ्रंटलाइन इंटेल और अनुभव के साथ विशेषज्ञता-सक्षम है। संयोजन में, यह हमें अपनी विशेषज्ञता को बड़े पैमाने पर वितरित करने की अनुमति देता है जब भी ग्राहकों को इसकी आवश्यकता होती है। आगे बढ़ते हुए, हम अपनी मैंडिएंट एडवांटेज रणनीति पर निर्माण जारी रखने, मानवीय कार्यों को स्वचालित करने और सुपर एनालिस्ट बनाने के लिए मशीन लर्निंग को लागू करने की योजना बना रहे हैं: एक ऐसी तकनीक जो हमारे ग्राहकों को अधिक सुरक्षित बनाने के लिए सोचती है, सीखती है और सिफारिशें करती है।

उल्लंघनों के बारे में लगातार सुर्खियों को देखते हुए, इसमें कोई संदेह नहीं है कि साइबर सुरक्षा के लिए अधिक सरल और प्रभावी दृष्टिकोण की आवश्यकता बढ़ रही है। मेरा मानना ​​है कि मैंडिएंट हमारे ग्राहकों को अपने सुरक्षा कार्यक्रमों को स्वचालित, मान्य और बढ़ाने में सक्षम बनाकर इस आवश्यकता को पूरा करने के लिए विशिष्ट स्थिति में है। संगठनों की बढ़ती संख्या यह पा रही है कि मैंडिएंट सुरक्षा सत्यापन के साथ सुरक्षा को प्रभावी बनाता है। संगठन यह पता लगा रहे हैं कि कैसे हम अपने स्वचालित रक्षा के साथ बाजार में विशेषज्ञता की कमी को दूर करने के लिए मैंडिएंट विशेषज्ञों को स्वचालित कर रहे हैं।

और संगठन यह महसूस कर रहे हैं कि मैंडिएंट प्रबंधित पेशकश के साथ उनकी सुरक्षा टीमों का एक सहज विस्तार हो सकता है, जैसे कि प्रबंधित सत्यापन और मांग पर विशेषज्ञता। मेरा मानना ​​​​है कि यह मैंडिएंट के लिए एक और शुरुआत है, और मैं अपने सभी कर्मचारियों को हमारे परिवर्तन की दिशा में की गई प्रगति और हमारे ग्राहकों की सुरक्षा के प्रति उनकी प्रतिबद्धता के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं। इसके साथ ही, मैं कॉल को फ्रैंक को सौंप दूंगा।

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

धन्यवाद, केविन, और कॉल पर सभी को नमस्ते। आज हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। आज की चर्चा के लिए, मैं निरंतर संचालन पर ध्यान केंद्रित करूंगा और लेन-देन बंद होने के बाद FireEye उत्पाद व्यवसाय की बिक्री संक्रमण मॉडल के बंद होने से पहले निरंतर संचालन के लिए हमारे Q2 परिणामों से चलने के माध्यम से आपको ले जाऊंगा। हम अभी भी उम्मीद करते हैं कि लेनदेन चौथी तिमाही के अंत तक पूरा हो जाएगा, जो प्रथागत नियामक अनुमोदन और समापन शर्तों के अधीन है।

चूंकि तिमाही के लिए हमारे पूर्व मार्गदर्शन ने FireEye उत्पादों और मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसायों के लिए संयुक्त परिणाम ग्रहण किए, इसलिए हमने Q2 परिणाम प्रदान किए हैं जो हमारे मार्गदर्शन मेट्रिक्स को मैप करते हैं। मुझे यह कहते हुए खुशी हो रही है कि हम सभी प्रमुख मेट्रिक्स के लिए अपनी मार्गदर्शन सीमाओं को पूरा कर चुके हैं। हमेशा की तरह, मैं गैर-जीएएपी मेट्रिक्स की बात कर रहा हूँ, सिवाय राजस्व और परिचालन नकदी प्रवाह पर चर्चा के। हमारे गैर-जीएएपी उपायों में स्टॉक-आधारित मुआवजे, अमूर्त वस्तुओं का परिशोधन, हमारे परिवर्तनीय ऋण पर गैर-ब्याज ब्याज व्यय और परिवर्तनीय पसंदीदा इक्विटी, पुनर्गठन शुल्क, श्रृंखला ए परिवर्तनीय पसंदीदा स्टॉक और अन्य गैर-आवर्ती वस्तुओं की वृद्धि शामिल नहीं है।

संयुक्त व्यवसायों के प्रदर्शन की मुख्य विशेषताएं इस प्रकार हैं। साल दर साल 23% की बिलिंग्स वृद्धि $ 249 मिलियन करने के लिए। यह 2016 की पहली तिमाही के बाद से सबसे अधिक बिलिंग वृद्धि दर थी और हमारी बिलिंग वृद्धि में लगातार तीसरी तिमाही में तेजी थी। हमने इसे औसत अनुबंध लंबाई में सार्थक बदलाव के बिना हासिल किया, जो संयुक्त व्यवसाय के लिए लगभग 24 महीने था।

फायरआई प्रोडक्ट्स और मैंडिएंट सॉल्यूशंस दोनों व्यवसायों ने तिमाही में फोकस बनाए रखा और अच्छी तरह से निष्पादित किया। हमने 248 नए लोगो ग्राहक जोड़े, जो 2020 की दूसरी तिमाही से 11% अधिक है, और 2020 की दूसरी तिमाही में 39 की तुलना में $ 1 मिलियन से अधिक के 47 लेनदेन को बंद कर दिया है। 248 मिलियन डॉलर का संयुक्त राजस्व हमारी मार्गदर्शन सीमा के मध्य बिंदु पर था और Q2 से 8% की वृद्धि हुई। '20 का। मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसाय के लिए अपफ्रंट टर्म लाइसेंस राजस्व में गिरावट से कुल राजस्व वृद्धि प्रभावित हुई क्योंकि ग्राहक ऑन-प्रिमाइसेस सत्यापन से क्लाउड-आधारित मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म पर चले गए।

मैं निरंतर ऑप्स राजस्व चर्चा क्षेत्र में इस निरंतर ऑप्स के बारे में अधिक विस्तार से बताऊंगा। लेकिन अगर टर्म लाइसेंस राजस्व ऐतिहासिक रुझानों के अनुरूप होता, तो मैंडिएंट प्लेटफॉर्म और क्लाउड रेवेन्यू कई मिलियन डॉलर अधिक होता। 73% का सकल मार्जिन और 10% का ऑपरेटिंग मार्जिन दोनों हमारे मार्गदर्शन रेंज के उच्च अंत में थे। हमने प्रति शेयर आय में $0.09 और $23 मिलियन के नकदी प्रवाह का संचालन किया।

अब आइए मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसाय के लिए निरंतर संचालन के लिए रिपोर्ट किए गए परिणामों को देखें। पेशेवर सेवाओं और प्लेटफॉर्म, क्लाउड सब्सक्रिप्शन और प्रबंधित सेवाओं दोनों में मजबूत प्रदर्शन के साथ, 2020 की दूसरी तिमाही से मैंडिएंट सॉल्यूशंस बिलिंग्स में 44% की वृद्धि हुई। हमने $ 297 मिलियन के रिकॉर्ड आस्थगित राजस्व के साथ तिमाही का अंत किया। जबकि हम आपको हमारी पेशेवर सेवाओं के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए राजस्व को सर्वश्रेष्ठ मीट्रिक के रूप में देखने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, फिर भी यह ध्यान देने योग्य है कि तिमाही में पेशेवर सेवाओं के बिलों में साल दर साल 51% की वृद्धि हुई।

व्यावसायिक सेवाओं का राजस्व प्रदर्शन समान रूप से प्रभावशाली था, साल दर साल 26% बढ़ रहा है क्योंकि हम अपनी क्षमता को बढ़ाना जारी रखते हैं। प्लेटफ़ॉर्म, क्लाउड सब्सक्रिप्शन और प्रबंधित सेवाओं की श्रेणी में दूसरी तिमाही में साल दर साल 37% की वृद्धि हुई, जिससे 2021 की पहली छमाही में 2020 की पहली छमाही में 50% से अधिक की वृद्धि हुई। यह प्रभावशाली प्रदर्शन काफी हद तक जैविक है क्योंकि हम केवल अभी हैं स्वचालित रक्षा के लिए पाइपलाइन में सौदों को बंद करना शुरू करना। हम उम्मीद करते हैं कि इस श्रेणी के लिए वर्ष की दूसरी छमाही में दूसरी तिमाही की वृद्धि दर से विकास में तेजी आएगी।

जबकि हम अनुबंध की लंबाई, बड़े नवीनीकरण के समय और अन्य शोर के कारण बिलिंग का मार्गदर्शन नहीं करते हैं, जो साल-दर-साल विकास दर में अस्थिरता का कारण बन सकते हैं, हमारे पास नए और नवीनीकरण व्यवसाय की एक मजबूत पाइपलाइन है जैसा कि हम आगे बढ़ते हैं। हमारी मौसमी रूप से मजबूत दूसरी छमाही। मुझे 2021 के पूरे वर्ष के लिए 50% तक पहुँचने के लिए प्लेटफ़ॉर्म, क्लाउड सब्सक्रिप्शन और प्रबंधित सेवाओं की बिलिंग वृद्धि की रिपोर्ट करने में कोई आश्चर्य नहीं होगा। प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड बिलिंग में वृद्धि इंटेल और मैनेज्ड डिफेंस में ठोस परिणामों से प्रेरित थी, जो दोनों बाजार में अच्छी तरह से स्थापित हैं, और सत्यापन और स्वचालित रक्षा मॉड्यूल के एकीकरण के बाद मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के लिए बढ़ती गति। चूंकि बिलिंग रेट करने योग्य सब्सक्रिप्शन मॉडल में एक प्रमुख संकेतक हैं, मैंडिएंट सॉल्यूशंस के सब्सक्रिप्शन बिलिंग्स में निरंतर वृद्धि से मुझे भविष्य में हमारे राजस्व वृद्धि में तेजी लाने की हमारी क्षमता में विश्वास मिलता है, जो कि उस समय उल्लिखित दीर्घकालिक मॉडल के अनुरूप है। विनिवेश की घोषणा

राजस्व में हमारे मजबूत बिलिंग प्रदर्शन के अनुवाद की ओर रुख करना। जबकि क्लाउड-आधारित मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म में सत्यापन और स्वचालित रक्षा का एकीकरण एक सास कंपनी के लिए हमारे परिवर्तन में एक बड़ा कदम है और ग्राहकों और कंपनी दोनों के लिए एक बड़ा सकारात्मक कदम है, इसने मंच के लिए राजस्व वृद्धि के लिए एक हेडविंड बनाया है, दूसरी तिमाही में क्लाउड सदस्यता और प्रबंधित सेवाओं की श्रेणी। थोड़ा और विवरण बताएगा कि क्यों। मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म में सत्यापन मॉड्यूल के एकीकरण से पहले, ग्राहकों के पास क्लाउड या हाइब्रिड और ऑन-प्रिमाइसेस परिनियोजन का विकल्प होता है।

