छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।
डेनी की कॉर्प (NASDAQ: डेन)
Q2 2021 आय कॉल
अगस्त 3, 2021, शाम के 4:30। तथा
सामग्री:
- तैयार टिप्पणियाँ
- सवाल और जवाब
- प्रतिभागियों को बुलाओ
तैयार टिप्पणियाँ:
ऑपरेटर
शुभ दिन और Denny's Corporation Q2 2021 अर्निंग्स कॉल में आपका स्वागत है। [संचालक निर्देश]
इस समय, मैं सम्मेलन को कर्ट निकोल्स के उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध और वित्तीय योजना और विश्लेषण की ओर मोड़ना चाहूंगा। कृपया आगे जाएं।
कर्टिस एल. निकोल्स - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध और वित्तीय योजना और विश्लेषण
धन्यवाद और सभी को शुभ दोपहर। हम डेनी की दूसरी तिमाही 2021 के आय सम्मेलन कॉल के लिए हमारे साथ जुड़ने की सराहना करते हैं। मेरे साथ आज प्रबंधन से जॉन मिलर डेनी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी हैं; मार्क वोल्फिंगर डेनी के राष्ट्रपति; और रॉबर्ट वेरोस्टेक डेनी के कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी।
आज कॉल पर उल्लिखित किसी भी गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों के समाधान के साथ-साथ हमारी दूसरी तिमाही की कमाई प्रेस विज्ञप्ति को खोजने के लिए कृपया हमारी वेबसाइट Invest.dennys.com पर देखें। इस कॉल का वेबकास्ट किया जा रहा है और वेबकास्ट का आर्काइव हमारी वेबसाइट पर रीप्ले के लिए उपलब्ध होगा। जॉन आज की कॉल की शुरुआत एक बिजनेस अपडेट के साथ करेंगे, मार्क रेस्तरां क्षमताओं के बारे में कुछ टिप्पणियां प्रदान करेगा जो हमारे फ्रेंचाइजी विकास में हैं और रॉबर्ट हमारे दूसरी तिमाही के वित्तीय परिणामों और प्रमुख रुझानों का पुनर्कथन प्रदान करेंगे।
उसके बाद हम इसे प्रश्नों के लिए खोलेंगे। इससे पहले कि हम शुरू करें, मैं आपको याद दिला दूं कि 1995 के प्राइवेट सिक्योरिटीज लिटिगेशन रिफॉर्म एक्ट के सेफ हार्बर प्रावधान के अनुसार कंपनी नोट करती है कि इस कॉल के दौरान प्रबंधन के सदस्यों द्वारा चर्चा किए जाने वाले कुछ मामलों में फॉरवर्ड-लुकिंग स्टेटमेंट हो सकते हैं। प्रबंधन अपने मौजूदा रुझानों और इस कॉल के दौरान प्रदान की गई कमाई पर किसी भी दृष्टिकोण पर विचार करने में सावधानी बरतने का आग्रह करता है।
इस तरह के बयान जोखिम अनिश्चितताओं और अन्य कारकों के अधीन हैं जो डेनी के वास्तविक प्रदर्शन को ऐसे बयानों द्वारा इंगित या निहित प्रदर्शन से भौतिक रूप से अलग होने का कारण बन सकते हैं। इस तरह के जोखिम और कारक 30 दिसंबर 2020 को समाप्त वर्ष के लिए फॉर्म 10-के पर कंपनी की सबसे हालिया वार्षिक रिपोर्ट और फॉर्म 10-क्यू पर किसी भी बाद के फॉर्म 8-के और तिमाही रिपोर्ट में निर्धारित किए गए हैं।
इसके साथ ही मैं अब कॉल को जॉन मिलर डेनी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी को सौंप दूंगा।
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
धन्यवाद कर्ट और सभी को शुभ दोपहर। मुझे आशा है कि आप में से प्रत्येक सुरक्षित और स्वस्थ रहा होगा क्योंकि हमने पिछली बार डेनी के बारे में एक अपडेट साझा किया था। और हम अपनी दूसरी तिमाही के घरेलू सिस्टमवाइड समान-स्टोर बिक्री परिणामों से बहुत उत्साहित हैं, जिसने स्टाफिंग चुनौतियों के बावजूद 2019 के स्तर का लगभग 99% हासिल किया है, जिसने हमारे सिस्टम में 24/7 संचालन में लौटने की हमारी क्षमता में बाधा उत्पन्न की है।
इस प्रदर्शन में दूसरी तिमाही के लिए हमारी कंपनी के रेस्तरां में 2019 के स्तर से 1.9% की समान-स्टोर बिक्री शामिल है क्योंकि पर्यटन और यात्रा गति प्राप्त कर रही है। मैं अपने डेनी के बेस ब्रांड ऑफ-प्रिमाइसेस व्यवसाय की चिपचिपाहट से और भी अधिक प्रोत्साहित हुआ हूं, जो दूसरी तिमाही के दौरान 12% की अपनी पूर्व-महामारी प्रवृत्ति से बढ़कर 20% से अधिक हो गया है। इसके अतिरिक्त हम अपने दो नए वर्चुअल ब्रांड द बर्गर डेन और द मेल्टडाउन के माध्यम से औसत साप्ताहिक बिक्री में 3% की वृद्धि देख रहे हैं।
रॉबिनहुड का आदेश दिया गया लेकिन निष्पादित नहीं किया गया
हम बहुत खुश हैं कि जुलाई में सकारात्मक बिक्री की गति जारी रही, जिसमें 2019 के स्तर से 2.7% ऊपर की प्रारंभिक घरेलू समान-दुकान बिक्री हुई, जिसमें घरेलू फ्रैंचाइज़ी स्थानों पर 2.4% और कंपनी के स्थानों पर 6% शामिल हैं। इसके अलावा, लगभग आधी घरेलू प्रणाली ने जुलाई के महीने में सकारात्मक बिक्री उत्पन्न की और हमारे शीर्ष चार राज्यों में से प्रत्येक सकारात्मक था।
ये परिणाम हमारी टीमों की कड़ी मेहनत और समर्पण के लिए एक वसीयतनामा है, जो हमारे भोजन कक्ष में सुरक्षित रूप से मेहमानों का स्वागत करते हैं, जबकि हमारे ऑफ-प्रिमाइसेस व्यवसाय को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हमारी टीमों ने उद्योग-व्यापी स्टाफिंग चुनौतियों का सामना करते हुए इसे पूरा किया है, जिसने विशेष रूप से हमारे लेट-नाइट डेपार्ट के दौरान हमारी उच्चतम क्षमता को निष्पादित करने की हमारी क्षमता को प्रभावित किया है। हालाँकि हम अपने हाल के अमेरिका के डाइनिंग हायरिंग टूर से उत्साहित और प्रोत्साहित हैं।
हमने अपने मोबाइल रिलीफ डिनर को तैनात किया है जो आम तौर पर हमारे काम पर रखने के प्रयासों के बारे में जागरूकता लाने के लिए प्राकृतिक आपदाओं जैसी कठिनाइयों के दौरान लोगों का समर्थन करता है। हमारी नई करियर वेबसाइट के साथ सप्ताह भर चलने वाले इस दौरे में एक केंद्रीकृत स्थान में सभी कंपनी और फ्रैंचाइज़ी रेस्तरां के लिए खुली स्थिति शामिल है, हमारे रेस्तरां में 20000 से अधिक खुले पदों के लिए आवेदकों की भर्ती के हमारे प्रयासों का समर्थन किया। हम अपने चार प्रमुख अतिथि-केंद्रित विषयों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ये आश्वासन मूल्य आराम और सुविधा हैं और अब मैं इनमें से प्रत्येक पर संक्षेप में बात करूंगा।
जैसे ही मेहमान हमारे रेस्तरां में लौटते हैं, यह पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है कि हम अपनी टीमों और मेहमानों के स्वास्थ्य और सुरक्षा को सुनिश्चित करें। इसलिए हम अपने मेहमानों को आश्वस्त करने के लिए प्रतिबद्ध हैं कि डेनीज सभी उपभोक्ता संपर्क बिंदुओं पर हमारी बढ़ी हुई स्वच्छता और स्वच्छता प्रक्रियाओं को लगातार निष्पादित करके एक सुरक्षित भोजन अनुभव प्रदान करता है। देश भर में COVID मामलों में हालिया उछाल के आलोक में बहुत महत्व का बिंदु। और हमारा फोकस का दूसरा क्षेत्र मूल्य है।
हम समझते हैं कि मूल्य विभिन्न रूपों में आता है और प्रत्येक प्रकार के अतिथि के लिए इसका एक अलग अर्थ होता है, हम अपने मूल्य दृष्टिकोण को मूल्य बहुतायत सुविधा और बंडल मूल्य के बीच एक व्यापक संतुलन मानते हैं। और हमारा तीसरा फोकस आराम है। हम यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि डेनी एक ऐसा स्थान है जहां हमारे मेहमान स्वागत और मूल्यवान महसूस करते हैं।
चाहे बड़े परिवार के साथ भोजन करना हो या किसी एक की पार्टी के रूप में, हम मानते हैं कि हमारे मेहमान डेनी के अनुभव को ऐसे वातावरण में संबंध बनाने के समय के रूप में देखते हैं जो लगातार और विश्वसनीय सेवा के साथ आमंत्रित और आरामदायक दोनों है। उपभोक्ता फोकस का हमारा अंतिम क्षेत्र सुविधा है। हमारा मानना है कि मेहमान अपने भोजन के अनुभव को बढ़ाने के लिए प्रौद्योगिकी की अपेक्षा करना जारी रखेंगे, चाहे हमारे रेस्तरां में या ऑफ-प्रिमाइसेस विकल्पों के माध्यम से हमारे अच्छी तरह से स्थापित डेनी के ऑन डिमांड प्लेटफॉर्म के माध्यम से और यह हमारे दो नए आभासी ब्रांड हैं।
हमारा पहला वर्चुअल ब्रांड द बर्गर डेन 1100 से अधिक स्थानों पर लाइव है और हमें पहले से ही पेंट्री में मौजूद सामग्रियों का उपयोग करके नई किस्मों के साथ हमारे एक ताकतवर महान बर्गर पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देता है। द मेल्टडाउन नामक हमारा दूसरा वर्चुअल ब्रांड डोर डैश एक्सक्लूसिव ब्रांड है जिसमें ताजी सामग्री और अद्वितीय स्वाद संयोजनों के साथ दस्तकारी सैंडविच मेल्ट की सुविधा है।
जबकि यह ब्रांड वर्तमान में हमारी पेंट्री में लगभग 70% वस्तुओं का उपयोग कर सकता है, हमारी नवीन पाक टीमों ने कुछ नए प्रीमियम अवयवों के साथ नए लालसा योग्य उत्पाद तैयार किए हैं। हमने अप्रैल में द मेल्टडाउन का रोलआउट अपनी घरेलू प्रणाली के लगभग आधे हिस्से में शुरू किया था और तीसरी तिमाही के दौरान काफी हद तक पूरा होने की उम्मीद है और रॉबर्ट इन ब्रांडों के प्रदर्शन पर अधिक विवरण देंगे।
