आय

एडवांस ऑटो पार्ट्स इंक (AAP) Q1 2019 आय कॉल ट्रांसक्रिप्ट

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छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।

एडवांस ऑटो पार्ट्स इंक ( NYSE:AAP )
Q1 2019 आय कॉल
22 मई 2019, 8:00 पूर्वाह्न ET

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ऑपरेटर





एडवांस ऑटो पार्ट्स फर्स्ट क्वार्टर 2019 कॉन्फ्रेंस कॉल में आपका स्वागत है। शुरू करने से पहले, एलिज़ाबेथ आइस्लेबेन, वाइस प्रेसिडेंट, इन्वेस्टर रिलेशंस, भविष्योन्मुखी बयानों के बारे में एक संक्षिप्त बयान देंगे, जिस पर इस कॉल पर चर्चा की जाएगी।

एलिज़ाबेथ आइज़लेबेन - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध



सुप्रभात और हमारे 2019 की पहली तिमाही के परिणामों पर चर्चा करने के लिए हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। मेरे साथ टॉम ग्रीको, हमारे अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी; और जेफ शेफर्ड, हमारे कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी। उनकी तैयार टिप्पणियों के बाद, हम आपका ध्यान आपके सवालों के जवाब देने पर लगाएंगे।

शुरू करने से पहले, कृपया सलाह दी जाए कि आज की हमारी टिप्पणियों में निजी प्रतिभूति मुकदमेबाजी सुधार अधिनियम 1995 द्वारा परिभाषित फॉरवर्ड-लुकिंग स्टेटमेंट शामिल हो सकते हैं। हमारे वास्तविक परिणाम कई जोखिमों और अनिश्चितताओं के कारण इस तरह के बयानों में अनुमानित रूप से भिन्न हो सकते हैं। प्रतिभूति और विनिमय आयोग के साथ कंपनी की फाइलिंग में जोखिम कारक अनुभागों में वर्णित हैं। हम भविष्योन्मुखी बयानों को अद्यतन करने के लिए कोई कर्तव्य नहीं रखते हैं।

इसके अतिरिक्त, आज की हमारी टिप्पणियों में कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय उपाय शामिल हैं। हमारा मानना ​​है कि इन उपायों को प्रदान करने से निवेशकों को हमारे परिणामों की पूरी समझ हासिल करने में मदद मिलती है और यह हमारे प्रबंधन के विचारों, हमारे वित्तीय परिणामों के अनुरूप है। आज की कॉल में संदर्भित सबसे तुलनीय जीएएपी उपायों के लिए इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों के अग्रेषित विवरणों और सामंजस्य के बारे में अतिरिक्त विवरण के लिए आज जारी हमारी त्रैमासिक प्रेस विज्ञप्ति और साथ में जारी वित्तीय विवरणों को देखें। इस कॉल की सामग्री हमारी कमाई रिलीज और संबंधित वित्तीय विवरणों में निहित जानकारी द्वारा नियंत्रित होगी।



अब, मैं कॉल को टॉम ग्रीको को सौंप दूं।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

धन्यवाद, एलिजाबेथ। सुप्रभात, हर कोई, और आज हमारे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद क्योंकि हम अपनी पहली तिमाही 2019 की समीक्षा करते हैं। मैं अपने 70,000 से अधिक समर्पित एडवांस टीम के सदस्यों और कारक्वेस्ट इंडिपेंडेंट्स के हमारे शानदार नेटवर्क को पहचानने के साथ शुरुआत करना चाहता हूं। हमारे ग्राहकों को हां कहने की उनकी अटूट प्रतिबद्धता एडवांस को Q1 में प्रगति प्रदान करने में सक्षम बनाती है, जबकि हमारे दीर्घकालिक रणनीतिक लक्ष्यों की उपलब्धि को मजबूत करने के लिए आवश्यक निवेश करती है।

पहली तिमाही में, शुद्ध बिक्री 2.7% बढ़कर $ 3 बिलियन हो गई और तुलनीय स्टोर बिक्री भी 2.7% बढ़ गई। 8.3% की हमारी समायोजित परिचालन आय मार्जिन पूर्व वर्ष की तिमाही की तुलना में 46 आधार अंकों की वृद्धि हुई। और प्रति शेयर हमारी समायोजित पतला आय 17.1% बढ़कर $ 2.46 हो गई। कुछ ही क्षणों में, जेफ हमारे वित्तीय परिणामों के विवरण के बारे में बात करेंगे। हालाँकि, मैं पहले अपने Q1 प्रदर्शन से कुछ हाइलाइट साझा करना चाहता था।

पहली तिमाही में, हमने अपने मिडवेस्ट, मिड-अटलांटिक, एपलाचिया, कैरोलिना और मध्य क्षेत्रों से आने वाली उच्चतम वृद्धि के साथ व्यापक-आधारित सकारात्मक COMP बिक्री दी। श्रेणी के दृष्टिकोण से, हमने ब्रेक, मोटर तेल और बैटरी में मजबूत वृद्धि देखी। पहली तिमाही में, हमने मुख्य रूप से DIY सेगमेंट में मौसम संबंधी कुछ उतार-चढ़ाव का अनुभव किया। इस समय सीमा में यह असामान्य नहीं है। उसी समय, हमें खुशी है कि Q1 में DIY रिटेल और प्रोफेशनल दोनों में हमारी तुलनीय स्टोर बिक्री सकारात्मक थी।

इसके अलावा, हमारी ई-कॉमर्स टीम ने पूरी तिमाही में सार्थक वृद्धि की है। हमने अपनी लगातार चौथी तिमाही में सकारात्मक COMP बिक्री और हमारे दो साल के स्टैक बनाम Q4 में सुधार करते हुए इसे हासिल किया। हमारा पेशेवर व्यवसाय पूरी तिमाही में मजबूत रहा। हम मानते हैं कि उद्योग की बुनियादी बातों में सुधार से हमारे पेशेवर व्यवसाय को लाभ हो रहा है। हम अपने पेशेवर ग्राहकों के साथ अपने एकीकृत फ्रंट-एंड पोर्टल MyAdvance के बढ़ते उपयोग और उपयोग को देख रहे हैं, जिससे हमें उम्मीद है कि मौजूदा और नए दोनों ग्राहकों के लिए सार्थक विकास होगा। एक अनुस्मारक के रूप में, MyAdvance पेशेवर ग्राहकों के लिए हमारे नए एंटरप्राइज़ कैटलॉग एडवांस प्रो सहित अपना व्यवसाय बनाने के लिए टूल के हमारे पूर्ण सूट की एक-स्टॉप शॉप है।

एडवांस प्रो को अब हमारे कारक्वेस्ट स्थानों को पूरी तरह से समर्थन देने के लिए बढ़ा दिया गया है, एडवांस प्रो के सभी लाभों को और अधिक पेशेवर ग्राहकों तक पहुंचाते हुए, क्योंकि अब हमने अपनी कंपनी के स्वामित्व वाले स्टोर्स में शुरू की गई कई कैटलॉग सुविधाओं का लाभ उठाने के लिए अपनी स्वतंत्रता को सक्षम किया है। . इसके अतिरिक्त, हमने हाल ही में अपने टेक-नेट कार्यक्रम का विस्तार किया है। टेक-नेट एक व्यावसायिक समाधान साझेदारी कार्यक्रम है जिसे स्वतंत्र रूप से स्वामित्व वाली मरम्मत सुविधाओं में मदद करने, अपने व्यवसाय को बढ़ाने और ग्राहकों की वफादारी विकसित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जबकि अपनी पहचान बनाए रखते हुए और अपने स्थानीय समुदायों की सेवा करते हैं।

एन्हांसमेंट से हमें अमेरिका और कनाडा में 9,800 से अधिक टेक-नेट दुकानों के इस नेटवर्क को विकसित करने में मदद मिलेगी। संवर्द्धन प्रत्यक्ष इनपुट और मौजूदा TECH-NET भागीदारों के अनुरोधों के साथ बनाए गए थे। हम अपने सभी ग्राहकों के लिए भरोसेमंद फर्स्ट कॉल होने के लिए प्रतिबद्ध हैं और अपनी प्रोफेशनल फील्ड टीम, कारक्वेस्ट इंडिपेंडेंस और टेक-नेट ग्राहकों से फीडबैक लेना जारी रखते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उनके पास सफल होने के लिए आवश्यक उपकरण हैं।

पेशेवर ग्राहकों के लिए हम जो निवेश कर रहे हैं, उसके अलावा, हम यह भी जानते हैं कि DIY ग्राहक खरीदारी पैटर्न कैसे विकसित हो रहे हैं। हमने Q1 में प्रमुख DIY प्लेटफार्मों में निवेश किया, जिसमें प्रमुख क्षमताओं को क्लाउड पर ले जाना, हमारे ग्राहकों के डिजिटल अनुभव को बढ़ाना, साइट की गति बढ़ाना और शिपिंग क्षमताओं में सुधार करना शामिल है। हमने कई बैक-एंड निवेश भी किए हैं जैसे कि हमारी वेबसाइट पर एसकेयू की उपलब्धता और पहुंच को अपडेट करना।

मार्केटिंग के क्षेत्र में, हम एडवांस ब्रांड को ऊपर उठाने की दिशा में प्रगति कर रहे हैं और अपने नए अभियान थिंक अहेड थिंक एडवांस के रोल-आउट से प्रसन्न हैं। अभियान शुरू करने के बाद से, हमने सभी खुदरा विक्रेताओं के विशाल बहुमत को पीछे छोड़ते हुए साल-दर-साल वृद्धि के साथ खरीद विचार और वेबसाइट ट्रैफ़िक में वृद्धि दोनों में वृद्धि देखी है। महत्वपूर्ण रूप से, हमने हाल के ब्रांड ट्रैकर सर्वेक्षणों के माध्यम से एडवांस की समग्र जागरूकता और ब्रांड पहचान में निरंतर सुधार देखा है, जो कि हमने 2017 की पहली तिमाही में इन मीट्रिक को ट्रैक करना शुरू करने के बाद से सबसे अधिक देखा है। वास्तव में, हमारा शीर्ष -ऑफ़-माइंड अवेयरनेस स्कोर में क्रमिक रूप से और साल-दर-साल दोनों में सुधार हुआ। यह सुधार हमारे ओमनी-चैनल पर हमारे रणनीतिक फोकस और हमारे परिवर्तन की चल रही निवेश प्राथमिकता का प्रत्यक्ष परिणाम है।

ग्रह फिटनेस स्थान कितने हैं

अंत में, अपनी शीर्ष-पंक्ति विकास पहलों को पूरा करने के लिए, हम अपने फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों के लिए अपने दैनिक कार्यों को आसान बनाने के लिए नए टूल तैयार कर रहे हैं और उन्हें हमारे ग्राहकों की सेवा और प्रसन्नता पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देते हैं। हमारी सबसे महत्वपूर्ण पहलों में से एक हमारा नेक्स्ट-जेन स्टोर नेटवर्क है, जो हमारे पूरे स्टोर में पुरानी तकनीक को अपडेट करता है। हमारे कई पुराने सिस्टम और क्षमताएं हमारे फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों के लिए देरी और हताशा पैदा करती हैं, जब वे हमारे कैटलॉग, डिलीवरी डैशबोर्ड और प्रशिक्षण मॉड्यूल जैसे आवश्यक टूल के बीच हमारे तेजी से टॉगल को आसानी से देखने में सक्षम नहीं होते हैं।

हमारा नेक्स्ट-जेन नेटवर्क एक नई कनेक्टेड फोन प्रणाली सहित गति और विश्वसनीयता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाता है जो हमें ग्राहकों को पहले से बेहतर सेवा प्रदान करने की अनुमति देता है। एक उदाहरण के रूप में, हमारी टीम के सदस्य कैटलॉग लुकअप की गति में औसतन 85% सुधार के साथ भागों को बहुत तेज़ी से खोज सकते हैं, अंततः हमारे ग्राहकों के लिए तेज़ और अधिक विश्वसनीय सेवा प्रदान कर सकते हैं।

हमारा नेक्स्ट-जेन नेटवर्क गैर-मूल्य वर्धित कार्यों को कम करने पर हमारे ध्यान का एक उदाहरण है। दुर्भाग्य से, हमारी टीम के सदस्य इन कार्यों पर अत्यधिक समय व्यतीत कर रहे थे, जो उन्हें ग्राहक-उन्मुख मूल्य-वर्धित कार्य से दूर ले जाता है। हम पूरे उद्यम में इन कार्यों को कम करने के लिए काम कर रहे हैं। और एक उदाहरण के रूप में, हमारे स्टोर में, हमने हाल ही में MyDay लॉन्च किया, एक ऐसा टूल जो हमारे स्टोर में प्रशासनिक और बैक-ऑफ़िस कार्य को प्रबंधित और निर्देशित करने के लिए कई मॉड्यूल को समूहीकृत करता है।

Q1 की शुरुआत से, हमारे जीएम रिपोर्ट करते हैं कि वे प्रशासनिक काम के घंटे कम कर रहे हैं और अपने स्टोर में ग्राहक-उन्मुख बिक्री और टीम के सदस्य प्रशिक्षण के लिए अधिक समय समर्पित कर सकते हैं। हमें उम्मीद है कि इन निवेशों से न केवल हमारे स्टोर और हमारे ग्राहक सहायता केंद्रों में उत्पादकता में सुधार होगा, हमें यह भी विश्वास है कि इन पहलों से टर्नओवर दरों में कमी आएगी क्योंकि हम अपनी टीम के सभी सदस्यों के लिए अपना काम करना आसान बनाते हैं। हम बेहतर प्रतिधारण पर उत्कृष्ट प्रगति करना जारी रखते हैं। और पहली तिमाही में, हमने अपने मुख्य (तकनीकी कठिनाई) फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों के बीच कारोबार में लगभग 15% की कमी की। 2019 में हमारा लक्ष्य लगातार तीसरे वर्ष हमारी प्रत्येक मुख्य फ्रंटलाइन भूमिकाओं में टर्नओवर को कम करना है क्योंकि एडवांस (तकनीकी कठिनाई) महान लोगों के लिए काम करने के लिए सबसे अच्छी जगह होने की प्रतिष्ठा है।

जैसा कि हम उद्योग के औसत पर या उससे अधिक बिक्री करते हैं, हम चार प्रमुख क्षेत्रों में मार्जिन का विस्तार करने के अपने अद्वितीय अवसर पर समान रूप से ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। सबसे पहले, प्रति स्टोर बिक्री और लाभ में सुधार और हमारी पदचिह्न अनुकूलन रणनीति के संदर्भ में, हम पहली तिमाही में क्लोजर और समेकन को स्टोर करने के अपने दृष्टिकोण के अनुरूप हैं। इस प्रतिबद्धता के अनुरूप, तिमाही के दौरान, हमने अपने कुल किराए दायित्व की लागत को कम करते हुए 38 स्टोरों को बंद और समेकित किया, क्योंकि हम अपने परिसंपत्ति आधार को सही आकार देते हैं। स्टोर बंद करने और समेकन के लिए हमारे बेहतर दृष्टिकोण के साथ, पेशेवर बिक्री प्रतिधारण की हमारी समग्र दर लगातार ऐतिहासिक और नियोजित प्रतिधारण दोनों से अधिक हो गई है, और हमारी फील्ड टीम टीम के सदस्यों को रखने के लिए स्टोर के हमारे बड़े नेटवर्क के साथ काम करते हुए शीर्ष प्रतिभा को बनाए रखने के लिए बहुत अच्छा काम कर रही है। . हमने लीज वार्ताओं पर भी कुछ महत्वपूर्ण जीत हासिल की है और अपनी लीज देनदारियों को सार्थक रूप से कम करने में सफल रहे हैं। ये सभी कारक आप के लिए बेहतर नकदी प्रवाह में योगदान देना जारी रखेंगे।

समानांतर में, हम विकास को गति देने के अवसरों के लिए बाजार दर बाजार देखना जारी रखते हैं। हम तिमाही के दौरान अपने उद्घाटन के निष्पादन से प्रसन्न हैं, जिसमें तीन नए खुदरा स्टोर और तीन वर्ल्डपैक शाखाएं शामिल हैं। हम 20 नए स्वतंत्र रूप से स्वामित्व वाले Carquest स्थानों का स्वागत करने के लिए भी बहुत उत्साहित हैं जो पहली तिमाही में एडवांस परिवार में शामिल हुए। हम अपने पदचिह्न को अनुकूलित करने और प्रति स्टोर अपनी बिक्री और लाभ को लक्षित स्तरों तक ले जाने के अवसरों की तलाश जारी रखेंगे।

दूसरा, आपूर्ति श्रृंखला के संदर्भ में, हम अपने वितरण केंद्र पदचिह्न के दीर्घकालिक अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं क्योंकि हम दिन-प्रतिदिन निष्पादन में सुधार करते हैं। Q1 के संबंध में, हमने अपनी महत्वपूर्ण क्रॉस-बैनर पुनःपूर्ति पहल पर प्रगति की है, जो हमें अपने पुराने रेड डीसी से लेगेसी ब्लू स्टोर्स और इसी तरह हमारे ब्लू डीसी और रेड स्टोर्स के लिए भागों को शिप करने में सक्षम बनाएगी। यह एक महत्वपूर्ण अनलॉक है जो स्टेम मील को कम करेगा और ग्राहक सेवा में सुधार करेगा। एक बार पूरी तरह से लागू होने के बाद, हम उत्पाद की उपलब्धता में सुधार की उम्मीद करते हैं, ड्राइव इन्वेंट्री बदल जाती है और महत्वपूर्ण लागत उत्पादकता प्रदान करती है। निष्पादन के संदर्भ में, प्रदर्शन में सुधार मुख्य रूप से मानकीकरण पर केंद्रित है, और जिसे हम सभी डीसी में प्रक्रियाओं के संदर्भ में सामान्य रूप से चलने के रूप में वर्णित करते हैं। सिस्टम सहित कई कारणों से, हम आज ऐसा नहीं करते हैं। मुझे 2019 में निष्पादन में सुधार करते हुए, आपूर्ति श्रृंखला टीम की हमारी आपूर्ति श्रृंखला को बदलने और एकीकृत करने की क्षमता में विश्वास है।

हमारा तीसरा मार्जिन विस्तार अवसर श्रेणी प्रबंधन है, जहां हम अपने चल रहे भौतिक लागत अनुकूलन प्रयासों, निजी लेबल के विकास और रणनीतिक मूल्य निर्धारण में प्रगति कर रहे हैं। अंत में, हम SG & A के भीतर हर एक लाइन पर ध्यान केंद्रित करते हैं, एक बार फिर से वेतन मुद्रास्फीति के बीच स्टोर लेबर का लाभ उठाते हुए, हमारे स्टोर फुटप्रिंट ऑप्टिमाइज़ेशन प्रयासों के माध्यम से किराए में कटौती करते हुए, बीमा और श्रमिकों की COMP संबंधित लागत को कम करते हुए हमारी सुरक्षा पर हमारे समर्पित ध्यान के साथ टीम का सदस्या। सुरक्षा के संदर्भ में, हम अपनी घटना दरों में सार्थक सुधार देख रहे हैं, जिसका अनुवाद P&L में हो रहा है। हम और सुधार के लिए प्रतिबद्ध हैं क्योंकि हम अपने विस्तृत स्वास्थ्य और सुरक्षा एजेंडे पर अमल करना जारी रखते हैं।

कुल मिलाकर, इस तिमाही में हमारे ऑपरेटिंग मार्जिन में फिर से सुधार हुआ। उस ने कहा, हम जानते हैं कि हमारे पास अभी भी एक भौतिक अवसर है और हम यह सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखते हैं कि हम जो कुछ भी करते हैं उसमें ग्राहक सबसे पहले है। इस अनुशासित निष्पादन के साथ, हमें विश्वास है कि हम राजस्व वृद्धि और मार्जिन विस्तार को आगे बढ़ाएंगे।

जेफ की ओर मुड़ने से पहले, मैं पिछले एक साल में दोहरी भूमिकाओं में सेवा करके एडवांस की वित्तीय सफलता सुनिश्चित करने की उनकी प्रतिबद्धता के लिए उन्हें धन्यवाद देना चाहता हूं, जबकि हमने उनके नियंत्रक और मुख्य लेखा में सफल होने के लिए सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार की व्यापक खोज की। अधिकारी की भूमिका। गहन खोज के बाद, मुझे यह घोषणा करते हुए खुशी हो रही है कि एंड्रयू पेज पिछले सप्ताह हमारे वरिष्ठ उपाध्यक्ष, नियंत्रक और मुख्य लेखा अधिकारी के रूप में एडवांस टीम में शामिल हुए। एंड्रयू अपने साथ 25 से अधिक वर्षों का व्यापक-आधारित लेखा अनुभव लाता है, हाल ही में अंडर आर्मर के लिए वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य लेखा अधिकारी के रूप में, और हम एडवांस टीम में शामिल होने के लिए रोमांचित हैं।

इसके साथ, मैं इसे अपने वित्तीय प्रदर्शन के विवरण के लिए जेफ को सौंप दूंगा।

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

धन्यवाद, टॉम, और सुप्रभात, हर कोई। मैं एडवांस टीम में एंड्रयू का स्वागत करके शुरुआत करना चाहता हूं। मुझे विश्वास है कि उनका अनुभव हमारे वित्त संगठन के लिए एक बढ़िया अतिरिक्त होगा और विश्व स्तरीय वित्त टीम के माध्यम से ग्राहक और शेयरधारक मूल्य को चलाने के लिए हमारे वित्त प्रभाग को वितरित करने में मदद करेगा। मैं पूरी एडवांस टीम को Q1 में उनके निरंतर प्रयासों के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं, जिसने सकारात्मक परिणामों के एक और तिमाही को सक्षम किया।

Q1 में, हमारा समायोजित सकल लाभ $ 1.3 बिलियन था, जो कि पूर्व वर्ष की तिमाही से 3.6% की वृद्धि थी। दर के आधार पर, हमारे 44.6% के समायोजित सकल लाभ मार्जिन में पूर्व वर्ष की तिमाही से 37 आधार अंकों का सुधार हुआ है, जो कि बेहतर मूल्य निर्धारण से प्रेरित है, जो कि हमारे द्वारा पूरे उद्यम में हमारे इन्वेंट्री प्रबंधन में निरंतर सुधार के साथ-साथ ऑफसेट लागत हेडविंड से अधिक है। . आपूर्ति श्रृंखला मजदूरी में नियोजित निवेशों द्वारा इन सकल मार्जिन लाभों को आंशिक रूप से ऑफसेट किया गया था क्योंकि हम अपने पूरे वितरण केंद्रों में कारोबार को कम करने और निष्पादन में सुधार करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

इसके अलावा, हमारे मार्जिन विस्तार को आंशिक रूप से सिकुड़न में वृद्धि से ऑफसेट किया गया था क्योंकि हमारे वितरण केंद्रों ने बैकलॉग परीक्षणों में महत्वपूर्ण प्रगति की है। विपरीत परिस्थितियों के बावजूद, मुझे विश्वास है कि हमारे कार्य बेहतर डीसी प्रदर्शन के लिए आधार तैयार कर रहे हैं। बेहतर सुधार प्रक्रिया हमारी सेवा के स्तर और सूची सटीकता में सुधार करेगी। इन्वेंट्री वर्गीकरण और उपलब्धता में सुधार से संबंधित, हमने पहली तिमाही में गतिशील वर्गीकरण का उपयोग करते हुए अपनी शीर्ष 25 श्रेणियों की तैनाती जारी रखी। हमने आरंभिक लॉन्च के बाद से वृद्धिशील बिक्री में सार्थक वृद्धि देखी है और हम इस कार्यक्रम को जारी रखते हैं। हम 2019 के अंत तक सभी स्टोर्स में रोल आउट को पूरा करने की योजना बना रहे हैं और इसमें शामिल श्रेणियों का विस्तार करेंगे।