हाइब्रिड और ऑन-प्रिमाइसेस परिनियोजन टर्म लाइसेंस के रूप में बेचे जाते हैं, पूरी तरह से नवीकरणीय। लेकिन एएससी 606 के तहत, टर्म लाइसेंस से होने वाले राजस्व को उचित रूप से नहीं बल्कि अग्रिम रूप से मान्यता दी जाती है। Q2 में, मैंडिएंट एडवांटेज सत्यापन मॉड्यूल के लॉन्च के साथ, नए और नवीनीकरण दोनों ग्राहकों की बढ़ती संख्या ने ऑन-प्रिमाइसेस पर क्लाउड परिनियोजन का विकल्प चुना। परिणामस्वरूप, अग्रिम लाइसेंस राजस्व में क्रमिक और वर्ष-दर-वर्ष आधार पर गिरावट आई।

इसका प्लेटफ़ॉर्म, क्लाउड सब्सक्रिप्शन और प्रबंधित सेवाओं की श्रेणी के लिए राजस्व वृद्धि दर को दबाने का प्रभाव था, जो कि 8% वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि पर आया था। किसी भी तिमाही में ग्राहक किस तरह से तैनात होगा, इसका पूर्वानुमान लगाना हमेशा संभव नहीं होता है, लेकिन लंबी अवधि की प्रवृत्ति क्लाउड-आधारित सदस्यता स्पष्ट और हमारी कंपनी और हमारे वित्तीय मॉडल के लिए सकारात्मक है। परिणामस्वरूप, हम आपको इस श्रेणी के अनुमत राजस्व घटक पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, जिसे हम Q3 और Q4 में Q3 में निम्न 20% रेंज और Q4 में मध्य 20% रेंज में तेजी लाने की उम्मीद करते हैं क्योंकि हम वर्ष से बाहर निकलते हैं। यह मैंडिएंट सॉल्यूशंस के लिए एआरआर में देखी गई वृद्धि के अनुरूप है, जो 2020 की दूसरी तिमाही के अंत से 19% बढ़कर 244 मिलियन डॉलर हो गई।

2021 की दूसरी छमाही को देखते हुए, हम 20 के दशक के मध्य में एक पुन: त्वरण देखने की उम्मीद करते हैं। अब आइए अपने परिचालन व्यय और मार्जिन को देखें। FireEye उत्पाद व्यवसाय की बिक्री से संबंधित बंद किए गए कार्यों के लिए लेखांकन के लिए सभी राजस्व और सीधे जिम्मेदार लागतों के एकत्रीकरण की आवश्यकता होती है, जिसे बंद किए गए कार्यों से शुद्ध आय में एकत्र किया जाता है, जो कि आप हमारे वित्तीय विवरणों के चेहरे पर देखते हैं। हमारे लगभग सभी सामान्य और प्रशासनिक और आईटी कर्मचारियों और घटनाओं या विपणन अभियानों सहित साझा संसाधनों और साझा कार्यक्रमों के लिए खर्च, जारी संचालन के खर्चों में शामिल हैं, भले ही वे बंद किए गए कार्यों का समर्थन या लाभ करते हों।

निरंतर संचालन के Q2 परिचालन व्यय में शामिल हैं, FireEye उत्पादों के व्यवसाय का समर्थन करने के लिए किए गए खर्च में लगभग $15 मिलियन और साझा कार्यक्रम और अन्य ओवरहेड के लिए खर्च में $ 3 मिलियन जो संयुक्त के लिए अलग रिपोर्टिंग के तहत FireEye उत्पाद व्यवसाय को आवंटित किए गए होंगे। कंपनी। $18 मिलियन के झूले का प्रभाव मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसाय के ऑपरेटिंग मार्जिन को लगभग 16% तक कम करने और FireEye उत्पाद व्यवसाय के मार्जिन प्रदर्शन को लगभग 14% तक बढ़ाने का था। निरंतर संचालन के लिए इन नकद खर्चों के आवंटन ने निरंतर संचालन के लिए रिपोर्ट किए गए नकदी प्रवाह के परिणामों को भी कम कर दिया। ध्यान दें कि लेन-देन बंद होने के बाद, हम उम्मीद करते हैं कि संक्रमण सेवाओं के समझौते के तहत FireEye उत्पादों का समर्थन करने के लिए साझा संसाधनों की इनमें से अधिकांश लागतों की प्रतिपूर्ति की जाएगी।

इसका मतलब है कि बंद होने के समय का Q4 परिचालन परिणामों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ेगा। इसलिए, हम इस समय केवल Q3 मार्गदर्शन प्रदान कर रहे हैं। तीसरी तिमाही के लिए, हम लगभग 50% पेशेवर सेवाओं और 50% प्लेटफ़ॉर्म और क्लाउड सब्सक्रिप्शन मिक्स और 10% प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड बकेट की समान मान्यताओं का उपयोग करके $118 मिलियन से $122 मिलियन के निरंतर संचालन के लिए राजस्व की उम्मीद करते हैं, जो अपफ्रंट टर्म लाइसेंस होने की उम्मीद करते हैं। चूंकि अधिकांश रैटेबल राजस्व पहले से ही आस्थगित राजस्व में बैठे हैं, बिलिंग के भीतर टर्म लाइसेंस के मिश्रण में भिन्नता सबसे बड़ा स्विंग कारक है।

प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड बिलिंग के 10% पर, यह एक साल पहले की तुलना में Q3 में लगभग $ 1 मिलियन से $ 2 मिलियन के राजस्व के लिए एक हेडविंड का प्रतिनिधित्व करता है। चूंकि लेन-देन चौथी तिमाही से पहले बंद होने की उम्मीद नहीं है, एक व्यय के दृष्टिकोण से, हमारे पास निरंतर संचालन में साझा संसाधन और कार्यक्रम जारी रहेंगे। इसलिए हम वर्तमान में Q3 से Q2 के समान दिखने की उम्मीद करते हैं, साथ ही मैंडिएंट ब्रांड के रैंपिंग के लिए बिक्री और विपणन में वृद्धिशील खर्च, जो हमारे मार्गदर्शन में परिलक्षित होता है। मुझे पता है कि हमने आपको यहां बहुत सारी जानकारी दी है।

तो मैं मैंडिएंट सॉल्यूशंस के भविष्य के बारे में और इस संक्रमण अवधि के माध्यम से प्राप्त करने और लेनदेन को बंद करने के बाद तेजी से विकास और परिचालन उत्तोलन को चलाने की हमारी क्षमता को दोहराते हुए संक्षेप में बताता हूं। अब मैं प्रश्नों के लिए ऑपरेटर को कॉल ओवर करूंगा।

सवाल और जवाब:


ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश] और हमारा पहला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के हमजा फोडरवाला से आता है। आपकी लाइन खुली है।

हमजा चारावाला - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

हे लोगों। मेरा प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। फ्रैंक, आपके लिए पहला सवाल। वहां काफी कुछ था।

मैं मूल रूप से स्तर सेट करने की कोशिश करना चाहता हूं। इसलिए मुझे लगता है कि निरंतर संचालन के लिए एआरआर मीट्रिक, मैंडिएंट व्यवसाय, वहां प्रमुख मीट्रिक होने जा रहा है। तो ऐसा लगता है कि उस एआरआर का परामर्श हिस्सा काफी मजबूत था। मुझे लगता है कि मैंने 26% राजस्व वृद्धि सुनी है।

मुझे यकीन नहीं है कि यह एआरआर के आधार पर क्या था। और फिर उस व्यवसाय का सास या प्रबंधित रक्षा हिस्सा कितनी तेजी से बढ़ता है?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। इसलिए मुझे लगता है कि इसे देखने का तरीका अभी है, मैंडिएंट सॉल्यूशंस में, आपके पास पेशेवर सेवाओं का राजस्व है जो ARR में योगदान नहीं दे रहा है, लेकिन राजस्व के नजरिए से साल दर साल 26% बढ़ा है। और फिर आपको मैंडिएंट सॉल्यूशंस का SaaS सब्सक्रिप्शन हिस्सा मिल गया है जो ARR के आधार पर साल दर साल 19% बढ़ा है। यह बिलिंग के आधार पर 37% बढ़ा।

हमजा चारावाला - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

ठीक है। समझ गया। समझ गया। यह मददगार है।

और फिर सिर्फ इस उम्मीद पर - इसलिए ARR ग्रोथ 20 के दशक के मध्य में बैक हाफ में तेजी लाने के लिए और फिर रेवेन्यू ग्रोथ में तेजी लाने के लिए, मुझे लगता है कि मैंने Q3 में कम 20 और Q4 में 20 के मध्य में सुना। उस में विश्वास बढ़ाने के अलावा शायद, जाहिर है, मजबूत मांग का माहौल क्या है? क्या यह शायद कुछ और तिमाहियों की तरह है जब तक कि गो-टू-मार्केट ट्रैक्शन की बिक्री इसके नीचे अपने पैरों को प्राप्त नहीं कर लेती, जैसे स्टैंड-अलोन मैंडिएंट व्यवसाय से बाहर?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। यह वास्तव में है, यदि आप विभिन्न मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के लॉन्च को देखते हैं, तो हम पाइपलाइन के निर्माण को देखते हैं। हम कुछ नई पेशकशों में भी बहुत अधिक आकर्षण देखते हैं। तिमाही में एक बेहतरीन उदाहरण, हमारे नए प्रबंधित रक्षा ग्राहकों में से 25% ग्राहक थे जिनका हम Microsoft डिफेंडर एंडपॉइंट पर समर्थन कर रहे हैं। इसलिए कुछ अलग मॉड्यूल और विभिन्न क्षमताओं को खोलकर, हमें अगली कुछ तिमाहियों और उससे आगे के दृष्टिकोण में बहुत विश्वास है।

और हम देखते हैं कि पाइपलाइन में। हमने कुछ बहुत अच्छे सौदे भी देखे जिन्हें हमने जुलाई में प्लेटफॉर्म और क्लाउड साइड पर बंद कर दिया।

हमजा चारावाला - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

समझ गया। और बस गो-टू-मार्केट मोशन पर, है ना? क्या आप बिक्री उत्पादकता के दृष्टिकोण से स्टैंड-अलोन मैंडिएंट व्यवसाय के रूप में सहज महसूस करते हैं, जो कि गो-टू-मार्केट मोशन है जो साथ-साथ शुरू होता है? या इसमें कुछ और महीने लग सकते हैं?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