हालांकि हमारा मानना है कि ये लेन-देन अत्यधिक वृद्धिशील हैं और रसोई की दक्षता को अधिकतम करने के लिए कम श्रम का लाभ उठाते हैं। इसके अलावा, ये ब्रांड न केवल रात के खाने और देर रात में कम श्रम और रसोई स्थान का लाभ उठाने के अवसर प्रदान करते हैं, बल्कि हम सप्ताह बनाम सप्ताहांत के दौरान सार्थक संख्या में लेनदेन भी देख रहे हैं। अंत में यह आश्चर्यजनक है कि हम महामारी की शुरुआत के बाद से कितनी दूर आ गए हैं।
रेस्टोरेंट इंडस्ट्री में बहुत सी चीजें बदल गई हैं लेकिन एक चीज वही रहती है, जहां लोग बैठते हैं और बढ़िया खाने के लिए एक-दूसरे से जुड़ते हैं। और निकट-अवधि की श्रम चुनौतियों के बावजूद, जो नियत समय में कम हो जाएगी, हमारी बिक्री अब पूर्व-महामारी के स्तर को पार कर गई है, हमने दो नए आभासी ब्रांड लॉन्च किए हैं, जो कम उपयोग वाले दिन के दौरान वृद्धिशील यातायात चलाते हैं और हम अभी भी मानते हैं कि क्षितिज पर बाजार हिस्सेदारी के अवसर हैं। हमारे पास समर्पित फ्रेंचाइजी का एक असाधारण समूह और एक असाधारण डेनी की टीम है जो मुझे इस ब्रांड के भविष्य के बारे में बहुत आशावादी बनाती है।
इसके साथ ही मैं हमारे फ्रैंचाइजी और विकास के बारे में अधिक चर्चा करने के लिए मार्क वोल्फिंगर डेनी के राष्ट्रपति को कॉल ओवर करना चाहता हूं।
एफ मार्क वोल्फिंगर - अध्यक्ष
धन्यवाद जॉन। हमारी उत्कृष्ट टीम और फ्रैंचाइज़ी प्रणाली इस प्रतिष्ठित ब्रांड के लिए काफी रोमांचक गति प्रदान कर रही है। मुझे यह कहते हुए बहुत खुशी हो रही है कि मई की शुरुआत में हमारे सभी ऑपरेटिंग घरेलू रेस्तरां ने डाइनिंग रूम खोल दिए थे और वर्तमान में हमारे पास लगभग 99% की प्रभावी क्षमता है। हम अमेरिका के 24 घंटे के डाइनर के रूप में अपनी ऐतिहासिक स्थिति पर लौटने के लिए उत्सुक हैं और वर्ष की शुरुआत के बाद से हमारे वर्तमान स्तर 19 घंटे प्रति दिन तक प्रभावी परिचालन घंटों में 5% की वृद्धि देखी गई है।
सितंबर में बढ़े हुए संघीय बेरोजगारी लाभ के समाप्त होने के बाद स्टाफिंग चुनौतियों को कम करने के लिए हमने प्रति दिन हमारे प्रभावी संचालन घंटे को बढ़ाने के लिए एक योजना तैयार करने के लिए हमारे फ़्रैंचाइज़ सिस्टम फ़्रैंचाइज़ी-दर-फ़्रैंचाइज़ी यूनिट-बाय-यूनिट के साथ काम किया है। विकास की ओर रुख करना। फ्रैंचाइजी ने तिमाही के दौरान कनाडा में एक अंतरराष्ट्रीय स्थान सहित तीन रेस्तरां खोले। इसके अतिरिक्त फ्रेंचाइजी ने तिमाही के दौरान सात रेस्तरां बंद कर दिए, जिससे तिमाही के दौरान चार रेस्तरां की शुद्ध गिरावट आई और साल-दर-साल पांच शुद्ध बंद हुए।
यह सबसे कम साल-दर-साल बंद होने का प्रतिनिधित्व करता है जो हमने एक दशक में देखा है। अब मैं आपको हमारे फ्रैंचाइज़ सिस्टम के स्वास्थ्य के बारे में अपडेट करने के लिए कुछ समय देना चाहता हूं। ऑफ-प्रिमाइसेस बिक्री मजबूत रहने के साथ ही हमारे डाइनिंग रूम फिर से खुल गए हैं, हम जुलाई में फ्रैंचाइज़ी की लाभप्रदता को देखकर बहुत खुश हैं क्योंकि हमारे फ्रैंचाइज़ी रेस्तरां का लगभग 90% 2019 की बिक्री सीमा के 70% से अधिक हो गया है, जो फिक्स्ड और वेरिएबल दोनों को कवर करने के लिए आवश्यक है। लागत।
इसके अतिरिक्त फ्रेंचाइजी लगभग 98% प्रतिनिधित्व करते हैं, सभी घरेलू फ्रैंचाइज़ी रेस्तरां ने पीपीपी के दूसरे दौर के लिए आवेदन किया है और उन रेस्तरां में से लगभग 90% को अब तक धन प्राप्त हुआ है। फ्रैंचाइजी के लिए उपलब्ध अतिरिक्त संघीय प्रोत्साहन की बिक्री में सुधार और जून के माध्यम से केवल पांच रेस्तरां की शुद्ध गिरावट हमें हमारे फ्रैंचाइज़ सिस्टम की महामारी के दूसरी तरफ प्रबल होने और उभरने की क्षमता में पहले से कहीं अधिक केंद्रित और प्रेरित करती है।
हम इस ऐतिहासिक सुधार को देखने के लिए उत्सुक हैं और भविष्य में हमारी मौजूदा घरेलू और अंतर्राष्ट्रीय विकास प्रतिबद्धताओं द्वारा समर्थित शुद्ध रेस्तरां विकास की ओर लौट रहे हैं, जिसमें हमारी हाल ही में पूरी की गई रीफ्रैंचाइज़िंग रणनीति से लगभग 75 शेष प्रतिबद्धताएं शामिल हैं। इसके अतिरिक्त हमें विश्वास है कि जैसे-जैसे उद्योग में सुधार होगा, बाजार में हिस्सेदारी के अवसर भी होंगे। हालाँकि संघीय प्रोत्साहन के कई दौरों के साथ, जिसने हमारे फ्रैंचाइज़ी को खुले रहने में मदद की है, हमारा मानना है कि इन कार्यक्रमों ने अन्य प्रतियोगियों को भी खुले रहने की अनुमति दी है।
इसलिए अवसर उतने मजबूत नहीं हो सकते जितने कि महामारी की शुरुआत में सोचा गया था। फिर भी हमारी विकास टीम केंद्रित है और रेस्तरां उद्योग के अंदर और बाहर मौजूदा स्थानों को सफल डेनी के स्थानों में परिवर्तित करने का एक सिद्ध रिकॉर्ड है। वास्तव में पिछले 10 वर्षों में हमारे उद्घाटन का लगभग 60% रूपांतरण हुआ है। ये कम पूंजी-गहन अवसर फ्रेंचाइजी के लिए उन्नत आरओआई प्रदान करते हैं और हमारी अनुभवी विकास टीम पहले से ही डेनी के भविष्य के स्थानों के परिदृश्य का आकलन कर रही है।
अब मैं तिमाही प्रदर्शन पर चर्चा करने के लिए रॉबर्ट वेरोस्टेक डेनी के मुख्य वित्तीय अधिकारी को कॉल ओवर करूंगा। रॉबर्ट?
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
धन्यवाद मार्क और सभी को शुभ दोपहर। अब मैं अपने दूसरी तिमाही के परिणामों और वर्तमान रुझानों के साथ-साथ तीसरी तिमाही के लिए हमारी अपेक्षाओं की एक संक्षिप्त समीक्षा साझा करना चाहूंगा। एक अनुस्मारक के रूप में मैं हमारी 2021 की घरेलू सिस्टमवाइड समान-स्टोर बिक्री की 2019 से तुलना करूंगा क्योंकि हमें विश्वास है कि यह तुलना हमारी वसूली का अधिक सुसंगत और सूचनात्मक प्रतिनिधित्व प्रदान करेगी। इसके अतिरिक्त हम अपनी प्रेस विज्ञप्ति में 2020 के पूर्व वर्ष की तुलना करने के अपने मानक अभ्यास को जारी रखेंगे। 2019 की तुलना में दूसरी तिमाही के दौरान घरेलू सिस्टमवाइड समान-स्टोर बिक्री में 1.2% की गिरावट आई है। बिक्री के परिणाम मुख्य रूप से COVID-19 महामारी से संबंधित कम डाइन-इन प्रतिबंधों से लाभान्वित हुए। जबकि बंद भोजन कक्ष और क्षमता प्रतिबंध अब हमारे व्यापार उद्योग में कर्मचारियों की चुनौतियों का वजन करने वाले प्रमुख कारक नहीं हैं।
जैसा कि जॉन ने उल्लेख किया है कि श्रम की उपलब्धता 24 घंटे के संचालन में हमारी पूर्ण वापसी को चुनौती देना जारी रखती है, हमारे लगभग 40% घरेलू रेस्तरां वर्तमान में 24/7 खुले हैं। दूसरी तिमाही में 24 घंटे खोले गए घरेलू रेस्तरां ने सीमित घंटों के साथ संचालित होने वाले घरेलू रेस्तरां में लगभग 10% की कमी की तुलना में 2019 की तुलना में लगभग 12% की समान-स्टोर बिक्री में वृद्धि की। हमारा मानना है कि यह प्रदर्शन अंतर एक निरंतर अवसर प्रस्तुत करता है क्योंकि हमारे सिस्टम का बढ़ता हुआ हिस्सा इसके संचालन के घंटों को बढ़ाता है।
कहा जा रहा है कि हमें प्रोत्साहित किया जाता है कि जुलाई के लिए प्रारंभिक घरेलू सिस्टम-समान सिस्टमवाइड समान-स्टोर बिक्री परिणाम 2.7% बढ़े, हमारे लगभग 60% घरेलू रेस्तरां अभी भी सीमित घंटों के साथ काम कर रहे हैं। अब मैं अपने आभासी ब्रांडों पर अधिक विवरण प्रदान करते हुए कुछ क्षण बिताना चाहता हूं। जैसा कि जॉन ने उल्लेख किया है, हमारा मानना है कि ये लेनदेन अत्यधिक वृद्धिशील हैं और रसोई की दक्षता को अधिकतम करने के लिए कम श्रम का लाभ उठाते हैं।
वास्तव में द बर्गर डेन से लगभग 70% लेन-देन और मेल्टडाउन से लगभग 60% लेन-देन डिनर और लेट-नाइट डेपार्ट्स के दौरान हुए, जबकि डेनी के बेस ब्रांड के लिए लगभग 35% लेनदेन थे। हम न केवल कम उपयोग किए गए डेपार्ट्स का लाभ उठा रहे हैं, बल्कि डेनी के बेस ब्रांड की तुलना में सप्ताह के दिनों में दोनों वर्चुअल ब्रांड ओवर-इंडेक्स किए गए हैं, जो कम श्रम का लाभ उठाने के लिए अतिरिक्त अवसर प्रदान करते हैं।
डेनी के बेस ब्रांड के लगभग 65% की तुलना में हमारे आभासी ब्रांडों से लगभग 75% लेनदेन कार्यदिवसों के दौरान हुआ। डेनी के ऑफ-प्रिमाइसेस लेनदेन के समान औसत चेक के साथ बर्गर डेन 1100 से अधिक स्थानों पर लाइव है। जैसा कि डाइनिंग रूम फिर से खुल गए हैं और तीसरे पक्ष के प्लेटफॉर्म पर नए ब्रांडों को दी गई प्रारंभिक प्राथमिकता में मॉडरेट किया गया है, ये स्थान लगभग $ 600 की प्रति रेस्तरां औसत साप्ताहिक बिक्री उत्पन्न कर रहे हैं।
लगभग 700 स्थान द मेल्टडाउन के साथ लाइव हैं और डेनी के ऑफ-प्रिमाइसेस लेनदेन के समान औसत चेक के साथ प्रति रेस्तरां औसत साप्ताहिक बिक्री में लगभग 1200 डॉलर उत्पन्न कर रहे हैं। उत्पाद लागत वितरण शुल्क और श्रम क्षमता पर विचार करने के बाद डेनी के बेस ब्रांड ऑफ-प्रिमाइसेस बिक्री मार्जिन की तुलना में डेनी के बेस ब्रांड ऑफ-प्रिमाइसेस बिक्री मार्जिन की तुलना में रात के खाने और देर रात में अत्यधिक वृद्धिशील और ओवर-इंडेक्सिंग की जा रही है। हमारे दूसरी तिमाही के परिणामों की ओर मुड़ते हुए।