पहली तिमाही में हमारा समायोजित SG & A $ 1.1 बिलियन था, साल-दर-साल $ 26 मिलियन की वृद्धि। इस वृद्धि के प्राथमिक चालक न्यूनतम वेतन और नियोजित योग्यता वृद्धि, हमारे आईटी और ई-कॉमर्स निवेश से संबंधित पेशेवर सेवाओं और हमारे क्रॉस-बैनर दृश्यता के उपयोग से संबंधित ईंधन और परिवहन खर्चों में साल-दर-साल वृद्धि के कारण थे। . हालाँकि, दर के आधार पर, हमारे समायोजित SG & A में पूर्व वर्ष की तिमाही की तुलना में 8 आधार अंकों का सुधार 36.4% हो गया। हम एक बार फिर Q1 में शुद्ध बिक्री के प्रतिशत के रूप में स्टोर श्रम का लाभ उठाने में सक्षम हैं। इसके अतिरिक्त, चूंकि सुरक्षा अग्रिम के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता बनी हुई है, इसलिए मैं हमारी कम घटना दरों और दावों से सीधे संबंधित व्यय में निरंतर कटौती से प्रसन्न हूं।

Q1 में समायोजित परिचालन आय $ 243.6 मिलियन थी, Q1 2018 से 8.7% की वृद्धि। हमारी समायोजित परिचालन आय मार्जिन तिमाही में 46 आधार अंक बढ़कर 8.3% हो गई। तिमाही के लिए समायोजित ईपीएस 17% बढ़कर 2.46 डॉलर हो गया। यह हमारे बांडों के शीघ्र मोचन से संबंधित एकमुश्त लागत को शामिल नहीं करता है जो 2020 में देय होगा। पूंजीगत व्यय के संदर्भ में, हमने Q1 में पूंजीगत परियोजनाओं में $ 61 मिलियन का निवेश किया, जबकि पिछले वर्ष की इसी अवधि में $ 34 मिलियन का निवेश किया था। . हमारा सबसे बड़ा निवेश सूचना प्रौद्योगिकी से संबंधित था क्योंकि हम पूरे एडवांस में संपूर्ण बैक-ऑफिस एकीकरण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हमारे पूंजीगत व्यय से संबंधित, किए गए निवेशों का परिचालन व्यय इसी तिमाही में हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है। हम आशा करते हैं कि हम सूचना प्रौद्योगिकी, आपूर्ति श्रृंखला और ई-कॉमर्स पर ध्यान केंद्रित करते हुए पूरे 2019 में पूंजी निवेश बढ़ाना जारी रखेंगे।

अपनी कार्यशील पूंजी के प्रबंधन के हमारे चल रहे प्रयासों के हिस्से के रूप में, हम अपने एपी अनुपात में प्रगति करना जारी रखते हैं। विशेष रूप से, तिमाही के लिए हमारा एपी अनुपात 74% था, जो कि पूर्व वर्ष की तिमाही की तुलना में लगभग 550 आधार अंकों की वृद्धि थी। यह सुधार, हमारे अनुशासित कार्यशील पूंजी सुधारों के साथ, मुक्त नकदी प्रवाह वृद्धि की एक और मजबूत तिमाही को सक्षम करने में मदद करता है। Q1 में, हमारा मुफ्त नकदी प्रवाह $ 143 मिलियन था, जो कि पूर्व वर्ष की तिमाही की तुलना में लगभग 20% बढ़ गया। जैसा कि हमने पहले फरवरी में अपनी कॉल के दौरान चर्चा की थी, इस तिमाही में, हमने 2020 के मई में अपने $ 300 मिलियन के बॉन्ड के शुरुआती मोचन को पूरा कर लिया है। अपनी वित्तीय प्राथमिकताओं के अनुरूप, हमें खुशी है कि 2.1 गुना का हमारा उत्तोलन अनुपात अब है GPI अधिग्रहण के बाद से सबसे निचला बिंदु।

इसके अतिरिक्त, नकदी प्रवाह और पूंजी आवंटन के लिए अनुशासित दृष्टिकोण पर अपने ध्यान के माध्यम से, हमने तिमाही के दौरान शेयर पुनर्खरीद और लाभांश में $ 130 मिलियन से अधिक की वापसी की। हमारी टीम के निरंतर फोकस ने एक ठोस बैलेंस शीट को सक्षम किया है जो हमें वित्तीय लचीलापन और सुरक्षा प्रदान करता है। मुझे विश्वास है कि हमारी बैलेंस शीट की ताकत के साथ संयुक्त रूप से सार्थक नकदी प्रवाह उत्पन्न करने की हमारी क्षमता अग्रिम को अलग करेगी और आर्थिक रुझानों की परवाह किए बिना वित्तीय स्थिरता बनाएगी जो उद्योग को प्रभावित कर सकती है। हमारा मानना ​​​​है कि तिमाही के लिए हमने जो बुनियादी बातें निर्धारित की हैं, वे महत्वपूर्ण हैं, और हम 2019 के संतुलन के लिए अपने लक्ष्यों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे।

इसके साथ, चलिए इसे आपके प्रश्नों के समाधान के लिए खोलते हैं। ऑपरेटर?

सवाल और जवाब:

ऑपरेटर

धन्यवाद। (संचालक निर्देश) हमारा पहला प्रश्न UBS के माइकल लैसर से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

सुबह बख़ैर। मेरा प्रश्न लेने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। टॉम, अगली कुछ तिमाहियों में आपकी तुलना बहुत कठिन होने वाली है। अगर हम सिर्फ दो साल के स्टैक, (तकनीकी कठिनाई) नकारात्मक COMP के माध्यम से जाते हैं, तो आप पिछली तिमाही में कम से मध्य-एकल-अंक COMP दर (तकनीकी कठिनाई) के बारे में कैसे सोच पाएंगे?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

अरे। सुप्रभात, माइकल। हम इस बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं कि हम वर्ष के लिए कहाँ स्थित हैं। COMP सुधार को चलाने के लिए हम जिन महत्वपूर्ण मीट्रिक को ट्रैक करते हैं, वे हमारे लिए अच्छा काम कर रहे हैं। हम उन्हें हर हफ्ते और कुछ मामलों में रोजाना देखते हैं। इसलिए, जब हम यूपीटी, हमारे प्राथमिक ई-कॉम मेट्रिक्स को देखते हैं। हमारा लॉयल्टी कार्यक्रम, जो कि स्पीड पर्क है, हम वहां किए गए कुछ परिशोधनों को लेकर उत्साहित हैं, जिन्हें हम शुरू कर रहे हैं। प्रो पक्ष पर, गतिशील वर्गीकरण हमारे स्टॉक रेट और क्लोज रेट के साथ मदद कर रहा है। इसलिए हम वास्तव में इनपुट मेट्रिक्स को ट्रैक करते हैं। और जैसा कि हम देखते हैं कि इनपुट मेट्रिक्स बिक्री में सुधार का अनुवाद करते हैं, हमें विश्वास है कि हम दो साल के स्टैक पर निर्माण करना जारी रखेंगे जिसे हमने पहली तिमाही में रखा था। और इसी तरह हम वर्ष की योजना बनाते हैं। जाहिर है कि हम विकास को कम करना शुरू कर रहे हैं और हम इसे लेकर उत्साहित हैं। हम विकास को जारी रखना चाहते हैं और उद्योग औसत पर या उससे ऊपर की बिक्री करना चाहते हैं। और कुल मिलाकर, हम इस तथ्य से प्रसन्न हैं कि प्रो और DIY दोनों पहली तिमाही में बढ़े, और शेष वर्ष के लिए यही लक्ष्य है।

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

यह सहायता करता है। मेरा अनुवर्ती प्रश्न यह है कि, आप पहली तिमाही में अच्छा सकल मार्जिन विस्तार देखते हैं, लेकिन (तकनीकी कठिनाई) जहां से हमने पिछली कुछ तिमाहियों में देखा है, वहां से मॉडरेट किया गया है। कल इसी तरह की प्रवृत्ति की रिपोर्ट करने वाले आपके एक प्रतियोगी के साथ मिलकर, इसने सवाल उठाना शुरू कर दिया, क्या ऑटो पार्ट्स रिटेल सेक्टर (तकनीकी कठिनाई) सकल मार्जिन है, क्या आप उस विषय पर विशेष रूप से टिप्पणी कर सकते हैं और फिर एडवांस ग्रॉस मार्जिन (तकनीकी कठिनाई) के लिए क्या दृष्टिकोण है ) अगली तिमाही?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। ज़रूर, माइक। हमने कई पहलें की हैं जो हमने कुछ समय के लिए की हैं। हमारी सामग्री लागत अनुकूलन कुछ ऐसा है जो जारी है। हम हमेशा लागतों को कम करने के तरीकों की तलाश में रहते हैं। हम उन लागतों को कम करने के मामले में अपने आपूर्ति भागीदारों के साथ बहुत सहयोग से काम कर रहे हैं, और हमने स्पष्ट रूप से इस तिमाही के कुछ सबूत देखे हैं। हमें लगता है कि यह जारी रह सकता है। हम उनके साथ दिन-रात काम करते हैं। हम AAPCQ में विभिन्न श्रेणियों के माध्यम से रहे हैं और हम AI और Worldpac के साथ काम करते हुए ऐसा करना जारी रख रहे हैं। तो, हम इसे देखते हैं - जाहिर है हम अपने वर्गीकरण को देखते हैं, हम निजी लेबल को देखते हैं, यह एक और क्षेत्र है जिसे हम संबोधित कर रहे हैं। इसलिए, विशेष रूप से हमारे लिए, हमें लगता है कि हमारे पास ऐसे कई क्षेत्र हैं जिन पर हम ध्यान केंद्रित कर सकते हैं ताकि लागत कम करना जारी रखा जा सके और अपने मार्जिन को वहीं रखा जा सके जहां वे हैं या बेहतर हैं।

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

इसलिए, केवल स्पष्ट करने के लिए, हमें यह मान लेना चाहिए कि उद्योग में मूल्य पारदर्शिता कम होने लगी है और बिक्री बढ़ाने के लिए सभी को थोड़ा और बढ़ावा देना होगा।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

मैं जरूरी नहीं मानूंगा कि, माइकल। हम इस मामले में सुसंगत रहे हैं कि हम व्यवसाय को कैसे देखते हैं कि वास्तव में, विशेष रूप से पेशेवर पक्ष में, उत्पाद की उपलब्धता राजा है। और फिर आपको स्पष्ट रूप से अन्य कारक मिले हैं, हमारे ग्राहकों के साथ हमारे संबंध। जाहिर है, आपको कीमत पर प्रतिस्पर्धी होना होगा, लेकिन अन्य लीवर हैं जो अधिक महत्वपूर्ण हैं। इसलिए, हम जेफ ने जो कहा, उसके अलावा हम मूल्य निर्धारण को बहुत करीब से देख रहे हैं। मेरा मतलब है, सामग्री लागत अनुकूलन कार्य उत्कृष्ट है जिसमें माइक ब्रोडरिक और उनकी टीम अग्रणी है। हमें लगता है कि हमारे पास एक असमान अवसर है जो हमारे निजी लेबल व्यवसाय को दूसरों के सापेक्ष बढ़ा सकता है। हमारे पास एक निचला प्रारंभिक बिंदु है। लेकिन हमें मूल्य निर्धारण पर अपने व्यवसाय में रणनीतिक रूप से देखना होगा। और जहां यह समझ में आता है, हम और अधिक तीव्र और अधिक प्रतिस्पर्धी होने जा रहे हैं। और अन्य जगहों पर, हम मार्जिन बढ़ाने के अवसर देखते हैं। इसलिए, हमें सकल मार्जिन बढ़ाने का एक जबरदस्त अवसर मिला है, और यह हमारी दीर्घकालिक योजना का एक बड़ा हिस्सा है।

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

आपका बहुत बहुत धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न जेपी मॉर्गन के क्रिस हॉवर्स से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

धन्यवाद। सुप्रभात लोगों।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

सुप्रभात, क्रिस।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

एक दो प्रश्न। तो, निवेश पक्ष पर, क्या आप इस बारे में बात कर सकते हैं कि पहली तिमाही में कितना निवेश किया गया था, मुझे लगता है कि आपने साल भर में लगभग 100 आधार अंकों के निवेश दबाव के बारे में बात की थी। आपने इसे पहली तिमाही में कितना रखा? और फिर बाद में, क्या आप इस बारे में भी बात कर सकते हैं कि आप SG&A डॉलर की वृद्धि दर के बारे में कैसे सोचते हैं या शायद वर्ष के शेष राशि का लाभ उठाते हैं, तो ताल आप उस बारे में कैसे सोच रहे हैं?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां यकीनन। जैसा कि यह निवेश से संबंधित है, क्रिस, एक अनुस्मारक के रूप में, हमने $ 80 मिलियन से $ 120 मिलियन का संकेत दिया जिसे हम OpEx निवेश को व्यवसाय में वापस बुला रहे हैं, और यह प्रौद्योगिकी से संबंधित लोगों और विपणन का एक संयोजन है, और हम हैं बहुत ट्रैक पर। हमने इसे फिर से निवेश किया है और यह वर्ष के दौरान रैंप पर जारी रहेगा। लेकिन हम उस मार्गदर्शन के अनुरूप हैं जो हमने आपको प्रदान किया है।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

और फिर, जैसा कि आप केवल समग्र रूप से सोचते हैं, कहते हैं, SG & A उत्तोलन, मुझे लगता है कि अंतिम कॉल पर आपने SG & A पर उत्तोलन के दृष्टिकोण से वर्ष में स्थिर सुधार के बारे में बात की थी?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां। यदि आपको याद है, तो हमने 2018 में जो देखा था, उसके अनुरूप होने के लिए हमने अपने SG & A के बारे में बात की थी। हमने वर्ष को 36.3% पर समाप्त किया, और हम आशा करते हैं कि हम 2019 में उसी के अनुरूप होंगे।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

समझ गया। और फिर, मोटे तौर पर आपने कॉम्प्स DIY और कमर्शियल अप में अपने स्टैक में सुधार के बारे में बात की, DIY और कमर्शियल मोर्चे पर स्टैक कैसे हिल गए? और आपने पूर्वोत्तर को एक बेहतर प्रदर्शन करने वाले क्षेत्र के रूप में उल्लेख नहीं किया था, क्या वह एक ऐसा क्षेत्र था जिसे आपने DIY पक्ष में अपेक्षाकृत कम प्रदर्शन के रूप में देखा था?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

खैर, हमने शीर्ष प्रदर्शन करने वाले क्षेत्रों को बुलाया। हमारे पास उनमें से 12 हैं। और ईमानदारी से, हम हर जगह बढ़े। हम अपने समग्र COMP प्रदर्शन से खुश हैं। पूर्वोत्तर थोड़ा पीछे था, बहुत पीछे नहीं, वास्तव में शीर्ष 5 में होने के करीब था, यदि आप करेंगे, तो क्रिस। लेकिन कुल मिलाकर, हम वहां अपने कारोबार से खुश हैं।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

और फिर, DIY बनाम वाणिज्यिक, 4Q के सापेक्ष पहली तिमाही में स्टैक पर कोई टिप्पणी?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। ये दोनों दो साल के स्टैक के आधार पर बढ़े हैं। और जैसा कि हमने कहा, DIY और Pro दोनों बढ़े। प्रो ने DIY को थोड़ा पीछे छोड़ दिया। मेरा मतलब है, यह लगातार दो तिमाहियों में रहा है जहां हम अपेक्षाकृत करीब रहे हैं। कुल मिलाकर कोई बड़ा आउटपरफॉर्मेंस नहीं है। बॉब कुशिंग के तहत व्यावसायिक व्यवसाय एक साथ आ रहा है जहाँ हम अपने संपूर्ण लाइनअप को उस पेशेवर बैनर के तहत पैकेजिंग कर रहे हैं जिसे हम एडवांस प्रोफेशनल कहते हैं। और फिर, स्पष्ट रूप से DIY ओमनी-चैनल, हम ऑनलाइन अनुभव को इन-स्टोर अनुभव के साथ एकीकृत कर रहे हैं, और यह अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। इसलिए, इस तिमाही में प्रोफेशनल ने DIY से अपेक्षाकृत बेहतर प्रदर्शन किया।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

उत्कृष्ट। शुभकामनाएँ, दोस्तों। धन्यवाद।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न जेफरीज के ब्रेट जॉर्डन से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

अरे। सुप्रभात लोगों।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

सुप्रभात, ब्रेट।

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

क्या आप हमें एक अपडेट दे सकते हैं कि वॉलमार्ट साझेदारी और ओमनी-चैनल पहल पर हम कहां हैं?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

ज़रूर। हम इसे लेकर बहुत उत्साहित हैं, ब्रेट। हमने जिस बारे में बात की है उसके साथ हम बहुत अधिक ट्रैक पर हैं। हम walmart.com पर एक ऑटोमोटिव स्पेशलिटी स्टोर बना रहे हैं, जहां हमारे ग्राहकों को वॉलमार्ट की अन्य पेशकशों के अलावा हमारे पुर्जे, एक्सेसरीज़ और मेंटेनेंस आइटम, वगैरह तक पहुंच प्राप्त होगी। और हम वास्तव में एक अलग अनुभव प्रदान करने के लिए एक साथ काम कर रहे हैं। हमें विश्वास है कि हम बड़ी संख्या में DIY ग्राहकों के लिए गति, सुविधा और विश्वसनीय सलाह ला सकते हैं जो पहले से ही walmart.com पर प्रतिदिन जा रहे हैं। हम पहली छमाही में शुरुआत करने की राह पर हैं, हम साल के लिए क्षमताओं का निर्माण करेंगे। मैं दूसरी छमाही में यह एक बड़ा कारक होने की उम्मीद नहीं करता, क्योंकि हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हमारे रोल-आउट के प्रत्येक चरण में ग्राहक प्रस्ताव पूरी तरह से सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास हो। हम हर हफ्ते इस पर मिलते हैं, और यह कुछ ऐसा है जिस पर हम वॉलमार्ट टीम के साथ बहुत जुड़े हुए हैं। तो, अच्छा चल रहा है और बहुत कुछ आने वाला है।

क्या जिवो खरीदने के लिए एक अच्छा स्टॉक है

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

ठीक है बढ़िया। फिर एक अनुवर्ती। जहां तक ​​​​प्रगति और कुछ वितरण बुनियादी ढांचे को बंद करने की बात है, तो आपके पास कोई भी अनुभव है जहां तक ​​​​कन्वर्टिंग सिस्टम और शायद दरें और स्टोर भरें जहां आप कुछ डीसी शटडाउन देख रहे हैं?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। हमने - मुझे लगता है कि हमने उस प्रक्रिया को सख्त कर दिया है, ब्रैड। हमने अब तीन इमारतों को बंद कर दिया है। अब हम देख रहे हैं कि हम अपने मौजूदा डीसी को और कैसे अनुकूलित कर सकते हैं, और इसमें हमारी क्रॉस-मैनर पुनःपूर्ति पहल शामिल है, जिसके बारे में हमने बात की है। अब हम एक एडवांस डीसी से कारक्वेस्ट स्टोर्स के समूह को दैनिक पुनःपूर्ति डिलीवरी कर रहे हैं। और इस पायलट के भीतर, हम अभी भी सीखने के चरण में हैं, लेकिन हम गर्मियों तक उस पर पूरा होने की उम्मीद करते हैं। अलग से हमारे पास एक पायलट है जो एक कारक्वेस्ट डीसी से एडवांस स्टोर में भर रहा है। इसलिए, यहां योजना यह है कि हमने इन पायलटों से जो सीखा है उसे ले लें और वास्तव में उन्हें अन्य डीसी स्टोर संयोजनों के लिए वर्ष में और 2020 में स्केल करें। इसलिए, जब हम किसी नए स्टोर को इंगित करते हैं तो हम प्रक्रिया को कम कर रहे हैं। वितरण केंद्र, हम यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि हम कोई गति न खोएं। और इरादा इसे इस तरह से करने का है कि जब हम उस स्टोर को पकड़ने वाले डीसी पर इंगित करते हैं तो पकड़ने वाला डीसी जाने के लिए तैयार होता है। इसलिए हमने भरण दरों में कोई गिरावट नहीं देखी है। मेरा मतलब है, हमने तीनों को पूरा कर लिया है। मुझे लगता है कि हमने इस साल की पहली तिमाही में सबसे हाल का काम पूरा किया, और हम इसे लेकर उत्साहित हैं। हमारे पास इस पहल के साथ लागत निकालने का एक जबरदस्त अवसर है।

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

बहुत बहुत धन्यवाद। इसकी प्रशंसा करना।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न डॉयचे बैंक के माइक बेकर से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

धन्यवाद। मैं आपसे केवल पहली तिमाही के रुझानों के बारे में पूछना चाहता था। क्या आप टैक्स रिफंड से बिल्कुल प्रभावित थे? इसका फरवरी पर क्या प्रभाव पड़ा और उसके बाद से क्या हुआ है? यह आप लोगों के लिए विशेष रूप से लंबी तिमाही है। और मुझे लगता है कि आपने मौसम के प्रभावों का उल्लेख किया है। तो मैं सोच रहा हूं कि क्या आप इसे माप सकते हैं।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। सबसे पहले, माइक, टैक्स रिफंड पर, हमने सप्ताह के हिसाब से स्कैन को देखा। हमें एनपीडी से सिंडिकेटेड डेटा मिलता है, और हमने वहां थोड़ा सा अंतराल देखा लेकिन तिमाही समाप्त होने के बाद यह वापस आ गया। तो यह वास्तव में हमारे लिए एक कारक नहीं था। और मौसम अस्थिर था, यह हमेशा पहली तिमाही में होता है। मैं कहूंगा कि आम तौर पर हमारे लिए इनमें से कुछ सीज़न के स्ट्रैडल क्वार्टर, चाहे वह Q4 और Q1 के बीच की सर्दी हो, या अब भी, जैसा कि आप वसंत बिक्री के मौसम के बारे में सोचते हैं, यह पिछले साल की तुलना में इस साल अप्रैल में थोड़ा गर्म था। मई से शुरू होने के लिए यह थोड़ा ठंडा रहा है, इसलिए इस संबंध में वसंत की बिक्री का मौसम कुछ हद तक बढ़ा दिया गया है, लेकिन मैं यह नहीं कहूंगा कि हमारे लिए पहली तिमाही के परिणामों पर कोई भौतिक प्रभाव पड़ा।

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

ठीक। और फिर, मुझे लगता है, उससे संबंधित है और वास्तव में क्रिस के प्रश्न पर अनुवर्ती कार्रवाई करने के लिए, इसलिए आपने 2.7 पर गणना की, जो आपके पूरे वर्ष के 1 से 2.5 के मार्गदर्शन से ऊपर है, ताकि या तो यह सुझाव दे कि आप वर्ष के माध्यम से कम हो जाते हैं या वहां उस मार्गदर्शन के उलट है। तो, आपकी राय में, जिसकी अधिक संभावना है, और क्या आप सभी चार तिमाहियों में सकारात्मक रूप से अनुपालन करने की अपेक्षा करते हैं?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

यह निश्चित रूप से सभी चार तिमाहियों में सकारात्मक रूप से अनुपालन करने की योजना है। वर्ष के पिछले भाग में हमारे पास अधिक कठिन चूक है। हमें अपने पूरे साल के गाइड पर पूरा भरोसा है। हमारा लक्ष्य स्पष्ट रूप से उद्योग के औसत से ऊपर या ऊपर होना है। इसलिए, स्पष्ट रूप से हम संख्या को मात देने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। लेकिन उस ने कहा, हम अपने पूरे साल के गाइड के साथ चिपके हुए हैं और हमें विश्वास है कि हम इसे हासिल कर लेंगे।

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

और उससे संबंधित एक और। क्या पहली तिमाही 2.7 थी, यह आपकी आंतरिक योजना के अनुरूप कैसे है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हाँ, यह तिमाही के लिए हमारी आंतरिक योजना से थोड़ा कम था। लेकिन जैसा कि हम पूरे वर्ष को देखते हैं, हमने योजना को फ्रंट-एंड लोड किया था। यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम वर्ष की शुरुआत करना कठिन बनाते हैं, हम यहां यही करना पसंद करते हैं, और हम पूरे वर्ष की मार्गदर्शिका में आश्वस्त रहते हैं।

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

ठीक। मैं सभी रंगों की सराहना करता हूं। धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न सेठ बाशम से वेसबश सिक्योरिटीज के साथ आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