नहीं। मुझे लगता है कि हमने निश्चित रूप से इसे पाइपलाइन में देखा है, और हमने इसे केवल उन प्रतिनिधि की संख्या में देखा है जो अब कुछ नए उत्पादों को बेच रहे हैं। मुझे लगता है कि हमें बहुत विश्वास है कि समाधान पक्ष को बेचने पर उन्हें अपने समुद्री पैर मिल गए हैं। और इस लेन-देन के बाद, मुझे लगता है कि हम क्षमता और उत्पादकता के दृष्टिकोण से वास्तव में अच्छे स्थान पर होने जा रहे हैं।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। हमने बिक्री बल को शिक्षित करने का बहुत अच्छा काम किया है। मेरा मतलब है कि वे दो महीने से भी कम समय के लिए विनिवेश से अवगत नहीं हैं। तो आपको वहां थोड़ा सा व्यवधान मिलने वाला है, लेकिन वे वापस और लक्ष्य पर हैं, और वे FireEye उत्पाद और मैंडिएंट सॉल्यूशंस को बेचने के लिए प्रेरित हैं।

और अभी, मैं जो देखता हूं, जब आपके पास रणनीति का संरेखण होता है, तो आपको फोकस मिलता है। जो लोग मैंडिएंट पर आगे बढ़ने के आधार पर होंगे, मुझे लगता है, जिस तरह से अधिक उत्पादक बिक्री वाली चीजें हैं जैसे हम खुफिया में नंबर 1 हैं, हम घटना प्रतिक्रिया में नंबर 1 हैं।

हम अपनी नंबर 1 इंटेलिजेंस और अपनी नंबर 1 ब्रीच इंटेलिजेंस के आधार पर एक स्वचालित रक्षा बना रहे हैं। फोकस के साथ बेहतर परिणाम आएंगे।

इसलिए हम उस फोकस को पाने के लिए और हमारे सेल्स प्रोफेशनल्स के लिए आवश्यक प्रशिक्षण प्राप्त करने के लिए वहां सभी सही चीजें कर रहे हैं।

ऑपरेटर

और हमारा अगला प्रश्न कोलियर्स के कैथरीन ट्रेबनिक से आता है। आपकी लाइन खुली है।

कैथरीन ट्रेबनिक - कोलियर्स इंटरनेशनल - विश्लेषक

मेरे प्रश्न पर ध्यान देने के लिए धन्यवाद। क्या आप शायद यह दोहरा सकते हैं कि आपको लगता है कि आप इन सभी अति-धमकी के साथ हैं और आप संघीय सरकार के साथ कितना अच्छा कर रहे हैं क्योंकि - और मुझे कतार में इतनी जल्दी होने की उम्मीद नहीं थी, इसलिए इसके लिए खेद है।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हमारा हमेशा संघीय सरकार के साथ बहुत मजबूत संबंध रहा है, यहां संयुक्त राज्य अमेरिका में और अन्य सरकारों में एक सुरक्षा कंपनी होने के आधार पर और साथ ही एक सेवा घटक होने के आधार पर, जहां बहुत सारी सरकारें प्रौद्योगिकी खरीदना पसंद करती हैं इसके साथ जाने के लिए कुछ सेवाओं के साथ। और जब आप हमारी ख़तरे की ख़ुफ़िया क्षमता को देखते हैं, तो हम चाहते हैं कि हम गर्म क्षेत्रों में रहें और उन एजेंसियों के साथ काम करें जो साइबर स्पेस में दबाव के समय मायने रखती हैं। इसलिए मुझे अपने संघीय सरकार के कारोबार पर पूरा भरोसा है। मुझे वहां हमारी प्रासंगिकता पर भरोसा है।

और जब आप हमारी रणनीति को देखते हैं, तो यह बहुत आसान है। हर दिन, जैसा कि हम यह बातचीत कर रहे हैं, हम 150 से अधिक सुरक्षा घटनाओं का जवाब दे रहे हैं। जाहिर है, साइबर सुरक्षा में अंतर है। और हम जो कुछ कर रहे हैं, वह उस सूई को खोजने की क्षमता ले रहा है जो हमारे पास सैकड़ों और सैकड़ों सलाहकारों के साथ है और इसे स्वचालित करके सॉफ्टवेयर के साथ हर एक सुरक्षा ऑपरेशन के अंदर डाल रहे हैं।

तो वह रणनीति सही है। हम सभी जानते हैं कि समय के साथ लगभग हर एक मानव कौशल को मशीन इंटेलिजेंस द्वारा दोहराया जा रहा है, और यही हम यहां कर रहे हैं। तो आपके प्रश्न पर वापस आते हुए, कैथरीन, हमारे कई सरकारों के साथ बहुत अच्छे संबंध हैं, और मैं यह देखना चाहता हूं कि हमारे व्यवसाय का हिस्सा हमेशा बढ़ता रहे।

कैथरीन ट्रेबनिक - कोलियर्स इंटरनेशनल - विश्लेषक

ठीक है। धन्यवाद।

ऑपरेटर

और आपका अगला प्रश्न गोल्डमैन सैक्स के ब्रायन एसेक्स से आता है। आपकी लाइन खुली है।

ब्रायन एसेक्स - गोल्डमैन सैक्स - विश्लेषक

नमस्ते। नमस्कार। प्रश्न उठाने के लिए धन्यवाद। मुझे लगता है कि केविन, शुरू करने के लिए, आपने उल्लेख किया है, मुझे लगता है, अन्य प्रदाताओं के लिए मॉड्यूल खोलना।

और जैसा कि आप विरासत उत्पाद व्यवसाय से व्यापार को अनैतिक करते हैं, आप भागीदारों के साथ उन संबंधों को विकसित करने के मार्ग पर कितनी दूर हैं, जिनके साथ आप अधिक उत्साहित हो सकते हैं? और हम कैसे -- उन संबंधों को और विकसित करने के संबंध में वह रोड मैप कैसा दिखता है?

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। इसलिए हमें बहुत काम करना है। हम अभी शुरुआत कर रहे हैं, लेकिन मुझे बहुत प्रोत्साहन मिला। और मुझे लगता है कि आपने वहां से उठाया जहां मुझे लगता है कि यह अप्रैल था जहां हमारे पास विंडोज डिफेंडर और प्रबंधित रक्षा थी।

और यह सचमुच हमारे शुद्ध नए लोगो का 25% था जहां हमारे प्रबंधित रक्षा विशेषज्ञ विंडोज डिफेंडर एंडपॉइंट का समर्थन करते थे। तो हमें हॉपर में दूसरा, फिर तीसरा, फिर चौथा। FireEye Products से Mandiant विशेषज्ञता को अलग करना विनिवेश की रणनीति के पीछे प्रमुख उद्देश्यों में से एक है। और हम विंडोज डिफेंडर के साथ देख रहे हैं, यह हमारी पहली बड़ी तकनीकी साझेदारी है, और हमें बस कतार में लगना है।

और मैं जानता हूं कि जॉन वॉटर्स और टीम तकनीकी साझेदारियों पर लेजर-केंद्रित हैं जिनकी हमें आवश्यकता है। अब स्वचालित रक्षा, हम इन सभी साझेदारियों को बाजार में कैसे ला रहे हैं, यह हमारी स्वचालित रक्षा के साथ है। यह पहले से ही 70 या अधिक तृतीय-पक्ष तकनीकों के साथ काम करता है। लेकिन हम इसे प्राप्त करना पसंद करते हैं - फ्रैंक ने समुद्री पैरों के वाक्यांश का इस्तेमाल किया।

इससे पहले कि हम इसे एक प्रबंधित क्षमता में रोल आउट करें, हम इसका परीक्षण करना पसंद करते हैं और पहले चीजों का एक गुच्छा करते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि यह स्केल हो। तो डिफेंडर गो बॉक्स में कब चेक करता है? हम हर कुछ तिमाहियों में इनमें से कुछ को लॉन्च करने की उम्मीद कर रहे हैं और हम जो समर्थन कर सकते हैं उसका विस्तार और विस्तार करते रहेंगे और इसे रणनीतिक क्रम में भी करेंगे। कुछ ऐसे उत्पाद हैं जिन्हें व्यापक रूप से अपनाया जा रहा है, जो दूसरों की तुलना में अधिक प्रभावी हैं, और हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम उनका समर्थन कर सकें और उनमें से शीर्ष पर मैंडिएंट इंटेलिजेंस और विशेषज्ञता को ओवरले कर सकें। तो बने रहें, लेकिन हम निश्चित रूप से इरादा रखते हैं - हम अभी और वर्ष के अंत के बीच सिर्फ एक समापन बिंदु से आगे विस्तार करने की उम्मीद करते हैं।

ब्रायन एसेक्स - गोल्डमैन सैक्स - विश्लेषक

समझ गया। यह मददगार है। शायद फॉलोअप के लिए। चैनल को यह कैसे बताया जा रहा है? मुझे पता है कि आपने प्रत्यक्ष बिक्री बल और वहां के शिक्षा प्रयासों का उल्लेख किया है।

लेकिन क्या चैनल - मुझे लगता है, गो-टू-मार्केट में बदलाव को समझने के मामले में वे कितने आगे हैं और वे इनमें से कुछ और भागीदारों के साथ कैसे खुल सकते हैं?

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। इसमें कोई शक नहीं है। मैं आपके दोनों सवालों का जवाब इसके साथ दे सकता हूं। मुझे लगता है कि हम उनमें से पहले चरण में हैं।

दूसरे शब्दों में, जब मैं FireEye को समग्र रूप से देखता हूं, तो जब हमारे चैनल और हमारी साझेदारियों की बात आती है, तो हम अपने व्यवसाय के नियंत्रण उत्पाद पक्ष के लिए अधिक संरचित थे। जैसा कि मैंडिएंट एक अलग इकाई बन जाता है - हमने सरकार के साथ अपनी कुछ रणनीतिक साझेदारी का नेतृत्व करने के लिए एफबीआई से एरिन जो को अभी काम पर रखा है। आप हमें एक अतिरिक्त क्षमता और प्राथमिकता का निर्माण करते हुए देखने जा रहे हैं कि हमारे रणनीतिक भागीदार कौन हैं, हमारे चैनल भागीदार कौन हैं। अब हमारे पास पहले से ही कुछ हैं, और उनके बीच हमेशा ओवरलैप था - फायरआई चैनल पार्टनर्स और मैंडिएंट चैनल पार्टनर्स के बीच कुछ ओवरलैप।

लेकिन हम अधिक स्पष्टता प्राप्त करने जा रहे हैं, जो कुछ चैनल भागीदारों की तुलना में संभावित रूप से बेहतर नियंत्रण-अज्ञेय व्यवसाय की सेवा करेंगे, जो केवल नियंत्रण बेचते हैं। तो यह कहने का मेरा लंबा-चौड़ा जवाब है कि हम इस पर पहली पारी में हैं, और आप हमें अगली कुछ तिमाहियों में इस पर जबरदस्त प्रगति करते हुए देखेंगे।