मुख्य रूप से कम डाइन-इन प्रतिबंधों से बिक्री में सुधार के कारण फ़्रैंचाइज़ी और लाइसेंस राजस्व 134.1% बढ़कर 58.6 मिलियन डॉलर हो गया। फ़्रैंचाइज़ ऑपरेटिंग मार्जिन $ 29.9 मिलियन या फ़्रैंचाइज़ी और लाइसेंस राजस्व का 51% था, जो कि पूर्व वर्ष की तिमाही में $ 9.8 मिलियन या 39.1% था। यह मार्जिन वृद्धि मुख्य रूप से कम समकक्ष इकाइयों द्वारा आंशिक रूप से ऑफसेट फ्रैंचाइज़ी रेस्तरां में बिक्री के प्रदर्शन में सुधार के कारण थी।
47.6 मिलियन डॉलर की कंपनी रेस्तरां की बिक्री मुख्य रूप से कम डाइन-इन प्रतिबंधों से बिक्री में सुधार के कारण 214.5% ऊपर थी। कंपनी के रेस्तरां का ऑपरेटिंग मार्जिन .8 मिलियन या 20.5% था, जबकि पिछले वर्ष की तिमाही में .5 मिलियन या नकारात्मक 29.6% का नुकसान हुआ था। यह मार्जिन वृद्धि मुख्य रूप से कम पेरोल और स्टाफिंग चुनौतियों के कारण लाभ लागत के अलावा कंपनी के रेस्तरां में बिक्री के प्रदर्शन में सुधार के कारण थी।
इसके अतिरिक्त हमने CARES अधिनियम से संबंधित अनुकूल आरक्षित समायोजन और टैक्स क्रेडिट में लगभग 0000 दर्ज किए, जिससे कंपनी रेस्तरां ऑपरेटिंग मार्जिन को लगभग 1.3 प्रतिशत अंक से लाभ हुआ। पूर्व वर्ष की तिमाही में $ 13.2 मिलियन की तुलना में कुल सामान्य और प्रशासनिक खर्च $ 17.5 मिलियन था। यह परिवर्तन मुख्य रूप से पिछले वर्ष की तिमाही के दौरान अस्थायी लागत में कटौती के अलावा प्रदर्शन-आधारित प्रोत्साहन मुआवजे और शेयर-आधारित मुआवजे के खर्च दोनों में वृद्धि के साथ-साथ CARES अधिनियम से संबंधित टैक्स क्रेडिट में लगभग $ 500000 के कारण था।
हमारी आस्थगित क्षतिपूर्ति योजना देनदारियों में बाजार मूल्यांकन परिवर्तनों से ये वृद्धि आंशिक रूप से ऑफसेट थी। एक अनुस्मारक के रूप में शेयर-आधारित क्षतिपूर्ति व्यय और बाजार मूल्यांकन परिवर्तन गैर-नकद आइटम हैं और समायोजित EBITDA को प्रभावित नहीं करते हैं। ये परिणाम सामूहिक रूप से .3 मिलियन के समायोजित EBITDA में योगदान करते हैं। 59.3% की अंतिम प्रभावी आयकर दर के साथ आयकर से लाभ 1.2 मिलियन डॉलर था। पूर्व वर्ष की तिमाही में $ 0.25 के प्रति शेयर समायोजित शुद्ध हानि की तुलना में प्रति शेयर समायोजित शुद्ध आय $ 0.18 थी।
दूसरी तिमाही के दौरान हमने नकद पूंजीगत व्यय के बाद $ 17.8 मिलियन का समायोजित मुक्त नकदी प्रवाह उत्पन्न किया, जिसमें पूर्व वर्ष की तिमाही में $ 1.7 मिलियन की तुलना में $ 1.5 मिलियन की रखरखाव पूंजी शामिल थी। हमने अपनी क्रेडिट सुविधा के तहत उधार लिए गए 180 मिलियन डॉलर सहित कुल बकाया ऋण के लगभग $ 195 मिलियन के साथ तिमाही का अंत किया। हमारी क्रेडिट सुविधा और वर्तमान तरलता वाचाओं के तहत शेष क्षमता पर नकदी पर विचार करने के बाद, दूसरी तिमाही के अंत में हमारे पास कुल उपलब्ध तरलता का लगभग $ 120 मिलियन था। और हमने प्रगति करना जारी रखा है। दूसरी तिमाही के अंत के बाद, हमने अपनी परिक्रामी ऋण सुविधा पर अतिरिक्त $ 5 मिलियन का भुगतान किया, जिससे हमारा वर्तमान बकाया $ 175 मिलियन हो गया। महामारी ने हमारे लिए एक रूढ़िवादी उत्तोलन दर्शन के मूल्य की पुष्टि की।
जैसे कि हम वर्तमान में दो बार और तीन बार समायोजित EBITDA की सीमा के साथ अधिक सहज हैं, जबकि महामारी से पहले हमने तीन बार और चार बार के बीच कहीं लंबी अवधि के उत्तोलन को लक्षित किया होगा। समायोजित EBITDA उत्तोलन अनुपात के लिए हमारा तिमाही अंत कुल ऋण 2.1x था। इस अनुपात की गणना हमारे पूर्व वर्ष के ऋण संशोधन में परिभाषित वार्षिक समायोजित EBITDA का उपयोग करके की गई थी। हमारा पारंपरिक एलटीएम कुल ऋण समायोजित ईबीआईटीडीए अनुपात 3.7x है जो वास्तव में महामारी से पहले हमारे पास मौजूद हमारी असंशोधित क्रेडिट सुविधा के अनुपालन में है।
15 दिसंबर 2020 को एक अनुस्मारक के रूप में हमने अपनी मौजूदा क्रेडिट सुविधा में तीसरा संशोधन किया। इसने रिवॉल्वर की प्रतिबद्धता को 375 मिलियन डॉलर तक कम कर दिया और 2021 की तीसरी तिमाही के पहले दिन 350 मिलियन डॉलर का एक अतिरिक्त कदम उठाया। वित्तीय रखरखाव अनुबंधों को 2021 की पहली तिमाही के माध्यम से माफ कर दिया गया, जिसके बाद अधिक अनुकूल वाचा स्तरों की शुरूआत हुई। 2021 की दूसरी और तीसरी तिमाही।
संशोधन के तहत मई 2020 के मध्य से 2021 की तीसरी तिमाही तक पूंजीगत व्यय मिलियन तक सीमित है। हमने दूसरी तिमाही के दौरान लगभग मिलियन का उपयोग किया है और अतिरिक्त मिलियन उपलब्ध हैं। इसके अतिरिक्त, जब तक हम अपनी तीसरी तिमाही के परिणाम नहीं देते हैं, तब तक हमें स्टॉक पुनर्खरीद और अन्य सामान्य निवेश करने वाले लाभांश का भुगतान करने से मना किया जाता है। हालाँकि हम इन बाधाओं से उभरने और व्यवसाय में निवेश करते हुए शेयरधारकों को पूंजी लौटाने की हमारी लंबे समय से चली आ रही प्रथा को जारी रखने के लिए तत्पर हैं।
हमारे व्यापार दृष्टिकोण की ओर मुड़ते हुए। 29 सितंबर 2021 को समाप्त होने वाली हमारी वित्तीय तीसरी तिमाही के लिए निम्नलिखित उम्मीदें प्रबंधन की अपेक्षाओं को दर्शाती हैं कि वर्तमान आर्थिक वातावरण में भौतिक रूप से बदलाव नहीं होगा। हम 2019 में समान अवधि की तुलना में घरेलू सिस्टमवाइड समान-स्टोर की बिक्री 2% और 4% के बीच होने का अनुमान लगाते हैं। हमें साल-दर-साल नेट यूनिट क्लोजिंग की कम संख्या से प्रोत्साहित किया जाता है।
हालांकि श्रम उपलब्धता चुनौतियों के कारण जो उद्घाटन की गति को प्रभावित कर रही हैं और साथ ही फ्रेंचाइजी के लिए पीपीपी माफी के पूर्ण लाभ को पहचानने के लिए एक निश्चित अवधि के लिए खुले रहने की आवश्यकता है, हम मानते हैं कि यह नेट पर मार्गदर्शन प्रदान करने के लिए एक स्पर्श है इस समय इकाई उम्मीदें। इसके अतिरिक्त, जबकि हमारे अत्यधिक फ़्रैंचाइज़ी मॉडल की दक्षता के कारण हमारा फ़्रैंचाइज़ी मार्जिन अपेक्षाकृत स्थिर है, कंपनी के रेस्तरां में नए टीम के सदस्यों को पुन: स्थापित करने और प्रशिक्षण देने का सटीक समय और गति निकट-अवधि के कंपनी मार्जिन परिवर्तनों में कम सटीक दृश्य उत्पन्न करता है।
हालाँकि पूर्व-महामारी हमने 18% से 19% कंपनी मार्जिन के लिए निर्देशित किया और हमारा मानना है कि लक्ष्य अभी भी अधिक स्थिर वातावरण में उपयुक्त है। कुल सामान्य और प्रशासनिक खर्चों के लिए हमारी उम्मीदें 17 और $ 18 मिलियन के बीच हैं, जिसमें शेयर-आधारित मुआवजे से संबंधित लगभग $ 3.5 मिलियन शामिल हैं, जो समायोजित EBITDA को प्रभावित नहीं करता है। मेरे द्वारा बताए गए मार्गदर्शन के आधार पर हम 22 और $ 24 मिलियन के बीच समायोजित EBITDA की उम्मीद कर रहे हैं।
समापन के रूप में हम स्टाफिंग चुनौतियों को दूर करने के लिए काम करते हैं और अपने वर्तमान 19 प्रभावी परिचालन घंटों से अपने ऐतिहासिक 24/7 संचालन की ओर बढ़ते हैं, हम अपने चल रहे बिक्री रुझानों के बारे में आशावादी बने रहते हैं। अंत में और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मैं यह उल्लेख करना चाहता हूं कि मुझे अपनी फ्रेंचाइजी और पूरी डेनी की टीम पर कितना गर्व है, जो इस महामारी के बाद की वसूली के माध्यम से व्यापार की जरूरतों को लगातार प्रबंधित करते हुए हमारे मेहमानों की सेवा करने पर केंद्रित है। यह हमारी तैयार टिप्पणियों को लपेटता है।
अब मैं अपने कॉल के प्रश्नोत्तर भाग को शुरू करने के लिए ऑपरेटर को कॉल ओवर करूंगा।
सवाल और जवाब:
ऑपरेटर
धन्यवाद। [संचालक निर्देश] ठीक है। तो अब हम अपना पहला सवाल वेसबश सिक्योरिटीज में निक सेतियन से लेंगे। कृपया आगे जाएं।
निक सेट्यान - वेसबश सिक्योरिटीज - विश्लेषक
धन्यवाद। और कुछ अविश्वसनीय संख्याओं के लिए बधाई।
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
धन्यवाद निक।
निक सेट्यान - वेसबश सिक्योरिटीज - विश्लेषक
मुझे लगता है कि 2019 की तुलना में सबसे पहले तुलनात्मकता को देखते हुए, 2019 में हुई रीफ्रैंचाइज़िंग के कारण यह थोड़ा मुश्किल है। क्या आप हमें यह बताना चाहेंगे कि जुलाई में कंपनी ऑनलाइन पर 6% COMP औसत लीज पुनर्विक्रय के संदर्भ में क्या अनुवाद करती है। ?
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
अरे निक हम इसे पाकर खुश हैं। यदि आप वॉल्यूम देखें, तो यह संभवत: वर्ष में ,000 की सीमा में है, क्षमा करें 0 मिलियन प्रति वर्ष। लेकिन चलिए उस पर काम करते हैं। और हम आपको उस पर वापस देंगे। हम आपको उस पर गलत नंबर नहीं देना चाहते हैं।
निक सेट्यान - वेसबश सिक्योरिटीज - विश्लेषक
पक्का निश्चित। ठीक। ज़रूर। और फिर 18% से 19% यूनिट लेवल मार्जिन कमेंट्री के संदर्भ में, क्या यह इस वर्ष की दूसरी छमाही के लिए लागू है? या हम लंबी अवधि 2022 की तरह बात कर रहे हैं?