बहुत बहुत धन्यवाद, और सुप्रभात। मेरा प्रश्न क्रॉस-बैनर पुनःपूर्ति के आसपास है। आपने थोड़ा और रंग दिया। लेकिन मैं सोच रहा था कि क्या आप इस बारे में अधिक विशिष्ट हो सकते हैं कि आप कब श्रृंखला के ऊपर और पूरी तरह से क्रॉस-बैनर पुनःपूर्ति पर चलने की उम्मीद करते हैं। क्या यह 2020 या 2021 है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। ज़रूर, सेठ। हाँ, हमारे लिए बहुत ही रोमांचक पहल। प्रश्न की सराहना करें। हम प्रयोग कर रहे थे -- रूबेन स्लोन इस कार्य का नेतृत्व कर रहे हैं। हमारे पास कुछ विशेष सॉफ़्टवेयर हैं जिनका हम उपयोग कर रहे हैं जो हमें हमारे सिस्टम के हमारे डिज़ाइन में बहुत अधिक फ्रेट लॉजिकल होने की अनुमति देता है। हमारे पास सफल होने के लिए आवश्यक सभी संपत्तियां हैं। जैसा कि आप जानते हैं, हमारे पास 50 से अधिक वितरण केंद्र हैं। और उनमें से कई शिकागो और डलास, वगैरह जैसे शहरी बाजारों में तैनात हैं, और वे आज एक साइलो में काम करते हैं। तो हम निश्चित रूप से उन डीसी का उपयोग करने में सक्षम होंगे, डलास, टेक्सास के बारे में सोचें। हमारे पास डलास में एक ब्लू डीसी बैठा है। हमारे पास वहां दुकानों का एक पूरा समूह है, लेकिन हम उन्हें डलास से नहीं भेजते हैं, हम उन्हें वास्तव में ह्यूस्टन से भेजते हैं। इसलिए, जैसा कि हम यह सब खड़ा करते हैं, यह वास्तव में हमारी मदद करने वाला है - न केवल हमारी लागत, बल्कि हमारी उपलब्धता और हमारे स्टोर पर उत्पाद प्राप्त करने की गति। इस साल की पिछली छमाही में इन डीसी स्टोर संयोजनों को बाहर निकालने की योजना है। हम इसे '20' तक जारी रखते हुए देखते हैं। यह '21 के सामने के आधे हिस्से में खून बह सकता है। हम इस बदलाव को लेकर बहुत सावधान रहने वाले हैं। जाहिर है, जैसा कि हम आज तक डीसी के बंद होने के साथ हैं, हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम त्रुटिपूर्ण रूप से निष्पादित कर रहे हैं और हम ग्राहक को बाधित नहीं कर रहे हैं। इसलिए, योजना इस साल के पिछले हिस्से में अनिवार्य रूप से गेंद को लुढ़कना शुरू करने की है। अगला वर्ष एक व्यस्त वर्ष होगा क्योंकि हम स्टोर को नए डीसी में स्थानांतरित करते हैं, और फिर से यह '21 के पहले भाग में बह सकता है, लेकिन हम इन बचतों के पूर्ण लाभ और उस समय सीमा तक उपलब्धता में सुधार का एहसास करेंगे।

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

वास्तव में सहायक रंग। और फिर, दूसरी बात, इस तिमाही में सकल मार्जिन के आसपास एक अनुवर्ती। जेफ, क्या इस तिमाही में कोई LIFO लाभ या शुल्क था?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां। $ 26 मिलियन की इस तिमाही में LIFO चार्ज था जो काफी हद तक था - हमारी आपूर्ति श्रृंखला लागत में बदलाव से अधिक जो हम बैलेंस शीट पर पूंजीकरण कर रहे थे। इसलिए, जिसे हम कहते हैं, इस तिमाही में हमारी इन्वेंट्री संबंधी लागतें कम से कम थीं, और यह साल-दर-साल की तिमाही के अनुरूप भी है।

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

ठीक। अब इस तिमाही में आपके द्वारा सकल मार्जिन पर किए गए समायोजन के आस-पास थोड़ा और रंग समायोजन के साथ है?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां यकीनन। वह कुछ ऐसा था, जब हम अपनी किताबें बंद कर रहे थे, हम उस पर आ गए। यह वास्तव में पिछले वर्षों से संबंधित है क्योंकि हम अपने कुछ चालानों के मिलान के आसपास की कुछ प्रक्रियाओं से गुजर रहे थे और देख रहे थे। वास्तव में बहुत सारे छोटे चालान थे जो पिछले कुछ वर्षों में जुड़ गए हैं, जो कि 2014 तक की सूची के माध्यम से चलना चाहिए। इसलिए इनमें से कोई भी 2019 से संबंधित नहीं है, यही कारण है कि हम इसे अलग से कॉल करना चाहते हैं।

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

काफी उचित। धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के शिमोन गुटमैन से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

शिमोन गुटमैन - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

सबको सुप्रभात। मेरा प्रश्न, यह शेष वर्ष और बिक्री के संबंध में कुछ प्रश्नों पर अनुवर्ती कार्रवाई है। तो आप कई तिमाहियों के लिए सहकर्मी समूह से बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं। अब यह पहली तिमाही में कुछ हद तक कमजोर है। पिछली छमाही में अब आपके पास कठिन तुलनाएं हैं। तो, क्या मैं इसे इस तरह से पूछ सकता हूं, यदि आप इस वर्ष के लिए बिक्री के आसपास की पहलों को देखते हैं, जो पिछले साल हुई थीं, क्या वे कोई हैं - क्या वे अधिक वृद्धिशील हैं, क्या वे अधिक सीमांत हैं या कोई पहल हैं आप जिस पर काम कर रहे हैं उसका परिणाम होना चाहिए -- मैं बिक्री ओवरटाइम में एक कदम परिवर्तन चाहता हूं या लंबी अवधि के वितरण के बारे में सोच रहा हूं, यही अगली परत है जो बेहतर थ्रूपुट को अनलॉक करने जा रही है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

यह बहुत अच्छा सवाल है, शिमोन। मेरा मतलब है, मुझे लगता है, देखो, हम स्पष्ट रूप से बहुत जागरूक हैं कि हम कहाँ स्थित हैं। हमें खुशी है कि हम एक बहुत ही स्वस्थ उद्योग में प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो बढ़ रहा है। यह कुछ ऐसा है जो आप सभी से सुन रहे हैं, 2019 और उससे आगे की संभावनाओं के बारे में बहुत उत्साहित हैं क्योंकि स्वीट स्पॉट में वाहन बढ़ते जा रहे हैं। जैसा कि आप जानते हैं, हमारा एजेंडा जटिल है। मेरा मतलब है, हम मुख्य रूप से अपने ग्राहकों को खुश करने और निष्पादन में सुधार लाने और बिक्री में वृद्धि पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, लेकिन हम मार्जिन विस्तार, लाभप्रदता और नकदी प्रवाह देने पर भी बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। इसलिए, हम अपनी रणनीति को क्रियान्वित करने के लिए एक संतुलित दृष्टिकोण अपना रहे हैं। हम उन पहलों को आगे बढ़ाना जारी रखेंगे जिनके बारे में मैंने पहले बात की थी ताकि अधिक शीर्ष पंक्ति को चलाया जा सके। बेशक, हम अधिक बिक्री करना चाहते हैं और हम हिस्सेदारी हासिल करना चाहते हैं, और हम समग्र रूप से पी एंड एल को वितरित करने की आवश्यकता के साथ संतुलन बना रहे हैं।

मुझे लगता है, विशिष्ट पहलों के संदर्भ में, मैं शायद इस वर्ष के पिछले भाग में हमारे स्पीड पर्क्स लॉयल्टी प्रोग्राम के लॉन्च को लेकर सबसे अधिक उत्साहित हूं। इससे हमें DIY के साथ काफी मदद मिलनी चाहिए। हम अपने सबसे वफादार ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमारे पास कुछ समय के लिए एक पायलट बाजार है जो अब हम बड़े पैमाने पर शुरू कर रहे हैं। हम वहां कुछ बड़ा उल्टा देखते हैं। जाहिर है ऑनलाइन बहुत अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखता है।

और मुझे लगता है कि बॉब कुशिंग, पेशेवर पक्ष में, हम अपने दो साल के ढेर में महत्वपूर्ण गति देख रहे हैं क्योंकि हम अपनी समग्र पेशकश के साथ एक तरह का पैकेज देते हैं। अब आपको क्रॉस-बैनर दृश्यता मिल गई है। MyAdvance हमारे लिए अच्छा काम कर रहा है। हम अपने एडवांस प्रो कैटलॉग को और अधिक ऑनलाइन ऑर्डरिंग के रूप में अपनाते हुए देख रहे हैं। इसलिए बहुत कुछ चल रहा है, और हम हर उस चीज़ को संतुलित करने का प्रयास कर रहे हैं जो हम कर रहे हैं ताकि हम त्रुटिपूर्ण ढंग से निष्पादित करना जारी रखें।

शिमोन गुटमैन - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

समझ गया। मेरा अनुवर्ती वितरण पर है। आपने अभी-अभी समय सीमा तय की है, मुझे लगता है, ओवरटाइम की प्रगति और कुछ बड़े बदलाव। आपने वेतन बढ़ाया, आपने पिछली तिमाही का उल्लेख किया। क्या आप इस बारे में बात कर सकते हैं -- मुझे नहीं लगता कि इसका उतना ही प्रभाव पड़ेगा। और अगर आपने किसी स्टोर पर वेतन बढ़ाया है, तो आप बेहतर उत्पादकता देख सकते हैं। क्या आप इस बारे में बात कर सकते हैं कि वितरण केंद्र में क्या परिवर्तन होता है, मुझे लगता है कि शायद टर्नओवर के माध्यम से और क्या केवल उन परिवर्तनों से उत्पादकता में सुधार हो रहा है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

सुनिश्चित करने के लिए हाँ। सबसे पहले, हमारी टीम के सदस्यों से ज्यादा महत्वपूर्ण कुछ नहीं है। मैं अपनी सफलता के लिए इस पर जोर देना चाहता हूं। हम सबसे अच्छे लोगों को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो हम कर सकते हैं। और हम जानते थे कि इस साल 2019 में अधिक वेतन होने वाला है। हमने प्रत्येक डीएमए के लिए अपने जोखिम की समीक्षा की। मुझे लगता है कि जैसा कि आप जानते हैं, शिमोन, हमने स्टोर में अपनी फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों में एक बड़ा निवेश किया है - अपने अद्वितीय फ्यूल द फ्रंटलाइन स्टॉक स्वामित्व कार्यक्रम के माध्यम से खुद को स्टोर करता है, जो अब अपने तीसरे पूर्ण वर्ष में है। हमने अपने 401 (के) प्लेटफॉर्म में भी काफी सुधार किया है जो सभी के लिए उपलब्ध है। इसलिए हम यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि हम अपनी टीम के सदस्यों को सेवानिवृत्ति की योजना बनाने में भी मदद कर रहे हैं, यदि आप करेंगे।

डीसी में, रूबेन ने बहुत दृढ़ता से महसूस किया कि डीसी में हमारे वेतन में वृद्धि से टर्नओवर को कम करने में मदद मिलेगी, और मुझे इस बात पर काफी आश्चर्य हुआ है कि डीसी में हमारे टर्नओवर पर कितनी तेजी से प्रभाव पड़ा। हमने बहुत तेज़ी से एक महत्वपूर्ण गिरावट देखी है, और इससे हमें मदद मिली है। मेरा मतलब है, इसने हमें भरने की दरों, विश्वसनीयता, सटीकता के साथ मदद की है, और साथ ही हमने डीसी में अपने सुधार से कई दिनों का समय लिया है। इसलिए, मुझे लगता है कि कुल मिलाकर यह हमारे निष्पादन में मदद कर रहा है, और मुझे पता है कि रूबेन मानकीकरण के लिए बहुत प्रतिबद्ध है, और वास्तव में हमारे भवनों में बहुत अधिक समानता प्राप्त कर रहा है। और मुझे लगता है कि इससे हमें भी मदद मिलेगी। इसलिए, स्पष्ट रूप से जब आप एक वेतन निवेश करते हैं, तो एक आउटपुट मीट्रिक होना चाहिए जिसे आप उस निवेश के लिए जिम्मेदार ठहरा सकते हैं जो आप मजदूरी में कर रहे हैं। और मुझे लगता है कि हम उन बिंदुओं को अच्छी तरह से जोड़ रहे हैं।

शिमोन गुटमैन - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

ठीक है धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और अगला प्रश्न आरबीसी कैपिटल मार्केट्स के स्कॉट सिसकारेली से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

सुप्रभात लोगों। स्कॉट सिसकारेली। इसलिए, मुझे पता है कि यह एक सतत प्रक्रिया है, लेकिन क्या आप लोग हमें अपडेट कर सकते हैं कि आप अपने विक्रेताओं के साथ शर्तों और मूल्य निर्धारण की फिर से बातचीत करने की प्रक्रिया में कहां हैं?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां यकीनन। सबसे पहले, स्कॉट, मुझे लगता है कि यह वास्तव में एक पुनरावृत्त प्रक्रिया है। हम कभी नहीं होने जा रहे हैं। लेकिन जब हमने पहले दौर की बात की, तो हम विशेष रूप से AAPCQ पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे, हम वहां लगभग 90% हैं। हम प्रमुख श्रेणियों से गुजरे हैं। हम इसे बढ़ा रहे हैं, लेकिन फिर से यह रुकता नहीं है। हम वापस जाने वाले हैं और हम वर्ल्डपैक को देखने जा रहे हैं। हम कुछ ऐसी श्रेणियों को देख रहे हैं जो एक साल पहले शुरू हुई थीं। और इसलिए, यह एक सतत प्रक्रिया होने जा रही है। जैसा आपने पहले कहा था, हम अपने आपूर्तिकर्ता भागीदारों के साथ बहुत सहयोग से काम कर रहे हैं। और इसलिए, हम इस प्रक्रिया को जारी रखने की उम्मीद करते हैं क्योंकि हम मार्जिन में सुधार की तलाश करते हैं और हम अपने विक्रेताओं के साथ मजबूत संबंधों की तलाश करते हैं।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

समझ गया। और फिर, एक अनुवर्ती। क्या आप भी प्रदान कर सकते हैं - मुझे पता है कि आपने क्रॉस-बैनर, उत्पाद की बिक्री और यह वितरण बैक एंड कैसे बदल रहा है, के बारे में कुछ बात की है। क्या कुछ रंग या सीमा प्रदान करना संभव है, हालांकि आप इसका वर्णन करना चाहते हैं, कि आप योगदान मार्जिन प्रदर्शन के बारे में कैसे सोचते हैं और यह कैसे बदलेगा जब आप लोग बैक एंड को अनुकूलित करने का प्रयास करेंगे?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

क्या आप उस पर थोड़ा विस्तार कर सकते हैं, स्कॉट? मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि मैं आपका प्रश्न समझता हूं।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

टॉम, विशेष रूप से क्रॉस-बैनर बिक्री पर - क्रॉस-बैनर उत्पाद बिक्री। मेरी समझ यह रही है कि बिक्री पर लाभ मार्जिन अपेक्षाकृत मामूली था। और जैसा कि आप लोग आपूर्ति श्रृंखला और उसके वितरण और वितरण हिस्से को अनुकूलित करते हैं, उन मार्जिन के विस्तार के लिए एक अवसर निर्धारित है। अगर आप इसे किसी तरह से तैयार करने में हमारी मदद कर सकते हैं, तो मुझे लगता है कि यह समूह के लिए मददगार हो सकता है।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

ज़रूर। ठीक है, निश्चित रूप से, हम फिर से उस पर प्रगति करना शुरू कर रहे हैं। हम स्पष्ट नहीं थे कि जब हमने पहली बार इसे रोल आउट किया था तो क्रॉस-बैनर दृश्यता का क्या प्रभाव पड़ने वाला था। मेरा मतलब है, आप वर्ल्डपैक के पुर्जों को हमारे एडवांस प्रो - हमारे एडवांस ग्राहकों के लिए दृश्यमान बना रहे हैं और इसके विपरीत, वगैरह। इसलिए, अब हमारे पास ऐसे कौन से ब्रांड हैं जो हमारे ग्राहकों को पहले नहीं मिल पा रहे थे, इस पर हमारे पास बहुत अच्छा नियंत्रण है, लेकिन अब जब वे भागों की एक विस्तृत श्रृंखला देख सकते हैं जो वे अब प्राप्त करने में सक्षम हैं। इसलिए, हम इसे मैप करने में सक्षम हैं, और अब हमने डीएमए द्वारा डीएमए की बैठकें की हैं, रूबेन यह सुनिश्चित करने के लिए अग्रणी है कि हम अनिवार्य रूप से यथासंभव कुशलता से भागों को बाजार में स्थानांतरित कर रहे हैं।

हम दूसरी तिमाही में, मुझे लगता है कि इसे गोद लेना शुरू कर देते हैं। हमने अपने खर्चे देखे। बाजार के बेड़े के खर्चों में हमारा परिवहन पहली तिमाही में थोड़ा कम हो गया, जहां से वे रहे हैं। ताकि ऑप्टिमाइजेशन का काम हो रहा है। और मुझे लगता है कि जैसे ही हम दूसरी और तीसरी तिमाही में आते हैं, मुझे लगता है कि यह होगा - हम वास्तव में उन पंक्तियों में संभावित रूप से कुछ पैसे बचाने की स्थिति में होंगे।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

समझना। ठीक। धन्यवाद दोस्तों।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न वोल्फ रिसर्च के क्रिस बोटिग्लेरी से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

हां। मेरे प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। पहला सिर्फ उत्तोलन पर है। ऐसा लगता है कि आपके द्वारा अपनाए गए लीज़ अकाउंटिंग परिवर्तनों को देखते हुए, आपका उत्तोलन मीट्रिक उस परिवर्तन से लगभग आधा मोड़ कम हो गया। तो क्या है, मुझे लगता है, यह पता लगाएं कि क्या क्रेडिट निवेशकों में रेटिंग इसे देख रही है? और फिर, माइक, कार्यप्रणाली में बदलाव को देखते हुए, क्या हमें अभी भी ऐतिहासिक 2.5 से 3 पर भरोसा करना चाहिए जो इस नई पद्धति के तहत लीवरेज को बदल देता है या वह भी बदल गया है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। इसलिए, निश्चित रूप से मैं रेटिंग एजेंसियों के बारे में नहीं बोल सकता या वे इसे कैसे देखेंगे। जब हमने इसे देखा, तो 6 गुना किराया खर्च वास्तव में एक प्रॉक्सी था जिसे हमने सोचा था कि एक दायित्व होगा। नए पट्टा लेखा मानक के साथ, अब हमारे पास बैलेंस शीट पर है, हमने इसे उस पद्धति के अनुसार निर्धारित किया है जिसे पूरे उद्योग में लगातार उपयोग किया जाना चाहिए। इसलिए हमें ऐसा लगा कि यह इस बात का बेहतर संकेतक है कि हमारा वास्तविक दायित्व क्या था। तो अपनी बात में स्पष्ट होने के लिए, पुराना मॉडल यदि आप 6 गुना किराए के खर्च का उपयोग करना चाहते हैं, तो आप सही हैं, हम 2.6 पर होंगे। इसलिए हम अभी भी 2.5 के अपने घोषित उद्देश्य के बहुत करीब हैं, लेकिन हमें लगता है कि नई पद्धति बेहतर है क्योंकि यह उस दायित्व का सही प्रतिबिंब है और आप इसे हमारी बैलेंस शीट पर स्पष्ट रूप से देख सकते हैं।

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

तुम्हारे पास। समझ में आता है। और फिर, आपूर्ति श्रृंखला पर बड़ा सवाल। AutoZone ने कल अपनी मेगा हब रणनीति को बढ़ाकर 60 से 90 हब कर दिया। ओ'रेली ने पहली बार खुलासा किया कि उनके पास गुप्त रूप से 80 सुपर हब थे। कुछ समय पहले आप लोग प्रयोग कर रहे थे, मैं भूल गया कि क्या आप इसे सुपर हब कहते हैं या उस प्रभाव के लिए कुछ। बस उत्सुक हैं कि आप आज उन पर कहां खड़े हैं और यदि आपको लगता है कि आपका वर्तमान वितरण ढांचा आज के विकसित वाणिज्यिक परिदृश्य में प्रतिस्पर्धा करने के लिए पर्याप्त है। धन्यवाद।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां यकीनन। सबसे पहले, मुझे लगता है कि ईमानदारी से हर कोई इन चीजों को थोड़ा अलग तरीके से परिभाषित करता है। जिस तरह से हम इसे देखते हैं, हमारे पास 50 मिलियन वर्ग फुट की इमारतें हैं, और हम सबसे इष्टतम भागों को ग्राहक स्थानों के सबसे करीब रखने जा रहे हैं जो हम कर सकते हैं। और यही वह अभ्यास है जिससे हम गुजर रहे हैं। मेरा मतलब है, आप सोचते हैं, हमारे पास कारक्वेस्ट डीसी है जिसमें बहुत सारे हिस्से हैं, यह आज केवल ब्लू नेटवर्क की सेवा कर रहा है। मुझे लगता है कि हम अपने कुछ उद्योग साथियों की तुलना में बहुत अलग शुरुआती बिंदु पर हैं। और हम उन संपत्तियों को अनुकूलित करने पर विचार कर रहे हैं और यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि हम मूल रूप से ग्राहक को वापस काम से जोड़ रहे हैं जो हम कर रहे हैं, जो वास्तव में पेशेवर साइड जॉब-बाय-जॉब पर समझना है, भागों के लिए क्या आवश्यकताएं हैं कि उन्हें जरूरत है, किन लोगों को तेजी से वितरण प्राप्त होता है, यदि आप चाहें तो किन लोगों में प्रतीक्षा करने की अधिक इच्छा हो सकती है। तो यह हमारे सभी परिसंपत्ति आधार का उपयोग कर रहा है और वापस काम कर रहा है। मुझे लगता है, उस संबंध में, हम उन संपत्तियों को ले रहे हैं जो हमारे पास हैं और उनका अनुकूलन कर रहे हैं, और कंपनी की लागत संरचना में सुधार करने के लिए हमारे पास बहुत जगह है जैसा कि हम करते हैं।

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

समझ गया। फिर वहां एक अंतिम अनुवर्ती की तरह। मुझे लगता है कि पहले आपने जिस कॉल का उल्लेख किया था, वह देख रहा था - बॉब देख रहा था - या रूबेन (ph) या अन्य डीसी को भौतिक रूप से (ph) भौतिक रूप से मानकीकृत करने की तलाश में थे। जैसा कि मैंने समझा है, Carquest DC वर्ग फुट प्रिंट में बहुत छोटे थे, पोषण संबंधी विरासत के बहुत अधिक, इसे DIY DC की तरह कहते हैं या आप उन्हें कैसे फ्रेम करना चाहते हैं। इसलिए मैं यह समझना चाहता हूं कि आप किस हद तक आपूर्ति श्रृंखला की संपूर्णता का मानकीकरण करने में सक्षम हैं और कैसे वे दो विरासत अवसंरचना एक दूसरे के पूरक होंगे? धन्यवाद।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। अच्छा सवाल, क्रिस। मेरा मतलब है, मुझे लगता है - रूबेन वास्तव में आपूर्ति श्रृंखला पर निष्पादन मोड में है। मुझे लगता है कि आप केवल बुनियादी निष्पादन में सुधार के साथ शुरुआत करते हैं, और हमने सामान्य चलने के बारे में बात की। यह एक बहुत ही बुनियादी आपूर्ति श्रृंखला अवधारणा है। लेकिन कई कारणों से, ज्यादातर सिस्टम से संबंधित, हम वास्तव में ऐसा नहीं कर रहे थे। तो, एक सामान्य मंच पर जाना, भले ही इमारत आकार और आकार में भिन्न हो, आप पूरे भवन में सामान्य विधि प्राप्त कर सकते हैं, ठीक है। यह हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण प्रक्रिया है।

मैंने डीसी ऑप्टिमाइज़ेशन के बारे में काफी तार्किक बात की। मुझे लगता है कि जिस दूसरे टुकड़े पर हम काम कर रहे हैं, वह एडवांस और कारक्वेस्ट के भीतर लीगेसी सिस्टम को बदलने के लिए सिंगल वेयरहाउस मैनेजमेंट सिस्टम में निवेश कर रहा है। और इससे काफी सुधार होगा, जिसे हम श्रम प्रबंधन मानकीकरण या एलएमएस कहते हैं। इसलिए रूबेन के साथ यह हमारे लिए एक महत्वपूर्ण प्राथमिकता है। हम मानते हैं कि हम प्रक्रियाओं के संदर्भ में बहुत अधिक सामान्य हो सकते हैं, आप लोगों, प्रक्रिया, प्रौद्योगिकी के बारे में सोचते हैं। लोग, लोगों में निवेश कर रहे हैं कि हमें यह सुनिश्चित करना है कि हमारे डीसी में काम करने वाले सबसे अच्छे लोग हैं। हम उन प्रक्रियाओं को पुनर्व्यवस्थित कर रहे हैं जो उन्हें अपना काम आसान बनाने के लिए करनी हैं, और फिर हम तकनीक का समर्थन कर रहे हैं। तो इस संबंध में वास्तव में यही उनका एजेंडा है, और वह बहुत प्रगति कर रहे हैं। वह एक महान टीम का निर्माण कर रहे हैं और हम आपूर्ति श्रृंखला की संभावनाओं के बारे में न केवल लागत अनुकूलन के मामले में, बल्कि उपलब्धता के मामले में भी उत्साहित हैं।