ब्रायन एसेक्स - गोल्डमैन सैक्स - विश्लेषक

यह मददगार है।

ऑपरेटर

और हमारा अगला प्रश्न जेएमपी सिक्योरिटीज के रुस्तम कांगा से आता है। आपकी लाइन खुली है।

रुस्तम कंगा - जेएमपी सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

हाय दोस्तों। मुझ से सिर्फ एक, ब्रायन के सवाल पर गुल्लक की तरह। आप चैनल के साथ संबंधों को कैसे आगे बढ़ाते हैं, यह देखते हुए कि उत्पाद का अधिकांश हिस्सा सिम्फनी द्वारा प्रबंधित किया जा रहा है? और परंपरागत रूप से, यह उस तरह का क्षेत्र है जिसके लिए हमने जिन पुनर्विक्रेताओं से बात की है, उन्हें तैयार किया गया है, और पुनर्विक्रेताओं से हमारी प्रतिक्रिया बताती है कि उनके पास पेशेवर सेवाओं के टुकड़े के लिए अधिक सीमित जोखिम है। तो बस उत्सुक हूं कि हमें मैंडिएंट के नजरिए से चैनल के बारे में कैसे सोचना चाहिए।

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

रुस्तम, मैं इसके साथ शुरू करूंगा - यह फ्रैंक है, कि यदि आप मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसाय को देखते हैं, तो आधा व्यवसाय और समय के साथ अधिक से अधिक, सास सदस्यता व्यवसाय है, जो वास्तव में चैनल के लिए उपयुक्त है। इसलिए मुझे लगता है कि आप देखेंगे कि हमारे साझेदार पर - व्यवसाय के उस पक्ष के भागीदारों के साथ एक मजबूत संबंध बना रहेगा। और फिर मुझे लगता है कि बहुत सारी रैपराउंड सेवाएं होने जा रही हैं जो हमारे भागीदार बहुत सारे सब्सक्रिप्शन पेशकशों के शीर्ष पर कर सकते हैं। इसलिए हम इसे एक अवसर के रूप में देखते हैं, जो चैनल पार्टनर संबंधों को मैंडिएंट पक्ष में स्टैंड-अलोन पक्ष में वास्तव में विकसित करने के लिए है।

और मुझे पता है कि उत्पादों के नजरिए से, वे MSSPs और अन्य सेवा संगठनों के साथ भी काम करने के लिए बहुत सारे अवसर देखते हैं।

रुस्तम कंगा - जेएमपी सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

धन्यवाद। यह बहुत मददगार है।

ऑपरेटर

[संचालक निर्देश] और हमारा अगला प्रश्न बार्कलेज के साकेत कालिया से आता है। आपकी लाइन खुली है।

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

ठीक है। महान। हे लोगों। मेरे सवालों को यहां लेने के लिए धन्यवाद।

फ्रैंक, शायद सिर्फ तुम्हारे साथ शुरू करने के लिए। यह महसूस करते हुए कि बहुत कुछ चल रहा है, इसलिए इस बारे में बात करना जल्दबाजी होगी। लेकिन क्या आप शायद केवल एक स्तर गहरा, व्यापक ब्रश, प्लेटफॉर्म और क्लाउड के मेकअप के प्रकार में निरंतर संचालन के लिए जा सकते हैं - यानी सास व्यवसाय, इसमें से कितना खुफिया बनाम प्रबंधित रक्षा बनाम से है सत्यापन? कोई व्यापक ब्रश जो आप साझा कर सकते हैं?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। तो प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड साइड पर, आपको बिलिंग और राजस्व परिप्रेक्ष्य से प्रबंधित रक्षा और इंटेल मिला है जो इसके बड़े घटक हैं। लेकिन फिर आपको मान्यता मिल गई है और स्वचालित रक्षा बहुत बड़ी विकास दर और फिर समय के साथ समान आकार होने की उम्मीद कर रही है। इसलिए हमारे पास स्पष्ट रूप से काफी समय से इंटेल और प्रबंधित रक्षा है, और इसलिए हमने वहां ग्राहकों और राजस्व का एक बहुत बड़ा आधार बनाया है।

लेकिन कुछ नए मॉड्यूल जैसे सत्यापन और स्वचालित रक्षा में बहुत अधिक वृद्धि होने वाली है।

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

समझ गया। समझ गया। यह काफी काम की बात है। केविन, शायद आप के लिए बस उस बिंदु से दूर।

आप ख़तरनाक इंटेल व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धी पृष्ठभूमि के बारे में किस प्रकार सोचते हैं? मेरा मतलब है कि मैं कल्पना करता हूं कि मैंडियंट का एक फायदा है, मुझे लगता है, इरादा है, है ना? मुझे लगता है कि मैंडिएंट को घटना प्रतिक्रिया व्यवसाय के साथ एक फायदा है। लेकिन आप अन्य लोगों के साथ होने वाले सभी शोरों के बारे में कैसे सोचते हैं जिनके पास भी खतरा है? क्या इसका कोई मतलब है?

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

आप हमेशा - आप जो कुछ भी करते हैं, आप रोल आउट में सर्वश्रेष्ठ बनना चाहते हैं, और यही आप करने का प्रयास करते हैं। और हर बार जब मैं अपने इंटेल का तृतीय-पक्ष सत्यापन देखता हूं, तो हम उन चतुर्थांशों के शीर्ष दाईं ओर होते हैं। मैं वहां मौजूद अन्य इंटेल के लिए नहीं बोल सकता क्योंकि हम इस पर निर्भर नहीं हैं। हम उस पर भरोसा नहीं करते हैं, और हम उस बुद्धि का प्रत्यक्ष ज्ञान प्राप्त करना पसंद करते हैं जो हम उत्पन्न करते हैं।

उस प्रत्यक्ष बुद्धि को प्राप्त करने का एकमात्र तरीका सैकड़ों उत्तरदाताओं को अग्रिम पंक्ति में रखना है। मैं आपको बता सकता हूं कि मैं कैसे मापता हूं कि हम इंटेल के साथ कितना अच्छा कर रहे हैं, अगर मैं जागता हूं और एक शीर्षक देखता हूं, तो मैं हमारी पेशेवर सेवाएं चलाने वाले जुर्गन कुचर को बुला रहा हूं, 'अरे, क्या हम वहां जमीन पर हैं?' और जब मुझे 90% समय मिलता है, तो ऐसा लगता है कि हर बार जब मैं एक शीर्षक देखता हूं, तो हम जमीनी स्तर पर प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया दे रहे होते हैं। मेरा अगला सवाल है, 'अरे, क्या हमारे ग्राहक इससे सुरक्षित हैं? क्या हमने पहले ही अपनी तकनीक में डिटेक्शन का निर्माण कर लिया है?' दूसरे लोग जो कर रहे हैं उससे मैं विचलित नहीं हो रहा हूं। वहाँ अच्छा प्रसाद हो सकता है।

किसी भी दिन, एक कंपनी इंटेल के साथ अग्रिम पंक्ति में हो सकती है, अन्य कंपनियों के पास नहीं है। मुझे केवल इतना पता है कि हम संरचित थे और सर्वोत्तम बुद्धि के लिए सुरक्षा उल्लंघनों का जवाब देना रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण है। तो हमने यही किया। और फिर इसे बढ़ाने के लिए, हमारे पास लगभग 300 खतरे के विश्लेषक हैं जो 25 से अधिक देशों में 30 से अधिक भाषाएँ बोलते हैं।

मुझे विश्वास है कि यह निजी क्षेत्र में कहीं और मौजूद नहीं है। इसलिए यदि कोई यह कहना चाहता है कि वे ख़तरनाक ख़ुफ़िया व्यवसाय में हैं, तो मुझे इस बात में दिलचस्पी होगी कि कैसे -- क्या उनके पास हमारी तरह संग्रह करने के लिए एक वैश्विक बुनियादी ढांचा है।

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

समझ गया। समझ गया। और अगर मैं एक और निचोड़ सकता हूं, शायद आपके लिए, फ्रैंक। सिर्फ मेकअप पर एक समान प्रश्न की तरह लेकिन शायद सेवा व्यवसाय में स्थानांतरित हो रहा है।

मुझे लगता है कि आप उस सेवा लाइन के भीतर उपश्रेणियों के प्रकार के बारे में कैसे सोचते हैं? मुझे लगता है कि हम सभी घटना प्रतिक्रिया के बारे में सोचते हैं। लेकिन किसी भी तरह का व्यापक ब्रश आईआर बनाम प्रशिक्षण बनाम उस पंक्ति में हो सकने वाली किसी भी चीज़ पर कितना है?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। तो साकेत, हमने ऐतिहासिक रूप से कहा है कि हम घटना प्रतिक्रिया का लगभग 35% रहे हैं। पिछली कुछ तिमाहियों, Q1 और शुरुआत Q2, हम 40% घटना प्रतिक्रिया के करीब थे। और फिर इसका संतुलन वास्तव में सभी रणनीतिक परामर्श सेवाओं जैसे समझौता आकलन, रेड टीमिंग, रणनीतिक कार्यक्रम आकलन से बना है।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। दूसरी बात, साकेत, हाँ, यह महसूस करना महत्वपूर्ण है, बहुत से लोग, और मैंने यह पहले भी कहा है, वे सोचेंगे कि घटना की प्रतिक्रिया इतनी सामरिक है। आप बस अंदर घुसते हैं और आपको पता चलता है कि क्या हुआ, इसके बारे में क्या करना है, इस पर एक रिपोर्ट लिखें और चकमा दें। मैं तर्क दूंगा कि घटना प्रतिक्रिया खाद्य श्रृंखला के उच्चतम छोर पर है।

आप राउटर जानते हैं, आप विंडोज़ जानते हैं, आप यूनिक्स जानते हैं, आप बुनियादी ढांचे को जानते हैं, आप पहचान प्रबंधन जानते हैं, जब आप प्रतिक्रिया देते हैं तो आप यह सब जानते हैं। तो यह आपको रणनीतिक परामर्श में अविश्वसनीय रूप से सक्षम बनाता है। इसलिए मैंने अपनी सकारात्मक टिप्पणियों में रिपोर्ट की, मेरी सीधी टिप्पणी जो हमने देखी, अब मैं इसे वापस ले रहा हूं, पिछले वर्ष की तुलना में इस वर्ष की पहली छमाही में हमारी रणनीतिक सेवाओं में 45% राजस्व वृद्धि। ऐसा इसलिए है क्योंकि जब भी आईआर - मान लें कि हमारे पास रात भर विश्व शांति है और कोई इनबाउंड आईआर नहीं है, तो हम उन लोगों में से प्रत्येक को रणनीतिक सेवाओं या रेड टीमिंग के लिए पुनर्व्यवस्थित कर सकते हैं और सभी कौशल ओवरलैप हो जाते हैं।