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
कोका-कोला बनाम पेप्सी मार्केट शेयर 2020
मुझे लगता है कि निक कहना उचित है, यह शायद थोड़ी लंबी अवधि है। यदि आप वर्ष के पिछले भाग को देखें, तो उसके संबंध में अभी भी कुछ अस्थिरता है। यदि आप देखें तो हम वास्तव में स्पष्ट रूप से स्टाफ की तलाश कर रहे हैं। और वह अतिरिक्त श्रम व्यय के साथ आएगा क्योंकि प्रशिक्षण ऑनलाइन वापस आता है। लेकिन जैसे-जैसे हम स्टाफ बढ़ाएंगे, हमें इनमें से अधिक इकाइयों के 24/7 ऑनलाइन आने का भी लाभ होगा। तो कुछ अस्थिरता है जो संभवतः पिछले आधे मार्जिन में होगी। लेकिन फिर, एक बार जब हम थोड़ा और अधिक स्थिर वातावरण में आ जाते हैं, तो मुझे लगता है कि 18% से 19% तक अच्छी पकड़ होनी चाहिए।
निक सेट्यान - वेसबश सिक्योरिटीज - विश्लेषक
और बस आखिरी सवाल। केवल लेबर लाइन पर फॉलो-अप करने के लिए। मुझे लगता है, शायद हमें कुछ संदर्भ दें कि आप कंपनी में कितनी तेजी से हैं, जहां आपको होना चाहिए? और फिर, खाद्य लागत बनाम दूसरी छमाही के लिए मुद्रास्फीति की उम्मीदें, मान लीजिए, Q2?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
अरे। निक, इसके जॉन। स्टाफिंग पक्ष पर, बस उस दौरे पर अनुवर्ती कार्रवाई करने के लिए। हमें उस हायरिंग टूर से लगभग 13,000 आवेदन मिले थे। हम लगभग 20,000 लोगों को काम पर रखने की मांग कर रहे थे। और इसलिए, आप उन सभी आवेदकों में से सभी को काम पर नहीं रखेंगे। यह एक बहुत ही आशाजनक दौरा था। हम वहां एक ही वेबसाइट पेश करने में सक्षम थे, जिससे वास्तव में हमारी फ्रेंचाइजी को मदद मिली। इसलिए स्टाफिंग चुनौतियों के साथ आत्माएं उठ रही हैं कि हम उस पर अंतर को बंद कर सकते हैं। 24-घंटे के स्थानों की संख्या के संदर्भ में यह अब तक भौतिक रूप से नहीं बदला है, लेकिन हम अपने रास्ते पर हैं और हम उम्मीद करते हैं कि, जैसा कि हम पूरे अगस्त में काम करते हैं, इसमें सुधार जारी है। और सितंबर में, हम उम्मीद करते हैं - अक्टूबर में, हम अंतर को पूरी तरह से बंद करने की उम्मीद करते हैं। जहाँ तक आपके प्रश्न के अन्य भागों की बात है, रॉबर्ट, क्या आपने उन्हें कम किया?
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
हाँ, जॉन। तो हम यहाँ कमरे में बात कर रहे हैं। निक, हम उस AUV पर काम कर रहे हैं, 6%, जो दिखता है। इसलिए, उम्मीद है, इस कॉल के समाप्त होने से पहले, हम इसे जल्द ही आपको यहां पहुंचाएंगे। फिर वर्ष के पिछले भाग में वस्तुओं के संबंध में। इसलिए हमने वस्तुओं के संबंध में जो देखा था, वह आमतौर पर, हम उस 1% से 3% की सीमा में हैं, निक। मैं आपको बताऊंगा कि हम दूसरी तिमाही में उस सीमा से थोड़ा ऊपर थे। और स्पष्ट रूप से, हम उस वर्ष के पिछले भाग के लिए उस सीमा से ऊपर होने की उम्मीद करते हैं। लेकिन वास्तविकता यह है कि हम समग्र रूप से इससे अधिक चिंतित नहीं हैं। हमें लगता है कि यह अस्थायी है, स्पष्ट रूप से, और हम मानते हैं कि हमारे पास एक और मूल्य निर्धारण का अवसर होगा क्योंकि हम Q4 में प्रवेश करेंगे। तो यह है - यह अभी हमारी चिंता का सबसे बड़ा क्षेत्र नहीं है।
निक सेट्यान - वेसबश सिक्योरिटीज - विश्लेषक
महान। आपका बहुत बहुत धन्यवाद।
ऑपरेटर
धन्यवाद। अब हम अपना अगला प्रश्न ओपेनहाइमर एंड कंपनी के माइकल तामास से लेते हैं। कृपया आगे जाएं।
माइकल तामासो - ओपेनहाइमर एंड कंपनी - विश्लेषक
अरे। धन्यवाद। आशा है कि सभी अच्छे होंगे। वर्तमान में हम व्यापार को 2019 के स्तर से ऊपर देखते हैं और जाहिर तौर पर जुलाई में इसका निर्माण जारी है। तो सवाल वास्तव में बिक्री मार्गदर्शन पर है। मेरा मतलब है, आप पहले से ही 3% से ऊपर हैं, मुझे लगता है, जुलाई में और तीसरी तिमाही के लिए मार्गदर्शन 2% से 4% के लिए है, लेकिन मुझे लगता है कि आपके पास कुछ अतिरिक्त उत्प्रेरक आ रहे हैं, खासकर जब आप रोलआउट करना जारी रखते हैं, मैं यकीन मानिए, द बर्गर डेन इस तिमाही में अपना काम खत्म करने जा रहा है। तो मैं बस सोच रहा हूँ, आप इस तीसरी तिमाही के बारे में कैसे सोच रहे हैं, बाकी तिमाही यहाँ? और आपने उस मार्गदर्शन में कैलिफोर्निया के किसी प्रोत्साहन भुगतान को भी शामिल किया है? धन्यवाद।
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
अरे, माइकल, यह रॉबर्ट है। तो, हाँ, उसके संबंध में, मुझे लगता है, आप उस 2% से 4% संख्या के भीतर जो देखेंगे वह कुछ हद तक उस बात की निरंतरता है जिसे हम आज जानते हैं। फिर से, इस महामारी के दौरान हमने जो कुछ सीखा है, वह यह है कि चीजें बहुत तेजी से बदल सकती हैं। लेकिन वास्तविकता यह है और हम इस ओर इशारा करेंगे, हम 2.7% देखते हैं। और स्पष्ट रूप से, हमने देखा है कि मौजूदा माहौल को देखते हुए और अस्थिरता के बारे में कुछ बातों को देखते हुए यह काफी मजबूत बना हुआ है। तो उसके भीतर, मुझे लगता है, आप देखेंगे कि हम सब कुछ शामिल करते हैं जिसके बारे में हमने स्पष्ट रूप से बात की है। आप देखेंगे कि 700 - आप - मेल्टडाउन इकाइयाँ, 1100 बर्गर डेन इकाइयाँ वहाँ समाहित हैं। और फिर वह धीरे-धीरे वापस 24/7 की ओर बढ़ता है।
यदि आप नोटिस करते हैं कि हमने क्या देखा है - चूंकि हमने आपसे Q1 से Q2 तक आखिरी बार बात की थी, तो हमने अतिरिक्त परिचालन घंटों के संबंध में कुछ प्रगति की है और हमारे पास हमारे फ्रेंचाइजी के साथ एक बहुत ही विकसित योजना है कि कैसे जारी रखा जाए इसे आगे बढ़ाने के लिए। लेकिन मुझे नहीं लगता कि यह एक कदम आगे बढ़ने वाला है। हम इसके माध्यम से बहुत जानबूझकर काम करने जा रहे हैं और उन बिक्री का निर्माण कर रहे हैं और हम खुद से आगे नहीं बढ़ना चाहते हैं।
माइकल तामासो - ओपेनहाइमर एंड कंपनी - विश्लेषक
यह समझ आता है। धन्यवाद। और फिर, केवल उन 24/7 इकाइयों पर, क्या आप पहले मेरी मदद कर सकते हैं, हो सकता है कि स्पष्ट करें कि आप प्रेस विज्ञप्ति में तालिका के साथ COVID पूर्व स्तरों के साथ तुलना कर रहे हैं और वे इकाइयाँ केवल 7% नीचे हैं। यह समान है, जिसका अर्थ है कि उन इकाइयों के पास अब से पहले 24/7 सेवा थी। यदि आप इसे स्पष्ट कर सकते हैं। और अगर ऐसा है, तो ऐसा नहीं लगता कि सभी चीजों को बुरा माना जाता है। और इसलिए मैं जो सोच रहा हूं, क्या फ्रैंचाइजी का एक हिस्सा है जो या तो नहीं है या आप उनके विकल्प के लिए खुले होंगे कि वे 24/7 सेवा में वापस न जाएं, इन आभासी ब्रांडों का उपयोग करके और बिक्री की मात्रा वाले क्या वे आज के समय के समान हैं, जहां वे उन 24/7 इकाइयों के साथ चल रहे थे, जहां वे पूर्व-कोविड थे? और फिर यह चीजों के नकदी प्रवाह पक्ष से तुलना कैसे करता है? मुझे लगता है कि यह नकदी प्रवाह के नजरिए से लगभग बेहतर है, अगर वे सिर्फ चीजों के आभासी पक्ष पर जाएं और 24/7 खुले न हों और संभावित रूप से 24/7 सेवा के साथ बेहतर मार्जिन या बेहतर प्रक्रिया हो। तो वहाँ बस कोई विचार?
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
हाँ, माइक। मुझे वहां से शुरू करने दो और फिर मैं इसे जॉन को सौंप दूंगा। मैं इसका और अधिक तकनीकी अंश लूंगा। हां। उन COMP के संबंध में गणना के संबंध में जो समान हैं। तो आप उन इकाइयों को देख रहे हैं जो पहले 24/7 होती थीं और अब नहीं और यह वास्तव में उनके नीचे होने का उत्प्रेरक है। लेकिन इसके अनुरूप और जो चीज वास्तव में उस दिन के संबंध में हमें प्रभावित करती है वह यह है कि यह उन लोगों की तुलना में 24/7 से 24/7 है जो 15% भी ऊपर हैं। तो यह पिछले दशक में देर रात में सबसे बड़ा कदम है, हम कम से कम उस पर गौर कर रहे थे और हमें देर रात के लिए एक बड़ा उत्प्रेरक नहीं मिला। लेकिन दूसरे भाग के संबंध में, मैं इसे जॉन मिलर को सौंप दूंगा।
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
बस इतना ही कहना है कि मार्जिन की गणना कई अलग-अलग तरीकों से की जा सकती है प्रतिशत मार्जिन आप सही हो सकते हैं। मुझे यकीन नहीं है कि आप हैं, यह एक उच्च मार्जिन है। उच्चतम मार्जिन होगा, यदि आप शनिवार को 10 से 1 तक खुले थे। लेकिन इसका मुद्दा यह है कि इन रातोंरात बिक्री में हम 8-ईश प्रतिशत 8% से 10% अंतर के बारे में बात कर रहे हैं, यदि सभी स्टोर 24 घंटे बनाम नहीं पर थे। उन घंटों के खुले होने से उन डॉलर के माध्यम से काफी महत्वपूर्ण प्रवाह होता है। और याद रखें कि हम एक पूरे दिन का मेनू स्थान हैं जहां अमेरिका का भोजन हमेशा खुला रहता है। यह कई वर्षों से हमारी बाजार स्थिति की तरह है। और फिर अंत में, यदि आप नाश्ते के लिए 5:00 बजे खुलने जा रहे हैं और आप आधी रात के आसपास समाप्त कर रहे हैं, तो बंद होने से पहले की रात उतनी शक्तिशाली नहीं है जितनी आप सोच सकते हैं।