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

हां। सभी विवरण के लिए धन्यवाद। इसकी प्रशंसा करना।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न बैंक ऑफ अमेरिका के एलिजाबेथ सुजुकी से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

हे, धन्यवाद। यह पहले से ही पूछा जा सकता है, लेकिन बस इसे छूना चाहता था। क्या टैरिफ में वृद्धि से अभी तक व्यापार या उद्योग पर कोई भौतिक प्रभाव पड़ा है और आप लोगों ने पिछली कुछ तिमाहियों में मुद्रास्फीति में क्या देखा है?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां यकीनन। इसलिए, टैरिफ के संदर्भ में, यह कुछ ऐसा है जिसका हम कुछ समय से विश्लेषण कर रहे हैं, दोनों टैरिफ जो पिछले साल पहले ही हो चुके हैं और साथ ही संभावित प्रभाव भी। और हमें लगता है कि हमने इसे कम करने के लिए आवश्यक कदम उठाए हैं। लेकिन कुछ चीजें, सापेक्ष - सापेक्षिक रूप से, हमारे उद्योग में अधिकांश अन्य खुदरा क्षेत्रों की तुलना में टैरिफ के लिए कम जोखिम है। जाहिर है कि मैं अपने उद्योग में सभी के लिए नहीं बोल सकता, लेकिन हमारे लिए, जो श्रेणियां प्रभावित होती हैं, वे हमारे कुल प्रत्यक्ष आयात के 10% से कम हैं। जैसा कि यह अप्रत्यक्ष आयात से संबंधित है, यह थोड़ा अधिक कठिन है, लेकिन हमें लगता है कि यह उसी सीमा में लगभग 10% है, इसलिए कुल 20% है। आज तक, हम टैरिफ के प्रभाव को बताने में सक्षम हैं। आज तक प्रभावित होने वाली प्रमुख श्रेणियों को देखते हुए, हमने यूनिट के प्रदर्शन में कोई भौतिक परिवर्तन नहीं देखा है, और यह 2018 में हुए टैरिफ पर वापस जा रहा है।

और फिर, हमने प्रभाव को कम करने के लिए कई कदम उठाए हैं, जिसमें शोधन की सोर्सिंग और हमारे आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर काम करना शामिल है। और वे टैरिफ के प्रभाव को कम करने के लिए समान रूप से प्रेरित हैं। हमें लगता है कि हम प्रतिस्पर्धी रूप से तैनात हैं क्योंकि हमारे उद्योग के साथी आम तौर पर एक ही स्थिति में होते हैं। हम पहले दौर में कामयाब रहे हैं। लेकिन निस्संदेह, इस दौर के लिए टैरिफ का 25% हमारे ग्राहकों को दी गई एक सार्थक वृद्धि है। लेकिन उद्योग ऐतिहासिक रूप से इन वृद्धियों को पारित करने में सक्षम रहा है, विशेष रूप से प्रो पक्ष पर जहां लागत नौकरी की लागत में अंतर्निहित है। DIY, स्पष्ट रूप से थोड़ा अधिक जोखिम है, लेकिन हमें लगता है कि हमने प्रभाव को कम करने के लिए हम सब कुछ किया है, और हम इसे बहुत बारीकी से मॉनिटर करना जारी रखेंगे।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

ठीक। और क्या मुद्रास्फीति से आज तक या अंतिम तिमाही में कोई प्रभाव पड़ा है जिसे आप हमारे लिए बता सकते हैं?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हमने थोड़ी महंगाई देखी है। स्पष्ट रूप से श्रम दरों में, हम देखते हैं कि कुछ लागत में वृद्धि हुई है, लेकिन यह हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है। उस 2% से 3% रेंज की तरह हम देख रहे हैं, इसलिए सामान्य से कुछ भी नहीं, मैं कहूंगा।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

ठीक। लेकिन तिमाही में COMP के योगदान के संदर्भ में, उस 2.7% में से, क्या SKU की कीमत में वृद्धि के लिए कोई SKU था?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां। मेरा मतलब है, हमने ऑफसेट करने के लिए फिर से कुछ मूल्य निर्धारण की कार्रवाई की - याद रखें, हमें चौथी तिमाही में टैरिफ मिले हैं, इसलिए हमारे पास तिमाही में हेडविंड थे, लेकिन यह मूल्य निर्धारण से अधिक था और कुछ हमारे एमसीएल प्रयासों की। लेकिन, हाँ, हमारे पास कुछ कीमत थी, लेकिन फिर से कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं था और जाहिर तौर पर दर पर कोई प्रभाव नहीं पड़ा।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

समझ गया, ठीक है। धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न एवरकोर आईएसआई के माइकल मोंटानी से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

प्रोत्साहन जांच के लिए भरने के लिए फॉर्म

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

अरे गुड मॉर्निंग। प्रश्न उठाने के लिए धन्यवाद। बस आखिरी सवाल पर थोड़ा निर्माण करना चाहता था। यदि आप यह मान लें कि अगले 300 अरब डॉलर से अधिक के आयातित सामानों पर टैरिफ प्राप्त करना है, तो क्या इसका मूल रूप से 20% जोखिम को दोगुना करने का प्रभाव होगा जो आप सभी को धारा 301 से मिला है या हमें संभावित जोखिम के बारे में कैसे सोचना चाहिए?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हाँ, यह टॉम, माइकल है। नहीं, मेरा मतलब है, जब हम इसे देखते हैं, तो हम संपूर्ण को देखते हैं - सारी सूची, एक, दो, तीन, वह सब कुछ जो उसमें है। और वह नंबर हमने दिया है। तो - और बस थोड़ा और रंग जब जेफ बात कर रहा था। मेरा मतलब है, हम स्पष्ट रूप से सूची एक, सूची दो, सूची तीन पर नज़र रख रहे हैं। तो जो चीजें प्रभावित हुई हैं, हमने इकाई आंदोलन में कोई सार्थक बदलाव नहीं देखा है। अन्य लोग इस उद्योग के आसपास मेरे मुकाबले बहुत लंबे समय से रहे हैं, लेकिन उन्होंने लगातार कहा है, आपने सुना है कि हमें इसका असर होने की उम्मीद नहीं है। हम बहुत जागरूक हैं, 25% एक बड़ी संख्या है, लेकिन हमने आज तक कोई प्रभाव नहीं देखा है। तो यह स्पष्ट रूप से ऐसी चीज है जिस पर हमें बहुत बारीकी से नजर रखनी होगी।

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

ठीक। और फिर, कंपास के भीतर, इसलिए 2.7 जो आपने रिपोर्ट किया था, क्या आप इस तिमाही में टिकट बनाम ट्रैफ़िक के आसपास कुछ वृद्धिशील रंग दे सकते हैं और यह प्रवृत्ति की तुलना कैसे करता है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। मेरा मतलब है, यह निश्चित रूप से व्यवसाय पर निर्भर करता है। लेकिन पिछली तिमाहियों के अनुरूप, हम देख रहे हैं कि DIY रिटेल को ट्रैफिक पर चुनौती देना जारी है। और यह कुछ ऐसा है जिस पर हम बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमने एक नया विज्ञापन अभियान शुरू किया है। हम बेहतर जागरूकता देख रहे हैं, शीर्ष-माइंड एडेड अवेयरनेस, अनएडेड अवेयरनेस, सभी में सुधार हो रहा है। इसलिए हमें लगता है कि हम वहां प्रगति कर रहे हैं। लेकिन दुर्भाग्य से, माइकल, यह अभी भी एक ऋणात्मक संख्या है। और फिर स्पष्ट रूप से औसत टिकट इसकी भरपाई करने में सक्षम है, ई-कॉमर्स दोनों छोर पर मजबूत है, पेशेवर दोनों पर मजबूत है, लेकिन DIY खुदरा लेनदेन वह है जिसके बारे में हम चिंतित रहते हैं। हम ई-कॉमर्स लेनदेन को मापते हैं, चाहे वह ऑनलाइन खरीदारी हो, पिकअप और स्टोर हो या घर पर शिप करना हो। इसलिए हम DIY ई-कॉम के लिए लेनदेन को ई-कॉम नंबर के अंदर रखते हैं। तो, DIY खुदरा लेनदेन शुद्ध हैं - झूलते दरवाजों में कोई चल रहा है।

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

ठीक। और मेरी ओर से बस आखिरी वाला लीवरेज पॉइंट के आसपास था। इसलिए, मिलियन से 0 मिलियन के निवेश को देखते हुए, और स्पष्ट रूप से असतत ऑफ़सेट हैं जो आपके पास लागत संरचना में भी हैं। वर्ष के पिछले भाग में आप सभी को किस तरह के लीवर SG & A की आवश्यकता होगी? और शायद सिर्फ बड़ी तस्वीर, आप हमें पिछले कुछ वर्षों में सकल लागत बचत के कुछ अवसरों पर एक अपडेट दे सकते हैं, अलग-अलग साल रहे हैं,

सोचा बुलबुले के साथ जस्टर टोपी का लोगो।

छवि स्रोत: द मोटली फ़ूल।

एडवांस ऑटो पार्ट्स इंक ( NYSE:AAP )
Q1 2019 आय कॉल
22 मई 2019, 8:00 पूर्वाह्न ET

सामग्री:

  • तैयार टिप्पणियाँ
  • सवाल और जवाब
  • प्रतिभागियों को बुलाओ

तैयार टिप्पणियाँ:

ऑपरेटर

एडवांस ऑटो पार्ट्स फर्स्ट क्वार्टर 2019 कॉन्फ्रेंस कॉल में आपका स्वागत है। शुरू करने से पहले, एलिज़ाबेथ आइस्लेबेन, वाइस प्रेसिडेंट, इन्वेस्टर रिलेशंस, भविष्योन्मुखी बयानों के बारे में एक संक्षिप्त बयान देंगे, जिस पर इस कॉल पर चर्चा की जाएगी।

एलिज़ाबेथ आइज़लेबेन - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध

सुप्रभात और हमारे 2019 की पहली तिमाही के परिणामों पर चर्चा करने के लिए हमसे जुड़ने के लिए धन्यवाद। मेरे साथ टॉम ग्रीको, हमारे अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी अधिकारी; और जेफ शेफर्ड, हमारे कार्यकारी उपाध्यक्ष और मुख्य वित्तीय अधिकारी। उनकी तैयार टिप्पणियों के बाद, हम आपका ध्यान आपके सवालों के जवाब देने पर लगाएंगे।

शुरू करने से पहले, कृपया सलाह दी जाए कि आज की हमारी टिप्पणियों में निजी प्रतिभूति मुकदमेबाजी सुधार अधिनियम 1995 द्वारा परिभाषित फॉरवर्ड-लुकिंग स्टेटमेंट शामिल हो सकते हैं। हमारे वास्तविक परिणाम कई जोखिमों और अनिश्चितताओं के कारण इस तरह के बयानों में अनुमानित रूप से भिन्न हो सकते हैं। प्रतिभूति और विनिमय आयोग के साथ कंपनी की फाइलिंग में जोखिम कारक अनुभागों में वर्णित हैं। हम भविष्योन्मुखी बयानों को अद्यतन करने के लिए कोई कर्तव्य नहीं रखते हैं।

इसके अतिरिक्त, आज की हमारी टिप्पणियों में कुछ गैर-जीएएपी वित्तीय उपाय शामिल हैं। हमारा मानना ​​है कि इन उपायों को प्रदान करने से निवेशकों को हमारे परिणामों की पूरी समझ हासिल करने में मदद मिलती है और यह हमारे प्रबंधन के विचारों, हमारे वित्तीय परिणामों के अनुरूप है। आज की कॉल में संदर्भित सबसे तुलनीय जीएएपी उपायों के लिए इन गैर-जीएएपी वित्तीय उपायों के अग्रेषित विवरणों और सामंजस्य के बारे में अतिरिक्त विवरण के लिए आज जारी हमारी त्रैमासिक प्रेस विज्ञप्ति और साथ में जारी वित्तीय विवरणों को देखें। इस कॉल की सामग्री हमारी कमाई रिलीज और संबंधित वित्तीय विवरणों में निहित जानकारी द्वारा नियंत्रित होगी।

अब, मैं कॉल को टॉम ग्रीको को सौंप दूं।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

धन्यवाद, एलिजाबेथ। सुप्रभात, हर कोई, और आज हमारे साथ जुड़ने के लिए धन्यवाद क्योंकि हम अपनी पहली तिमाही 2019 की समीक्षा करते हैं। मैं अपने 70,000 से अधिक समर्पित एडवांस टीम के सदस्यों और कारक्वेस्ट इंडिपेंडेंट्स के हमारे शानदार नेटवर्क को पहचानने के साथ शुरुआत करना चाहता हूं। हमारे ग्राहकों को हां कहने की उनकी अटूट प्रतिबद्धता एडवांस को Q1 में प्रगति प्रदान करने में सक्षम बनाती है, जबकि हमारे दीर्घकालिक रणनीतिक लक्ष्यों की उपलब्धि को मजबूत करने के लिए आवश्यक निवेश करती है।

पहली तिमाही में, शुद्ध बिक्री 2.7% बढ़कर $ 3 बिलियन हो गई और तुलनीय स्टोर बिक्री भी 2.7% बढ़ गई। 8.3% की हमारी समायोजित परिचालन आय मार्जिन पूर्व वर्ष की तिमाही की तुलना में 46 आधार अंकों की वृद्धि हुई। और प्रति शेयर हमारी समायोजित पतला आय 17.1% बढ़कर $ 2.46 हो गई। कुछ ही क्षणों में, जेफ हमारे वित्तीय परिणामों के विवरण के बारे में बात करेंगे। हालाँकि, मैं पहले अपने Q1 प्रदर्शन से कुछ हाइलाइट साझा करना चाहता था।

पहली तिमाही में, हमने अपने मिडवेस्ट, मिड-अटलांटिक, एपलाचिया, कैरोलिना और मध्य क्षेत्रों से आने वाली उच्चतम वृद्धि के साथ व्यापक-आधारित सकारात्मक COMP बिक्री दी। श्रेणी के दृष्टिकोण से, हमने ब्रेक, मोटर तेल और बैटरी में मजबूत वृद्धि देखी। पहली तिमाही में, हमने मुख्य रूप से DIY सेगमेंट में मौसम संबंधी कुछ उतार-चढ़ाव का अनुभव किया। इस समय सीमा में यह असामान्य नहीं है। उसी समय, हमें खुशी है कि Q1 में DIY रिटेल और प्रोफेशनल दोनों में हमारी तुलनीय स्टोर बिक्री सकारात्मक थी।

इसके अलावा, हमारी ई-कॉमर्स टीम ने पूरी तिमाही में सार्थक वृद्धि की है। हमने अपनी लगातार चौथी तिमाही में सकारात्मक COMP बिक्री और हमारे दो साल के स्टैक बनाम Q4 में सुधार करते हुए इसे हासिल किया। हमारा पेशेवर व्यवसाय पूरी तिमाही में मजबूत रहा। हम मानते हैं कि उद्योग की बुनियादी बातों में सुधार से हमारे पेशेवर व्यवसाय को लाभ हो रहा है। हम अपने पेशेवर ग्राहकों के साथ अपने एकीकृत फ्रंट-एंड पोर्टल MyAdvance के बढ़ते उपयोग और उपयोग को देख रहे हैं, जिससे हमें उम्मीद है कि मौजूदा और नए दोनों ग्राहकों के लिए सार्थक विकास होगा। एक अनुस्मारक के रूप में, MyAdvance पेशेवर ग्राहकों के लिए हमारे नए एंटरप्राइज़ कैटलॉग एडवांस प्रो सहित अपना व्यवसाय बनाने के लिए टूल के हमारे पूर्ण सूट की एक-स्टॉप शॉप है।

एडवांस प्रो को अब हमारे कारक्वेस्ट स्थानों को पूरी तरह से समर्थन देने के लिए बढ़ा दिया गया है, एडवांस प्रो के सभी लाभों को और अधिक पेशेवर ग्राहकों तक पहुंचाते हुए, क्योंकि अब हमने अपनी कंपनी के स्वामित्व वाले स्टोर्स में शुरू की गई कई कैटलॉग सुविधाओं का लाभ उठाने के लिए अपनी स्वतंत्रता को सक्षम किया है। . इसके अतिरिक्त, हमने हाल ही में अपने टेक-नेट कार्यक्रम का विस्तार किया है। टेक-नेट एक व्यावसायिक समाधान साझेदारी कार्यक्रम है जिसे स्वतंत्र रूप से स्वामित्व वाली मरम्मत सुविधाओं में मदद करने, अपने व्यवसाय को बढ़ाने और ग्राहकों की वफादारी विकसित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, जबकि अपनी पहचान बनाए रखते हुए और अपने स्थानीय समुदायों की सेवा करते हैं।

एन्हांसमेंट से हमें अमेरिका और कनाडा में 9,800 से अधिक टेक-नेट दुकानों के इस नेटवर्क को विकसित करने में मदद मिलेगी। संवर्द्धन प्रत्यक्ष इनपुट और मौजूदा TECH-NET भागीदारों के अनुरोधों के साथ बनाए गए थे। हम अपने सभी ग्राहकों के लिए भरोसेमंद फर्स्ट कॉल होने के लिए प्रतिबद्ध हैं और अपनी प्रोफेशनल फील्ड टीम, कारक्वेस्ट इंडिपेंडेंस और टेक-नेट ग्राहकों से फीडबैक लेना जारी रखते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि उनके पास सफल होने के लिए आवश्यक उपकरण हैं।

पेशेवर ग्राहकों के लिए हम जो निवेश कर रहे हैं, उसके अलावा, हम यह भी जानते हैं कि DIY ग्राहक खरीदारी पैटर्न कैसे विकसित हो रहे हैं। हमने Q1 में प्रमुख DIY प्लेटफार्मों में निवेश किया, जिसमें प्रमुख क्षमताओं को क्लाउड पर ले जाना, हमारे ग्राहकों के डिजिटल अनुभव को बढ़ाना, साइट की गति बढ़ाना और शिपिंग क्षमताओं में सुधार करना शामिल है। हमने कई बैक-एंड निवेश भी किए हैं जैसे कि हमारी वेबसाइट पर एसकेयू की उपलब्धता और पहुंच को अपडेट करना।

मार्केटिंग के क्षेत्र में, हम एडवांस ब्रांड को ऊपर उठाने की दिशा में प्रगति कर रहे हैं और अपने नए अभियान थिंक अहेड थिंक एडवांस के रोल-आउट से प्रसन्न हैं। अभियान शुरू करने के बाद से, हमने सभी खुदरा विक्रेताओं के विशाल बहुमत को पीछे छोड़ते हुए साल-दर-साल वृद्धि के साथ खरीद विचार और वेबसाइट ट्रैफ़िक में वृद्धि दोनों में वृद्धि देखी है। महत्वपूर्ण रूप से, हमने हाल के ब्रांड ट्रैकर सर्वेक्षणों के माध्यम से एडवांस की समग्र जागरूकता और ब्रांड पहचान में निरंतर सुधार देखा है, जो कि हमने 2017 की पहली तिमाही में इन मीट्रिक को ट्रैक करना शुरू करने के बाद से सबसे अधिक देखा है। वास्तव में, हमारा शीर्ष -ऑफ़-माइंड अवेयरनेस स्कोर में क्रमिक रूप से और साल-दर-साल दोनों में सुधार हुआ। यह सुधार हमारे ओमनी-चैनल पर हमारे रणनीतिक फोकस और हमारे परिवर्तन की चल रही निवेश प्राथमिकता का प्रत्यक्ष परिणाम है।

अंत में, अपनी शीर्ष-पंक्ति विकास पहलों को पूरा करने के लिए, हम अपने फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों के लिए अपने दैनिक कार्यों को आसान बनाने के लिए नए टूल तैयार कर रहे हैं और उन्हें हमारे ग्राहकों की सेवा और प्रसन्नता पर ध्यान केंद्रित करने की अनुमति देते हैं। हमारी सबसे महत्वपूर्ण पहलों में से एक हमारा नेक्स्ट-जेन स्टोर नेटवर्क है, जो हमारे पूरे स्टोर में पुरानी तकनीक को अपडेट करता है। हमारे कई पुराने सिस्टम और क्षमताएं हमारे फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों के लिए देरी और हताशा पैदा करती हैं, जब वे हमारे कैटलॉग, डिलीवरी डैशबोर्ड और प्रशिक्षण मॉड्यूल जैसे आवश्यक टूल के बीच हमारे तेजी से टॉगल को आसानी से देखने में सक्षम नहीं होते हैं।

हमारा नेक्स्ट-जेन नेटवर्क एक नई कनेक्टेड फोन प्रणाली सहित गति और विश्वसनीयता को महत्वपूर्ण रूप से बढ़ाता है जो हमें ग्राहकों को पहले से बेहतर सेवा प्रदान करने की अनुमति देता है। एक उदाहरण के रूप में, हमारी टीम के सदस्य कैटलॉग लुकअप की गति में औसतन 85% सुधार के साथ भागों को बहुत तेज़ी से खोज सकते हैं, अंततः हमारे ग्राहकों के लिए तेज़ और अधिक विश्वसनीय सेवा प्रदान कर सकते हैं।

हमारा नेक्स्ट-जेन नेटवर्क गैर-मूल्य वर्धित कार्यों को कम करने पर हमारे ध्यान का एक उदाहरण है। दुर्भाग्य से, हमारी टीम के सदस्य इन कार्यों पर अत्यधिक समय व्यतीत कर रहे थे, जो उन्हें ग्राहक-उन्मुख मूल्य-वर्धित कार्य से दूर ले जाता है। हम पूरे उद्यम में इन कार्यों को कम करने के लिए काम कर रहे हैं। और एक उदाहरण के रूप में, हमारे स्टोर में, हमने हाल ही में MyDay लॉन्च किया, एक ऐसा टूल जो हमारे स्टोर में प्रशासनिक और बैक-ऑफ़िस कार्य को प्रबंधित और निर्देशित करने के लिए कई मॉड्यूल को समूहीकृत करता है।

Q1 की शुरुआत से, हमारे जीएम रिपोर्ट करते हैं कि वे प्रशासनिक काम के घंटे कम कर रहे हैं और अपने स्टोर में ग्राहक-उन्मुख बिक्री और टीम के सदस्य प्रशिक्षण के लिए अधिक समय समर्पित कर सकते हैं। हमें उम्मीद है कि इन निवेशों से न केवल हमारे स्टोर और हमारे ग्राहक सहायता केंद्रों में उत्पादकता में सुधार होगा, हमें यह भी विश्वास है कि इन पहलों से टर्नओवर दरों में कमी आएगी क्योंकि हम अपनी टीम के सभी सदस्यों के लिए अपना काम करना आसान बनाते हैं। हम बेहतर प्रतिधारण पर उत्कृष्ट प्रगति करना जारी रखते हैं। और पहली तिमाही में, हमने अपने मुख्य (तकनीकी कठिनाई) फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों के बीच कारोबार में लगभग 15% की कमी की। 2019 में हमारा लक्ष्य लगातार तीसरे वर्ष हमारी प्रत्येक मुख्य फ्रंटलाइन भूमिकाओं में टर्नओवर को कम करना है क्योंकि एडवांस (तकनीकी कठिनाई) महान लोगों के लिए काम करने के लिए सबसे अच्छी जगह होने की प्रतिष्ठा है।