यही उसकी भूमिका है। तो घटना प्रतिक्रिया सलाहकारों के साथ यह अच्छी खबर है। वे मुफ्त सुरक्षा खेल सकते हैं और हमारे पास जो भी सेवाएं हैं, उनमें से बहुत कुछ करते हैं।

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। और मुझे लगता है कि आप देखते हैं कि, साकेत, सेवाओं के पक्ष में हमारे आस्थगित राजस्व संतुलन में था - हमने तिमाही को $ 109 मिलियन के रिकॉर्ड पर समाप्त किया। इसलिए हम निर्माण कर रहे हैं - यहां तक ​​​​कि आईआर के एक तिहाई व्यवसाय के अलावा, हम इन सभी अतिरिक्त रणनीतिक परामर्श व्यवस्थाओं के लिए बहुत सारे बैकलॉग का निर्माण कर रहे हैं।

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

समझ गया। बहुत मददगार। धन्यवाद दोस्तों।

ऑपरेटर

और यह हमारे सवाल-जवाब सत्र का समापन करता है। अब मैं अंतिम टिप्पणी के लिए प्रस्तुतकर्ताओं को कॉल बैक करूंगा।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

ठीक है, सबसे पहले, मैं FireEye कर्मचारियों को धन्यवाद देना चाहता हूं। हमारे पास एक चौथाई की बिल्ली थी। जब आप तिमाही को देखते हैं और हमें विनिवेश के साथ क्या हासिल करना था, तो हमें बहुत अधिक गति से गुजरना पड़ा और तिमाही के दौरान हमारी सभी नौकरियां दोगुनी हो गईं। हम सभी सही काम कर रहे हैं।

हमारे पास मैंडिएंट के लिए रणनीति का एक संरेखण है। और जब आपके पास रणनीति का संरेखण होता है, तो आपके पास वास्तव में एक आसान निष्पादन पथ होता है। इसलिए हमने जो किया है उस पर मुझे पूरा भरोसा है। साल के दूसरे भाग को लेकर काफी उत्साहित हैं।

लेकिन मैं इस कॉल को फायरआई के कर्मचारियों को एक धन्यवाद के साथ समाप्त करना चाहता हूं कि वे दृढ़ बने रहें और एकाग्र रहें। और इस कॉल पर हमसे जुड़ने के लिए आप सभी का धन्यवाद। 90 दिनों में आपसे बात करने के लिए उत्सुक हैं।

ऑपरेटर

[संचालक साइनऑफ़]

अवधि: 41 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

केट पैटरसन - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हमजा चारावाला - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

कैथरीन ट्रेबनिक - कोलियर्स इंटरनेशनल - विश्लेषक

ब्रायन एसेक्स - गोल्डमैन सैक्स - विश्लेषक

रुस्तम कंगा - जेएमपी सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

अधिक FEYE विश्लेषण

सभी कमाई कॉल ट्रांसक्रिप्ट

.09 और मिलियन के नकदी प्रवाह का संचालन किया।

अब आइए मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसाय के लिए निरंतर संचालन के लिए रिपोर्ट किए गए परिणामों को देखें। पेशेवर सेवाओं और प्लेटफॉर्म, क्लाउड सब्सक्रिप्शन और प्रबंधित सेवाओं दोनों में मजबूत प्रदर्शन के साथ, 2020 की दूसरी तिमाही से मैंडिएंट सॉल्यूशंस बिलिंग्स में 44% की वृद्धि हुई। हमने $ 297 मिलियन के रिकॉर्ड आस्थगित राजस्व के साथ तिमाही का अंत किया। जबकि हम आपको हमारी पेशेवर सेवाओं के प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए राजस्व को सर्वश्रेष्ठ मीट्रिक के रूप में देखने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, फिर भी यह ध्यान देने योग्य है कि तिमाही में पेशेवर सेवाओं के बिलों में साल दर साल 51% की वृद्धि हुई।

व्यावसायिक सेवाओं का राजस्व प्रदर्शन समान रूप से प्रभावशाली था, साल दर साल 26% बढ़ रहा है क्योंकि हम अपनी क्षमता को बढ़ाना जारी रखते हैं। प्लेटफ़ॉर्म, क्लाउड सब्सक्रिप्शन और प्रबंधित सेवाओं की श्रेणी में दूसरी तिमाही में साल दर साल 37% की वृद्धि हुई, जिससे 2021 की पहली छमाही में 2020 की पहली छमाही में 50% से अधिक की वृद्धि हुई। यह प्रभावशाली प्रदर्शन काफी हद तक जैविक है क्योंकि हम केवल अभी हैं स्वचालित रक्षा के लिए पाइपलाइन में सौदों को बंद करना शुरू करना। हम उम्मीद करते हैं कि इस श्रेणी के लिए वर्ष की दूसरी छमाही में दूसरी तिमाही की वृद्धि दर से विकास में तेजी आएगी।

जबकि हम अनुबंध की लंबाई, बड़े नवीनीकरण के समय और अन्य शोर के कारण बिलिंग का मार्गदर्शन नहीं करते हैं, जो साल-दर-साल विकास दर में अस्थिरता का कारण बन सकते हैं, हमारे पास नए और नवीनीकरण व्यवसाय की एक मजबूत पाइपलाइन है जैसा कि हम आगे बढ़ते हैं। हमारी मौसमी रूप से मजबूत दूसरी छमाही। मुझे 2021 के पूरे वर्ष के लिए 50% तक पहुँचने के लिए प्लेटफ़ॉर्म, क्लाउड सब्सक्रिप्शन और प्रबंधित सेवाओं की बिलिंग वृद्धि की रिपोर्ट करने में कोई आश्चर्य नहीं होगा। प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड बिलिंग में वृद्धि इंटेल और मैनेज्ड डिफेंस में ठोस परिणामों से प्रेरित थी, जो दोनों बाजार में अच्छी तरह से स्थापित हैं, और सत्यापन और स्वचालित रक्षा मॉड्यूल के एकीकरण के बाद मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के लिए बढ़ती गति। चूंकि बिलिंग रेट करने योग्य सब्सक्रिप्शन मॉडल में एक प्रमुख संकेतक हैं, मैंडिएंट सॉल्यूशंस के सब्सक्रिप्शन बिलिंग्स में निरंतर वृद्धि से मुझे भविष्य में हमारे राजस्व वृद्धि में तेजी लाने की हमारी क्षमता में विश्वास मिलता है, जो कि उस समय उल्लिखित दीर्घकालिक मॉडल के अनुरूप है। विनिवेश की घोषणा

राजस्व में हमारे मजबूत बिलिंग प्रदर्शन के अनुवाद की ओर रुख करना। जबकि क्लाउड-आधारित मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म में सत्यापन और स्वचालित रक्षा का एकीकरण एक सास कंपनी के लिए हमारे परिवर्तन में एक बड़ा कदम है और ग्राहकों और कंपनी दोनों के लिए एक बड़ा सकारात्मक कदम है, इसने मंच के लिए राजस्व वृद्धि के लिए एक हेडविंड बनाया है, दूसरी तिमाही में क्लाउड सदस्यता और प्रबंधित सेवाओं की श्रेणी। थोड़ा और विवरण बताएगा कि क्यों। मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म में सत्यापन मॉड्यूल के एकीकरण से पहले, ग्राहकों के पास क्लाउड या हाइब्रिड और ऑन-प्रिमाइसेस परिनियोजन का विकल्प होता है।

हाइब्रिड और ऑन-प्रिमाइसेस परिनियोजन टर्म लाइसेंस के रूप में बेचे जाते हैं, पूरी तरह से नवीकरणीय। लेकिन एएससी 606 के तहत, टर्म लाइसेंस से होने वाले राजस्व को उचित रूप से नहीं बल्कि अग्रिम रूप से मान्यता दी जाती है। Q2 में, मैंडिएंट एडवांटेज सत्यापन मॉड्यूल के लॉन्च के साथ, नए और नवीनीकरण दोनों ग्राहकों की बढ़ती संख्या ने ऑन-प्रिमाइसेस पर क्लाउड परिनियोजन का विकल्प चुना। परिणामस्वरूप, अग्रिम लाइसेंस राजस्व में क्रमिक और वर्ष-दर-वर्ष आधार पर गिरावट आई।

इसका प्लेटफ़ॉर्म, क्लाउड सब्सक्रिप्शन और प्रबंधित सेवाओं की श्रेणी के लिए राजस्व वृद्धि दर को दबाने का प्रभाव था, जो कि 8% वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि पर आया था। किसी भी तिमाही में ग्राहक किस तरह से तैनात होगा, इसका पूर्वानुमान लगाना हमेशा संभव नहीं होता है, लेकिन लंबी अवधि की प्रवृत्ति क्लाउड-आधारित सदस्यता स्पष्ट और हमारी कंपनी और हमारे वित्तीय मॉडल के लिए सकारात्मक है। परिणामस्वरूप, हम आपको इस श्रेणी के अनुमत राजस्व घटक पर ध्यान केंद्रित करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, जिसे हम Q3 और Q4 में Q3 में निम्न 20% रेंज और Q4 में मध्य 20% रेंज में तेजी लाने की उम्मीद करते हैं क्योंकि हम वर्ष से बाहर निकलते हैं। यह मैंडिएंट सॉल्यूशंस के लिए एआरआर में देखी गई वृद्धि के अनुरूप है, जो 2020 की दूसरी तिमाही के अंत से 19% बढ़कर 244 मिलियन डॉलर हो गई।

2021 की दूसरी छमाही को देखते हुए, हम 20 के दशक के मध्य में एक पुन: त्वरण देखने की उम्मीद करते हैं। अब आइए अपने परिचालन व्यय और मार्जिन को देखें। FireEye उत्पाद व्यवसाय की बिक्री से संबंधित बंद किए गए कार्यों के लिए लेखांकन के लिए सभी राजस्व और सीधे जिम्मेदार लागतों के एकत्रीकरण की आवश्यकता होती है, जिसे बंद किए गए कार्यों से शुद्ध आय में एकत्र किया जाता है, जो कि आप हमारे वित्तीय विवरणों के चेहरे पर देखते हैं। हमारे लगभग सभी सामान्य और प्रशासनिक और आईटी कर्मचारियों और घटनाओं या विपणन अभियानों सहित साझा संसाधनों और साझा कार्यक्रमों के लिए खर्च, जारी संचालन के खर्चों में शामिल हैं, भले ही वे बंद किए गए कार्यों का समर्थन या लाभ करते हों।