तो यह वास्तव में एक स्टाफिंग चुनौती है। जब हम पूरी तरह से अपने फ्रैंचाइजी और हमारे सिस्टम '24/7 ब्रांड होने के लिए प्रतिबद्ध हैं। मैं यह भी कहूंगा कि हम जेन जेड के बीच उस देर रात के खाने और देर रात के दिन के हिस्से में थोड़ा अधिक परीक्षण कर रहे हैं और पारंपरिक नाश्ते और दोपहर के भोजन के दिन के दौरान परीक्षण करने के लिए अधिक अनिच्छुक हैं, पारिवारिक भोजन का ऐतिहासिक उपयोग। इसलिए हम देर रात डेपार्ट के माध्यम से इन युवा उपभोक्ताओं की उच्च कैप्चर दर प्राप्त करने का अवसर नहीं गंवाना चाहते हैं।
माइकल तामासो - ओपेनहाइमर एंड कंपनी - विश्लेषक
स्वरोजगार ने कभी कर दाखिल नहीं किया
उत्तम। धन्यवाद।
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
धन्यवाद, माइकल।
ऑपरेटर
धन्यवाद। हम अपना अगला प्रश्न ट्रुइस्ट सिक्योरिटीज के जेक बार्टलेट से लेते हैं। कृपया आगे जाएं।
जैक - ट्रुइस्ट सिक्योरिटीज - विश्लेषक
यह वास्तव में जेक के लिए जैक [फोनेटिक] है। मेरे प्रश्न पर ध्यान देने के लिए धन्यवाद। सबसे पहले, मैं ऑफ-प्रिमाइसेस बिक्री में आपके रुझान के बारे में पूछना चाहता था। ऐसा लगता है कि जून और जुलाई में यहां ऑफ-प्रिमाइसेस बिक्री का पूर्ण स्तर नीचे आ रहा है। मुझे लगता है कि आप उपभोक्ता की आदतों को बदलने के लिए इसका कितना श्रेय देते हैं क्योंकि प्रतिबंध कुछ मौसमी बनाम आसान हो रहे हैं क्योंकि शायद जुलाई आमतौर पर कम ऑफ-प्रिमाइसेस महीना होता है? और मुझे लगता है कि आप ऑफ-प्रिमाइसेस बिक्री को लॉन्ग = टर्म से बाहर कहाँ देखते हैं? या क्या आपका कोई लक्ष्य है कि आप इसे कहाँ समतल करना चाहते हैं?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
ठीक है, निश्चित रूप से, हम सभी चार दिन के नाश्ते में व्यापार का निर्माण जारी रखना चाहते हैं, दोपहर के भोजन के रात के खाने में देर रात तक भोजन करना और बाहर निकालना। हमारे पास प्रति सीमा नहीं है। हम लाभदायक लेनदेन बढ़ाना चाहते हैं जहां उपभोक्ता जा रहा है और हमें लगता है कि यह उतना रहस्यमय नहीं है जितना पहले हुआ करता था। वहाँ हैं - एक गर्मी की कोमलता है जिसकी आमतौर पर अपेक्षा की जाती है विशेष रूप से आपने बर्गर डेन को नोट किया होगा, थोड़ा नरम।
हमें हमारे तीसरे पक्ष के डिलीवरी विशेषज्ञों द्वारा बताया गया है कि कुछ हद तक उम्मीद की जानी थी। वे उस मौसम को देखने के अभ्यस्त हैं जहां लोग बाहर हैं और बहुत कुछ। वे थोड़ा और बाहर खाना खा रहे हैं लेकिन थर्ड-पार्टी डिलीवरी बर्गर थोड़ा नरम हो जाते हैं, इसलिए वे थोड़ी देर बाद कुछ ठीक होने की उम्मीद करते हैं। और फिर इसका एक हिस्सा है, मुझे लगता है कि बस लोग बाहर निकल रहे हैं और अधिक से अधिक रेस्तरां खुल रहे हैं और थोड़ा और भोजन कर रहे हैं। तो कुछ नरमी है। लेकिन याद रखें कि हम 2019 से 2021 तक अपने टेकआउट व्यवसाय में 12% से 20% से अधिक हो गए हैं, यह बहुत चिपचिपा है। हम उम्मीद करते हैं - इसका एक अच्छा हिस्सा वृद्धिशील है क्योंकि अलग-अलग युवा दर्शक सप्ताह बनाम सप्ताहांत के दौरान आते हैं।
और हम उम्मीद करते हैं कि इसका काफी हिस्सा नए सामान्य के हिस्से के रूप में जारी रहेगा कि कैसे लोग अपने भोजन को टेकआउट डिलीवरी से व्यापार करते हैं और घर से बाहर भोजन करते हैं। तो गर्मियों में नरमी नहीं होती है - हम इसमें से कुछ की उम्मीद करते हैं क्योंकि लोग थोड़ा अधिक भोजन करते हैं लेकिन हम उम्मीद करते हैं कि यह वास्तव में चिपचिपा होगा। मेरा मतलब है कि यह एक अच्छा सवाल है। मुझे लगता है कि समय बताएगा कि अधिक सटीक उत्तर क्या है। लेकिन हम उस स्थान से आगे हैं जहां हमें उम्मीद थी और व्यापार में इस वृद्धि की मात्रा को बनाए रखने की कृपा है।
जैक - ट्रुइस्ट सिक्योरिटीज - विश्लेषक
ठीक। महान। यह मददगार है। और फिर मुझे लगता है कि क्या कोई बिक्री रुझान है जो आप भौगोलिक रूप से अभी भी अलग तरह से देख रहे हैं? क्या कैलिफ़ोर्निया अभी भी आपके बाकी सिस्टम से पीछे है? या यह फिर से खुलने के साथ ही बहुत मजबूत होकर वापस आ गया है?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
कैलिफ़ोर्निया कुछ समय के लिए डाइन-इन में फंस गया था, लेकिन याद रखें कि हम सुंदर थे - महामारी के दौरान यह कठिन था, लेकिन याद रखें कि महामारी कैलिफ़ोर्निया के लिए हमारे पास लगातार नौ साल 2011 से 2019 तक सिस्टम के ऊपर सकारात्मक कंप्स थे और मुझे विश्वास है 2012 से 2017 तक सकारात्मक ट्रैफ़िक अभी भी सिस्टम से बेहतर प्रदर्शन कर रहा है। और कैलिफोर्निया पिछले कुछ हफ्तों में प्रदर्शन के मामले में हमारा नंबर एक राज्य बन गया है। और फिर हमारे लिए अन्य मजबूत राज्य नेवादा, कोलोराडो, टेक्सास, फ्लोरिडा, हवाई रहे हैं, जो अभी हमारे कुछ मजबूत प्रदर्शन करने वाले राज्य हैं। लेकिन हमारे पास है - मुझे लगता है कि हमने स्क्रिप्ट में बताया कि तिमाही के दौरान आधे से अधिक सकारात्मक थे। तो यह क्षेत्रीय रूप से भिन्न होता है, लेकिन कैलिफ़ोर्निया निश्चित रूप से एक लाभ रहा है और ब्रांड के समग्र प्रदर्शन के लिए बोझ नहीं है।
जैक - ट्रुइस्ट सिक्योरिटीज - विश्लेषक
महान। धन्यवाद।
ऑपरेटर
धन्यवाद। अब हम अपना अगला प्रश्न वेल्स फारगो के जॉन टावर से लेंगे। कृपया आगे जाएं।
जॉन टावर - वेल्स फ़ार्गो - विश्लेषक
अच्छा धन्यवाद। आशा है, आप मुझे सुन सकते हैं? मैं आपकी प्रतिक्रिया सुनने के लिए उत्सुक हूं, मेरा मानना है कि कैलिफ़ोर्निया विशेष रूप से पशु कल्याण के बारे में कुछ नए नियम लागू कर सकता है, विशेष रूप से जो उस बाजार में सूअर का मांस आधारित उत्पादों को प्रभावित कर सकते हैं। और मैं इस बारे में आपका दृष्टिकोण जानने के लिए उत्सुक हूं कि आपको कैसे लगता है कि यह आपके व्यवसाय को प्रभावित कर सकता है? क्या आप वास्तव में इस प्रस्ताव को कुछ ऐसा मानते हैं जो पारित हो सकता है या राज्य में लागू हो सकता है? या क्या आपको लगता है कि यह कुछ ऐसा है जिसमें संघीय सरकार कदम उठा सकती है और इसे जल्द ही होने से रोक सकती है?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
ज़रूर। मैं एक दृष्टिकोण दूंगा। रॉबर्ट आप यहाँ कूदना चाह सकते हैं। मुझे पता है कि हमने इस प्रश्न के बारे में अपनी आपूर्ति श्रृंखला टीम के साथ बातचीत की है। मुझे नहीं पता कि मैं निश्चित रूप से कह सकता हूं कि परिणाम दीर्घकालिक होगा, मैं निकट अवधि के आधार पर कहूंगा कि हम पोर्क को कैसे संसाधित और स्रोत करते हैं, यह हमारे लिए अल्पकालिक चुनौती नहीं है जैसा आप सोच सकते हैं। और इसे शायद बाद में कुछ बारीक बिंदुओं में समझाया जा सकता है। लेकिन मैं निश्चित रूप से उन सभी बारीकियों के बारे में निश्चित नहीं हूं जो हमें उस प्रभाव के बारे में कम चिंतित होने पर अलग करती हैं। इसलिए, मैं यहां बिना किसी बदलाव के बात नहीं करना चाहता। रॉबर्ट क्या कोई और है - उसमें जोड़ने के लिए और कुछ?
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
हे जॉन सामान्य रूप से विशेष रूप से सूअर का मांस से संबंधित नहीं है। मुझे लगता है कि आपने इसका उत्तर दिया। लेकिन मुझे लगता है कि वास्तविकता यह है कि हम उन सभी पर बहुत करीब से ध्यान देते हैं और हम उन सभी के साथ मिलकर आगे बढ़ते हैं जो बाजार वास्तव में अंडे के मुद्दे और 2026 तक पिंजरे से मुक्त अंडे प्राप्त करने की हमारी प्रतिबद्धता के साथ बता सकते हैं। तो प्रस्ताव 12 है कच्चे उत्पाद के लिए। हमारा सारा उत्पाद पक गया है। इसलिए, जब तक वे कानून नहीं बदलते, इसका हम पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा। तो यह विशेष रूप से सूअर के मांस पर वापस जाने के संबंध में है, लेकिन हम उन सभी पर बहुत ध्यान देते हैं।
जॉन टावर - वेल्स फ़ार्गो - विश्लेषक
समझ गया। मैं कच्चे बनाम पके हुए उत्पाद के अंत में उस अंतर की सराहना करता हूं। इसलिए धन्यवाद। बस अचल संपत्ति के अवसर रोब में जा रहे हैं, मुझे लगता है कि आपने कॉल पर इस विचार का उल्लेख किया था कि आप उन अचल संपत्ति के अवसरों को नहीं देख रहे थे जिनकी आपने उम्मीद की थी, मुझे लगता है कि अभी कुछ महीने पहले ही खुल रहा है। और क्या आप कहेंगे कि यह अधिक रेस्तरां विशिष्ट साइटें हैं? या क्या आप इसे खुदरा संभावित स्थानों पर देख रहे हैं जो आपने सोचा था कि लाइन के नीचे फ्रेंचाइजी के लिए रूपांतरण के रूप में सामने आ सकते हैं? और यहां तक कि बंद होने के उस स्तर ने भी जरूरी नहीं दिखाया है कि आपने एक बार अनुमान लगाया था?