जैसा कि हम उद्योग के औसत पर या उससे अधिक बिक्री करते हैं, हम चार प्रमुख क्षेत्रों में मार्जिन का विस्तार करने के अपने अद्वितीय अवसर पर समान रूप से ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। सबसे पहले, प्रति स्टोर बिक्री और लाभ में सुधार और हमारी पदचिह्न अनुकूलन रणनीति के संदर्भ में, हम पहली तिमाही में क्लोजर और समेकन को स्टोर करने के अपने दृष्टिकोण के अनुरूप हैं। इस प्रतिबद्धता के अनुरूप, तिमाही के दौरान, हमने अपने कुल किराए दायित्व की लागत को कम करते हुए 38 स्टोरों को बंद और समेकित किया, क्योंकि हम अपने परिसंपत्ति आधार को सही आकार देते हैं। स्टोर बंद करने और समेकन के लिए हमारे बेहतर दृष्टिकोण के साथ, पेशेवर बिक्री प्रतिधारण की हमारी समग्र दर लगातार ऐतिहासिक और नियोजित प्रतिधारण दोनों से अधिक हो गई है, और हमारी फील्ड टीम टीम के सदस्यों को रखने के लिए स्टोर के हमारे बड़े नेटवर्क के साथ काम करते हुए शीर्ष प्रतिभा को बनाए रखने के लिए बहुत अच्छा काम कर रही है। . हमने लीज वार्ताओं पर भी कुछ महत्वपूर्ण जीत हासिल की है और अपनी लीज देनदारियों को सार्थक रूप से कम करने में सफल रहे हैं। ये सभी कारक आप के लिए बेहतर नकदी प्रवाह में योगदान देना जारी रखेंगे।

समानांतर में, हम विकास को गति देने के अवसरों के लिए बाजार दर बाजार देखना जारी रखते हैं। हम तिमाही के दौरान अपने उद्घाटन के निष्पादन से प्रसन्न हैं, जिसमें तीन नए खुदरा स्टोर और तीन वर्ल्डपैक शाखाएं शामिल हैं। हम 20 नए स्वतंत्र रूप से स्वामित्व वाले Carquest स्थानों का स्वागत करने के लिए भी बहुत उत्साहित हैं जो पहली तिमाही में एडवांस परिवार में शामिल हुए। हम अपने पदचिह्न को अनुकूलित करने और प्रति स्टोर अपनी बिक्री और लाभ को लक्षित स्तरों तक ले जाने के अवसरों की तलाश जारी रखेंगे।

दूसरा, आपूर्ति श्रृंखला के संदर्भ में, हम अपने वितरण केंद्र पदचिह्न के दीर्घकालिक अनुकूलन पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं क्योंकि हम दिन-प्रतिदिन निष्पादन में सुधार करते हैं। Q1 के संबंध में, हमने अपनी महत्वपूर्ण क्रॉस-बैनर पुनःपूर्ति पहल पर प्रगति की है, जो हमें अपने पुराने रेड डीसी से लेगेसी ब्लू स्टोर्स और इसी तरह हमारे ब्लू डीसी और रेड स्टोर्स के लिए भागों को शिप करने में सक्षम बनाएगी। यह एक महत्वपूर्ण अनलॉक है जो स्टेम मील को कम करेगा और ग्राहक सेवा में सुधार करेगा। एक बार पूरी तरह से लागू होने के बाद, हम उत्पाद की उपलब्धता में सुधार की उम्मीद करते हैं, ड्राइव इन्वेंट्री बदल जाती है और महत्वपूर्ण लागत उत्पादकता प्रदान करती है। निष्पादन के संदर्भ में, प्रदर्शन में सुधार मुख्य रूप से मानकीकरण पर केंद्रित है, और जिसे हम सभी डीसी में प्रक्रियाओं के संदर्भ में सामान्य रूप से चलने के रूप में वर्णित करते हैं। सिस्टम सहित कई कारणों से, हम आज ऐसा नहीं करते हैं। मुझे 2019 में निष्पादन में सुधार करते हुए, आपूर्ति श्रृंखला टीम की हमारी आपूर्ति श्रृंखला को बदलने और एकीकृत करने की क्षमता में विश्वास है।

हमारा तीसरा मार्जिन विस्तार अवसर श्रेणी प्रबंधन है, जहां हम अपने चल रहे भौतिक लागत अनुकूलन प्रयासों, निजी लेबल के विकास और रणनीतिक मूल्य निर्धारण में प्रगति कर रहे हैं। अंत में, हम SG & A के भीतर हर एक लाइन पर ध्यान केंद्रित करते हैं, एक बार फिर से वेतन मुद्रास्फीति के बीच स्टोर लेबर का लाभ उठाते हुए, हमारे स्टोर फुटप्रिंट ऑप्टिमाइज़ेशन प्रयासों के माध्यम से किराए में कटौती करते हुए, बीमा और श्रमिकों की COMP संबंधित लागत को कम करते हुए हमारी सुरक्षा पर हमारे समर्पित ध्यान के साथ टीम का सदस्या। सुरक्षा के संदर्भ में, हम अपनी घटना दरों में सार्थक सुधार देख रहे हैं, जिसका अनुवाद P&L में हो रहा है। हम और सुधार के लिए प्रतिबद्ध हैं क्योंकि हम अपने विस्तृत स्वास्थ्य और सुरक्षा एजेंडे पर अमल करना जारी रखते हैं।

कुल मिलाकर, इस तिमाही में हमारे ऑपरेटिंग मार्जिन में फिर से सुधार हुआ। उस ने कहा, हम जानते हैं कि हमारे पास अभी भी एक भौतिक अवसर है और हम यह सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखते हैं कि हम जो कुछ भी करते हैं उसमें ग्राहक सबसे पहले है। इस अनुशासित निष्पादन के साथ, हमें विश्वास है कि हम राजस्व वृद्धि और मार्जिन विस्तार को आगे बढ़ाएंगे।

जेफ की ओर मुड़ने से पहले, मैं पिछले एक साल में दोहरी भूमिकाओं में सेवा करके एडवांस की वित्तीय सफलता सुनिश्चित करने की उनकी प्रतिबद्धता के लिए उन्हें धन्यवाद देना चाहता हूं, जबकि हमने उनके नियंत्रक और मुख्य लेखा में सफल होने के लिए सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवार की व्यापक खोज की। अधिकारी की भूमिका। गहन खोज के बाद, मुझे यह घोषणा करते हुए खुशी हो रही है कि एंड्रयू पेज पिछले सप्ताह हमारे वरिष्ठ उपाध्यक्ष, नियंत्रक और मुख्य लेखा अधिकारी के रूप में एडवांस टीम में शामिल हुए। एंड्रयू अपने साथ 25 से अधिक वर्षों का व्यापक-आधारित लेखा अनुभव लाता है, हाल ही में अंडर आर्मर के लिए वरिष्ठ उपाध्यक्ष और मुख्य लेखा अधिकारी के रूप में, और हम एडवांस टीम में शामिल होने के लिए रोमांचित हैं।

इसके साथ, मैं इसे अपने वित्तीय प्रदर्शन के विवरण के लिए जेफ को सौंप दूंगा।

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

धन्यवाद, टॉम, और सुप्रभात, हर कोई। मैं एडवांस टीम में एंड्रयू का स्वागत करके शुरुआत करना चाहता हूं। मुझे विश्वास है कि उनका अनुभव हमारे वित्त संगठन के लिए एक बढ़िया अतिरिक्त होगा और विश्व स्तरीय वित्त टीम के माध्यम से ग्राहक और शेयरधारक मूल्य को चलाने के लिए हमारे वित्त प्रभाग को वितरित करने में मदद करेगा। मैं पूरी एडवांस टीम को Q1 में उनके निरंतर प्रयासों के लिए धन्यवाद देना चाहता हूं, जिसने सकारात्मक परिणामों के एक और तिमाही को सक्षम किया।

Q1 में, हमारा समायोजित सकल लाभ $ 1.3 बिलियन था, जो कि पूर्व वर्ष की तिमाही से 3.6% की वृद्धि थी। दर के आधार पर, हमारे 44.6% के समायोजित सकल लाभ मार्जिन में पूर्व वर्ष की तिमाही से 37 आधार अंकों का सुधार हुआ है, जो कि बेहतर मूल्य निर्धारण से प्रेरित है, जो कि हमारे द्वारा पूरे उद्यम में हमारे इन्वेंट्री प्रबंधन में निरंतर सुधार के साथ-साथ ऑफसेट लागत हेडविंड से अधिक है। . आपूर्ति श्रृंखला मजदूरी में नियोजित निवेशों द्वारा इन सकल मार्जिन लाभों को आंशिक रूप से ऑफसेट किया गया था क्योंकि हम अपने पूरे वितरण केंद्रों में कारोबार को कम करने और निष्पादन में सुधार करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

इसके अलावा, हमारे मार्जिन विस्तार को आंशिक रूप से सिकुड़न में वृद्धि से ऑफसेट किया गया था क्योंकि हमारे वितरण केंद्रों ने बैकलॉग परीक्षणों में महत्वपूर्ण प्रगति की है। विपरीत परिस्थितियों के बावजूद, मुझे विश्वास है कि हमारे कार्य बेहतर डीसी प्रदर्शन के लिए आधार तैयार कर रहे हैं। बेहतर सुधार प्रक्रिया हमारी सेवा के स्तर और सूची सटीकता में सुधार करेगी। इन्वेंट्री वर्गीकरण और उपलब्धता में सुधार से संबंधित, हमने पहली तिमाही में गतिशील वर्गीकरण का उपयोग करते हुए अपनी शीर्ष 25 श्रेणियों की तैनाती जारी रखी। हमने आरंभिक लॉन्च के बाद से वृद्धिशील बिक्री में सार्थक वृद्धि देखी है और हम इस कार्यक्रम को जारी रखते हैं। हम 2019 के अंत तक सभी स्टोर्स में रोल आउट को पूरा करने की योजना बना रहे हैं और इसमें शामिल श्रेणियों का विस्तार करेंगे।

पहली तिमाही में हमारा समायोजित SG & A $ 1.1 बिलियन था, साल-दर-साल $ 26 मिलियन की वृद्धि। इस वृद्धि के प्राथमिक चालक न्यूनतम वेतन और नियोजित योग्यता वृद्धि, हमारे आईटी और ई-कॉमर्स निवेश से संबंधित पेशेवर सेवाओं और हमारे क्रॉस-बैनर दृश्यता के उपयोग से संबंधित ईंधन और परिवहन खर्चों में साल-दर-साल वृद्धि के कारण थे। . हालाँकि, दर के आधार पर, हमारे समायोजित SG & A में पूर्व वर्ष की तिमाही की तुलना में 8 आधार अंकों का सुधार 36.4% हो गया। हम एक बार फिर Q1 में शुद्ध बिक्री के प्रतिशत के रूप में स्टोर श्रम का लाभ उठाने में सक्षम हैं। इसके अतिरिक्त, चूंकि सुरक्षा अग्रिम के लिए सर्वोच्च प्राथमिकता बनी हुई है, इसलिए मैं हमारी कम घटना दरों और दावों से सीधे संबंधित व्यय में निरंतर कटौती से प्रसन्न हूं।

Q1 में समायोजित परिचालन आय $ 243.6 मिलियन थी, Q1 2018 से 8.7% की वृद्धि। हमारी समायोजित परिचालन आय मार्जिन तिमाही में 46 आधार अंक बढ़कर 8.3% हो गई। तिमाही के लिए समायोजित ईपीएस 17% बढ़कर 2.46 डॉलर हो गया। यह हमारे बांडों के शीघ्र मोचन से संबंधित एकमुश्त लागत को शामिल नहीं करता है जो 2020 में देय होगा। पूंजीगत व्यय के संदर्भ में, हमने Q1 में पूंजीगत परियोजनाओं में $ 61 मिलियन का निवेश किया, जबकि पिछले वर्ष की इसी अवधि में $ 34 मिलियन का निवेश किया था। . हमारा सबसे बड़ा निवेश सूचना प्रौद्योगिकी से संबंधित था क्योंकि हम पूरे एडवांस में संपूर्ण बैक-ऑफिस एकीकरण पर ध्यान केंद्रित करते हैं। हमारे पूंजीगत व्यय से संबंधित, किए गए निवेशों का परिचालन व्यय इसी तिमाही में हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है। हम आशा करते हैं कि हम सूचना प्रौद्योगिकी, आपूर्ति श्रृंखला और ई-कॉमर्स पर ध्यान केंद्रित करते हुए पूरे 2019 में पूंजी निवेश बढ़ाना जारी रखेंगे।

अपनी कार्यशील पूंजी के प्रबंधन के हमारे चल रहे प्रयासों के हिस्से के रूप में, हम अपने एपी अनुपात में प्रगति करना जारी रखते हैं। विशेष रूप से, तिमाही के लिए हमारा एपी अनुपात 74% था, जो कि पूर्व वर्ष की तिमाही की तुलना में लगभग 550 आधार अंकों की वृद्धि थी। यह सुधार, हमारे अनुशासित कार्यशील पूंजी सुधारों के साथ, मुक्त नकदी प्रवाह वृद्धि की एक और मजबूत तिमाही को सक्षम करने में मदद करता है। Q1 में, हमारा मुफ्त नकदी प्रवाह $ 143 मिलियन था, जो कि पूर्व वर्ष की तिमाही की तुलना में लगभग 20% बढ़ गया। जैसा कि हमने पहले फरवरी में अपनी कॉल के दौरान चर्चा की थी, इस तिमाही में, हमने 2020 के मई में अपने $ 300 मिलियन के बॉन्ड के शुरुआती मोचन को पूरा कर लिया है। अपनी वित्तीय प्राथमिकताओं के अनुरूप, हमें खुशी है कि 2.1 गुना का हमारा उत्तोलन अनुपात अब है GPI अधिग्रहण के बाद से सबसे निचला बिंदु।

इसके अतिरिक्त, नकदी प्रवाह और पूंजी आवंटन के लिए अनुशासित दृष्टिकोण पर अपने ध्यान के माध्यम से, हमने तिमाही के दौरान शेयर पुनर्खरीद और लाभांश में $ 130 मिलियन से अधिक की वापसी की। हमारी टीम के निरंतर फोकस ने एक ठोस बैलेंस शीट को सक्षम किया है जो हमें वित्तीय लचीलापन और सुरक्षा प्रदान करता है। मुझे विश्वास है कि हमारी बैलेंस शीट की ताकत के साथ संयुक्त रूप से सार्थक नकदी प्रवाह उत्पन्न करने की हमारी क्षमता अग्रिम को अलग करेगी और आर्थिक रुझानों की परवाह किए बिना वित्तीय स्थिरता बनाएगी जो उद्योग को प्रभावित कर सकती है। हमारा मानना ​​​​है कि तिमाही के लिए हमने जो बुनियादी बातें निर्धारित की हैं, वे महत्वपूर्ण हैं, और हम 2019 के संतुलन के लिए अपने लक्ष्यों को पूरा करने पर ध्यान केंद्रित करना जारी रखेंगे।

इसके साथ, चलिए इसे आपके प्रश्नों के समाधान के लिए खोलते हैं। ऑपरेटर?

सवाल और जवाब:

ऑपरेटर

धन्यवाद। (संचालक निर्देश) हमारा पहला प्रश्न UBS के माइकल लैसर से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

सुबह बख़ैर। मेरा प्रश्न लेने के लिए बहुत-बहुत धन्यवाद। टॉम, अगली कुछ तिमाहियों में आपकी तुलना बहुत कठिन होने वाली है। अगर हम सिर्फ दो साल के स्टैक, (तकनीकी कठिनाई) नकारात्मक COMP के माध्यम से जाते हैं, तो आप पिछली तिमाही में कम से मध्य-एकल-अंक COMP दर (तकनीकी कठिनाई) के बारे में कैसे सोच पाएंगे?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

अरे। सुप्रभात, माइकल। हम इस बारे में बहुत अच्छा महसूस करते हैं कि हम वर्ष के लिए कहाँ स्थित हैं। COMP सुधार को चलाने के लिए हम जिन महत्वपूर्ण मीट्रिक को ट्रैक करते हैं, वे हमारे लिए अच्छा काम कर रहे हैं। हम उन्हें हर हफ्ते और कुछ मामलों में रोजाना देखते हैं। इसलिए, जब हम यूपीटी, हमारे प्राथमिक ई-कॉम मेट्रिक्स को देखते हैं। हमारा लॉयल्टी कार्यक्रम, जो कि स्पीड पर्क है, हम वहां किए गए कुछ परिशोधनों को लेकर उत्साहित हैं, जिन्हें हम शुरू कर रहे हैं। प्रो पक्ष पर, गतिशील वर्गीकरण हमारे स्टॉक रेट और क्लोज रेट के साथ मदद कर रहा है। इसलिए हम वास्तव में इनपुट मेट्रिक्स को ट्रैक करते हैं। और जैसा कि हम देखते हैं कि इनपुट मेट्रिक्स बिक्री में सुधार का अनुवाद करते हैं, हमें विश्वास है कि हम दो साल के स्टैक पर निर्माण करना जारी रखेंगे जिसे हमने पहली तिमाही में रखा था। और इसी तरह हम वर्ष की योजना बनाते हैं। जाहिर है कि हम विकास को कम करना शुरू कर रहे हैं और हम इसे लेकर उत्साहित हैं। हम विकास को जारी रखना चाहते हैं और उद्योग औसत पर या उससे ऊपर की बिक्री करना चाहते हैं। और कुल मिलाकर, हम इस तथ्य से प्रसन्न हैं कि प्रो और DIY दोनों पहली तिमाही में बढ़े, और शेष वर्ष के लिए यही लक्ष्य है।

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

यह सहायता करता है। मेरा अनुवर्ती प्रश्न यह है कि, आप पहली तिमाही में अच्छा सकल मार्जिन विस्तार देखते हैं, लेकिन (तकनीकी कठिनाई) जहां से हमने पिछली कुछ तिमाहियों में देखा है, वहां से मॉडरेट किया गया है। कल इसी तरह की प्रवृत्ति की रिपोर्ट करने वाले आपके एक प्रतियोगी के साथ मिलकर, इसने सवाल उठाना शुरू कर दिया, क्या ऑटो पार्ट्स रिटेल सेक्टर (तकनीकी कठिनाई) सकल मार्जिन है, क्या आप उस विषय पर विशेष रूप से टिप्पणी कर सकते हैं और फिर एडवांस ग्रॉस मार्जिन (तकनीकी कठिनाई) के लिए क्या दृष्टिकोण है ) अगली तिमाही?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। ज़रूर, माइक। हमने कई पहलें की हैं जो हमने कुछ समय के लिए की हैं। हमारी सामग्री लागत अनुकूलन कुछ ऐसा है जो जारी है। हम हमेशा लागतों को कम करने के तरीकों की तलाश में रहते हैं। हम उन लागतों को कम करने के मामले में अपने आपूर्ति भागीदारों के साथ बहुत सहयोग से काम कर रहे हैं, और हमने स्पष्ट रूप से इस तिमाही के कुछ सबूत देखे हैं। हमें लगता है कि यह जारी रह सकता है। हम उनके साथ दिन-रात काम करते हैं। हम AAPCQ में विभिन्न श्रेणियों के माध्यम से रहे हैं और हम AI और Worldpac के साथ काम करते हुए ऐसा करना जारी रख रहे हैं। तो, हम इसे देखते हैं - जाहिर है हम अपने वर्गीकरण को देखते हैं, हम निजी लेबल को देखते हैं, यह एक और क्षेत्र है जिसे हम संबोधित कर रहे हैं। इसलिए, विशेष रूप से हमारे लिए, हमें लगता है कि हमारे पास ऐसे कई क्षेत्र हैं जिन पर हम ध्यान केंद्रित कर सकते हैं ताकि लागत कम करना जारी रखा जा सके और अपने मार्जिन को वहीं रखा जा सके जहां वे हैं या बेहतर हैं।

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

इसलिए, केवल स्पष्ट करने के लिए, हमें यह मान लेना चाहिए कि उद्योग में मूल्य पारदर्शिता कम होने लगी है और बिक्री बढ़ाने के लिए सभी को थोड़ा और बढ़ावा देना होगा।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

मैं जरूरी नहीं मानूंगा कि, माइकल। हम इस मामले में सुसंगत रहे हैं कि हम व्यवसाय को कैसे देखते हैं कि वास्तव में, विशेष रूप से पेशेवर पक्ष में, उत्पाद की उपलब्धता राजा है। और फिर आपको स्पष्ट रूप से अन्य कारक मिले हैं, हमारे ग्राहकों के साथ हमारे संबंध। जाहिर है, आपको कीमत पर प्रतिस्पर्धी होना होगा, लेकिन अन्य लीवर हैं जो अधिक महत्वपूर्ण हैं। इसलिए, हम जेफ ने जो कहा, उसके अलावा हम मूल्य निर्धारण को बहुत करीब से देख रहे हैं। मेरा मतलब है, सामग्री लागत अनुकूलन कार्य उत्कृष्ट है जिसमें माइक ब्रोडरिक और उनकी टीम अग्रणी है। हमें लगता है कि हमारे पास एक असमान अवसर है जो हमारे निजी लेबल व्यवसाय को दूसरों के सापेक्ष बढ़ा सकता है। हमारे पास एक निचला प्रारंभिक बिंदु है। लेकिन हमें मूल्य निर्धारण पर अपने व्यवसाय में रणनीतिक रूप से देखना होगा। और जहां यह समझ में आता है, हम और अधिक तीव्र और अधिक प्रतिस्पर्धी होने जा रहे हैं। और अन्य जगहों पर, हम मार्जिन बढ़ाने के अवसर देखते हैं। इसलिए, हमें सकल मार्जिन बढ़ाने का एक जबरदस्त अवसर मिला है, और यह हमारी दीर्घकालिक योजना का एक बड़ा हिस्सा है।

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

आपका बहुत बहुत धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न जेपी मॉर्गन के क्रिस हॉवर्स से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

धन्यवाद। सुप्रभात लोगों।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

सुप्रभात, क्रिस।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

एक दो प्रश्न। तो, निवेश पक्ष पर, क्या आप इस बारे में बात कर सकते हैं कि पहली तिमाही में कितना निवेश किया गया था, मुझे लगता है कि आपने साल भर में लगभग 100 आधार अंकों के निवेश दबाव के बारे में बात की थी। आपने इसे पहली तिमाही में कितना रखा? और फिर बाद में, क्या आप इस बारे में भी बात कर सकते हैं कि आप SG&A डॉलर की वृद्धि दर के बारे में कैसे सोचते हैं या शायद वर्ष के शेष राशि का लाभ उठाते हैं, तो ताल आप उस बारे में कैसे सोच रहे हैं?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां यकीनन। जैसा कि यह निवेश से संबंधित है, क्रिस, एक अनुस्मारक के रूप में, हमने $ 80 मिलियन से $ 120 मिलियन का संकेत दिया जिसे हम OpEx निवेश को व्यवसाय में वापस बुला रहे हैं, और यह प्रौद्योगिकी से संबंधित लोगों और विपणन का एक संयोजन है, और हम हैं बहुत ट्रैक पर। हमने इसे फिर से निवेश किया है और यह वर्ष के दौरान रैंप पर जारी रहेगा। लेकिन हम उस मार्गदर्शन के अनुरूप हैं जो हमने आपको प्रदान किया है।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

और फिर, जैसा कि आप केवल समग्र रूप से सोचते हैं, कहते हैं, SG & A उत्तोलन, मुझे लगता है कि अंतिम कॉल पर आपने SG & A पर उत्तोलन के दृष्टिकोण से वर्ष में स्थिर सुधार के बारे में बात की थी?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां। यदि आपको याद है, तो हमने 2018 में जो देखा था, उसके अनुरूप होने के लिए हमने अपने SG & A के बारे में बात की थी। हमने वर्ष को 36.3% पर समाप्त किया, और हम आशा करते हैं कि हम 2019 में उसी के अनुरूप होंगे।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

समझ गया। और फिर, मोटे तौर पर आपने कॉम्प्स DIY और कमर्शियल अप में अपने स्टैक में सुधार के बारे में बात की, DIY और कमर्शियल मोर्चे पर स्टैक कैसे हिल गए? और आपने पूर्वोत्तर को एक बेहतर प्रदर्शन करने वाले क्षेत्र के रूप में उल्लेख नहीं किया था, क्या वह एक ऐसा क्षेत्र था जिसे आपने DIY पक्ष में अपेक्षाकृत कम प्रदर्शन के रूप में देखा था?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