निरंतर संचालन के Q2 परिचालन व्यय में शामिल हैं, FireEye उत्पादों के व्यवसाय का समर्थन करने के लिए किए गए खर्च में लगभग मिलियन और साझा कार्यक्रम और अन्य ओवरहेड के लिए खर्च में $ 3 मिलियन जो संयुक्त के लिए अलग रिपोर्टिंग के तहत FireEye उत्पाद व्यवसाय को आवंटित किए गए होंगे। कंपनी। मिलियन के झूले का प्रभाव मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसाय के ऑपरेटिंग मार्जिन को लगभग 16% तक कम करने और FireEye उत्पाद व्यवसाय के मार्जिन प्रदर्शन को लगभग 14% तक बढ़ाने का था। निरंतर संचालन के लिए इन नकद खर्चों के आवंटन ने निरंतर संचालन के लिए रिपोर्ट किए गए नकदी प्रवाह के परिणामों को भी कम कर दिया। ध्यान दें कि लेन-देन बंद होने के बाद, हम उम्मीद करते हैं कि संक्रमण सेवाओं के समझौते के तहत FireEye उत्पादों का समर्थन करने के लिए साझा संसाधनों की इनमें से अधिकांश लागतों की प्रतिपूर्ति की जाएगी।

इसका मतलब है कि बंद होने के समय का Q4 परिचालन परिणामों पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ेगा। इसलिए, हम इस समय केवल Q3 मार्गदर्शन प्रदान कर रहे हैं। तीसरी तिमाही के लिए, हम लगभग 50% पेशेवर सेवाओं और 50% प्लेटफ़ॉर्म और क्लाउड सब्सक्रिप्शन मिक्स और 10% प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड बकेट की समान मान्यताओं का उपयोग करके 8 मिलियन से 2 मिलियन के निरंतर संचालन के लिए राजस्व की उम्मीद करते हैं, जो अपफ्रंट टर्म लाइसेंस होने की उम्मीद करते हैं। चूंकि अधिकांश रैटेबल राजस्व पहले से ही आस्थगित राजस्व में बैठे हैं, बिलिंग के भीतर टर्म लाइसेंस के मिश्रण में भिन्नता सबसे बड़ा स्विंग कारक है।

प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड बिलिंग के 10% पर, यह एक साल पहले की तुलना में Q3 में लगभग $ 1 मिलियन से $ 2 मिलियन के राजस्व के लिए एक हेडविंड का प्रतिनिधित्व करता है। चूंकि लेन-देन चौथी तिमाही से पहले बंद होने की उम्मीद नहीं है, एक व्यय के दृष्टिकोण से, हमारे पास निरंतर संचालन में साझा संसाधन और कार्यक्रम जारी रहेंगे। इसलिए हम वर्तमान में Q3 से Q2 के समान दिखने की उम्मीद करते हैं, साथ ही मैंडिएंट ब्रांड के रैंपिंग के लिए बिक्री और विपणन में वृद्धिशील खर्च, जो हमारे मार्गदर्शन में परिलक्षित होता है। मुझे पता है कि हमने आपको यहां बहुत सारी जानकारी दी है।

तो मैं मैंडिएंट सॉल्यूशंस के भविष्य के बारे में और इस संक्रमण अवधि के माध्यम से प्राप्त करने और लेनदेन को बंद करने के बाद तेजी से विकास और परिचालन उत्तोलन को चलाने की हमारी क्षमता को दोहराते हुए संक्षेप में बताता हूं। अब मैं प्रश्नों के लिए ऑपरेटर को कॉल ओवर करूंगा।

सवाल और जवाब:


ऑपरेटर

धन्यवाद। [संचालक निर्देश] और हमारा पहला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के हमजा फोडरवाला से आता है। आपकी लाइन खुली है।

हमजा चारावाला - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

हे लोगों। मेरा प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। फ्रैंक, आपके लिए पहला सवाल। वहां काफी कुछ था।

मैं मूल रूप से स्तर सेट करने की कोशिश करना चाहता हूं। इसलिए मुझे लगता है कि निरंतर संचालन के लिए एआरआर मीट्रिक, मैंडिएंट व्यवसाय, वहां प्रमुख मीट्रिक होने जा रहा है। तो ऐसा लगता है कि उस एआरआर का परामर्श हिस्सा काफी मजबूत था। मुझे लगता है कि मैंने 26% राजस्व वृद्धि सुनी है।

मुझे यकीन नहीं है कि यह एआरआर के आधार पर क्या था। और फिर उस व्यवसाय का सास या प्रबंधित रक्षा हिस्सा कितनी तेजी से बढ़ता है?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

जॉन बी. सैनफिलिपो एंड सन, इंक।

हां। इसलिए मुझे लगता है कि इसे देखने का तरीका अभी है, मैंडिएंट सॉल्यूशंस में, आपके पास पेशेवर सेवाओं का राजस्व है जो ARR में योगदान नहीं दे रहा है, लेकिन राजस्व के नजरिए से साल दर साल 26% बढ़ा है। और फिर आपको मैंडिएंट सॉल्यूशंस का SaaS सब्सक्रिप्शन हिस्सा मिल गया है जो ARR के आधार पर साल दर साल 19% बढ़ा है। यह बिलिंग के आधार पर 37% बढ़ा।

हमजा चारावाला - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

ठीक है। समझ गया। समझ गया। यह मददगार है।

और फिर सिर्फ इस उम्मीद पर - इसलिए ARR ग्रोथ 20 के दशक के मध्य में बैक हाफ में तेजी लाने के लिए और फिर रेवेन्यू ग्रोथ में तेजी लाने के लिए, मुझे लगता है कि मैंने Q3 में कम 20 और Q4 में 20 के मध्य में सुना। उस में विश्वास बढ़ाने के अलावा शायद, जाहिर है, मजबूत मांग का माहौल क्या है? क्या यह शायद कुछ और तिमाहियों की तरह है जब तक कि गो-टू-मार्केट ट्रैक्शन की बिक्री इसके नीचे अपने पैरों को प्राप्त नहीं कर लेती, जैसे स्टैंड-अलोन मैंडिएंट व्यवसाय से बाहर?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। यह वास्तव में है, यदि आप विभिन्न मैंडिएंट एडवांटेज प्लेटफॉर्म के लॉन्च को देखते हैं, तो हम पाइपलाइन के निर्माण को देखते हैं। हम कुछ नई पेशकशों में भी बहुत अधिक आकर्षण देखते हैं। तिमाही में एक बेहतरीन उदाहरण, हमारे नए प्रबंधित रक्षा ग्राहकों में से 25% ग्राहक थे जिनका हम Microsoft डिफेंडर एंडपॉइंट पर समर्थन कर रहे हैं। इसलिए कुछ अलग मॉड्यूल और विभिन्न क्षमताओं को खोलकर, हमें अगली कुछ तिमाहियों और उससे आगे के दृष्टिकोण में बहुत विश्वास है।

और हम देखते हैं कि पाइपलाइन में। हमने कुछ बहुत अच्छे सौदे भी देखे जिन्हें हमने जुलाई में प्लेटफॉर्म और क्लाउड साइड पर बंद कर दिया।

हमजा चारावाला - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

समझ गया। और बस गो-टू-मार्केट मोशन पर, है ना? क्या आप बिक्री उत्पादकता के दृष्टिकोण से स्टैंड-अलोन मैंडिएंट व्यवसाय के रूप में सहज महसूस करते हैं, जो कि गो-टू-मार्केट मोशन है जो साथ-साथ शुरू होता है? या इसमें कुछ और महीने लग सकते हैं?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

नहीं। मुझे लगता है कि हमने निश्चित रूप से इसे पाइपलाइन में देखा है, और हमने इसे केवल उन प्रतिनिधि की संख्या में देखा है जो अब कुछ नए उत्पादों को बेच रहे हैं। मुझे लगता है कि हमें बहुत विश्वास है कि समाधान पक्ष को बेचने पर उन्हें अपने समुद्री पैर मिल गए हैं। और इस लेन-देन के बाद, मुझे लगता है कि हम क्षमता और उत्पादकता के दृष्टिकोण से वास्तव में अच्छे स्थान पर होने जा रहे हैं।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। हमने बिक्री बल को शिक्षित करने का बहुत अच्छा काम किया है। मेरा मतलब है कि वे दो महीने से भी कम समय के लिए विनिवेश से अवगत नहीं हैं। तो आपको वहां थोड़ा सा व्यवधान मिलने वाला है, लेकिन वे वापस और लक्ष्य पर हैं, और वे FireEye उत्पाद और मैंडिएंट सॉल्यूशंस को बेचने के लिए प्रेरित हैं।

और अभी, मैं जो देखता हूं, जब आपके पास रणनीति का संरेखण होता है, तो आपको फोकस मिलता है। जो लोग मैंडिएंट पर आगे बढ़ने के आधार पर होंगे, मुझे लगता है, जिस तरह से अधिक उत्पादक बिक्री वाली चीजें हैं जैसे हम खुफिया में नंबर 1 हैं, हम घटना प्रतिक्रिया में नंबर 1 हैं।

हम अपनी नंबर 1 इंटेलिजेंस और अपनी नंबर 1 ब्रीच इंटेलिजेंस के आधार पर एक स्वचालित रक्षा बना रहे हैं। फोकस के साथ बेहतर परिणाम आएंगे।

इसलिए हम उस फोकस को पाने के लिए और हमारे सेल्स प्रोफेशनल्स के लिए आवश्यक प्रशिक्षण प्राप्त करने के लिए वहां सभी सही चीजें कर रहे हैं।

ऑपरेटर

और हमारा अगला प्रश्न कोलियर्स के कैथरीन ट्रेबनिक से आता है। आपकी लाइन खुली है।

कैथरीन ट्रेबनिक - कोलियर्स इंटरनेशनल - विश्लेषक

मेरे प्रश्न पर ध्यान देने के लिए धन्यवाद। क्या आप शायद यह दोहरा सकते हैं कि आपको लगता है कि आप इन सभी अति-धमकी के साथ हैं और आप संघीय सरकार के साथ कितना अच्छा कर रहे हैं क्योंकि - और मुझे कतार में इतनी जल्दी होने की उम्मीद नहीं थी, इसलिए इसके लिए खेद है।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हमारा हमेशा संघीय सरकार के साथ बहुत मजबूत संबंध रहा है, यहां संयुक्त राज्य अमेरिका में और अन्य सरकारों में एक सुरक्षा कंपनी होने के आधार पर और साथ ही एक सेवा घटक होने के आधार पर, जहां बहुत सारी सरकारें प्रौद्योगिकी खरीदना पसंद करती हैं इसके साथ जाने के लिए कुछ सेवाओं के साथ। और जब आप हमारी ख़तरे की ख़ुफ़िया क्षमता को देखते हैं, तो हम चाहते हैं कि हम गर्म क्षेत्रों में रहें और उन एजेंसियों के साथ काम करें जो साइबर स्पेस में दबाव के समय मायने रखती हैं। इसलिए मुझे अपने संघीय सरकार के कारोबार पर पूरा भरोसा है। मुझे वहां हमारी प्रासंगिकता पर भरोसा है।