एफ मार्क वोल्फिंगर - अध्यक्ष
हां। तो, यह मार्क है। मैं आपके प्रश्न का समाधान करने का प्रयास करूंगा और हो सकता है कि रॉबर्ट और जॉन यहां कूदना चाहें। लेकिन - इसलिए मेरी लिपि में जब मैंने इस बारे में बात की तो मैं मुख्य रूप से रेस्तरां क्षेत्र का जिक्र कर रहा था। मुझे खुशी है कि आपने यह प्रश्न पूछा - खुदरा के बारे में व्यापक प्रश्न। मैं आपको बताऊंगा और हमने अतीत में इस बारे में बात की है कि हमारे दृष्टिकोण से यदि कोई व्यापार क्षेत्र काम करता है तो मांग बिंदु काम करता है जिसे हम परिवर्तित करते हैं जरूरी नहीं कि वह पहले से मौजूद रेस्तरां हो। हमने खुदरा रूपांतरण किए हैं जो हमारे ब्रांड के लिए बहुत सफल रहे हैं। इसलिए, हम मुख्य रूप से मांग बिंदु पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। और फिर, आपके प्रश्न का उत्तर देने के लिए, मैं मुख्य रूप से प्रति पीस रेस्तरां के बंद होने के बारे में बात कर रहा था, लेकिन स्पष्ट रूप से खुदरा भी महामारी के परिणामस्वरूप बहुत अधिक प्रभावित हुआ है। इसलिए यह हमारे ब्रांड के लिए एक अवसर पैदा करना जारी रखता है।
जॉन टावर - वेल्स फ़ार्गो - विश्लेषक
महान। और मेरे लिए सिर्फ दो और। 24 घंटे के स्टोर पर, 2Q में 24/7, मेरा मानना है कि वे प्लस 12% बनाम 2019 में थे। और जिन दुकानों में यह नहीं था, वे बहुत अच्छी तरह से नीचे थे। इन स्टोरों के 24/7 खुले होने के अलावा, क्या कुछ और भी है जो इन स्टोरों के बारे में कर्मचारियों की क्षमता के संदर्भ में पुकारते हैं, हो सकता है कि ऐसे भौगोलिक क्षेत्र हों जो दूसरों की तुलना में बेहतर हों, शायद इन स्टोरों में दोनों वर्चुअल ब्रांड हों? और आप उन स्टोर के बारे में कुछ भी टिप्पणी कर सकते हैं जो सिर्फ बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं? या यह केवल तथ्य है कि वे 24/7 हैं?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
मुझे लगता है - ये कुछ बेहतरीन सवाल हैं। किसी भी परिस्थिति के साथ और उन लोगों का समय एक भूमिका निभाता है जहां लोग आज हैं और कर्मचारियों की भर्ती का प्रक्षेपवक्र, जहां - औसतन, यह हमेशा 100 साल पहले होता है, अब से 100 साल पहले वे स्टोर जो वास्तव में उच्च गुणवत्ता वाले हैं प्रबंधक अपने चालक दल की देखभाल करते हुए वास्तव में अच्छा काम करते हैं और जहां वे नए थे या संक्रमण में थे, तो उन दुकानों के लिए कठिन समय था। वे एक दल के साथ उतनी गहराई से स्थापित नहीं थे, जहां लंबे समय तक नेतृत्व की निरंतरता थी। इसलिए स्टोर का प्रबंधन स्थिर और मजबूत रहा है - अधिक कार्यकाल ने बेहतर प्रदर्शन किया है।
मैं कहूंगा कि वहां कुछ सहसंबंध है। फ्रेंचाइजी के लिए कुछ सहसंबंध है जो महामारी में पढ़ते हैं, थोड़ी अधिक परेशानी पीपीपी ऋणों के बारे में निश्चित नहीं थी और हम उनके रैंकों में उस सांस्कृतिक संकेत की तुलना में फ़र्लो या लेट में अधिक आक्रामक हैं। और इसलिए उन्होंने उन लोगों की तुलना में थोड़ा अधिक संघर्ष किया जिन्होंने शर्त लगाई कि सब ठीक और संरक्षित प्रबंधन होगा और अपने रेस्तरां और अपने रोस्टर में स्थिति बनाए रखेंगे। और इसलिए, न केवल हमारे ब्रांड डेनी के साथ, बल्कि पूरे उद्योग में, स्टाफिंग की कुछ चुनौतियों के आधार पर कुछ सहसंबंध है। मुझे लगता है कि सबसे मजबूत सहसंबंध हालांकि सिर्फ पड़ोस है जिसमें स्टोर होता है, जहां कुछ क्षेत्र स्टाफ के अवसरों के साथ समृद्ध होते हैं और अन्य कठिन होते हैं और मुझे लगता है कि सबसे मजबूत सहसंबंधक होगा। हम फिर से मानते हैं कि ये अस्थायी हैं और ये सभी समय के साथ हल हो गए हैं।
जॉन टावर - वेल्स फ़ार्गो - विश्लेषक
समझ गया। और फिर मेरे लिए बस एक आखिरी। क्या आप हमें याद दिला सकते हैं कि आप दो आभासी ब्रांडों की मार्केटिंग कैसे कर रहे हैं? और अगर क्षितिज पर इसे बदलने की कोई योजना है, यदि कहें कि आज आप इसे केवल डिजिटल चैनलों में कर रहे हैं, तो शायद आप इसे डेनी के विशिष्ट विज्ञापनों पर टैग करना शुरू कर दें?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
ये तमाम बातें आए दिन चर्चा में रहती हैं। हम परीक्षण कर रहे हैं और पेशेवरों और विपक्षों का वजन कर रहे हैं। हम मानते हैं कि कुछ उत्पाद लाइनों के होने में लाभ है जो कि नियत समय में मुख्य आधार ब्रांडों पर विशेष रूप से लोकप्रिय रहे हैं। हमने पिछली तिमाही में अपने मुख्य मेनू में कुछ पिघले हुए सैंडविच को अपडेट किया था। नतीजतन उन्होंने हमारे लिए वास्तव में अच्छा प्रदर्शन किया है। और इसलिए, हम उस पर आने के लिए हर समय उन चीजों का अध्ययन कर रहे हैं। विज्ञापन चैनल वास्तव में ज्यादातर सोशल मीडिया और/या तीसरे पक्ष के वितरण से जुड़े सोशल पेजों के माध्यम से होते हैं।
जॉन टावर - वेल्स फ़ार्गो - विश्लेषक
आपका बहुत बहुत धन्यवाद।
ऑपरेटर
धन्यवाद। अब हम अपना अगला प्रश्न स्टीफंस में जेम्स रदरफोर्ड से लेंगे। कृपया आगे जाएं।
जेम्स रदरफोर्ड - स्टीफंस - विश्लेषक
यहां सुधार के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद और बधाई। मैं सिर्फ उन इकाइयों को कम करना चाहता था जो 24/7 खोली गई थीं जो 2019 के स्तर की तुलना में 15% तक बढ़ रही हैं। क्या आप उस 15% वृद्धि के घटकों के बारे में कुछ विवरण दे सकते हैं, शायद प्रत्यक्ष रूप से भी यदि आप ट्रैफ़िक बनाम चेक या नए ग्राहकों बनाम मौजूदा या डेपार्ट्स या सप्ताह के दिनों से बात कर सकते हैं? बस उस वृद्धि के घटकों पर अधिक से अधिक विवरण प्राप्त करने का प्रयास कर रहा हूं। और लक्ष्य यह समझने की कोशिश करना है कि समय के साथ मध्य-किशोरों की लिफ्ट कितनी टिकाऊ हो सकती है? धन्यवाद।
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
ज़रूर, जेम्स। यह एक अच्छा सवाल है। जहां तक स्थिरता का सवाल है, उस पर टिप्पणी करना थोड़ा जल्दबाजी होगी। हमें पूरा विश्वास है कि ये ऐसे ब्रांड हैं जो कुछ समय तक टिके रहेंगे और वे थोड़े समय के लिए कुछ बर्गर और मेल्ट बेचने के लिए केवल एक फ्लैश नहीं हैं। वे काफी लोकप्रिय हैं और हमें अपने तीसरे पक्ष के वितरण विक्रेताओं से यह कहते हुए उच्च अंक मिलते हैं, यह उस तरह की उत्पाद लाइन है जिसकी वे तलाश कर रहे हैं और हमने इस बारे में चर्चा भी सुनी है कि वे स्वचालित लेने वालों की संख्या को कैसे वापस डायल कर रहे हैं कि वे बिना सबूत के अपने प्लेटफॉर्म पर डालते हैं कि उत्पाद समय के साथ खड़ा होगा।
इसलिए हम इस बात से प्रसन्न हैं कि उन्हें कैसे लॉन्च किया गया है और उनके स्थायी मूल्य के बारे में आश्वस्त हैं। बाकी उत्तरों के संदर्भ में, काश मैं आपको कुछ विशिष्ट जानकारी दे पाता। मुझे लगता है कि मूल रूप से बर्गर डेन और मेल्टडाउन दोनों के साथ 24/7 स्टोर सभी से बेहतर प्रदर्शन करते हैं। इसलिए खुले हुए घंटों की संख्या और पूरी तरह से कर्मचारी होने और कर्मचारियों पर गुणवत्ता प्रबंधन होने और इन नए प्रयासों को लेने की क्षमता रखने के लिए एक मजबूत संबंध है। इसलिए वे चेक पर थोड़ा बेहतर करने जा रहे हैं। जाहिर है, जब तक ब्रांड पूरी तरह से कर्मचारी नहीं हो जाते, तब तक छूट देना पक्ष और पूर्ण-सेवा से बाहर है।
दूसरे तरीके से कहा, हम सभी लेन-देन नहीं कर सकते। हम नहीं हैं - हमारे पास भोजन पूरी तरह से खुला नहीं है। हम 24/7 नहीं हैं। इसलिए, लेन-देन भवन को स्थानांतरित करने का कोई विशेष कारण नहीं है, यह जानने के लिए कि हमारे पास इस समय अधिक पारियों को कवर करने के लिए सर्वर नहीं हैं। लेकिन - सभी तरह से, सप्ताह के नाश्ते, दोपहर के भोजन, रात के खाने और देर रात में, मैं कहूंगा कि अच्छी खबर विशेष रूप से सप्ताह के मध्य में और द मेल्टडाउन और द बर्गर डेन के लिए सामान्य भोजन से बेहतर प्रदर्शन करने के मामले में है। -व्यवसाय में युवा और सप्ताह का एक अलग समय दोनों। और फिर देर रात बहुत, बहुत मजबूत रही है क्योंकि बाजार में कम विकल्पों के साथ खुला होने और फिर इन आभासी ब्रांडों के होने के कारण। तो, लेकिन - बोर्ड भर में लगभग हर मीट्रिक पर, यह बोर्ड की तरह है कि 24 घंटे के स्टोर स्पष्ट रूप से बेहतर हैं। जरूरी नहीं कि बेहतर स्थित हो, लेकिन सिर्फ बेहतर प्रदर्शन कर रहा हो।
जेम्स रदरफोर्ड - स्टीफंस - विश्लेषक
ठीक है, एकदम सही। एक और और यह एक ऐसा प्रश्न है जिसका उत्तर हमें मिलना शुरू हो रहा है, शायद इसका उत्तर देना मुश्किल है, लेकिन जिस तरह देश के कुछ हिस्सों में मामले बढ़ने लगे हैं, क्या आपने अभी तक बहुत प्रभाव देखा है? या क्या आपको लगता है कि यह ऐसी स्थिति है जहां उपभोक्ताओं ने इसके साथ रहना सीख लिया है और कुछ अलग-अलग प्रतिबंधों और मुखौटा जनादेश और उस प्रकार की चीज़ों में काम कर रहे हैं?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
ठीक है, मुझे लगता है कि यह सही है, हम कार्प और वीणा बजाते हैं और आप लोगों को इस बारे में बात करते हुए सुनते हैं - जो दुनिया थी या जिस तरह से दुनिया होनी चाहिए, लेकिन यह अभी नहीं है। लोगों के लिए चुनौती भरा समय है। मुझे लगता है कि लोग यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि आगे क्या होगा। यह अनिश्चितता के एक निश्चित स्तर का परिचय देता है। और इसलिए यह लगभग हर व्यवसाय की बातचीत है कि हर दिन मुखौटा लगाया जाए या नहीं। मुझे लगता है कि आप अब तक जो देख रहे हैं क्योंकि हम इसके बारे में बहुत बात कर रहे हैं और इसे बहुत करीब से देख रहे हैं कि हम वास्तव में इस बिंदु पर किसी भी उपभोक्ता व्यवहार में कोई भी बदलाव या यदि कोई हो, निश्चित रूप से महत्वहीन नहीं देख रहे हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि वे चिंतित नहीं हैं या इसके बारे में नहीं सोच रहे हैं, बल्कि मुझे लगता है कि वे आशावादी हैं कि वे कुछ सामाजिक गड़बड़ी से गुजर सकते हैं, कैश रजिस्टर और उपभोक्ताओं के बीच कुछ फ्लेक्सीग्लास, लोगों को रखने के लिए फर्श पर कुछ और टेप काफी दूर और मुखौटा जनादेश और इसी तरह। लेकिन मुझे लगता है कि लोग आमतौर पर शटडाउन होने की उम्मीद नहीं कर रहे हैं।