खैर, हमने शीर्ष प्रदर्शन करने वाले क्षेत्रों को बुलाया। हमारे पास उनमें से 12 हैं। और ईमानदारी से, हम हर जगह बढ़े। हम अपने समग्र COMP प्रदर्शन से खुश हैं। पूर्वोत्तर थोड़ा पीछे था, बहुत पीछे नहीं, वास्तव में शीर्ष 5 में होने के करीब था, यदि आप करेंगे, तो क्रिस। लेकिन कुल मिलाकर, हम वहां अपने कारोबार से खुश हैं।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

और फिर, DIY बनाम वाणिज्यिक, 4Q के सापेक्ष पहली तिमाही में स्टैक पर कोई टिप्पणी?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। ये दोनों दो साल के स्टैक के आधार पर बढ़े हैं। और जैसा कि हमने कहा, DIY और Pro दोनों बढ़े। प्रो ने DIY को थोड़ा पीछे छोड़ दिया। मेरा मतलब है, यह लगातार दो तिमाहियों में रहा है जहां हम अपेक्षाकृत करीब रहे हैं। कुल मिलाकर कोई बड़ा आउटपरफॉर्मेंस नहीं है। बॉब कुशिंग के तहत व्यावसायिक व्यवसाय एक साथ आ रहा है जहाँ हम अपने संपूर्ण लाइनअप को उस पेशेवर बैनर के तहत पैकेजिंग कर रहे हैं जिसे हम एडवांस प्रोफेशनल कहते हैं। और फिर, स्पष्ट रूप से DIY ओमनी-चैनल, हम ऑनलाइन अनुभव को इन-स्टोर अनुभव के साथ एकीकृत कर रहे हैं, और यह अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। इसलिए, इस तिमाही में प्रोफेशनल ने DIY से अपेक्षाकृत बेहतर प्रदर्शन किया।

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

उत्कृष्ट। शुभकामनाएँ, दोस्तों। धन्यवाद।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न जेफरीज के ब्रेट जॉर्डन से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

अरे। सुप्रभात लोगों।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

सुप्रभात, ब्रेट।

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

क्या आप हमें एक अपडेट दे सकते हैं कि वॉलमार्ट साझेदारी और ओमनी-चैनल पहल पर हम कहां हैं?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

ज़रूर। हम इसे लेकर बहुत उत्साहित हैं, ब्रेट। हमने जिस बारे में बात की है उसके साथ हम बहुत अधिक ट्रैक पर हैं। हम walmart.com पर एक ऑटोमोटिव स्पेशलिटी स्टोर बना रहे हैं, जहां हमारे ग्राहकों को वॉलमार्ट की अन्य पेशकशों के अलावा हमारे पुर्जे, एक्सेसरीज़ और मेंटेनेंस आइटम, वगैरह तक पहुंच प्राप्त होगी। और हम वास्तव में एक अलग अनुभव प्रदान करने के लिए एक साथ काम कर रहे हैं। हमें विश्वास है कि हम बड़ी संख्या में DIY ग्राहकों के लिए गति, सुविधा और विश्वसनीय सलाह ला सकते हैं जो पहले से ही walmart.com पर प्रतिदिन जा रहे हैं। हम पहली छमाही में शुरुआत करने की राह पर हैं, हम साल के लिए क्षमताओं का निर्माण करेंगे। मैं दूसरी छमाही में यह एक बड़ा कारक होने की उम्मीद नहीं करता, क्योंकि हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हमारे रोल-आउट के प्रत्येक चरण में ग्राहक प्रस्ताव पूरी तरह से सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास हो। हम हर हफ्ते इस पर मिलते हैं, और यह कुछ ऐसा है जिस पर हम वॉलमार्ट टीम के साथ बहुत जुड़े हुए हैं। तो, अच्छा चल रहा है और बहुत कुछ आने वाला है।

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

ठीक है बढ़िया। फिर एक अनुवर्ती। जहां तक ​​​​प्रगति और कुछ वितरण बुनियादी ढांचे को बंद करने की बात है, तो आपके पास कोई भी अनुभव है जहां तक ​​​​कन्वर्टिंग सिस्टम और शायद दरें और स्टोर भरें जहां आप कुछ डीसी शटडाउन देख रहे हैं?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। हमने - मुझे लगता है कि हमने उस प्रक्रिया को सख्त कर दिया है, ब्रैड। हमने अब तीन इमारतों को बंद कर दिया है। अब हम देख रहे हैं कि हम अपने मौजूदा डीसी को और कैसे अनुकूलित कर सकते हैं, और इसमें हमारी क्रॉस-मैनर पुनःपूर्ति पहल शामिल है, जिसके बारे में हमने बात की है। अब हम एक एडवांस डीसी से कारक्वेस्ट स्टोर्स के समूह को दैनिक पुनःपूर्ति डिलीवरी कर रहे हैं। और इस पायलट के भीतर, हम अभी भी सीखने के चरण में हैं, लेकिन हम गर्मियों तक उस पर पूरा होने की उम्मीद करते हैं। अलग से हमारे पास एक पायलट है जो एक कारक्वेस्ट डीसी से एडवांस स्टोर में भर रहा है। इसलिए, यहां योजना यह है कि हमने इन पायलटों से जो सीखा है उसे ले लें और वास्तव में उन्हें अन्य डीसी स्टोर संयोजनों के लिए वर्ष में और 2020 में स्केल करें। इसलिए, जब हम किसी नए स्टोर को इंगित करते हैं तो हम प्रक्रिया को कम कर रहे हैं। वितरण केंद्र, हम यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि हम कोई गति न खोएं। और इरादा इसे इस तरह से करने का है कि जब हम उस स्टोर को पकड़ने वाले डीसी पर इंगित करते हैं तो पकड़ने वाला डीसी जाने के लिए तैयार होता है। इसलिए हमने भरण दरों में कोई गिरावट नहीं देखी है। मेरा मतलब है, हमने तीनों को पूरा कर लिया है। मुझे लगता है कि हमने इस साल की पहली तिमाही में सबसे हाल का काम पूरा किया, और हम इसे लेकर उत्साहित हैं। हमारे पास इस पहल के साथ लागत निकालने का एक जबरदस्त अवसर है।

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

बहुत बहुत धन्यवाद। इसकी प्रशंसा करना।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न डॉयचे बैंक के माइक बेकर से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

धन्यवाद। मैं आपसे केवल पहली तिमाही के रुझानों के बारे में पूछना चाहता था। क्या आप टैक्स रिफंड से बिल्कुल प्रभावित थे? इसका फरवरी पर क्या प्रभाव पड़ा और उसके बाद से क्या हुआ है? यह आप लोगों के लिए विशेष रूप से लंबी तिमाही है। और मुझे लगता है कि आपने मौसम के प्रभावों का उल्लेख किया है। तो मैं सोच रहा हूं कि क्या आप इसे माप सकते हैं।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। सबसे पहले, माइक, टैक्स रिफंड पर, हमने सप्ताह के हिसाब से स्कैन को देखा। हमें एनपीडी से सिंडिकेटेड डेटा मिलता है, और हमने वहां थोड़ा सा अंतराल देखा लेकिन तिमाही समाप्त होने के बाद यह वापस आ गया। तो यह वास्तव में हमारे लिए एक कारक नहीं था। और मौसम अस्थिर था, यह हमेशा पहली तिमाही में होता है। मैं कहूंगा कि आम तौर पर हमारे लिए इनमें से कुछ सीज़न के स्ट्रैडल क्वार्टर, चाहे वह Q4 और Q1 के बीच की सर्दी हो, या अब भी, जैसा कि आप वसंत बिक्री के मौसम के बारे में सोचते हैं, यह पिछले साल की तुलना में इस साल अप्रैल में थोड़ा गर्म था। मई से शुरू होने के लिए यह थोड़ा ठंडा रहा है, इसलिए इस संबंध में वसंत की बिक्री का मौसम कुछ हद तक बढ़ा दिया गया है, लेकिन मैं यह नहीं कहूंगा कि हमारे लिए पहली तिमाही के परिणामों पर कोई भौतिक प्रभाव पड़ा।

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

ठीक। और फिर, मुझे लगता है, उससे संबंधित है और वास्तव में क्रिस के प्रश्न पर अनुवर्ती कार्रवाई करने के लिए, इसलिए आपने 2.7 पर गणना की, जो आपके पूरे वर्ष के 1 से 2.5 के मार्गदर्शन से ऊपर है, ताकि या तो यह सुझाव दे कि आप वर्ष के माध्यम से कम हो जाते हैं या वहां उस मार्गदर्शन के उलट है। तो, आपकी राय में, जिसकी अधिक संभावना है, और क्या आप सभी चार तिमाहियों में सकारात्मक रूप से अनुपालन करने की अपेक्षा करते हैं?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

यह निश्चित रूप से सभी चार तिमाहियों में सकारात्मक रूप से अनुपालन करने की योजना है। वर्ष के पिछले भाग में हमारे पास अधिक कठिन चूक है। हमें अपने पूरे साल के गाइड पर पूरा भरोसा है। हमारा लक्ष्य स्पष्ट रूप से उद्योग के औसत से ऊपर या ऊपर होना है। इसलिए, स्पष्ट रूप से हम संख्या को मात देने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। लेकिन उस ने कहा, हम अपने पूरे साल के गाइड के साथ चिपके हुए हैं और हमें विश्वास है कि हम इसे हासिल कर लेंगे।

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

और उससे संबंधित एक और। क्या पहली तिमाही 2.7 थी, यह आपकी आंतरिक योजना के अनुरूप कैसे है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हाँ, यह तिमाही के लिए हमारी आंतरिक योजना से थोड़ा कम था। लेकिन जैसा कि हम पूरे वर्ष को देखते हैं, हमने योजना को फ्रंट-एंड लोड किया था। यह सुनिश्चित करने के लिए कि हम वर्ष की शुरुआत करना कठिन बनाते हैं, हम यहां यही करना पसंद करते हैं, और हम पूरे वर्ष की मार्गदर्शिका में आश्वस्त रहते हैं।

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

ठीक। मैं सभी रंगों की सराहना करता हूं। धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न सेठ बाशम से वेसबश सिक्योरिटीज के साथ आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

बहुत बहुत धन्यवाद, और सुप्रभात। मेरा प्रश्न क्रॉस-बैनर पुनःपूर्ति के आसपास है। आपने थोड़ा और रंग दिया। लेकिन मैं सोच रहा था कि क्या आप इस बारे में अधिक विशिष्ट हो सकते हैं कि आप कब श्रृंखला के ऊपर और पूरी तरह से क्रॉस-बैनर पुनःपूर्ति पर चलने की उम्मीद करते हैं। क्या यह 2020 या 2021 है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। ज़रूर, सेठ। हाँ, हमारे लिए बहुत ही रोमांचक पहल। प्रश्न की सराहना करें। हम प्रयोग कर रहे थे -- रूबेन स्लोन इस कार्य का नेतृत्व कर रहे हैं। हमारे पास कुछ विशेष सॉफ़्टवेयर हैं जिनका हम उपयोग कर रहे हैं जो हमें हमारे सिस्टम के हमारे डिज़ाइन में बहुत अधिक फ्रेट लॉजिकल होने की अनुमति देता है। हमारे पास सफल होने के लिए आवश्यक सभी संपत्तियां हैं। जैसा कि आप जानते हैं, हमारे पास 50 से अधिक वितरण केंद्र हैं। और उनमें से कई शिकागो और डलास, वगैरह जैसे शहरी बाजारों में तैनात हैं, और वे आज एक साइलो में काम करते हैं। तो हम निश्चित रूप से उन डीसी का उपयोग करने में सक्षम होंगे, डलास, टेक्सास के बारे में सोचें। हमारे पास डलास में एक ब्लू डीसी बैठा है। हमारे पास वहां दुकानों का एक पूरा समूह है, लेकिन हम उन्हें डलास से नहीं भेजते हैं, हम उन्हें वास्तव में ह्यूस्टन से भेजते हैं। इसलिए, जैसा कि हम यह सब खड़ा करते हैं, यह वास्तव में हमारी मदद करने वाला है - न केवल हमारी लागत, बल्कि हमारी उपलब्धता और हमारे स्टोर पर उत्पाद प्राप्त करने की गति। इस साल की पिछली छमाही में इन डीसी स्टोर संयोजनों को बाहर निकालने की योजना है। हम इसे '20' तक जारी रखते हुए देखते हैं। यह '21 के सामने के आधे हिस्से में खून बह सकता है। हम इस बदलाव को लेकर बहुत सावधान रहने वाले हैं। जाहिर है, जैसा कि हम आज तक डीसी के बंद होने के साथ हैं, हम यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि हम त्रुटिपूर्ण रूप से निष्पादित कर रहे हैं और हम ग्राहक को बाधित नहीं कर रहे हैं। इसलिए, योजना इस साल के पिछले हिस्से में अनिवार्य रूप से गेंद को लुढ़कना शुरू करने की है। अगला वर्ष एक व्यस्त वर्ष होगा क्योंकि हम स्टोर को नए डीसी में स्थानांतरित करते हैं, और फिर से यह '21 के पहले भाग में बह सकता है, लेकिन हम इन बचतों के पूर्ण लाभ और उस समय सीमा तक उपलब्धता में सुधार का एहसास करेंगे।

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

वास्तव में सहायक रंग। और फिर, दूसरी बात, इस तिमाही में सकल मार्जिन के आसपास एक अनुवर्ती। जेफ, क्या इस तिमाही में कोई LIFO लाभ या शुल्क था?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां। $ 26 मिलियन की इस तिमाही में LIFO चार्ज था जो काफी हद तक था - हमारी आपूर्ति श्रृंखला लागत में बदलाव से अधिक जो हम बैलेंस शीट पर पूंजीकरण कर रहे थे। इसलिए, जिसे हम कहते हैं, इस तिमाही में हमारी इन्वेंट्री संबंधी लागतें कम से कम थीं, और यह साल-दर-साल की तिमाही के अनुरूप भी है।

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

ठीक। अब इस तिमाही में आपके द्वारा सकल मार्जिन पर किए गए समायोजन के आस-पास थोड़ा और रंग समायोजन के साथ है?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां यकीनन। वह कुछ ऐसा था, जब हम अपनी किताबें बंद कर रहे थे, हम उस पर आ गए। यह वास्तव में पिछले वर्षों से संबंधित है क्योंकि हम अपने कुछ चालानों के मिलान के आसपास की कुछ प्रक्रियाओं से गुजर रहे थे और देख रहे थे। वास्तव में बहुत सारे छोटे चालान थे जो पिछले कुछ वर्षों में जुड़ गए हैं, जो कि 2014 तक की सूची के माध्यम से चलना चाहिए। इसलिए इनमें से कोई भी 2019 से संबंधित नहीं है, यही कारण है कि हम इसे अलग से कॉल करना चाहते हैं।

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

काफी उचित। धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न मॉर्गन स्टेनली के शिमोन गुटमैन से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

शिमोन गुटमैन - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

सबको सुप्रभात। मेरा प्रश्न, यह शेष वर्ष और बिक्री के संबंध में कुछ प्रश्नों पर अनुवर्ती कार्रवाई है। तो आप कई तिमाहियों के लिए सहकर्मी समूह से बेहतर प्रदर्शन कर रहे हैं। अब यह पहली तिमाही में कुछ हद तक कमजोर है। पिछली छमाही में अब आपके पास कठिन तुलनाएं हैं। तो, क्या मैं इसे इस तरह से पूछ सकता हूं, यदि आप इस वर्ष के लिए बिक्री के आसपास की पहलों को देखते हैं, जो पिछले साल हुई थीं, क्या वे कोई हैं - क्या वे अधिक वृद्धिशील हैं, क्या वे अधिक सीमांत हैं या कोई पहल हैं आप जिस पर काम कर रहे हैं उसका परिणाम होना चाहिए -- मैं बिक्री ओवरटाइम में एक कदम परिवर्तन चाहता हूं या लंबी अवधि के वितरण के बारे में सोच रहा हूं, यही अगली परत है जो बेहतर थ्रूपुट को अनलॉक करने जा रही है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

यह बहुत अच्छा सवाल है, शिमोन। मेरा मतलब है, मुझे लगता है, देखो, हम स्पष्ट रूप से बहुत जागरूक हैं कि हम कहाँ स्थित हैं। हमें खुशी है कि हम एक बहुत ही स्वस्थ उद्योग में प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो बढ़ रहा है। यह कुछ ऐसा है जो आप सभी से सुन रहे हैं, 2019 और उससे आगे की संभावनाओं के बारे में बहुत उत्साहित हैं क्योंकि स्वीट स्पॉट में वाहन बढ़ते जा रहे हैं। जैसा कि आप जानते हैं, हमारा एजेंडा जटिल है। मेरा मतलब है, हम मुख्य रूप से अपने ग्राहकों को खुश करने और निष्पादन में सुधार लाने और बिक्री में वृद्धि पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, लेकिन हम मार्जिन विस्तार, लाभप्रदता और नकदी प्रवाह देने पर भी बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। इसलिए, हम अपनी रणनीति को क्रियान्वित करने के लिए एक संतुलित दृष्टिकोण अपना रहे हैं। हम उन पहलों को आगे बढ़ाना जारी रखेंगे जिनके बारे में मैंने पहले बात की थी ताकि अधिक शीर्ष पंक्ति को चलाया जा सके। बेशक, हम अधिक बिक्री करना चाहते हैं और हम हिस्सेदारी हासिल करना चाहते हैं, और हम समग्र रूप से पी एंड एल को वितरित करने की आवश्यकता के साथ संतुलन बना रहे हैं।

मुझे लगता है, विशिष्ट पहलों के संदर्भ में, मैं शायद इस वर्ष के पिछले भाग में हमारे स्पीड पर्क्स लॉयल्टी प्रोग्राम के लॉन्च को लेकर सबसे अधिक उत्साहित हूं। इससे हमें DIY के साथ काफी मदद मिलनी चाहिए। हम अपने सबसे वफादार ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमारे पास कुछ समय के लिए एक पायलट बाजार है जो अब हम बड़े पैमाने पर शुरू कर रहे हैं। हम वहां कुछ बड़ा उल्टा देखते हैं। जाहिर है ऑनलाइन बहुत अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखता है।

और मुझे लगता है कि बॉब कुशिंग, पेशेवर पक्ष में, हम अपने दो साल के ढेर में महत्वपूर्ण गति देख रहे हैं क्योंकि हम अपनी समग्र पेशकश के साथ एक तरह का पैकेज देते हैं। अब आपको क्रॉस-बैनर दृश्यता मिल गई है। MyAdvance हमारे लिए अच्छा काम कर रहा है। हम अपने एडवांस प्रो कैटलॉग को और अधिक ऑनलाइन ऑर्डरिंग के रूप में अपनाते हुए देख रहे हैं। इसलिए बहुत कुछ चल रहा है, और हम हर उस चीज़ को संतुलित करने का प्रयास कर रहे हैं जो हम कर रहे हैं ताकि हम त्रुटिपूर्ण ढंग से निष्पादित करना जारी रखें।

शिमोन गुटमैन - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

समझ गया। मेरा अनुवर्ती वितरण पर है। आपने अभी-अभी समय सीमा तय की है, मुझे लगता है, ओवरटाइम की प्रगति और कुछ बड़े बदलाव। आपने वेतन बढ़ाया, आपने पिछली तिमाही का उल्लेख किया। क्या आप इस बारे में बात कर सकते हैं -- मुझे नहीं लगता कि इसका उतना ही प्रभाव पड़ेगा। और अगर आपने किसी स्टोर पर वेतन बढ़ाया है, तो आप बेहतर उत्पादकता देख सकते हैं। क्या आप इस बारे में बात कर सकते हैं कि वितरण केंद्र में क्या परिवर्तन होता है, मुझे लगता है कि शायद टर्नओवर के माध्यम से और क्या केवल उन परिवर्तनों से उत्पादकता में सुधार हो रहा है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

सुनिश्चित करने के लिए हाँ। सबसे पहले, हमारी टीम के सदस्यों से ज्यादा महत्वपूर्ण कुछ नहीं है। मैं अपनी सफलता के लिए इस पर जोर देना चाहता हूं। हम सबसे अच्छे लोगों को आकर्षित करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो हम कर सकते हैं। और हम जानते थे कि इस साल 2019 में अधिक वेतन होने वाला है। हमने प्रत्येक डीएमए के लिए अपने जोखिम की समीक्षा की। मुझे लगता है कि जैसा कि आप जानते हैं, शिमोन, हमने स्टोर में अपनी फ्रंटलाइन टीम के सदस्यों में एक बड़ा निवेश किया है - अपने अद्वितीय फ्यूल द फ्रंटलाइन स्टॉक स्वामित्व कार्यक्रम के माध्यम से खुद को स्टोर करता है, जो अब अपने तीसरे पूर्ण वर्ष में है। हमने अपने 401 (के) प्लेटफॉर्म में भी काफी सुधार किया है जो सभी के लिए उपलब्ध है। इसलिए हम यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि हम अपनी टीम के सदस्यों को सेवानिवृत्ति की योजना बनाने में भी मदद कर रहे हैं, यदि आप करेंगे।

डीसी में, रूबेन ने बहुत दृढ़ता से महसूस किया कि डीसी में हमारे वेतन में वृद्धि से टर्नओवर को कम करने में मदद मिलेगी, और मुझे इस बात पर काफी आश्चर्य हुआ है कि डीसी में हमारे टर्नओवर पर कितनी तेजी से प्रभाव पड़ा। हमने बहुत तेज़ी से एक महत्वपूर्ण गिरावट देखी है, और इससे हमें मदद मिली है। मेरा मतलब है, इसने हमें भरने की दरों, विश्वसनीयता, सटीकता के साथ मदद की है, और साथ ही हमने डीसी में अपने सुधार से कई दिनों का समय लिया है। इसलिए, मुझे लगता है कि कुल मिलाकर यह हमारे निष्पादन में मदद कर रहा है, और मुझे पता है कि रूबेन मानकीकरण के लिए बहुत प्रतिबद्ध है, और वास्तव में हमारे भवनों में बहुत अधिक समानता प्राप्त कर रहा है। और मुझे लगता है कि इससे हमें भी मदद मिलेगी। इसलिए, स्पष्ट रूप से जब आप एक वेतन निवेश करते हैं, तो एक आउटपुट मीट्रिक होना चाहिए जिसे आप उस निवेश के लिए जिम्मेदार ठहरा सकते हैं जो आप मजदूरी में कर रहे हैं। और मुझे लगता है कि हम उन बिंदुओं को अच्छी तरह से जोड़ रहे हैं।

शिमोन गुटमैन - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

ठीक है धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और अगला प्रश्न आरबीसी कैपिटल मार्केट्स के स्कॉट सिसकारेली से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

सुप्रभात लोगों। स्कॉट सिसकारेली। इसलिए, मुझे पता है कि यह एक सतत प्रक्रिया है, लेकिन क्या आप लोग हमें अपडेट कर सकते हैं कि आप अपने विक्रेताओं के साथ शर्तों और मूल्य निर्धारण की फिर से बातचीत करने की प्रक्रिया में कहां हैं?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां यकीनन। सबसे पहले, स्कॉट, मुझे लगता है कि यह वास्तव में एक पुनरावृत्त प्रक्रिया है। हम कभी नहीं होने जा रहे हैं। लेकिन जब हमने पहले दौर की बात की, तो हम विशेष रूप से AAPCQ पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे, हम वहां लगभग 90% हैं। हम प्रमुख श्रेणियों से गुजरे हैं। हम इसे बढ़ा रहे हैं, लेकिन फिर से यह रुकता नहीं है। हम वापस जाने वाले हैं और हम वर्ल्डपैक को देखने जा रहे हैं। हम कुछ ऐसी श्रेणियों को देख रहे हैं जो एक साल पहले शुरू हुई थीं। और इसलिए, यह एक सतत प्रक्रिया होने जा रही है। जैसा आपने पहले कहा था, हम अपने आपूर्तिकर्ता भागीदारों के साथ बहुत सहयोग से काम कर रहे हैं। और इसलिए, हम इस प्रक्रिया को जारी रखने की उम्मीद करते हैं क्योंकि हम मार्जिन में सुधार की तलाश करते हैं और हम अपने विक्रेताओं के साथ मजबूत संबंधों की तलाश करते हैं।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

समझ गया। और फिर, एक अनुवर्ती। क्या आप भी प्रदान कर सकते हैं - मुझे पता है कि आपने क्रॉस-बैनर, उत्पाद की बिक्री और यह वितरण बैक एंड कैसे बदल रहा है, के बारे में कुछ बात की है। क्या कुछ रंग या सीमा प्रदान करना संभव है, हालांकि आप इसका वर्णन करना चाहते हैं, कि आप योगदान मार्जिन प्रदर्शन के बारे में कैसे सोचते हैं और यह कैसे बदलेगा जब आप लोग बैक एंड को अनुकूलित करने का प्रयास करेंगे?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