और जब आप हमारी रणनीति को देखते हैं, तो यह बहुत आसान है। हर दिन, जैसा कि हम यह बातचीत कर रहे हैं, हम 150 से अधिक सुरक्षा घटनाओं का जवाब दे रहे हैं। जाहिर है, साइबर सुरक्षा में अंतर है। और हम जो कुछ कर रहे हैं, वह उस सूई को खोजने की क्षमता ले रहा है जो हमारे पास सैकड़ों और सैकड़ों सलाहकारों के साथ है और इसे स्वचालित करके सॉफ्टवेयर के साथ हर एक सुरक्षा ऑपरेशन के अंदर डाल रहे हैं।

तो वह रणनीति सही है। हम सभी जानते हैं कि समय के साथ लगभग हर एक मानव कौशल को मशीन इंटेलिजेंस द्वारा दोहराया जा रहा है, और यही हम यहां कर रहे हैं। तो आपके प्रश्न पर वापस आते हुए, कैथरीन, हमारे कई सरकारों के साथ बहुत अच्छे संबंध हैं, और मैं यह देखना चाहता हूं कि हमारे व्यवसाय का हिस्सा हमेशा बढ़ता रहे।

कैथरीन ट्रेबनिक - कोलियर्स इंटरनेशनल - विश्लेषक

ठीक है। धन्यवाद।

ऑपरेटर

और आपका अगला प्रश्न गोल्डमैन सैक्स के ब्रायन एसेक्स से आता है। आपकी लाइन खुली है।

ब्रायन एसेक्स - गोल्डमैन सैक्स - विश्लेषक

नमस्ते। नमस्कार। प्रश्न उठाने के लिए धन्यवाद। मुझे लगता है कि केविन, शुरू करने के लिए, आपने उल्लेख किया है, मुझे लगता है, अन्य प्रदाताओं के लिए मॉड्यूल खोलना।

और जैसा कि आप विरासत उत्पाद व्यवसाय से व्यापार को अनैतिक करते हैं, आप भागीदारों के साथ उन संबंधों को विकसित करने के मार्ग पर कितनी दूर हैं, जिनके साथ आप अधिक उत्साहित हो सकते हैं? और हम कैसे -- उन संबंधों को और विकसित करने के संबंध में वह रोड मैप कैसा दिखता है?

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। इसलिए हमें बहुत काम करना है। हम अभी शुरुआत कर रहे हैं, लेकिन मुझे बहुत प्रोत्साहन मिला। और मुझे लगता है कि आपने वहां से उठाया जहां मुझे लगता है कि यह अप्रैल था जहां हमारे पास विंडोज डिफेंडर और प्रबंधित रक्षा थी।

और यह सचमुच हमारे शुद्ध नए लोगो का 25% था जहां हमारे प्रबंधित रक्षा विशेषज्ञ विंडोज डिफेंडर एंडपॉइंट का समर्थन करते थे। तो हमें हॉपर में दूसरा, फिर तीसरा, फिर चौथा। FireEye Products से Mandiant विशेषज्ञता को अलग करना विनिवेश की रणनीति के पीछे प्रमुख उद्देश्यों में से एक है। और हम विंडोज डिफेंडर के साथ देख रहे हैं, यह हमारी पहली बड़ी तकनीकी साझेदारी है, और हमें बस कतार में लगना है।

और मैं जानता हूं कि जॉन वॉटर्स और टीम तकनीकी साझेदारियों पर लेजर-केंद्रित हैं जिनकी हमें आवश्यकता है। अब स्वचालित रक्षा, हम इन सभी साझेदारियों को बाजार में कैसे ला रहे हैं, यह हमारी स्वचालित रक्षा के साथ है। यह पहले से ही 70 या अधिक तृतीय-पक्ष तकनीकों के साथ काम करता है। लेकिन हम इसे प्राप्त करना पसंद करते हैं - फ्रैंक ने समुद्री पैरों के वाक्यांश का इस्तेमाल किया।

इससे पहले कि हम इसे एक प्रबंधित क्षमता में रोल आउट करें, हम इसका परीक्षण करना पसंद करते हैं और पहले चीजों का एक गुच्छा करते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि यह स्केल हो। तो डिफेंडर गो बॉक्स में कब चेक करता है? हम हर कुछ तिमाहियों में इनमें से कुछ को लॉन्च करने की उम्मीद कर रहे हैं और हम जो समर्थन कर सकते हैं उसका विस्तार और विस्तार करते रहेंगे और इसे रणनीतिक क्रम में भी करेंगे। कुछ ऐसे उत्पाद हैं जिन्हें व्यापक रूप से अपनाया जा रहा है, जो दूसरों की तुलना में अधिक प्रभावी हैं, और हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम उनका समर्थन कर सकें और उनमें से शीर्ष पर मैंडिएंट इंटेलिजेंस और विशेषज्ञता को ओवरले कर सकें। तो बने रहें, लेकिन हम निश्चित रूप से इरादा रखते हैं - हम अभी और वर्ष के अंत के बीच सिर्फ एक समापन बिंदु से आगे विस्तार करने की उम्मीद करते हैं।

ब्रायन एसेक्स - गोल्डमैन सैक्स - विश्लेषक

समझ गया। यह मददगार है। शायद फॉलोअप के लिए। चैनल को यह कैसे बताया जा रहा है? मुझे पता है कि आपने प्रत्यक्ष बिक्री बल और वहां के शिक्षा प्रयासों का उल्लेख किया है।

लेकिन क्या चैनल - मुझे लगता है, गो-टू-मार्केट में बदलाव को समझने के मामले में वे कितने आगे हैं और वे इनमें से कुछ और भागीदारों के साथ कैसे खुल सकते हैं?

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। इसमें कोई शक नहीं है। मैं आपके दोनों सवालों का जवाब इसके साथ दे सकता हूं। मुझे लगता है कि हम उनमें से पहले चरण में हैं।

दूसरे शब्दों में, जब मैं FireEye को समग्र रूप से देखता हूं, तो जब हमारे चैनल और हमारी साझेदारियों की बात आती है, तो हम अपने व्यवसाय के नियंत्रण उत्पाद पक्ष के लिए अधिक संरचित थे। जैसा कि मैंडिएंट एक अलग इकाई बन जाता है - हमने सरकार के साथ अपनी कुछ रणनीतिक साझेदारी का नेतृत्व करने के लिए एफबीआई से एरिन जो को अभी काम पर रखा है। आप हमें एक अतिरिक्त क्षमता और प्राथमिकता का निर्माण करते हुए देखने जा रहे हैं कि हमारे रणनीतिक भागीदार कौन हैं, हमारे चैनल भागीदार कौन हैं। अब हमारे पास पहले से ही कुछ हैं, और उनके बीच हमेशा ओवरलैप था - फायरआई चैनल पार्टनर्स और मैंडिएंट चैनल पार्टनर्स के बीच कुछ ओवरलैप।

लेकिन हम अधिक स्पष्टता प्राप्त करने जा रहे हैं, जो कुछ चैनल भागीदारों की तुलना में संभावित रूप से बेहतर नियंत्रण-अज्ञेय व्यवसाय की सेवा करेंगे, जो केवल नियंत्रण बेचते हैं। तो यह कहने का मेरा लंबा-चौड़ा जवाब है कि हम इस पर पहली पारी में हैं, और आप हमें अगली कुछ तिमाहियों में इस पर जबरदस्त प्रगति करते हुए देखेंगे।

ब्रायन एसेक्स - गोल्डमैन सैक्स - विश्लेषक

यह मददगार है।

ऑपरेटर

और हमारा अगला प्रश्न जेएमपी सिक्योरिटीज के रुस्तम कांगा से आता है। आपकी लाइन खुली है।

रुस्तम कंगा - जेएमपी सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

हाय दोस्तों। मुझ से सिर्फ एक, ब्रायन के सवाल पर गुल्लक की तरह। आप चैनल के साथ संबंधों को कैसे आगे बढ़ाते हैं, यह देखते हुए कि उत्पाद का अधिकांश हिस्सा सिम्फनी द्वारा प्रबंधित किया जा रहा है? और परंपरागत रूप से, यह उस तरह का क्षेत्र है जिसके लिए हमने जिन पुनर्विक्रेताओं से बात की है, उन्हें तैयार किया गया है, और पुनर्विक्रेताओं से हमारी प्रतिक्रिया बताती है कि उनके पास पेशेवर सेवाओं के टुकड़े के लिए अधिक सीमित जोखिम है। तो बस उत्सुक हूं कि हमें मैंडिएंट के नजरिए से चैनल के बारे में कैसे सोचना चाहिए।

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

रुस्तम, मैं इसके साथ शुरू करूंगा - यह फ्रैंक है, कि यदि आप मैंडिएंट सॉल्यूशंस व्यवसाय को देखते हैं, तो आधा व्यवसाय और समय के साथ अधिक से अधिक, सास सदस्यता व्यवसाय है, जो वास्तव में चैनल के लिए उपयुक्त है। इसलिए मुझे लगता है कि आप देखेंगे कि हमारे साझेदार पर - व्यवसाय के उस पक्ष के भागीदारों के साथ एक मजबूत संबंध बना रहेगा। और फिर मुझे लगता है कि बहुत सारी रैपराउंड सेवाएं होने जा रही हैं जो हमारे भागीदार बहुत सारे सब्सक्रिप्शन पेशकशों के शीर्ष पर कर सकते हैं। इसलिए हम इसे एक अवसर के रूप में देखते हैं, जो चैनल पार्टनर संबंधों को मैंडिएंट पक्ष में स्टैंड-अलोन पक्ष में वास्तव में विकसित करने के लिए है।

और मुझे पता है कि उत्पादों के नजरिए से, वे MSSPs और अन्य सेवा संगठनों के साथ भी काम करने के लिए बहुत सारे अवसर देखते हैं।

रुस्तम कंगा - जेएमपी सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

धन्यवाद। यह बहुत मददगार है।

ऑपरेटर

[संचालक निर्देश] और हमारा अगला प्रश्न बार्कलेज के साकेत कालिया से आता है। आपकी लाइन खुली है।