और इसलिए हम अपने व्यवसाय के बारे में जा रहे हैं। मुझे लगता है कि लोगों को अधिक से अधिक विश्वास है कि ये जहां भी उगता है और स्पाइक्स आता है। वे बड़े आयोजनों से आए थे और 100,000 लोग इकट्ठा हुए थे या समुद्र तट पार्टियों और जैसे और मास्क में सर्वर के साथ जिम्मेदार सामाजिक रूप से दूरी वाले रेस्तरां से आने की संभावना नहीं थी। इसलिए, मुझे लगता है कि मेरी समझ यह है कि जब चर्चा और चिंता होगी और लोग ध्यान से देख रहे होंगे कि अगले कई हफ्तों में क्या होता है कि उपभोक्ता व्यवहार विशेष रूप से कैलिफ़ोर्निया और अन्य क्षेत्रों जैसे क्षेत्रों में अब तक उच्च टीकाकरण हो सकता है दर, हमारे अंदर खाने के लिए उपभोक्ता का विश्वास उच्च बना हुआ है - और डेनी के लिए समर्थन डेल्टा संस्करण और मुखौटा जनादेश के बावजूद मजबूत बना हुआ है।
जेम्स रदरफोर्ड - स्टीफंस - विश्लेषक
धन्यवाद। हमेशा अपने दृष्टिकोण की सराहना करें।
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
धन्यवाद।
ऑपरेटर
हम अपना अगला प्रश्न कीबैंक कैपिटल मार्केट्स में एरिक गोंजालेज से लेंगे। कृपया आगे जाएं।
एरिक गोंजालेज - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक
हे धन्यवाद और पूर्व-महामारी प्रवृत्तियों की वापसी पर बधाई। बस 24/7 इकाइयों और उन COMP की स्थिरता के बारे में जिन पर अभी चर्चा की गई थी। मुझे लगता है कि उन व्यवसायों में से बहुत से, विशेष रूप से एक ही क्षेत्र में रहने वाले निर्दलीय लोगों को डेनी जैसे बड़े लोगों की तुलना में अधिक कठिनाई हो सकती है। तो, क्या यह संभव है कि ये इकाइयाँ शायद इस तथ्य के आधार पर थोड़ी अधिक कमाई कर रही हों कि आप उन घंटों में शहर में एकमात्र खेल हैं? मैं बस यह समझने की कोशिश कर रहा हूं कि उन 24 घंटे की इकाइयां कैसा प्रदर्शन कर सकती हैं क्योंकि उन व्यापार क्षेत्रों में अतिरिक्त प्रतिस्पर्धा खुलती है।
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
हां। हम निश्चित रूप से शहर में एकमात्र खेल नहीं हैं। हम शहर में बहुत कम पूर्ण-सेवा वाले खेलों में से एक हैं। लेकिन इन दिनों थर्ड-पार्टी डिलीवरी सहित कई विकल्प उपलब्ध हैं जो पहले मौजूद नहीं थे। इसलिए, हमें लगता है कि इसके बजाय जो हो रहा है वह यह है कि ब्रांड का काफी पुन: परिचय हुआ है। व्यापार क्षेत्रों के लोग जहां उन्होंने तीसरे पक्ष की डिलीवरी के माध्यम से आदेश दिया और हमें बर्गर और आमलेट के लिए एक अच्छा पुराना प्रयास दिया या आपके पास क्या है जो नाश्ते के दिन के खाने के ग्राहक होने की संभावना कम है।
दोपहर के भोजन के समय, वे टीम या ज़ूम पर घर पर काम कर रहे होंगे। और - लेकिन रात के खाने और देर रात में, वे जा रहे हैं, चलो ऑर्डर करते हैं। और इसलिए मुझे लगता है कि कई क्षेत्रों में हमारे लिए बाजार खुल गया है। और क्योंकि हम आपकी बात के लिए देर से खुले हैं, लेकिन इसलिए भी नहीं कि हम केवल एक ही देर से खुले हैं, बल्कि इसलिए कि हमें थोड़ा सा फिर से खोजा गया है। लोगों के पास है - याद रखें, क्यूएसआर पूरे महामारी के दौरान छत से गुजरा और पूर्ण-सेवा में काफी समझौता किया गया, क्योंकि यह डिनर शटडाउन और लेनदेन की संख्या है। और इसलिए, इसके साथ थोड़ा अधिक आता है - मुझे केबिन बुखार या कुछ पूर्ण-सेवा भोजन की कोशिश करने की दिलचस्पी नहीं है जो कि भोजन के प्रकार के माध्यम से हाथ में ड्राइव से अलग हो सकते हैं। और इसलिए इसके साथ, मुझे लगता है कि हमारे पास कुछ चिपचिपाहट है जो महामारी के बाद बनी हुई है जो इस लेनदेन को चला रही है।
एरिक गोंजालेज - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक
ज़रूर। सही है। पर - अगर मैं एक और एक को निचोड़ सकता हूं। तीसरी तिमाही के मार्गदर्शन पर, आपने इसे पहले छुआ था, लेकिन बस सोच रहा था कि आप उस तीसरी तिमाही के मार्गदर्शन के लिए आज के मुकाबले 24/7 इकाइयों के संदर्भ में क्या मान रहे हैं? और फिर, जैसा कि आप चौथी तिमाही के बारे में सोचते हैं, क्या आप पूरक अनफ्लो के साथ 24/7 इकाइयों में एक बड़ी वृद्धि देखने की उम्मीद करते हैं?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
हमें विश्वास है कि इसमें उत्तरोत्तर सुधार होगा। हम उन इकाइयों की संख्या पर सटीक रूप से मार्गदर्शन नहीं कर रहे हैं जो अभी तक परिवर्तित होंगी।
एरिक गोंजालेज - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक
ठीक। ठीक है। सही है। और फिर, अंत में मेरे लिए। दूसरी तिमाही में आपके पास कितनी कीमत थी या आपके फ्रेंचाइजी के पास कितनी कीमत थी? और आप वर्ष की दूसरी छमाही में कीमतों को आगे बढ़ाने की सलाह कैसे दे रहे हैं? मुझे लगता है कि आपने चौथी तिमाही में उल्लेख किया था, आप इसे फिर से देखने जा रहे थे, लेकिन हो सकता है कि आप इसकी मात्रा निर्धारित कर सकें?
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
तो उसके संबंध में -- अरे, यह फिर से रॉबर्ट है। हमारे पास - कंप्स के भीतर ट्रैफिक अभी भी उन टुकड़ों को तोड़ रहा है जो ट्रैफिक 2019 के स्तर से नीचे है। हमने अभी तक एक मूल्य निर्धारण संख्या उद्धृत नहीं की है, लेकिन उस मूल्य के भीतर हमारे पास जो मूल्य निर्धारण है, वह मामूली मूल्य निर्धारण है। लेकिन भौतिक घटकों में से एक मिश्रण परिवर्तन है जो हमें इस पूरे वर्ष में अतिरिक्त लंच और इस तरह से लाभ हुआ। तो वास्तव में न्यूनतम मूल्य निर्धारण, 2019 के नीचे बहुत अधिक मिश्रित ट्रैफ़िक। और प्रश्न के दूसरे भाग के संबंध में, मैं शायद चूक गया हूँ ...
एरिक गोंजालेज - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक
बस मूल्य निर्धारण और आप कैसे सोचते हैं कि...
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
हां। हमें मेनू मूल्य निर्धारण के लिए एक और अवसर मिला है, जैसे ही हम Q4 में आते हैं और हम हमेशा संतुलित रहते हैं। हम यह सुनिश्चित करने के लिए कमोडिटी मुद्रास्फीति को ध्यान में रखते हैं कि हम इसे कवर कर रहे हैं। लेकिन हमें विश्वास है कि यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम यातायात पर कब्जा कर रहे हैं, हमारे मूल्य के सभी विभिन्न पहलुओं का लाभ उठाने का उपयुक्त समय है। अब यही अवसर है। इसलिए, हम खुद को कम नहीं आंकेंगे, लेकिन हम जानते हैं कि अवसर यातायात पर कब्जा करने का है।
एरिक गोंजालेज - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक
और ठीक इसी तरह, उसी पृष्ठ पर जब आप एक ऑफ-प्रिमाइसेस ऑर्डर पर ट्रैफ़िक कहते हैं, तो क्या आप एंट्री की गिनती करते हैं या क्या आप एक ऑर्डर बनाम ऑन-प्रिमाइसेस लेन-देन की गणना करते हैं जिसमें कई मेहमान हो सकते हैं या प्रति अतिथि एक अतिथि हो सकता है?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
हाँ, यह वास्तव में अच्छा प्रश्न है। बहुत विशिष्ट होने के लिए, हम अपने अतिथि ट्रैफ़िक के मापन के लिए - जैसे हम प्रवेश करते हैं, गिनते हैं।
एरिक गोंजालेज - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक
समझ गया। धन्यवाद।
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
धन्यवाद।
नेटफ्लिक्स कितना पैसा कमाता है
ऑपरेटर
धन्यवाद। इसलिए अब हम अपना अगला प्रश्न एमकेएम पार्टनर्स में ब्रेट लेवी से लेंगे। कृपया आगे जाएं।
ब्रेट लेवी - एमकेएम पार्टनर्स - विश्लेषक
महान। मेरा कॉल लेने के लिए धन्यवाद। आपने इस बारे में बात की -- आपने 24/7 के बारे में बात करने में काफी समय बिताया, विशेष रूप से यह श्रम और आपकी कमी से संबंधित था, और आपने अपने दौरे पर मिली सफलता के बारे में बात की। आप आगे क्या कर रहे हैं? आपको कितनी बार लगता है कि आपको बाहर जाने और भव्य इशारों के दौरे के लिए इन धक्काों को बनाने की ज़रूरत है या यह सुनिश्चित करने के लिए वास्तव में एजेंडा को आगे बढ़ाना है - आपको श्रम के अपने उचित हिस्से से अधिक मिल रहा है, क्योंकि आप अकेले नहीं हैं कौन बाहर गया है और श्रम पर सांपों को डराने के लिए झाड़ियों को पीटने की कोशिश की है? और आप प्रोत्साहन के दृष्टिकोण से क्या कर रहे हैं, क्या यह मौजूदा लोगों के लिए किसी प्रकार का प्रोत्साहन चल रहा है?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
यह एक अच्छा सवाल है। वेतन प्रोत्साहन पर्यावरण संस्कृति, काम करने के लिए एक अच्छी जगह बोनस हायरिंग बोनस, ऊपर की ओर गतिशीलता, शिक्षा सहायता के बारे में अक्सर सवाल पूछे जाते हैं, इसलिए आप जो कुछ भी कल्पना कर सकते हैं उसके बारे में। डेनी जैसे स्केल किए गए संगठनों में इस तरह के कई कार्यक्रम होंगे। मुझे आपको याद दिलाना चाहिए कि हमें कई अवसरों पर दक्षिण कैरोलिना में काम करने के लिए सबसे अच्छी जगहों में से एक के रूप में सम्मानित किया गया है। और इसलिए, हम हर समय उन सभी मिरर चेक प्रकार की वस्तुओं की रक्षा करते हैं। क्या यह एक ऐसी जगह है जहां मैं एक पुनरारंभ के रूप में एक प्रारंभिक स्थान के रूप में काम करना चाहता हूं, एक करियर निर्माता के रूप में, एक कूदने वाली जगह के रूप में, और सभी प्रकार जो गुणवत्ता वाले कर्मचारियों को आकर्षित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं।
इस माहौल में अभी वे सभी चीजें बहुत चुनौतीपूर्ण हैं, जो एक जिज्ञासु जगह है। फिर से, हमें लगता है कि वे समग्र रूप से अस्थायी हैं, लेकिन यह महत्वपूर्ण है कि हम जारी रखें। कोई भी अच्छी कंपनी और जिन अच्छी कंपनियों के साथ हम प्रतिस्पर्धा करते हैं, वे अपने कर्मचारियों और उनके संगठन के भीतर कैरियर के अवसरों को बनाए रखने और बनाने और विकसित करने के बारे में सतर्क रहना जारी रखेंगे। अभी, हमारी कंपनी ऐतिहासिक रूप से और कई फ्रेंचाइज़र की तरह संयुक्त नियोक्ता चुनौतियों के बारे में चिंतित है। और इसलिए हमारी मानव संसाधन नीति और एक फ्रैंचाइज़ी क्या कर सकती है, के बीच वास्तव में कठिन रेखाएँ हैं। साझा सेवाएं हो सकती हैं, या हम लोगों को एक बाहरी परिषद या गाइड की ओर इशारा करते हैं, लेकिन हम आमतौर पर उन्हें सीधे नहीं बताते हैं कि उनका कर्मचारी सहायता कार्यक्रम कैसा दिखना चाहिए, उनका परिणाम क्या होना चाहिए और वे अपने अनुसार स्टोर कैसे चलाते हैं डेनी की नीतियां।