क्या आप उस पर थोड़ा विस्तार कर सकते हैं, स्कॉट? मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि मैं आपका प्रश्न समझता हूं।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

टॉम, विशेष रूप से क्रॉस-बैनर बिक्री पर - क्रॉस-बैनर उत्पाद बिक्री। मेरी समझ यह रही है कि बिक्री पर लाभ मार्जिन अपेक्षाकृत मामूली था। और जैसा कि आप लोग आपूर्ति श्रृंखला और उसके वितरण और वितरण हिस्से को अनुकूलित करते हैं, उन मार्जिन के विस्तार के लिए एक अवसर निर्धारित है। अगर आप इसे किसी तरह से तैयार करने में हमारी मदद कर सकते हैं, तो मुझे लगता है कि यह समूह के लिए मददगार हो सकता है।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

ज़रूर। ठीक है, निश्चित रूप से, हम फिर से उस पर प्रगति करना शुरू कर रहे हैं। हम स्पष्ट नहीं थे कि जब हमने पहली बार इसे रोल आउट किया था तो क्रॉस-बैनर दृश्यता का क्या प्रभाव पड़ने वाला था। मेरा मतलब है, आप वर्ल्डपैक के पुर्जों को हमारे एडवांस प्रो - हमारे एडवांस ग्राहकों के लिए दृश्यमान बना रहे हैं और इसके विपरीत, वगैरह। इसलिए, अब हमारे पास ऐसे कौन से ब्रांड हैं जो हमारे ग्राहकों को पहले नहीं मिल पा रहे थे, इस पर हमारे पास बहुत अच्छा नियंत्रण है, लेकिन अब जब वे भागों की एक विस्तृत श्रृंखला देख सकते हैं जो वे अब प्राप्त करने में सक्षम हैं। इसलिए, हम इसे मैप करने में सक्षम हैं, और अब हमने डीएमए द्वारा डीएमए की बैठकें की हैं, रूबेन यह सुनिश्चित करने के लिए अग्रणी है कि हम अनिवार्य रूप से यथासंभव कुशलता से भागों को बाजार में स्थानांतरित कर रहे हैं।

हम दूसरी तिमाही में, मुझे लगता है कि इसे गोद लेना शुरू कर देते हैं। हमने अपने खर्चे देखे। बाजार के बेड़े के खर्चों में हमारा परिवहन पहली तिमाही में थोड़ा कम हो गया, जहां से वे रहे हैं। ताकि ऑप्टिमाइजेशन का काम हो रहा है। और मुझे लगता है कि जैसे ही हम दूसरी और तीसरी तिमाही में आते हैं, मुझे लगता है कि यह होगा - हम वास्तव में उन पंक्तियों में संभावित रूप से कुछ पैसे बचाने की स्थिति में होंगे।

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

समझना। ठीक। धन्यवाद दोस्तों।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न वोल्फ रिसर्च के क्रिस बोटिग्लेरी से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

हां। मेरे प्रश्न लेने के लिए धन्यवाद। पहला सिर्फ उत्तोलन पर है। ऐसा लगता है कि आपके द्वारा अपनाए गए लीज़ अकाउंटिंग परिवर्तनों को देखते हुए, आपका उत्तोलन मीट्रिक उस परिवर्तन से लगभग आधा मोड़ कम हो गया। तो क्या है, मुझे लगता है, यह पता लगाएं कि क्या क्रेडिट निवेशकों में रेटिंग इसे देख रही है? और फिर, माइक, कार्यप्रणाली में बदलाव को देखते हुए, क्या हमें अभी भी ऐतिहासिक 2.5 से 3 पर भरोसा करना चाहिए जो इस नई पद्धति के तहत लीवरेज को बदल देता है या वह भी बदल गया है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। इसलिए, निश्चित रूप से मैं रेटिंग एजेंसियों के बारे में नहीं बोल सकता या वे इसे कैसे देखेंगे। जब हमने इसे देखा, तो 6 गुना किराया खर्च वास्तव में एक प्रॉक्सी था जिसे हमने सोचा था कि एक दायित्व होगा। नए पट्टा लेखा मानक के साथ, अब हमारे पास बैलेंस शीट पर है, हमने इसे उस पद्धति के अनुसार निर्धारित किया है जिसे पूरे उद्योग में लगातार उपयोग किया जाना चाहिए। इसलिए हमें ऐसा लगा कि यह इस बात का बेहतर संकेतक है कि हमारा वास्तविक दायित्व क्या था। तो अपनी बात में स्पष्ट होने के लिए, पुराना मॉडल यदि आप 6 गुना किराए के खर्च का उपयोग करना चाहते हैं, तो आप सही हैं, हम 2.6 पर होंगे। इसलिए हम अभी भी 2.5 के अपने घोषित उद्देश्य के बहुत करीब हैं, लेकिन हमें लगता है कि नई पद्धति बेहतर है क्योंकि यह उस दायित्व का सही प्रतिबिंब है और आप इसे हमारी बैलेंस शीट पर स्पष्ट रूप से देख सकते हैं।

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

तुम्हारे पास। समझ में आता है। और फिर, आपूर्ति श्रृंखला पर बड़ा सवाल। AutoZone ने कल अपनी मेगा हब रणनीति को बढ़ाकर 60 से 90 हब कर दिया। ओ'रेली ने पहली बार खुलासा किया कि उनके पास गुप्त रूप से 80 सुपर हब थे। कुछ समय पहले आप लोग प्रयोग कर रहे थे, मैं भूल गया कि क्या आप इसे सुपर हब कहते हैं या उस प्रभाव के लिए कुछ। बस उत्सुक हैं कि आप आज उन पर कहां खड़े हैं और यदि आपको लगता है कि आपका वर्तमान वितरण ढांचा आज के विकसित वाणिज्यिक परिदृश्य में प्रतिस्पर्धा करने के लिए पर्याप्त है। धन्यवाद।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां यकीनन। सबसे पहले, मुझे लगता है कि ईमानदारी से हर कोई इन चीजों को थोड़ा अलग तरीके से परिभाषित करता है। जिस तरह से हम इसे देखते हैं, हमारे पास 50 मिलियन वर्ग फुट की इमारतें हैं, और हम सबसे इष्टतम भागों को ग्राहक स्थानों के सबसे करीब रखने जा रहे हैं जो हम कर सकते हैं। और यही वह अभ्यास है जिससे हम गुजर रहे हैं। मेरा मतलब है, आप सोचते हैं, हमारे पास कारक्वेस्ट डीसी है जिसमें बहुत सारे हिस्से हैं, यह आज केवल ब्लू नेटवर्क की सेवा कर रहा है। मुझे लगता है कि हम अपने कुछ उद्योग साथियों की तुलना में बहुत अलग शुरुआती बिंदु पर हैं। और हम उन संपत्तियों को अनुकूलित करने पर विचार कर रहे हैं और यह सुनिश्चित कर रहे हैं कि हम मूल रूप से ग्राहक को वापस काम से जोड़ रहे हैं जो हम कर रहे हैं, जो वास्तव में पेशेवर साइड जॉब-बाय-जॉब पर समझना है, भागों के लिए क्या आवश्यकताएं हैं कि उन्हें जरूरत है, किन लोगों को तेजी से वितरण प्राप्त होता है, यदि आप चाहें तो किन लोगों में प्रतीक्षा करने की अधिक इच्छा हो सकती है। तो यह हमारे सभी परिसंपत्ति आधार का उपयोग कर रहा है और वापस काम कर रहा है। मुझे लगता है, उस संबंध में, हम उन संपत्तियों को ले रहे हैं जो हमारे पास हैं और उनका अनुकूलन कर रहे हैं, और कंपनी की लागत संरचना में सुधार करने के लिए हमारे पास बहुत जगह है जैसा कि हम करते हैं।

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

समझ गया। फिर वहां एक अंतिम अनुवर्ती की तरह। मुझे लगता है कि पहले आपने जिस कॉल का उल्लेख किया था, वह देख रहा था - बॉब देख रहा था - या रूबेन (ph) या अन्य डीसी को भौतिक रूप से (ph) भौतिक रूप से मानकीकृत करने की तलाश में थे। जैसा कि मैंने समझा है, Carquest DC वर्ग फुट प्रिंट में बहुत छोटे थे, पोषण संबंधी विरासत के बहुत अधिक, इसे DIY DC की तरह कहते हैं या आप उन्हें कैसे फ्रेम करना चाहते हैं। इसलिए मैं यह समझना चाहता हूं कि आप किस हद तक आपूर्ति श्रृंखला की संपूर्णता का मानकीकरण करने में सक्षम हैं और कैसे वे दो विरासत अवसंरचना एक दूसरे के पूरक होंगे? धन्यवाद।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। अच्छा सवाल, क्रिस। मेरा मतलब है, मुझे लगता है - रूबेन वास्तव में आपूर्ति श्रृंखला पर निष्पादन मोड में है। मुझे लगता है कि आप केवल बुनियादी निष्पादन में सुधार के साथ शुरुआत करते हैं, और हमने सामान्य चलने के बारे में बात की। यह एक बहुत ही बुनियादी आपूर्ति श्रृंखला अवधारणा है। लेकिन कई कारणों से, ज्यादातर सिस्टम से संबंधित, हम वास्तव में ऐसा नहीं कर रहे थे। तो, एक सामान्य मंच पर जाना, भले ही इमारत आकार और आकार में भिन्न हो, आप पूरे भवन में सामान्य विधि प्राप्त कर सकते हैं, ठीक है। यह हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण प्रक्रिया है।

मैंने डीसी ऑप्टिमाइज़ेशन के बारे में काफी तार्किक बात की। मुझे लगता है कि जिस दूसरे टुकड़े पर हम काम कर रहे हैं, वह एडवांस और कारक्वेस्ट के भीतर लीगेसी सिस्टम को बदलने के लिए सिंगल वेयरहाउस मैनेजमेंट सिस्टम में निवेश कर रहा है। और इससे काफी सुधार होगा, जिसे हम श्रम प्रबंधन मानकीकरण या एलएमएस कहते हैं। इसलिए रूबेन के साथ यह हमारे लिए एक महत्वपूर्ण प्राथमिकता है। हम मानते हैं कि हम प्रक्रियाओं के संदर्भ में बहुत अधिक सामान्य हो सकते हैं, आप लोगों, प्रक्रिया, प्रौद्योगिकी के बारे में सोचते हैं। लोग, लोगों में निवेश कर रहे हैं कि हमें यह सुनिश्चित करना है कि हमारे डीसी में काम करने वाले सबसे अच्छे लोग हैं। हम उन प्रक्रियाओं को पुनर्व्यवस्थित कर रहे हैं जो उन्हें अपना काम आसान बनाने के लिए करनी हैं, और फिर हम तकनीक का समर्थन कर रहे हैं। तो इस संबंध में वास्तव में यही उनका एजेंडा है, और वह बहुत प्रगति कर रहे हैं। वह एक महान टीम का निर्माण कर रहे हैं और हम आपूर्ति श्रृंखला की संभावनाओं के बारे में न केवल लागत अनुकूलन के मामले में, बल्कि उपलब्धता के मामले में भी उत्साहित हैं।

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

हां। सभी विवरण के लिए धन्यवाद। इसकी प्रशंसा करना।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न बैंक ऑफ अमेरिका के एलिजाबेथ सुजुकी से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

हे, धन्यवाद। यह पहले से ही पूछा जा सकता है, लेकिन बस इसे छूना चाहता था। क्या टैरिफ में वृद्धि से अभी तक व्यापार या उद्योग पर कोई भौतिक प्रभाव पड़ा है और आप लोगों ने पिछली कुछ तिमाहियों में मुद्रास्फीति में क्या देखा है?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां यकीनन। इसलिए, टैरिफ के संदर्भ में, यह कुछ ऐसा है जिसका हम कुछ समय से विश्लेषण कर रहे हैं, दोनों टैरिफ जो पिछले साल पहले ही हो चुके हैं और साथ ही संभावित प्रभाव भी। और हमें लगता है कि हमने इसे कम करने के लिए आवश्यक कदम उठाए हैं। लेकिन कुछ चीजें, सापेक्ष - सापेक्षिक रूप से, हमारे उद्योग में अधिकांश अन्य खुदरा क्षेत्रों की तुलना में टैरिफ के लिए कम जोखिम है। जाहिर है कि मैं अपने उद्योग में सभी के लिए नहीं बोल सकता, लेकिन हमारे लिए, जो श्रेणियां प्रभावित होती हैं, वे हमारे कुल प्रत्यक्ष आयात के 10% से कम हैं। जैसा कि यह अप्रत्यक्ष आयात से संबंधित है, यह थोड़ा अधिक कठिन है, लेकिन हमें लगता है कि यह उसी सीमा में लगभग 10% है, इसलिए कुल 20% है। आज तक, हम टैरिफ के प्रभाव को बताने में सक्षम हैं। आज तक प्रभावित होने वाली प्रमुख श्रेणियों को देखते हुए, हमने यूनिट के प्रदर्शन में कोई भौतिक परिवर्तन नहीं देखा है, और यह 2018 में हुए टैरिफ पर वापस जा रहा है।

और फिर, हमने प्रभाव को कम करने के लिए कई कदम उठाए हैं, जिसमें शोधन की सोर्सिंग और हमारे आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर काम करना शामिल है। और वे टैरिफ के प्रभाव को कम करने के लिए समान रूप से प्रेरित हैं। हमें लगता है कि हम प्रतिस्पर्धी रूप से तैनात हैं क्योंकि हमारे उद्योग के साथी आम तौर पर एक ही स्थिति में होते हैं। हम पहले दौर में कामयाब रहे हैं। लेकिन निस्संदेह, इस दौर के लिए टैरिफ का 25% हमारे ग्राहकों को दी गई एक सार्थक वृद्धि है। लेकिन उद्योग ऐतिहासिक रूप से इन वृद्धियों को पारित करने में सक्षम रहा है, विशेष रूप से प्रो पक्ष पर जहां लागत नौकरी की लागत में अंतर्निहित है। DIY, स्पष्ट रूप से थोड़ा अधिक जोखिम है, लेकिन हमें लगता है कि हमने प्रभाव को कम करने के लिए हम सब कुछ किया है, और हम इसे बहुत बारीकी से मॉनिटर करना जारी रखेंगे।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

ठीक। और क्या मुद्रास्फीति से आज तक या अंतिम तिमाही में कोई प्रभाव पड़ा है जिसे आप हमारे लिए बता सकते हैं?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हमने थोड़ी महंगाई देखी है। स्पष्ट रूप से श्रम दरों में, हम देखते हैं कि कुछ लागत में वृद्धि हुई है, लेकिन यह हमारी अपेक्षाओं के अनुरूप है। उस 2% से 3% रेंज की तरह हम देख रहे हैं, इसलिए सामान्य से कुछ भी नहीं, मैं कहूंगा।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

ठीक। लेकिन तिमाही में COMP के योगदान के संदर्भ में, उस 2.7% में से, क्या SKU की कीमत में वृद्धि के लिए कोई SKU था?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हां। मेरा मतलब है, हमने ऑफसेट करने के लिए फिर से कुछ मूल्य निर्धारण की कार्रवाई की - याद रखें, हमें चौथी तिमाही में टैरिफ मिले हैं, इसलिए हमारे पास तिमाही में हेडविंड थे, लेकिन यह मूल्य निर्धारण से अधिक था और कुछ हमारे एमसीएल प्रयासों की। लेकिन, हाँ, हमारे पास कुछ कीमत थी, लेकिन फिर से कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं था और जाहिर तौर पर दर पर कोई प्रभाव नहीं पड़ा।

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

समझ गया, ठीक है। धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न एवरकोर आईएसआई के माइकल मोंटानी से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

अरे गुड मॉर्निंग। प्रश्न उठाने के लिए धन्यवाद। बस आखिरी सवाल पर थोड़ा निर्माण करना चाहता था। यदि आप यह मान लें कि अगले 300 अरब डॉलर से अधिक के आयातित सामानों पर टैरिफ प्राप्त करना है, तो क्या इसका मूल रूप से 20% जोखिम को दोगुना करने का प्रभाव होगा जो आप सभी को धारा 301 से मिला है या हमें संभावित जोखिम के बारे में कैसे सोचना चाहिए?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हाँ, यह टॉम, माइकल है। नहीं, मेरा मतलब है, जब हम इसे देखते हैं, तो हम संपूर्ण को देखते हैं - सारी सूची, एक, दो, तीन, वह सब कुछ जो उसमें है। और वह नंबर हमने दिया है। तो - और बस थोड़ा और रंग जब जेफ बात कर रहा था। मेरा मतलब है, हम स्पष्ट रूप से सूची एक, सूची दो, सूची तीन पर नज़र रख रहे हैं। तो जो चीजें प्रभावित हुई हैं, हमने इकाई आंदोलन में कोई सार्थक बदलाव नहीं देखा है। अन्य लोग इस उद्योग के आसपास मेरे मुकाबले बहुत लंबे समय से रहे हैं, लेकिन उन्होंने लगातार कहा है, आपने सुना है कि हमें इसका असर होने की उम्मीद नहीं है। हम बहुत जागरूक हैं, 25% एक बड़ी संख्या है, लेकिन हमने आज तक कोई प्रभाव नहीं देखा है। तो यह स्पष्ट रूप से ऐसी चीज है जिस पर हमें बहुत बारीकी से नजर रखनी होगी।

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

ठीक। और फिर, कंपास के भीतर, इसलिए 2.7 जो आपने रिपोर्ट किया था, क्या आप इस तिमाही में टिकट बनाम ट्रैफ़िक के आसपास कुछ वृद्धिशील रंग दे सकते हैं और यह प्रवृत्ति की तुलना कैसे करता है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। मेरा मतलब है, यह निश्चित रूप से व्यवसाय पर निर्भर करता है। लेकिन पिछली तिमाहियों के अनुरूप, हम देख रहे हैं कि DIY रिटेल को ट्रैफिक पर चुनौती देना जारी है। और यह कुछ ऐसा है जिस पर हम बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। हमने एक नया विज्ञापन अभियान शुरू किया है। हम बेहतर जागरूकता देख रहे हैं, शीर्ष-माइंड एडेड अवेयरनेस, अनएडेड अवेयरनेस, सभी में सुधार हो रहा है। इसलिए हमें लगता है कि हम वहां प्रगति कर रहे हैं। लेकिन दुर्भाग्य से, माइकल, यह अभी भी एक ऋणात्मक संख्या है। और फिर स्पष्ट रूप से औसत टिकट इसकी भरपाई करने में सक्षम है, ई-कॉमर्स दोनों छोर पर मजबूत है, पेशेवर दोनों पर मजबूत है, लेकिन DIY खुदरा लेनदेन वह है जिसके बारे में हम चिंतित रहते हैं। हम ई-कॉमर्स लेनदेन को मापते हैं, चाहे वह ऑनलाइन खरीदारी हो, पिकअप और स्टोर हो या घर पर शिप करना हो। इसलिए हम DIY ई-कॉम के लिए लेनदेन को ई-कॉम नंबर के अंदर रखते हैं। तो, DIY खुदरा लेनदेन शुद्ध हैं - झूलते दरवाजों में कोई चल रहा है।

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

ठीक। और मेरी ओर से बस आखिरी वाला लीवरेज पॉइंट के आसपास था। इसलिए, $80 मिलियन से $120 मिलियन के निवेश को देखते हुए, और स्पष्ट रूप से असतत ऑफ़सेट हैं जो आपके पास लागत संरचना में भी हैं। वर्ष के पिछले भाग में आप सभी को किस तरह के लीवर SG & A की आवश्यकता होगी? और शायद सिर्फ बड़ी तस्वीर, आप हमें पिछले कुछ वर्षों में सकल लागत बचत के कुछ अवसरों पर एक अपडेट दे सकते हैं, अलग-अलग साल रहे हैं, $0.5 बिलियन, $750 मिलियन से अधिक, आपने अब तक किस तरह की बाल्टी का एहसास किया है और कितना जाना बाकी है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

ज़रूर। ठीक है, मुझे लगता है, COMP पर, मेरा मतलब है, हमने स्पष्ट रूप से हमारे द्वारा प्रदान किए गए मार्गदर्शन को पूरा करने के लिए अपनी योजना का निर्माण किया। इसलिए, हमने बिक्री पर एक गाइड दिया, हमने मार्जिन विस्तार पर एक गाइड दिया और उस मार्जिन विस्तार में अंतर्निहित है, जाहिर है कि हम उन निवेशों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो हमें लगता है कि हमें कंपनी के दीर्घकालिक विकास को चलाने के लिए आवश्यक है। जो चार बड़े एरिया में है। और हमने इसके बारे में बात की है।

हमारे पास जो अवसर है वह काफी है। मुझे लगता है कि हम अपने समग्र मार्जिन विस्तार के अवसर के मामले में काफी अद्वितीय हैं। मेरा मतलब है, हम अपनी बिक्री बढ़ा रहे हैं और साथ ही, हमें विश्वास है कि हम अपने मार्जिन को काफी अधिक बढ़ा सकते हैं। और यह बेहतर बिक्री और प्रति स्टोर लाभ से आने वाला है, जो हमारे लिए एक बड़ा अवसर है। आपूर्ति श्रृंखला, जिसके बारे में हमने बात की है, हमारे पास मौजूद विभिन्न श्रेणियों के श्रेणी प्रबंधन में सुधार हुआ है और फिर SG&A में कमी आई है। जब आप यह सब एक साथ रखते हैं, तो हमारा मानना ​​है कि हम अगले कई वर्षों में अपने उद्योग के साथियों के साथ की खाई को काफी हद तक बंद कर सकते हैं, और हम कोशिश करने जा रहे हैं और मध्य-किशोरों के अपने घोषित लक्ष्य को जितनी जल्दी हो सके प्राप्त करने जा रहे हैं। . तो यह उस तरह का है जहाँ यह है। हमने 2019 और 2020 के बारे में बात की है कि उस दीर्घकालिक परिणाम को सक्षम करने के लिए हमारे प्रौद्योगिकी प्लेटफार्मों को स्थापित करने के लिए कुछ बहुत बड़े निवेश किए गए हैं। साथ ही, हम उन पहलों के साथ ट्रैक पर हैं, और उन मील के पत्थर को प्राप्त कर रहे हैं जो हमें वहां पहुंचने के लिए करने की आवश्यकता है।

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

आपको धन्यवाद् एवं आप सौभाग्यशाली हों।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न स्टीफंस इनकॉर्पोरेटेड के डैनियल इम्ब्रो से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

डेनियल इम्ब्रो - स्टीफंस शामिल - विश्लेषक

अरे। सुप्रभात और मेरे प्रश्नों को लेने के लिए धन्यवाद, और आज आपके सभी रंग के लिए धन्यवाद। टॉम, पिछले कुछ प्रश्नों पर वास्तव में एक अनुवर्ती कार्रवाई। और तैयार टिप्पणियों में, हमने इन-स्टोर तकनीक के साथ-साथ आपके द्वारा किए जा रहे कुछ डीसी तकनीकी निवेशों के बारे में भी बात की है। क्या आप हमें समय सीमा के बारे में सोचने में मदद कर सकते हैं। मुझे लगता है कि आपने अभी एक मिनट पहले ही संदर्भित किया है, लेकिन जब हमें उन लाभों में से कुछ को पी एंड एल पर दिखाना शुरू करना चाहिए, चाहे वह उच्च बिक्री संख्या के माध्यम से या दुकानों में कुछ लागत क्षमता के माध्यम से हो, तो हमें किस तरह की समय सीमा के बारे में सोचना चाहिए इससे पहले कि हम वहां लाभ देखना शुरू करें?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। अच्छा सवाल, डैनियल। मेरा मतलब है, सबसे पहले, यह दुर्भाग्य से व्यापक रूप से भिन्न होता है। मैं आपको थोड़ा रंग देने की कोशिश करूंगा। जब आप उस तकनीक और ई-कॉमर्स निवेश के बारे में बात करते हैं जो हम कर रहे हैं, तो यह OpEx निवेश का आधे से अधिक का सबसे बड़ा हिस्सा है। जब हम OpEx या CapEx के बारे में सोचते हैं तो हमने वास्तव में कंपनी के निवेश प्रोफ़ाइल को बदल दिया है। हम मुख्य रूप से नए स्टोर में निवेश करते थे, और अब हमने उस निवेश प्रोफ़ाइल को और अधिक प्रौद्योगिकी और ई-कॉमर्स स्पेस में स्थानांतरित कर दिया है। इसलिए, जब आप इस बारे में बात कर रहे हैं कि हम पेबैक कब देखेंगे। ठीक है, आपने एकीकरण-संबंधित वस्तुओं के बारे में बात की, इसलिए एकल पेरोल प्रणाली प्राप्त करना। ठीक है, एकल बैक-ऑफ़िस सिस्टम तक पहुंचना, एकल वेयरहाउस प्रबंधन प्रणाली तक पहुंचना, वे सभी उड़ान में हैं, हमें अगले साल से शुरू होने वाले एसजीएंडए लाभों का एहसास करना शुरू करना चाहिए और फिर ज्यादातर जैसे ही हम '21 में आते हैं। क्योंकि आपको - यहां समस्या डैनियल है, आपको मूल रूप से सूर्यास्त के समय पुराने सिस्टम को चालू रखना होगा - क्षमा करें, जैसे ही आप नई प्रणाली को खड़ा करते हैं। और कुछ मामलों में, हम अपने प्लेटफ़ॉर्म को क्लाउड, वगैरह पर ले जा रहे हैं। तो यह वहां थोड़ा जटिल है, लेकिन हमारे पास बहुत उच्च स्तर का विश्वास है कि हम भविष्य में किसी समय में अनुरूप लागत निकाल सकते हैं।