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

ठीक है। महान। हे लोगों। मेरे सवालों को यहां लेने के लिए धन्यवाद।

विलय के बाद स्पेस स्टॉक का क्या होता है

फ्रैंक, शायद सिर्फ तुम्हारे साथ शुरू करने के लिए। यह महसूस करते हुए कि बहुत कुछ चल रहा है, इसलिए इस बारे में बात करना जल्दबाजी होगी। लेकिन क्या आप शायद केवल एक स्तर गहरा, व्यापक ब्रश, प्लेटफॉर्म और क्लाउड के मेकअप के प्रकार में निरंतर संचालन के लिए जा सकते हैं - यानी सास व्यवसाय, इसमें से कितना खुफिया बनाम प्रबंधित रक्षा बनाम से है सत्यापन? कोई व्यापक ब्रश जो आप साझा कर सकते हैं?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। तो प्लेटफ़ॉर्म क्लाउड साइड पर, आपको बिलिंग और राजस्व परिप्रेक्ष्य से प्रबंधित रक्षा और इंटेल मिला है जो इसके बड़े घटक हैं। लेकिन फिर आपको मान्यता मिल गई है और स्वचालित रक्षा बहुत बड़ी विकास दर और फिर समय के साथ समान आकार होने की उम्मीद कर रही है। इसलिए हमारे पास स्पष्ट रूप से काफी समय से इंटेल और प्रबंधित रक्षा है, और इसलिए हमने वहां ग्राहकों और राजस्व का एक बहुत बड़ा आधार बनाया है।

लेकिन कुछ नए मॉड्यूल जैसे सत्यापन और स्वचालित रक्षा में बहुत अधिक वृद्धि होने वाली है।

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

समझ गया। समझ गया। यह काफी काम की बात है। केविन, शायद आप के लिए बस उस बिंदु से दूर।

आप ख़तरनाक इंटेल व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धी पृष्ठभूमि के बारे में किस प्रकार सोचते हैं? मेरा मतलब है कि मैं कल्पना करता हूं कि मैंडियंट का एक फायदा है, मुझे लगता है, इरादा है, है ना? मुझे लगता है कि मैंडिएंट को घटना प्रतिक्रिया व्यवसाय के साथ एक फायदा है। लेकिन आप अन्य लोगों के साथ होने वाले सभी शोरों के बारे में कैसे सोचते हैं जिनके पास भी खतरा है? क्या इसका कोई मतलब है?

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

आप हमेशा - आप जो कुछ भी करते हैं, आप रोल आउट में सर्वश्रेष्ठ बनना चाहते हैं, और यही आप करने का प्रयास करते हैं। और हर बार जब मैं अपने इंटेल का तृतीय-पक्ष सत्यापन देखता हूं, तो हम उन चतुर्थांशों के शीर्ष दाईं ओर होते हैं। मैं वहां मौजूद अन्य इंटेल के लिए नहीं बोल सकता क्योंकि हम इस पर निर्भर नहीं हैं। हम उस पर भरोसा नहीं करते हैं, और हम उस बुद्धि का प्रत्यक्ष ज्ञान प्राप्त करना पसंद करते हैं जो हम उत्पन्न करते हैं।

उस प्रत्यक्ष बुद्धि को प्राप्त करने का एकमात्र तरीका सैकड़ों उत्तरदाताओं को अग्रिम पंक्ति में रखना है। मैं आपको बता सकता हूं कि मैं कैसे मापता हूं कि हम इंटेल के साथ कितना अच्छा कर रहे हैं, अगर मैं जागता हूं और एक शीर्षक देखता हूं, तो मैं हमारी पेशेवर सेवाएं चलाने वाले जुर्गन कुचर को बुला रहा हूं, 'अरे, क्या हम वहां जमीन पर हैं?' और जब मुझे 90% समय मिलता है, तो ऐसा लगता है कि हर बार जब मैं एक शीर्षक देखता हूं, तो हम जमीनी स्तर पर प्रत्यक्ष प्रतिक्रिया दे रहे होते हैं। मेरा अगला सवाल है, 'अरे, क्या हमारे ग्राहक इससे सुरक्षित हैं? क्या हमने पहले ही अपनी तकनीक में डिटेक्शन का निर्माण कर लिया है?' दूसरे लोग जो कर रहे हैं उससे मैं विचलित नहीं हो रहा हूं। वहाँ अच्छा प्रसाद हो सकता है।

किसी भी दिन, एक कंपनी इंटेल के साथ अग्रिम पंक्ति में हो सकती है, अन्य कंपनियों के पास नहीं है। मुझे केवल इतना पता है कि हम संरचित थे और सर्वोत्तम बुद्धि के लिए सुरक्षा उल्लंघनों का जवाब देना रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण है। तो हमने यही किया। और फिर इसे बढ़ाने के लिए, हमारे पास लगभग 300 खतरे के विश्लेषक हैं जो 25 से अधिक देशों में 30 से अधिक भाषाएँ बोलते हैं।

मुझे विश्वास है कि यह निजी क्षेत्र में कहीं और मौजूद नहीं है। इसलिए यदि कोई यह कहना चाहता है कि वे ख़तरनाक ख़ुफ़िया व्यवसाय में हैं, तो मुझे इस बात में दिलचस्पी होगी कि कैसे -- क्या उनके पास हमारी तरह संग्रह करने के लिए एक वैश्विक बुनियादी ढांचा है।

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

समझ गया। समझ गया। और अगर मैं एक और निचोड़ सकता हूं, शायद आपके लिए, फ्रैंक। सिर्फ मेकअप पर एक समान प्रश्न की तरह लेकिन शायद सेवा व्यवसाय में स्थानांतरित हो रहा है।

मुझे लगता है कि आप उस सेवा लाइन के भीतर उपश्रेणियों के प्रकार के बारे में कैसे सोचते हैं? मुझे लगता है कि हम सभी घटना प्रतिक्रिया के बारे में सोचते हैं। लेकिन किसी भी तरह का व्यापक ब्रश आईआर बनाम प्रशिक्षण बनाम उस पंक्ति में हो सकने वाली किसी भी चीज़ पर कितना है?

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। तो साकेत, हमने ऐतिहासिक रूप से कहा है कि हम घटना प्रतिक्रिया का लगभग 35% रहे हैं। पिछली कुछ तिमाहियों, Q1 और शुरुआत Q2, हम 40% घटना प्रतिक्रिया के करीब थे। और फिर इसका संतुलन वास्तव में सभी रणनीतिक परामर्श सेवाओं जैसे समझौता आकलन, रेड टीमिंग, रणनीतिक कार्यक्रम आकलन से बना है।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

हां। दूसरी बात, साकेत, हाँ, यह महसूस करना महत्वपूर्ण है, बहुत से लोग, और मैंने यह पहले भी कहा है, वे सोचेंगे कि घटना की प्रतिक्रिया इतनी सामरिक है। आप बस अंदर घुसते हैं और आपको पता चलता है कि क्या हुआ, इसके बारे में क्या करना है, इस पर एक रिपोर्ट लिखें और चकमा दें। मैं तर्क दूंगा कि घटना प्रतिक्रिया खाद्य श्रृंखला के उच्चतम छोर पर है।

आप राउटर जानते हैं, आप विंडोज़ जानते हैं, आप यूनिक्स जानते हैं, आप बुनियादी ढांचे को जानते हैं, आप पहचान प्रबंधन जानते हैं, जब आप प्रतिक्रिया देते हैं तो आप यह सब जानते हैं। तो यह आपको रणनीतिक परामर्श में अविश्वसनीय रूप से सक्षम बनाता है। इसलिए मैंने अपनी सकारात्मक टिप्पणियों में रिपोर्ट की, मेरी सीधी टिप्पणी जो हमने देखी, अब मैं इसे वापस ले रहा हूं, पिछले वर्ष की तुलना में इस वर्ष की पहली छमाही में हमारी रणनीतिक सेवाओं में 45% राजस्व वृद्धि। ऐसा इसलिए है क्योंकि जब भी आईआर - मान लें कि हमारे पास रात भर विश्व शांति है और कोई इनबाउंड आईआर नहीं है, तो हम उन लोगों में से प्रत्येक को रणनीतिक सेवाओं या रेड टीमिंग के लिए पुनर्व्यवस्थित कर सकते हैं और सभी कौशल ओवरलैप हो जाते हैं।

यही उसकी भूमिका है। तो घटना प्रतिक्रिया सलाहकारों के साथ यह अच्छी खबर है। वे मुफ्त सुरक्षा खेल सकते हैं और हमारे पास जो भी सेवाएं हैं, उनमें से बहुत कुछ करते हैं।

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हां। और मुझे लगता है कि आप देखते हैं कि, साकेत, सेवाओं के पक्ष में हमारे आस्थगित राजस्व संतुलन में था - हमने तिमाही को $ 109 मिलियन के रिकॉर्ड पर समाप्त किया। इसलिए हम निर्माण कर रहे हैं - यहां तक ​​​​कि आईआर के एक तिहाई व्यवसाय के अलावा, हम इन सभी अतिरिक्त रणनीतिक परामर्श व्यवस्थाओं के लिए बहुत सारे बैकलॉग का निर्माण कर रहे हैं।

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

समझ गया। बहुत मददगार। धन्यवाद दोस्तों।

ऑपरेटर

और यह हमारे सवाल-जवाब सत्र का समापन करता है। अब मैं अंतिम टिप्पणी के लिए प्रस्तुतकर्ताओं को कॉल बैक करूंगा।

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

ठीक है, सबसे पहले, मैं FireEye कर्मचारियों को धन्यवाद देना चाहता हूं। हमारे पास एक चौथाई की बिल्ली थी। जब आप तिमाही को देखते हैं और हमें विनिवेश के साथ क्या हासिल करना था, तो हमें बहुत अधिक गति से गुजरना पड़ा और तिमाही के दौरान हमारी सभी नौकरियां दोगुनी हो गईं। हम सभी सही काम कर रहे हैं।

हमारे पास मैंडिएंट के लिए रणनीति का एक संरेखण है। और जब आपके पास रणनीति का संरेखण होता है, तो आपके पास वास्तव में एक आसान निष्पादन पथ होता है। इसलिए हमने जो किया है उस पर मुझे पूरा भरोसा है। साल के दूसरे भाग को लेकर काफी उत्साहित हैं।

लेकिन मैं इस कॉल को फायरआई के कर्मचारियों को एक धन्यवाद के साथ समाप्त करना चाहता हूं कि वे दृढ़ बने रहें और एकाग्र रहें। और इस कॉल पर हमसे जुड़ने के लिए आप सभी का धन्यवाद। 90 दिनों में आपसे बात करने के लिए उत्सुक हैं।

ऑपरेटर

[संचालक साइनऑफ़]

अवधि: 41 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

केट पैटरसन - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध

केविन मंडिया - मुख्य कार्यकारी अधिकारी

फ्रैंक वर्डेकैना - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी और मुख्य लेखा अधिकारी

हमजा चारावाला - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

कैथरीन ट्रेबनिक - कोलियर्स इंटरनेशनल - विश्लेषक

ब्रायन एसेक्स - गोल्डमैन सैक्स - विश्लेषक

रुस्तम कंगा - जेएमपी सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

मुझे नहीं पता क्या हो रहा है मेमे

Saket Kalia - बार्कलेज इन्वेस्टमेंट बैंक - विश्लेषक

अधिक FEYE विश्लेषण

सभी कमाई कॉल ट्रांसक्रिप्ट



^