आज हम उन पंक्तियों को थोड़ा और धुंधला करते हैं। हम यहां एक वेबसाइट कहने की अपनी क्षमता में अधिक सहयोगी हैं। मदद करने के लिए यहां एक डेनी की वेबसाइट है। आइए हम सब भर्ती करें। जहां हम एक लिंक के माध्यम से तृतीय-पक्ष सेवाओं को साझा कर सकते हैं, क्योंकि हम निश्चित रूप से सिस्टम में हमारे फ्रेंचाइजी का समर्थन करने, सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करने, या उन्हें खोजने के लिए स्रोत देने के लिए तकनीकी दृष्टिकोण से चीजों को आसान और बेहतर बनाने के लिए वास्तव में कड़ी मेहनत करने का प्रयास करते हैं, या उन सर्वोत्तम प्रथाओं को मेरा। इसलिए हमारा फ्रैंचाइज़ एसोसिएशन बोर्ड हाल ही में पिछले साल के अंत में शुरू हुआ, लेकिन पूरे साल भर। मीटिंग के कई विषयों पर ध्यान केंद्रित किया गया है, मार्केटवाइड हायरिंग बोनस तरीके जिसमें हम शेयर प्रथाओं की भर्ती कर सकते हैं, शेयर रिज्यूमे अगर हम इस विशेष रसोइया का उपयोग नहीं करने जा रहे हैं तो हम ब्लॉक के नीचे किसी अन्य फ्रैंचाइज़ी के साथ साझा करेंगे।
इसलिए उनमें से बहुत सी चीजें बदल रही हैं और हमारे सिस्टम के अंदर अधिक संस्थागत और औपचारिक होती जा रही हैं, जो अतीत में थोड़ी अधिक आकस्मिक थी। बड़ा अच्छा सवाल था। और मुझे लगता है कि हम अपने फ्रैंचाइजी की सहायता करने के लिए बहुत अच्छा काम कर रहे हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उन्होंने अपने कार्यक्रमों का मूल्यांकन वेतन शुरू करने से लेकर बाकी कार्यक्रमों और उनके द्वारा प्रदान किए जा रहे लाभों तक किया है। और मुझे लगता है कि हमारी फ्रेंचाइजी रिटेंशन पर अच्छा काम कर रही हैं। जैसा कि आप 2019 में जानते हैं, और मैं उससे कई साल पहले कहूंगा, जब आपने हमारे रोस्टर को देखा, तो हमारे पास औसत कार्यकाल और कारोबार की दर अधिकांश पूर्ण सेवा प्रतियोगियों की तुलना में कम थी। और इसलिए हम उद्योग में बेहतर प्रदर्शन करने वालों में से एक होते, और हम उस स्थिति को महामारी से बाहर आने में सक्षम होना चाहते हैं।
ब्रेट लेवी - एमकेएम पार्टनर्स - विश्लेषक
और जब आप उन क्षेत्रों के बारे में सोचते हैं जो बढ़े हुए बेरोजगारी लाभों को दूर करने में जल्दी लगे थे, तो क्या आपने उनकी नौकरी पर रखने की क्षमता में कोई बदलाव देखा है? या क्या यह उम्मीद से कहीं अधिक है कि जैसे-जैसे वे लुढ़कते हैं और जैसा कि हम पिछले सितंबर को प्राप्त करते हैं, उनमें सुधार होगा?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
टेस्ला की कीमत 2020 कितनी है
खैर, मुझे लगता है कि यह बहुत सी चीजें हैं। इनमें से कुछ हैं-चुनौतियां सिर्फ इसलिए नहीं हैं क्योंकि वहां प्रोत्साहन है। पर्यावरण के बारे में आश्वस्त होने या घर में बुजुर्ग माता-पिता होने के बारे में भी चिंता हो सकती है, और वे बाहर होने के बारे में वास्तव में घबराए हुए हैं। तो वास्तव में कई चीजें हैं जो समय के साथ कम हो जाती हैं, लेकिन सभी एक बार में नहीं। और इसलिए हमें विश्वास है कि चीजों में सुधार जारी है। काफी संख्या में लोग विस्थापित और काम से बाहर हैं, और काम करना उनके ऐतिहासिक व्यक्तिगत घरेलू अनुभव के आधार पर घर पर रहने की तुलना में बेहतर परिणाम प्रदान करता है। इसलिए मुझे उम्मीद है कि वे चीजें नियत समय पर वापस आ जाएंगी। लेकिन जैसा कि आज है, बहुत से लोगों ने महामारी के माध्यम से अपने खर्चों में कटौती की, और उस वातावरण के माध्यम से इसे बनाने के लिए अलग-अलग तरीके खोजे। और इसलिए वे शायद अभी काम पर वापस जाने के लिए बिल्कुल तैयार नहीं हैं। तो, फिर से, मुझे लगता है कि ये सभी चीजें समय के साथ समाप्त हो जाती हैं। मुझे नहीं लगता कि यह रेस्तरां और रिटेल में आप जो सुन रहे हैं, उससे बहुत अलग है। जवाब है, समय बताएगा। हमें विश्वास है कि यह सामान्य हो जाएगा लेकिन नहीं-ऐसा नहीं होता है जैसे आपकी उंगलियां टटोलती हैं। यह अभी नहीं है। यह अभी भी एक चुनौतीपूर्ण काम पर रखने का माहौल है।
ब्रेट लेवी - एमकेएम पार्टनर्स - विश्लेषक
और फिर एक-बस एक आखिरी सवाल, जब आप विभिन्न बाजारों की बात के बारे में सोचते हैं, तो रेस्तरां में प्रवेश करने के लिए अनिवार्य टीकाकरण के अनिवार्य टीकाकरण की शुरुआत की जाती है। आपको क्या लगता है कि आपको संरचनात्मक रूप से क्या करने की आवश्यकता होगी? क्या कोई समर्पित पद होने जा रहा है? परिचालन के दृष्टिकोण से आप इसके बारे में कैसे सोच रहे हैं?
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
हां। मुझे लगता है, हमारे पास पर्यवेक्षी नियंत्रण और कर्मचारियों की संख्या है। याद रखें-रेस्तरां उद्योग पहले से ही अनुपालन की कई परतों से भरा हुआ है। इसलिए जब स्वास्थ्य और स्वच्छता की बात आती है तो सर्वसेफ अनुपालन खाद्य सुरक्षा प्रबंधन। ये उस तरह की चीजें नहीं हैं जो आप प्रति काम करने के लिए सवारी पर करते हैं। ये बेशक, काम है कि कुछ समय लगता है। यह उन कक्षाओं में असफल होने वाले बहुत से स्मार्ट लोगों के साथ गुजरने के लिए काफी प्रमुख स्थान लेता है। इसलिए हम इस प्रकार के क्षेत्रों को संस्थागत रूप देने में अच्छे हैं। तो यह निश्चित रूप से नहीं है, हमारे लिए यह कहना बड़ी चुनौती है कि मुझे सबूत दिखाएं कि आप डॉक्टर के पास गए हैं या मुझे सबूत दिखाएं कि आपका हेपेटाइटिस चला गया है या इस मामले में, मुझे सबूत दिखाएं कि आपको टीका लगाया गया है। मुझे लगता है कि हमें इन चीजों के साथ बहुत सम्मान और सम्मान के साथ व्यवहार करना होगा, जो भी स्थानीय क्षेत्राधिकारों की आवश्यकता हो। वे देश भर में काफी भिन्न होते हैं। और हमारे पास ग्राहक और कर्मचारी दोनों आधार हैं जो विशेषज्ञ के रूप में हमसे अलग प्राधिकरणों को देखेंगे। इसलिए हमारे पास है-हम इसे बड़ी संवेदनशीलता के साथ प्रबंधित कर रहे हैं। और मुझे लगता है कि हमारा सिस्टम इसका बहुत अच्छा काम कर रहा है।
ब्रेट लेवी - एमकेएम पार्टनर्स - विश्लेषक
धन्यवाद।
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
कृपया आगे बढ़ो।
ऑपरेटर
[संचालक निर्देश]
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
हां। और जैसा कि हम अतिरिक्त प्रश्नों की कतार की प्रतीक्षा कर रहे हैं, मैं निक सेतियन के उस प्रश्न का अनुसरण करना चाहता हूं, जो पहले कॉल में था, इस संबंध में कि जुलाई के महीने में कंपनी इकाइयों के लिए 6% समान-स्टोर की बिक्री कैसे बढ़ी , 2019 से 2021 की तुलना में औसत यूनिट वॉल्यूम में अनुवादित। 2019 में, कंपनी इकाइयों के वे सेट लगभग .9 मिलियन वार्षिक यूनिट वॉल्यूम या लगभग $ 57,000 प्रति सप्ताह चल रहे थे। यह प्रति सप्ताह .1 मिलियन या लगभग ,000 की वार्षिक रन-रेट में तब्दील हो जाएगा। तो यह है कि उस 6% COMP को एक रीफ्रैंचाइज़्ड वर्ष से एक गैर-फ्रैंचाइज़्ड वर्ष में AUV में कैसे परिवर्तित किया जाए। तो मैं बस उसी के साथ फॉलो-अप करना चाहता था। धन्यवाद।
ऑपरेटर
धन्यवाद। ऐसा लगता है कि आज की कॉल के लिए हमारे पास यही सभी प्रश्न हैं। इसलिए अब मैं किसी भी अतिरिक्त या समापन टिप्पणी के लिए जॉन मिलर को कॉल अप करना चाहूंगा।
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
आज कॉल में शामिल होने के लिए आप सभी का धन्यवाद। महामारी के दौरान हमने जो प्रगति की है, उससे हम बहुत खुश हैं और जैसा कि आप बता सकते हैं, हमने रिकवरी को नेविगेट करना शुरू कर दिया है। डेनी की मांग मजबूत है, समान-स्टोर की बिक्री वर्तमान में पूर्व-महामारी 2019 के स्तर से ऊपर चल रही है, यहां तक कि हमारी घरेलू प्रणाली का केवल 40% 24/7 संचालित है। और हम अपने डाइन-इन रूम में मेहमानों का सुरक्षित रूप से स्वागत करते हैं। हमारा ऑफ-प्रिमाइसेस व्यवसाय दो नए वर्चुअल ब्रांड्स के लॉन्च से चिपचिपा और समर्थित बना हुआ है। इसलिए हम अस्थायी स्टाफिंग चुनौतियों का समाधान करने के लिए सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं, जो हमें विश्वास है कि समाप्त हो जाएगा, जैसा कि मैंने पहले उल्लेख किया है, जैसा कि हम वर्ष के संतुलन के माध्यम से आगे बढ़ते हैं और हम उन रेस्तरां के प्रदर्शन के आधार पर अपने ब्रांड के लिए अतिरिक्त क्षमता देखते हैं। सप्ताह के सातों दिन चौबीसों घंटे काम करना।
हमें दूसरी तिमाही के दौरान समायोजित EBITDA के स्तर से प्रोत्साहित किया गया और हमारे अत्यधिक फ्रैंचाइज़ी व्यवसाय मॉडल द्वारा उत्पन्न मुक्त नकदी प्रवाह को समायोजित किया गया और हम अपने दीर्घकालिक ब्रांड पुनरोद्धार को आगे बढ़ाते हुए इस वर्ष के अंत में शेयरधारकों को पूंजी लौटाने के अवसर की प्रतीक्षा कर रहे हैं। रणनीति। इसलिए हम अपनी तीसरी तिमाही 2021 के परिणामों पर चर्चा करने के लिए नवंबर की शुरुआत में अपनी अगली आय सम्मेलन कॉल की प्रतीक्षा कर रहे हैं। आज आपके समय के लिए फिर से धन्यवाद और सभी की शाम अच्छी हो।
ऑपरेटर
[संचालक समापन टिप्पणी]
अवधि: 63 मिनट
प्रतिभागियों को बुलाओ:
कर्टिस एल. निकोल्स - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध और वित्तीय योजना और विश्लेषण
जॉन सी. मिलर - मुख्य कार्यकारी अधिकारी
एफ मार्क वोल्फिंगर - अध्यक्ष
रॉबर्ट पी. वेरोस्टेक - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी
निक सेट्यान - वेसबश सिक्योरिटीज - विश्लेषक
माइकल तामासो - ओपेनहाइमर एंड कंपनी - विश्लेषक
जैक - ट्रुइस्ट सिक्योरिटीज - विश्लेषक
जॉन टावर - वेल्स फ़ार्गो - विश्लेषक
जेम्स रदरफोर्ड - स्टीफंस - विश्लेषक
एरिक गोंजालेज - कीबैंक कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक
ब्रेट लेवी - एमकेएम पार्टनर्स - विश्लेषक
अधिक क्योंकि विश्लेषण
सभी कमाई कॉल ट्रांसक्रिप्ट