इसके अलावा, हम ई-कॉमर्स क्षेत्र में बड़ा दांव लगा रहे हैं। तो वहाँ, आप अधिक जल्दी रिटर्न देखना शुरू कर रहे हैं। इसलिए, हम वहां उच्च विकास प्राप्त कर रहे हैं। हम और अधिक लोगों को अपनी वेबसाइट पर ला रहे हैं। हम अधिक शीर्ष पंक्ति विकास चला रहे हैं। यह हमारी कुल बिक्री और प्रति स्टोर इनपुट लाभ का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। तो यह इसका एक अलग टुकड़ा है।

अंत में, हम वर्तमान में पूरी श्रृंखला में अगली पीढ़ी का स्टोर नेटवर्क स्थापित कर रहे हैं। और मैं आपको बता नहीं सकता कि हमारी टीम के सदस्य इसे लेकर कितने उत्साहित हैं। मेरा मतलब है, श्री दोंथी, जो हमारे मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी हैं, ने इसे शुरू किया है। हम स्टोर दर स्टोर जा रहे हैं और एक बहुत धीमी विरासत प्रणाली को बहुत अधिक तेज़, बहुत अधिक कनेक्टेड, अधिक आधुनिक पॉइंट-ऑफ-सेल सिस्टम कैटलॉग और फोन के साथ बदल रहे हैं, और इसे गेट से बड़ी सफलता मिल रही है। हमने पहले ही कई सौ स्टोर कर लिए हैं। हम इस साल उस परियोजना को पूरा करने की योजना बना रहे हैं। मुझे उम्मीद है कि मौजूदा स्टोर्स में अब लाभ मिलना शुरू हो जाएगा। जाहिर है - जब तक हम 4,000 से अधिक नहीं हो जाते, तब तक हमें पूरा लाभ मिलेगा, लेकिन अगले साल हमें इसका पूरा लाभ मिलेगा। तो, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप इन तकनीकी प्लेटफार्मों के संदर्भ में किस बारे में बात कर रहे हैं। लेकिन विचार वास्तव में हमारे ऑनलाइन अनुभव के साथ हमारी प्रतिस्पर्धा बनाम खुद को अलग करना है, चाहे वह पेशेवर हो या DIY में, स्टोर या वितरण केंद्रों में हमारी टीम के सदस्यों के लिए काम को आसान बनाने के लिए, और निश्चित रूप से कंपनी को एकीकृत करने के लिए, जो है लंबे समय से अतिदेय और कुछ ऐसा जिस पर हम बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

डेनियल इम्ब्रो - स्टीफंस शामिल - विश्लेषक

समझ गया। यह मददगार है। धन्यवाद। और फिर एक त्वरित अनुवर्ती जेफ। पूंजी आवंटन पर, नए उत्तोलन के तहत आपने एक बहु-वर्ष के निचले स्तर पर ध्यान दिया। लेकिन कैश फ्लो स्टेटमेंट को देखते हुए, मुझे नहीं लगता कि आप लोगों ने 4Q रिपोर्ट के बाद से कोई शेयर पुनर्खरीद किया है। इसलिए मैं बस सोच रहा था कि क्या आप हमें यहां से पूंजी आवंटन के बारे में अपनी सोच पर अपडेट कर सकते हैं क्योंकि आप इन सभी तकनीकी और विभिन्न अवसरों में निवेश करते हैं, लेकिन यहां से मुक्त नकदी प्रवाह में सुधार होना चाहिए। तो, उस मोर्चे पर कोई अपडेट?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हाँ यकीनन। और एक अनुस्मारक के रूप में, हमारी पूंजी आवंटन प्राथमिकताओं के रूप में हम अपनी निवेश ग्रेड रेटिंग बनाए रखना चाहते हैं, व्यवसाय में पुनर्निवेश करना चाहते हैं और फिर अपने शेयरधारकों को अतिरिक्त नकदी वापस करना चाहते हैं। नकद वापसी के मोर्चे पर कुछ चीजें, हमने इस तिमाही में दो काम किए। सबसे पहले, हमने पहली तिमाही में $127 मिलियन मूल्य के स्टॉक की पुनर्खरीद की। शेष वर्ष के लिए हमारे पास अभी कुछ और योजना नहीं है, लेकिन हम इसे देखना जारी रखते हैं, यह स्पष्ट रूप से बहुत तरल है और हम इसके साथ अवसरवादी होंगे। लेकिन फिलहाल कोई योजना नहीं है। हमने पहली तिमाही में बायबैक कर्ज किया था। तो यह एक और $ 300 मिलियन का कर्ज था जिसे हम जल्दी सेवानिवृत्त कर चुके थे जो अगले साल देय होगा। और हम अपने निवेश के साथ बहुत अधिक ट्रैक पर हैं, जिसके बारे में हम बात कर रहे हैं और हमें विश्वास है कि हम उस मार्गदर्शन की सीमा के भीतर अच्छी तरह से जा रहे हैं जो हमने पिछली तिमाही में प्रदान किया था। इसलिए हमें लगता है कि हम वे सभी चीजें कर रहे हैं जो हमारी पूंजी आवंटन प्राथमिकताओं के अनुरूप हैं, और हमने जो कुछ भी संकेत दिया है, उसके साथ हम बहुत अधिक ट्रैक पर हैं।

डेनियल इम्ब्रो - स्टीफंस शामिल - विश्लेषक

बहुत बहुत धन्यवाद दोस्तों।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और देवियों और सज्जनों, यह हमारे सवाल-जवाब सत्र का समापन करता है। अब मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए टॉम ग्रीको को कॉल बैक करना चाहूंगा।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

खैर, आज सुबह हमसे जुड़ने के लिए आप सभी का धन्यवाद। समापन में कुछ त्वरित टिप्पणियाँ। मेरी टीम और मैं अगले सप्ताह पूरे स्टोर में अपने दूसरे वार्षिक अमेरिकन हार्ट एसोसिएशन के धन उगाहने वाले अभियान को शुरू करने के लिए उत्सुक हैं। और अहा, जैसा कि आप में से बहुत से लोग जानते हैं, एक ऐसा संगठन है जो हम सभी के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। और ठीक है, मुझे पिछले साल हमारे द्वारा की गई धन उगाहने की उपलब्धियों पर गर्व है। हम इस वर्ष अपने अभियान लक्ष्यों को पार करने की आशा कर रहे हैं। तो हमारे स्टोर में तत्पर रहें, हृदय रोग, अमेरिकियों का नंबर एक हत्यारा, और एडवांस में हम सभी उस आंकड़े को बदलने में मदद करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।

और इससे पहले कि मैं अपनी बात समाप्त करूं, मैं अपने देश के उन सभी नायकों के प्रति अपनी कृतज्ञता व्यक्त करना चाहता हूं, जिन्होंने सेवा की है, विशेष रूप से उन पुरुषों और महिलाओं के प्रति जिन्हें हम इस स्मृति दिवस सप्ताहांत का सम्मान करते हैं जिन्होंने हमारे देश के लिए अंतिम बलिदान दिया। मैं आप सभी को एक सुरक्षित, स्वस्थ और खुशहाल छुट्टी सप्ताहांत की कामना करता हूं, और हम अगस्त में आपके साथ हमारे दूसरी तिमाही के परिणामों पर चर्चा करने के लिए उत्सुक हैं।

ऑपरेटर

देवियो और सज्जनो, आज के सम्मेलन में भाग लेने के लिए धन्यवाद। इसी के साथ आज का कार्यक्रम समाप्त होता है। आप सभी डिस्कनेक्ट हो सकते हैं। सभी का दिन अच्छा रहे।

अवधि: 66 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

एलिज़ाबेथ आइज़लेबेन - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

शिमोन गुटमैन - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

डेनियल इम्ब्रो - स्टीफंस शामिल - विश्लेषक

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सभी कमाई कॉल ट्रांसक्रिप्ट

अल्फा स्ट्रीट लोगो

.5 बिलियन, 0 मिलियन से अधिक, आपने अब तक किस तरह की बाल्टी का एहसास किया है और कितना जाना बाकी है?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

ज़रूर। ठीक है, मुझे लगता है, COMP पर, मेरा मतलब है, हमने स्पष्ट रूप से हमारे द्वारा प्रदान किए गए मार्गदर्शन को पूरा करने के लिए अपनी योजना का निर्माण किया। इसलिए, हमने बिक्री पर एक गाइड दिया, हमने मार्जिन विस्तार पर एक गाइड दिया और उस मार्जिन विस्तार में अंतर्निहित है, जाहिर है कि हम उन निवेशों पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं जो हमें लगता है कि हमें कंपनी के दीर्घकालिक विकास को चलाने के लिए आवश्यक है। जो चार बड़े एरिया में है। और हमने इसके बारे में बात की है।

हमारे पास जो अवसर है वह काफी है। मुझे लगता है कि हम अपने समग्र मार्जिन विस्तार के अवसर के मामले में काफी अद्वितीय हैं। मेरा मतलब है, हम अपनी बिक्री बढ़ा रहे हैं और साथ ही, हमें विश्वास है कि हम अपने मार्जिन को काफी अधिक बढ़ा सकते हैं। और यह बेहतर बिक्री और प्रति स्टोर लाभ से आने वाला है, जो हमारे लिए एक बड़ा अवसर है। आपूर्ति श्रृंखला, जिसके बारे में हमने बात की है, हमारे पास मौजूद विभिन्न श्रेणियों के श्रेणी प्रबंधन में सुधार हुआ है और फिर SG&A में कमी आई है। जब आप यह सब एक साथ रखते हैं, तो हमारा मानना ​​है कि हम अगले कई वर्षों में अपने उद्योग के साथियों के साथ की खाई को काफी हद तक बंद कर सकते हैं, और हम कोशिश करने जा रहे हैं और मध्य-किशोरों के अपने घोषित लक्ष्य को जितनी जल्दी हो सके प्राप्त करने जा रहे हैं। . तो यह उस तरह का है जहाँ यह है। हमने 2019 और 2020 के बारे में बात की है कि उस दीर्घकालिक परिणाम को सक्षम करने के लिए हमारे प्रौद्योगिकी प्लेटफार्मों को स्थापित करने के लिए कुछ बहुत बड़े निवेश किए गए हैं। साथ ही, हम उन पहलों के साथ ट्रैक पर हैं, और उन मील के पत्थर को प्राप्त कर रहे हैं जो हमें वहां पहुंचने के लिए करने की आवश्यकता है।

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

आपको धन्यवाद् एवं आप सौभाग्यशाली हों।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

धन्यवाद।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और हमारा अगला प्रश्न स्टीफंस इनकॉर्पोरेटेड के डैनियल इम्ब्रो से आता है। आपकी लाइन अब खुली है।

डेनियल इम्ब्रो - स्टीफंस शामिल - विश्लेषक

अरे। सुप्रभात और मेरे प्रश्नों को लेने के लिए धन्यवाद, और आज आपके सभी रंग के लिए धन्यवाद। टॉम, पिछले कुछ प्रश्नों पर वास्तव में एक अनुवर्ती कार्रवाई। और तैयार टिप्पणियों में, हमने इन-स्टोर तकनीक के साथ-साथ आपके द्वारा किए जा रहे कुछ डीसी तकनीकी निवेशों के बारे में भी बात की है। क्या आप हमें समय सीमा के बारे में सोचने में मदद कर सकते हैं। मुझे लगता है कि आपने अभी एक मिनट पहले ही संदर्भित किया है, लेकिन जब हमें उन लाभों में से कुछ को पी एंड एल पर दिखाना शुरू करना चाहिए, चाहे वह उच्च बिक्री संख्या के माध्यम से या दुकानों में कुछ लागत क्षमता के माध्यम से हो, तो हमें किस तरह की समय सीमा के बारे में सोचना चाहिए इससे पहले कि हम वहां लाभ देखना शुरू करें?

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

हां। अच्छा सवाल, डैनियल। मेरा मतलब है, सबसे पहले, यह दुर्भाग्य से व्यापक रूप से भिन्न होता है। मैं आपको थोड़ा रंग देने की कोशिश करूंगा। जब आप उस तकनीक और ई-कॉमर्स निवेश के बारे में बात करते हैं जो हम कर रहे हैं, तो यह OpEx निवेश का आधे से अधिक का सबसे बड़ा हिस्सा है। जब हम OpEx या CapEx के बारे में सोचते हैं तो हमने वास्तव में कंपनी के निवेश प्रोफ़ाइल को बदल दिया है। हम मुख्य रूप से नए स्टोर में निवेश करते थे, और अब हमने उस निवेश प्रोफ़ाइल को और अधिक प्रौद्योगिकी और ई-कॉमर्स स्पेस में स्थानांतरित कर दिया है। इसलिए, जब आप इस बारे में बात कर रहे हैं कि हम पेबैक कब देखेंगे। ठीक है, आपने एकीकरण-संबंधित वस्तुओं के बारे में बात की, इसलिए एकल पेरोल प्रणाली प्राप्त करना। ठीक है, एकल बैक-ऑफ़िस सिस्टम तक पहुंचना, एकल वेयरहाउस प्रबंधन प्रणाली तक पहुंचना, वे सभी उड़ान में हैं, हमें अगले साल से शुरू होने वाले एसजीएंडए लाभों का एहसास करना शुरू करना चाहिए और फिर ज्यादातर जैसे ही हम '21 में आते हैं। क्योंकि आपको - यहां समस्या डैनियल है, आपको मूल रूप से सूर्यास्त के समय पुराने सिस्टम को चालू रखना होगा - क्षमा करें, जैसे ही आप नई प्रणाली को खड़ा करते हैं। और कुछ मामलों में, हम अपने प्लेटफ़ॉर्म को क्लाउड, वगैरह पर ले जा रहे हैं। तो यह वहां थोड़ा जटिल है, लेकिन हमारे पास बहुत उच्च स्तर का विश्वास है कि हम भविष्य में किसी समय में अनुरूप लागत निकाल सकते हैं।

इसके अलावा, हम ई-कॉमर्स क्षेत्र में बड़ा दांव लगा रहे हैं। तो वहाँ, आप अधिक जल्दी रिटर्न देखना शुरू कर रहे हैं। इसलिए, हम वहां उच्च विकास प्राप्त कर रहे हैं। हम और अधिक लोगों को अपनी वेबसाइट पर ला रहे हैं। हम अधिक शीर्ष पंक्ति विकास चला रहे हैं। यह हमारी कुल बिक्री और प्रति स्टोर इनपुट लाभ का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। तो यह इसका एक अलग टुकड़ा है।

अंत में, हम वर्तमान में पूरी श्रृंखला में अगली पीढ़ी का स्टोर नेटवर्क स्थापित कर रहे हैं। और मैं आपको बता नहीं सकता कि हमारी टीम के सदस्य इसे लेकर कितने उत्साहित हैं। मेरा मतलब है, श्री दोंथी, जो हमारे मुख्य प्रौद्योगिकी अधिकारी हैं, ने इसे शुरू किया है। हम स्टोर दर स्टोर जा रहे हैं और एक बहुत धीमी विरासत प्रणाली को बहुत अधिक तेज़, बहुत अधिक कनेक्टेड, अधिक आधुनिक पॉइंट-ऑफ-सेल सिस्टम कैटलॉग और फोन के साथ बदल रहे हैं, और इसे गेट से बड़ी सफलता मिल रही है। हमने पहले ही कई सौ स्टोर कर लिए हैं। हम इस साल उस परियोजना को पूरा करने की योजना बना रहे हैं। मुझे उम्मीद है कि मौजूदा स्टोर्स में अब लाभ मिलना शुरू हो जाएगा। जाहिर है - जब तक हम 4,000 से अधिक नहीं हो जाते, तब तक हमें पूरा लाभ मिलेगा, लेकिन अगले साल हमें इसका पूरा लाभ मिलेगा। तो, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप इन तकनीकी प्लेटफार्मों के संदर्भ में किस बारे में बात कर रहे हैं। लेकिन विचार वास्तव में हमारे ऑनलाइन अनुभव के साथ हमारी प्रतिस्पर्धा बनाम खुद को अलग करना है, चाहे वह पेशेवर हो या DIY में, स्टोर या वितरण केंद्रों में हमारी टीम के सदस्यों के लिए काम को आसान बनाने के लिए, और निश्चित रूप से कंपनी को एकीकृत करने के लिए, जो है लंबे समय से अतिदेय और कुछ ऐसा जिस पर हम बहुत ध्यान केंद्रित कर रहे हैं।

डेनियल इम्ब्रो - स्टीफंस शामिल - विश्लेषक

समझ गया। यह मददगार है। धन्यवाद। और फिर एक त्वरित अनुवर्ती जेफ। पूंजी आवंटन पर, नए उत्तोलन के तहत आपने एक बहु-वर्ष के निचले स्तर पर ध्यान दिया। लेकिन कैश फ्लो स्टेटमेंट को देखते हुए, मुझे नहीं लगता कि आप लोगों ने 4Q रिपोर्ट के बाद से कोई शेयर पुनर्खरीद किया है। इसलिए मैं बस सोच रहा था कि क्या आप हमें यहां से पूंजी आवंटन के बारे में अपनी सोच पर अपडेट कर सकते हैं क्योंकि आप इन सभी तकनीकी और विभिन्न अवसरों में निवेश करते हैं, लेकिन यहां से मुक्त नकदी प्रवाह में सुधार होना चाहिए। तो, उस मोर्चे पर कोई अपडेट?

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

हाँ यकीनन। और एक अनुस्मारक के रूप में, हमारी पूंजी आवंटन प्राथमिकताओं के रूप में हम अपनी निवेश ग्रेड रेटिंग बनाए रखना चाहते हैं, व्यवसाय में पुनर्निवेश करना चाहते हैं और फिर अपने शेयरधारकों को अतिरिक्त नकदी वापस करना चाहते हैं। नकद वापसी के मोर्चे पर कुछ चीजें, हमने इस तिमाही में दो काम किए। सबसे पहले, हमने पहली तिमाही में 7 मिलियन मूल्य के स्टॉक की पुनर्खरीद की। शेष वर्ष के लिए हमारे पास अभी कुछ और योजना नहीं है, लेकिन हम इसे देखना जारी रखते हैं, यह स्पष्ट रूप से बहुत तरल है और हम इसके साथ अवसरवादी होंगे। लेकिन फिलहाल कोई योजना नहीं है। हमने पहली तिमाही में बायबैक कर्ज किया था। तो यह एक और $ 300 मिलियन का कर्ज था जिसे हम जल्दी सेवानिवृत्त कर चुके थे जो अगले साल देय होगा। और हम अपने निवेश के साथ बहुत अधिक ट्रैक पर हैं, जिसके बारे में हम बात कर रहे हैं और हमें विश्वास है कि हम उस मार्गदर्शन की सीमा के भीतर अच्छी तरह से जा रहे हैं जो हमने पिछली तिमाही में प्रदान किया था। इसलिए हमें लगता है कि हम वे सभी चीजें कर रहे हैं जो हमारी पूंजी आवंटन प्राथमिकताओं के अनुरूप हैं, और हमने जो कुछ भी संकेत दिया है, उसके साथ हम बहुत अधिक ट्रैक पर हैं।

डेनियल इम्ब्रो - स्टीफंस शामिल - विश्लेषक

बहुत बहुत धन्यवाद दोस्तों।

ऑपरेटर

धन्यवाद। और देवियों और सज्जनों, यह हमारे सवाल-जवाब सत्र का समापन करता है। अब मैं किसी भी समापन टिप्पणी के लिए टॉम ग्रीको को कॉल बैक करना चाहूंगा।

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

खैर, आज सुबह हमसे जुड़ने के लिए आप सभी का धन्यवाद। समापन में कुछ त्वरित टिप्पणियाँ। मेरी टीम और मैं अगले सप्ताह पूरे स्टोर में अपने दूसरे वार्षिक अमेरिकन हार्ट एसोसिएशन के धन उगाहने वाले अभियान को शुरू करने के लिए उत्सुक हैं। और अहा, जैसा कि आप में से बहुत से लोग जानते हैं, एक ऐसा संगठन है जो हम सभी के लिए अत्यंत महत्वपूर्ण है। और ठीक है, मुझे पिछले साल हमारे द्वारा की गई धन उगाहने की उपलब्धियों पर गर्व है। हम इस वर्ष अपने अभियान लक्ष्यों को पार करने की आशा कर रहे हैं। तो हमारे स्टोर में तत्पर रहें, हृदय रोग, अमेरिकियों का नंबर एक हत्यारा, और एडवांस में हम सभी उस आंकड़े को बदलने में मदद करने के लिए प्रतिबद्ध हैं।

और इससे पहले कि मैं अपनी बात समाप्त करूं, मैं अपने देश के उन सभी नायकों के प्रति अपनी कृतज्ञता व्यक्त करना चाहता हूं, जिन्होंने सेवा की है, विशेष रूप से उन पुरुषों और महिलाओं के प्रति जिन्हें हम इस स्मृति दिवस सप्ताहांत का सम्मान करते हैं जिन्होंने हमारे देश के लिए अंतिम बलिदान दिया। मैं आप सभी को एक सुरक्षित, स्वस्थ और खुशहाल छुट्टी सप्ताहांत की कामना करता हूं, और हम अगस्त में आपके साथ हमारे दूसरी तिमाही के परिणामों पर चर्चा करने के लिए उत्सुक हैं।

ऑपरेटर

देवियो और सज्जनो, आज के सम्मेलन में भाग लेने के लिए धन्यवाद। इसी के साथ आज का कार्यक्रम समाप्त होता है। आप सभी डिस्कनेक्ट हो सकते हैं। सभी का दिन अच्छा रहे।

अवधि: 66 मिनट

प्रतिभागियों को बुलाओ:

एलिज़ाबेथ आइज़लेबेन - उपाध्यक्ष, निवेशक संबंध

टॉम ग्रीको - अध्यक्ष और मुख्य प्रशासक अधिकारी

जेफ शेफर्ड - कार्यकारी उपाध्यक्ष, मुख्य वित्तीय अधिकारी

माइकल लेसेर - यूबीएस - विश्लेषक

क्रिस होर्वर्स - जेपी मॉर्गन - विश्लेषक

ब्रेट जॉर्डन - जेफरीज - विश्लेषक

माइक बेकर - ड्यूश बैंक विश्लेषक

सेठ बाशामी - वेसबश सिक्योरिटीज - ​​विश्लेषक

शिमोन गुटमैन - मॉर्गन स्टेनली - विश्लेषक

स्कॉट सिसकारेली - आरबीसी कैपिटल मार्केट्स - विश्लेषक

क्रिस बॉटिग्लेरि - वोल्फ रिसर्च - विश्लेषक

एलिजाबेथ सुजुकी - बैंक ऑफ अमेरिका मेरिल लिंच - विश्लेषक

माइकल मोंटानी - एवरकोर आईएसआई - विश्लेषक

डेनियल इम्ब्रो - स्टीफंस शामिल - विश्लेषक

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अल्फा स्ट्रीट लोगो



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